品牌陶瓷瓷砖促销活动方案.docx

1、品牌陶瓷瓷砖促销活动方案XX陶瓷 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案 编制：XX市场部 审核： 批准： 二一二年 二月 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” . 2 . 一、 活动背景 活动时间 . 二、 . 三、 活动地点： 四、 . 活动主题 . 五、 活动内容 . 厂家促销支持政策： 六、 七、终端消费者奖励政策： . 八、 活动宣传. 发布会操作 . 九、 十、 . 陶博会宣传 物料筹备十一、 . 十二、 时间进度表. 十三、费用预算表. “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” 一、 活动背景 XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大

2、XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。 二、 活动时间 三、 2012年3.1-2012年5.31（3个月） 四、 活动地点： 五、 全国各地30个经销商 六、 活动主题 七、 “中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼” 八、 活动内容 九、 活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 十、 1）客户甄选阶段3.1-3.10 十一、 与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。 十二、 2）宣传蓄客阶段3.10-3.31 十三、 （公

3、司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖） 十四、 活动参与政策： 十五、 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份； 的现金奖励；2%元以上，幸运天使则可获得消费总额6000）如果推荐的消费者购砖2 十六、十七、 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格； 十八、 4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励； 十九、 5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会； 二十、 宣传活动造势： 二十一、 公司层

4、面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力） 二十二、 1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响； 二十三、 2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响； 二十四、 客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的） 二十五、 1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；

5、 二十六、 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容； 二十七、 3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅； 二十八、 4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 二十九、 5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 三十、 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信； 三十一、 消费者甄选： 三十二、 从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到60

6、00元以上） 三十三、 全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总， 并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。三十四、 （建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 三十五、 3）活动延续：4.1-5.31 三十六、 活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策

7、 三十七、 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份； 三十八、 2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 三十九、 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格； 四十、 活动宣传造势： 四十一、 公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有： 四十二、 在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻； 四十三、 在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻； 四十四、 客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

8、在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素： 四十五、 公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠； 四十六、 幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力） 四十七、 厂家促销支持政策： 四十八、 1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持 四十九、 2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。 五十、 终端消费者奖励政策： 五十一、 1.消费者奖励政策 元以上的消费者，即获得幸运天使

9、的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获6000）进店购砖1 五十二、得精美礼品一份； 五十三、 2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 五十四、 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格； 五十五、 2.幸运大奖 五十六、 对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得： 五十七、 1）最高可以获6000元的幸运天使基金，一年内分两次派发； 五十八、 2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新闻人物； 五十九、 3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物； 六十、 4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可

10、以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣； 六十一、 3.关注有奖 六十二、 整个活动期间，还有额外超值优惠政策： 六十三、 关注XX，立减50元 六十四、 活动期间，只需要搜集XX的新闻报道，或者提供有XX完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次） 六十五、 活动宣传 六十六、 活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。 媒体投放时投放内具体要所需资阶详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动主3.11-3.31网站软动地公司发布会报道发布会主题3.11-3.31重点报道公司发布会举办消详细介绍公司活动的内容，优

11、惠政策等，并公布网站软文活动主总3.11-3.311动地点，分三次投放，分别1号号2个版本行业知客 名网站发布会报道软发布会主题报3.11-3.31 重点报道公司发布会举办消息 文 道 网站软文（3内活动主题+行业报详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活3.11-3.31 刊 个版本） 号20号，15号，11动地点，分三次投放，分别是 容 发布会主题报发布会报道软3.11-3.31 文 道 重点报道公司发布会举办消息内活动主题+3.11-3.31 单张设计单张：详细介绍公司活动的内容，政策容 店面宣 传+ 6000元现金超值返还横幅：好瓷砖XX真情回馈，3.11-3.31 活动主题 横幅

12、制作店址 内+活动主题3.11-3.31 单张设计 单张：详细介绍公司活动的内容，政策 容建材城 宣传+元现金超值返还好瓷砖XX真情回馈， 6000横幅：3.11-3.31 活动主题横幅制作 店址 客户电台宣选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可3.11-3.31 活动内容 电台软文 插播15秒广告 传小区宣在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横幅：好瓷砖3.11-3.31 活动主题 横幅制作 +店址 传 6000XX真情回馈，元现金超值返还短信宣3.11-3.31 活动主题 针对新老客户，发送活动通知短信 短信编辑传 选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，活动主题车站台+内3.11

13、-3.31 广告设计 宣传活动内容及政策 广告容 网文软文和视公司网活动主题及内4.1-4.22 展示活动成果容 频编辑站 活动主题及内行业网4.16-4.22 展示活动成功，强化品牌形象提升容站 网文软文 行业主4.16-4.22 公司 公司宣传 公司产品宣传 网文软文 要报纸场地宣4.18-4.22 公司宣传 公司产品宣传 宣传单张 传 报道软文，视佛山媒延4.18-4.22 续公司宣传 公司产品宣传 频编辑体 宣选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台活动宣传及车站4.1-5.31宣传活动内容及政策，公司品牌展示，获奖励消奖励消费者广者展示，活动政策介广告设活动宣传及客电4.1-5.

14、31奖励消费者选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段插1秒广 广告软活动宣传及当地4.1-5.31奖励消费者公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介报纸软 六十七、 发布会操作 六十八、 公司于3月20日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。 六十九、 （重点在XX品牌建设） 七十、 具体流程如下： 七十一、 七十二、 地点：佛山*宾馆 公司人员XX与会人员：相关行业媒体， 七十三、七十四、 主题：XX陶瓷驰名商标发布会暨“驰名中国行*寻幸运天使，享6000大礼”活动启动会 七十五、 主持人：* 七十六、 邀请嘉宾： 七十七、 行业协会领导，集团公司领导

15、，XX公司领导 七十八、 邀请媒体： 七十九、 行业媒体，佛山本地媒体 八十、 发布会流程： 八十一、 13:30-14:30 来宾签到 八十二、 14:30-14:40 开场 八十三、 14:40-14:55 集团领导致辞（集团品牌建设） 八十四、 14:55-15:20 XX领导致辞（XX品牌建设） 八十五、 15:20-15:40 行业协会领导致辞（行业品牌建设的趋势） 八十六、 15:40-16:20 活动专题报告 八十七、 16:20-16:40 休息（驱车前往展厅） 八十八、 16:40-17:30 展厅展示 八十九、 16:30-17:40 合影留念 九十、 17:40 晚宴 九

16、十一、 陶博会宣传 九十二、 在陶博会期间，利用陶博会的宣传平台，扩大公司品牌的影响，以及扩大活动的持续影响力，在行业内提升形象。主要有以下宣传方式： 九十三、 公司网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示 九十四、 行业网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示 九十五、 行业报刊：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示 九十六、 场地宣传：陶博会免费派发公司单张，宣传公司品牌 物料筹备 九十七、 序项目 用途 数量 规格材料 备注 活动介若D1单标准规总部设计，客户制活动宣传，店面展示800*1800MM2总部设计，客户制1000*700MM海3活动宣总部设计，客户制车站牌广4活动宣

17、若3.5*1.5M总部设计，客户制依情况活动宣横5总部设计，客户制若6颁奖客户向获奖消费者颁奖1*0.6M总部设计，客户制视会场情公司设计，广告商制发布会会场布会议背景7签到台背签到处背景布2.5*3M公司设计，广告商制8公司设计，公司制发布会会场布200*200M嘉宾座位9若干公司购若发布会嘉宾用饮用10 11 礼品袋DM12 单张 发布会赠送嘉宾公司介绍（嘉宾材料） 若干 标准规格若干公司购买 公司设计，公司制作 DM13 胸花14 签到本15 16 签到笔17 绶带18 DMDM19 单张 单张 单张活动介绍（嘉宾材料）嘉宾用的胸花若干 标准规格公司设计，公司制作 若干 公司购买嘉宾签到

18、嘉宾签到礼仪用陶博会宣传公司 份1 若干 公司购买 公司购买 4条标准规格 若干 公司购买 公司设计，制作陶博会宣传活动 标准规格若干 公司设计，制作 份1000公司购买纸袋 陶博会宣传20 活动简介 电台软文份21 市场部编写，客户投放 1 市场部编写，公司网站，行业网站等投活动介绍网站软文22 1份 放 23 短信宣传 活动简介 1分 市场部编写，客户投放 市场部编写，客户投放24 报纸软文 1份活动宣传及获奖消费者展 示 25 网站软文 公司介绍活动介绍 1份 市场部编写，公司投放 市场部编写，公司投放 报纸软文 1 公司介绍和活动介绍份26 九十八、 时间进度表 1.时间进度表及分工安

19、排，详见附件（时间进度及分工表） 阶规划时间 完成方式 工作内容 具体内容 责任人 段 策划方案定稿 2.27 方案完成 活动细节，物料明细，操作指引完成 分工到人到并进行责任明确，公司内部会议进行宣导， 启动会 方案宣导 策划2.28 点 方案宣导发送活动方案给各个客户方案发送 业务员 2.29 爆炸性画开始广告设计并明确广告内容，主题，开始广告设政策， 设计启动 平面设计 面等要求 计活动（最好在网站开通个驰名中国行的活动通知撰写并挂网前3.1 网站发布 策划 通知挂网期 专栏）准备客户名单确定客户名 3.2-3.6 业务员 个客户名单，30业务员确定 确定 单广告设计稿全部完成定稿（要素

20、：主题，政策，爆炸性广告画的设平面设计 设计完成 计完成内容，活动卖点）3.2-3.6 短信内网站软文，宣传文稿完宣传用的文稿完成（包括电台广告， 策划 文稿完成 容，客户资料） 成3.7 资料发送 资料发送活动所需的广告设计稿， 活动细节，所需要宣传用文稿业务员 个客户等完成，并发送给303.8 3.8-3.10 3.8-3.10 3.8-3.10 3.8-3.10 3.6号前需完成所有的广告设计，文稿编写工作，确定给客户，并确保客户收到，并开始筹备；准备投放广告；3.11-3.31 客户确认印制广告资料确认客户收 到资料电话联系客户，确定客户收到相应的资料 李玲玲印制广告资 料 客户联系广

21、告公司，并完成所需要用的物料的印制 客户 广告投放店面布置店员培训 广告投放 店面布置 客户联系广告资源，进行广告宣传客户完成店面布置，摆放 客户 客户 X架，悬挂横幅 店员培训店长对店员进行培训， 对客户主要讲解公司活动政策，客户/店长 利益点，及需操作事情3.10前客户需要完成店面布置，广告画的制作，并联系好广告资源，30位客户名单；3.7号需要将所需要用到资料全部发送 店面揽客店面店员对进店客户进行活动政策讲解， 对购砖客户进店面店员建材城广告在建材城内投放横幅，并安排兼职人员在建材城派发 行记录，登记上榜客户 客户广告投放 小区 在附近小区，新开盘小区等悬挂横幅，发放 单张，吸引客户到

22、店了解DM客户DM单张 活动宣传推广 发布会活动筹备举行 3.11 投放 车站台广告 投放在建材城，主要路段等车站台投放广告客户 电台广告投 放在当地电台上投放广告 客户 短信发送公司网站广 对新老客户发送活动通知短信，吸引到店了解公司网站进行活动通知等挂网，客户 贴出举办活动经销商信策划 公司广告告投放 行业网站行业网站进行活动通知等挂网， 息贴出举办活动经销商信策划 投放 行业报刊行业报刊进行活动通知等挂网， 息贴出举办活动经销商信策划 3.11号公司将活动消息进行发布；3.9 3.9 3.11号开始，客户进行宣传广告投放 息 发布会分工 人员分工开始物料设对发布会工作人员进行分工， 1.

23、邀请函（优先）；分为外联组，内勤组，主市场部 持人，展厅讲解，礼仪等签到背景板，会议背景板，公司2.设计启动设计完成 计 邀请函确定酒店地邀请函设计完成，并交付广告公司印制平面设计 介绍单张，活动介绍单张，平面设计 外联组确定发布会酒店地址，并预约会场确定酒店 址3.10 确定参会领确定名单 确定发布会参会领导名单，并进行电话邀请 外联组 导名单确定媒体名确定名单 确定发布会参会媒体名单，并进行电话邀请 外联组 单外联组寄送领导邀请函，媒体邀请函寄送邀请函 邀请函寄送3.12 外联组 篇不同的主题的文稿）3领导致辞稿完成（ 文稿完成3.13 领导致辞稿 传 3.14 完成 物料设计完设计完成

24、签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动介绍单平面设计 成张，并交付广告公司制作 3.15 会议物资准物料准备 备 完成会议物资的准备（用水，胸花，签到本，签到笔，绶带，礼品袋）内勤组 3.16 物料印制完物料准备 完成背景板，签到板，单张等的印制 广告公司 成完演示PPT完成活动演示用PPT 外联组 3.16 成 文稿完成主持稿完成 主持人完成活动主持稿主持人 发布会用车用车预约 预约联系确定发布会用车外联组 3.17 物料清点检物料准备 查物料清点检查，确定物料齐备 内勤组 发布会确定再确定参会 名单 再次电话确定参会名单，确保参会人员均能出席，缺席，及时报备如有外联组 3.19 发布会

25、文稿发布会文稿 修改如有领导缺席，及时进行文稿修改外联组 外联组 发布会文稿 网站软文编辑发布会软文，并及时发送给相关媒体参考发布会现场布发布会现场内勤组 发布会现场布置，确保所有物资均准备充分 置 布置3.20 全体工作发布会举办 发布会举办 发布会举办，确保发布会顺利举行 人员发布会新闻发布（在公司网站，行业网站，报刊媒体） 外联组新闻发布 3.21 新闻发布 9号进行分工；10号确定参会人员；14号完成设计及文稿；16好完成宣传资料制作；19号完成人员确认及物料确认；20号确保活动举办成功 获奖天使颁对获奖天使颁发天使基金，并拍摄相片，视频，记录感客户 3.15 颁奖 奖 言等，并发送给

26、市场部进行后期宣传材料制作联系电视台，“获奖天报刊进行报道，并让提前联系好当地电视台，客户3.15 媒体联系 报刊进行报 使”能够上电视上报纸 道并活动物料设设计相应的车站牌广告，对获奖天使材料进行编辑，平面设计 物料设计3.15-4.1 计发送给客户对获奖天使的视频资料进行编辑，并制作成视频材料，视频材料编3.15-4.1 文稿编辑 平面设计 在公司网站上进行发布辑在对获奖天使的情况进行编辑，宣传报道编编写相应的宣传文档，3.15-4.1 文稿编辑 策划 公司网站上进行发布 辑宣传物料制4.1 物料制作 客户对车站牌广告等宣传物料进行制作 客户 作以扩大活客户在车站牌等广告宣传资源进行活动宣传，活动宣传广4.1-5.31 广告投放 客户 动的影响 告投放3.15号前完成客户的筛选，并联系当地电视，报刊等进行报道，扩大活动影响；4.1号前完成广告画制作，并发送给客户；4.1后进行广告资源投放 公司画册文公司宣传画册文稿的内容编辑（突出公司的驰名商标品陶台会 4.6-4.10 策划文稿编辑 博宣平 牌，以及公司的相应文化，产品等） 稿公司宣传画物料设计 对公司宣传画册进行设计 平面设计 册公司月刊的内容编辑，文稿编辑 公司月刊 主要是公司新闻，比如说新店开策划 业，活动开展情况，及相关的陶瓷咨询，行业咨询等 物料设