品牌陶瓷瓷砖促销活动方案.docx

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品牌陶瓷瓷砖促销活动方案.docx

品牌陶瓷瓷砖促销活动方案

XX陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案

编制：

XX市场部

审核：

批准：

二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”.....................................................

2........................................................................一、活动背景

活动时间.........................................................................二、

.......................................................................三、活动地点：

四、.........................................................................活动主题

.........................................................................五、活动内容

...............................................................厂家促销支持政策：

六、

七、终端消费者奖励政策：

.............................................................

八、活动宣传.........................................................................

发布会操作.......................................................................九、

十、.......................................................................陶博会宣传

物料筹备十一、.........................................................................

十二、时间进度表.......................................................................

十三、费用预算表.......................................................................

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

二、活动时间

三、2012年3.1-2012年5.31（3个月）

四、活动地点：

五、全国各地30个经销商

六、活动主题

七、“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

八、活动内容

九、活动共分为4个阶段，分别是：

客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

十、1）客户甄选阶段3.1-3.10

十一、与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。

十二、2）宣传蓄客阶段3.10-3.31

十三、（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）

十四、活动参与政策：

十五、1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

的现金奖励；2%元以上，幸运天使则可获得消费总额6000）如果推荐的消费者购砖2十六、．

十七、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

十八、4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

十九、5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；

二十、宣传活动造势：

二十一、公司层面宣传：

（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

二十二、1.发布会宣传：

召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；

二十三、2.网站宣传：

在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；

二十四、客户层面：

（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：

XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）

二十五、1.门店宣传：

门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；

二十六、2.建材市场揽客：

在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；

二十七、3.小区宣传：

在附近小区悬挂活动宣传横幅；

二十八、4.电台宣传：

选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

二十九、5.路牌广告宣传：

在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

三十、6.短信发送：

针对新老消费者，发送活动介绍短信；

三十一、消费者甄选：

三十二、从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：

315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

三十三、全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

．

三十四、（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）

三十五、3）活动延续：

4.1-5.31

三十六、活动参与政策：

延续所有的幸运天使的优惠政策

三十七、1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

三十八、2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

三十九、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

四十、活动宣传造势：

四十一、公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

四十二、在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

四十三、在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

四十四、客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

四十五、公司品牌，广告口号：

我是幸运天使，传你超值优惠；

四十六、幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）

四十七、厂家促销支持政策：

四十八、1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

四十九、2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

五十、终端消费者奖励政策：

五十一、1.消费者奖励政策

元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获6000）进店购砖1五十二、．

得精美礼品一份；

五十三、2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

五十四、3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

五十五、2.幸运大奖

五十六、对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得：

五十七、1）最高可以获6000元的幸运天使基金，一年内分两次派发；

五十八、2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新闻人物；

五十九、3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物；

六十、4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣；

六十一、3.关注有奖

六十二、整个活动期间，还有额外超值优惠政策：

六十三、关注XX，立减50元

六十四、活动期间，只需要搜集XX的新闻报道，或者提供有XX完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次）

六十五、活动宣传

六十六、活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。

媒体投放时投放内具体要所需资阶详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动主3.11-3.31

网站软动地公司发布会报道发布会主题3.11-3.31

重点报道公司发布会举办消详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布网站软文活动主总3.11-3.31

1动地点，分三次投放，分别1号号2个版本行业知客名网站发布会报道软发布会主题报3.11-3.31

重点报道公司发布会举办消息文道

网站软文（3内活动主题+行业报详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活3.11-3.31

刊个版本）号20号，15号，11动地点，分三次投放，分别是容．

发布会主题报发布会报道软3.11-3.31

文道重点报道公司发布会举办消息内活动主题+3.11-3.31

单张设计单张：

详细介绍公司活动的内容，政策容店面宣传+6000元现金超值返还横幅：

好瓷砖XX真情回馈，3.11-3.31

活动主题横幅制作店址

内+活动主题3.11-3.31

单张设计单张：

详细介绍公司活动的内容，政策容建材城宣传+元现金超值返还好瓷砖XX真情回馈，6000横幅：

3.11-3.31

活动主题横幅制作店址客户电台宣选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可3.11-3.31活动内容电台软文插播15秒广告传小区宣在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横幅：

好瓷砖3.11-3.31活动主题横幅制作+店址传6000XX真情回馈，元现金超值返还短信宣3.11-3.31活动主题针对新老客户，发送活动通知短信短信编辑传

选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，活动主题车站台+内3.11-3.31

广告设计宣传活动内容及政策广告容

网文软文和视公司网活动主题及内4.1-4.22

展示活动成果容频编辑站

活动主题及内行业网4.16-4.22

展示活动成功，强化品牌形象提升容站网文软文

行业主4.16-4.22

公司公司宣传公司产品宣传网文软文要报纸场地宣4.18-4.22

公司宣传公司产品宣传宣传单张传

报道软文，视佛山媒延4.18-4.22

续公司宣传公司产品宣传频编辑体宣选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台活动宣传及车站4.1-5.31宣传活动内容及政策，公司品牌展示，获奖励消奖励消费者广者展示，活动政策介广告设

活动宣传及客电4.1-5.31奖励消费者选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段插1秒广广告软活动宣传及当地4.1-5.31

奖励消费者公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介报纸软

六十七、发布会操作

六十八、公司于3月20日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。

六十九、（重点在XX品牌建设）

七十、具体流程如下：

七十一、

七十二、地点：

佛山***宾馆

公司人员XX与会人员：