佳洁士广告策划ppt.docx

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佳洁士广告策划ppt

佳洁士广告策划ppt

篇一：

佳洁士广告策划方案

广告策划方案

班级：

11市场营销

（2）班执笔者：

卢玲燕

完成日期：

20XX年6月15日

“佳洁士”牙膏广告策划方案

一、前期准备

（一）广告环境分析

1、随着人们生活水平的不断提高，各种各样的美食相继问世，不断挑逗人们的味蕾。

就在这些美食的层出不穷的时代，人们的牙齿每天接受着各种滋味的考验。

牙齿的健康也成为人们不断注意的健康问题。

2、各种牙膏广告的在电视荧屏上相继出现，恋人之间对牙齿相互的关心，家人之间对牙齿的互相关心。

不仅表现出人们对所爱的人的关心，也促使人们对牙齿的健康越来越重视。

（二）消费者分析

1、“佳洁士”牙膏的消费群体主要是家庭主妇和单身的年轻人。

2、家人的健康就是对家庭主妇的肯定。

她们有一定的经济条件，又有对丈夫、孩子的健康负责的义务。

功效是她们最重视的环节，她们有足够的时间和购买力，只要给她们一个购买的动机，也就是“佳洁士”牙膏所具有的特性，即可以促成销售。

3、大学生作为一个不断增强，也在备受关注的群体。

他们拥有不断接受新事物的能力，却在经济上受到不同程度制约。

经济、实用是他们购物的准则。

突出个性和品位，又体现出大学生对时尚的追求。

但经济上的有限是制约了大学生的购买行为。

3、在选择牙膏时，大多数人对“佳洁士”牙膏，“高露洁”牙膏等知名牙膏品牌比较信赖。

更注重牙膏的实用性。

所以，牙膏的知名度和美誉度对消费者很重要，给消费者的印象非常重要。

4、不同年龄段的消费者对牙膏的需求是不一样的。

对于有蛀牙的儿童，“佳洁士”牙膏推出了“佳洁士防蛀”牙膏；对于年轻气盛的青少年，推出“佳洁士茶爽”牙膏；对于牙齿暗黄的消费者，推出“佳洁士盐白”牙膏。

让各个年龄段，不同症状的消费者有针对性的选择。

（三）产品分析

本次广告主要是宣传“佳洁士”牙膏。

功效：

产品功效是消费者首先关注的问题，佳洁土牙膏含茶叶精华和除菌素,可以有效去除口腔异味,并抑制引起口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。

它的特别茉莉茶香更带来回味悠长和怡人芬芳,令刷牙一刻变得享受满足。

性能：

针对面临蛀牙的困扰的消费者，具有有效降低蛀牙的特性，佳洁士独特的氟泰配方，高效的防蛀功能。

它采用的氟泰系统，不仅能防止牙齿的表面蛀牙，更能帮助牙齿根部的防蛀。

将牙膏品质放在第一位，为消费者生产出放心的产品。

理念：

宝洁公司推出“佳洁士”节约牙膏本着“节约”的品质，在这个提倡节约的时代，又一次抓住了时代的理念。

并将大量产品投入在中国的大、中、小城市，不放过任何一个打开市场的机会。

包装：

“佳洁士”牙膏在产品包装上使用蓝色和白色结合的纸质包装，在炎炎的夏日，给人带来凉爽。

（四）竞争对手分析1.两面针牙膏

两面针薄荷香型主要是预防牙齿过敏，牙周炎，牙痛。

两面针水果香型主要是给牙齿消炎、止痛、预防牙龈出血。

两面针冰凉薄荷型主要是清理牙垢、使牙齿变白。

2、中华牙膏

中华长效防蛀牙膏主要用于牙齿的防蛀并坚固牙齿、清新口气。

中华中草药牙膏主要是预防牙齿发炎、防蛀、口腔溃疡。

中华金装全效牙膏，含有氟、钙、强齿素caGP、坚固牙齿。

3、黑人牙膏

黑人牙膏含有氟化物，有效预防蛀牙，含有法国天然香水，具有独特的香味，使人口气清新。

五、广告策划目标

通过宣传单宣传和促销活动，让江阴职业技术学院的老师和学生了解牙膏，提高“佳洁士”节约牙膏的知名度和美誉度。

借助学院的广播平台，吸引老师和学生前来购买。

为产品创造市场，培养潜在消费者。

借助同学之间互相宣传，提高对牙齿健康的重视，从而推广市场。

让“佳洁士”节约牙膏从众多品牌中脱颖而出。

六、广告对象

江阴职业技术学院在校大学生和在校教职工。

七、广告传播区域

江阴职业技术学院各教学楼、宿舍、街道旁。

八、广告策划主题

以“佳洁士”牙膏清新口气作为广告的宣传重点，主题是“清新口气，让你我更亲近”。

九、广告创意

（一）海报宣传：

海报宣传讲述的是，一家三口在炎热的夏季，使用了佳洁士茶爽牙膏后，露出了甜美的笑容，自然清新。

洁白的牙齿，灿烂的笑容，给人们带来夏日的凉爽。

如图1所示：

图1：

佳洁士牙膏海报

（二）广播宣传:

（二）视频广告：

一个灯火通明的夜晚，和朋友一起分享各类美食，欢乐地歌唱。

第二天早上醒来，疲惫的身体，无精打采的脸庞，来到洗手间，拿起“佳洁士”牙膏，立刻感觉

头脑清醒，精神百倍。

轻松地出现在公司门口，女同事投来羡慕的目光。

广告语：

佳洁士牙膏，让年轻人更亲近！

十、广告媒介

本小组通过广播、宣传单、拉横幅、海报等来进行广告宣传。

十一、广告预算

十二、广告实施策略

十三、广告效果评估

因为佳洁士本身就具有较高的知名度和美誉度，加上这次我们的大力宣传，发放了许多宣传单和张贴了许多海报。

给学生和老师留下了很深的印象。

所以本次活动的预期会比较理想。

篇二：

佳洁士牙膏广告策划方案

佳洁士牙膏广告策划方案

摘要：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

20XX-20XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

“佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为”佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。

关键词：

佳洁士策划品牌

正文：

一:

市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

（二）第一阶段（1949~1992年）：

国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。

但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996年）：

洋品牌小试牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。

在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的

3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~2000年）：

洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：

一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了”中华”和”美加净”的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。

1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。

而”蓝天六必治”、”芳草”、”两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破

“冷酸灵”、”田七”、”蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。

他们避开与外国品牌的正面交锋，在”中老年口腔护理”和”中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

（三）消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。

造成以上差异的原因可能有以下两点：

（1）不同年龄段的消费习惯不同。

对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。

尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。

对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是”价廉物美”了。

2、消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。

高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。

从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

（四）接下来就是制作一些视频，宣传片，还有一些问卷调查，进行问题的回馈，帮助这次策划的顺利进行。

参考文献：

《营销策划》孟涛编著

我要自学网

20XX03020218营销二班：

宋瑶瑶20XX/5/25

篇三：

佳洁士广告推广方案

佳洁士广告推广方案

目录：

一、项目简介及SwoT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算

一、项目简介及SwoT分析1、项目简介

crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。

因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织---美国牙医学会（ada）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。

1985年，crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。

2、SwoT分析S（优势）：

1、适用范围广，市场容量大市场容量：

2000亿以上

（1）1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000

年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，20XX年中国牙膏产量将达到45亿支，20XX年将达到54亿支。

全国有高校2000多所，在校学生

2000万，按人均产品购置成本100元计算，市场容量有200个亿。

（2）全国有中小学在校生130000万多人，按平均每人产品购置成本100元计算，市场容量有1300个亿。

（3）企事业单位、医院、宾馆、部队、监狱等有数百亿市场。

综上所述，全国的市场容量在2000个亿以上。

2.技术先进性

（1）国际先进技术

3.佳洁士的市场竞争优势分析4.效益分析

（1）本项目具有完全的自主知识产权，抗风险能力强，利润空间大，投资回报率高。

※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；

※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；※户型选择范围较多，且面积较为紧凑；

※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。

（经过10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；20XX年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；20XX年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；20XX年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占

地面积6.7万㎡的SBi创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。

）

w（劣势）：

1.工业流程透明度不高，导致广大消费者对其生产过程不了解。

2.佳洁士虽然产品种类繁多，但只是香料不同而已，所用摩擦剂仍然单一，缺乏创新。

o（机会）：

1.该产品的城市市场日趋扩大，并且向广大农村市场渗透，是占领农村市场的有利时机。

2.良好的经营主体以及日渐成熟的销售理念使品牌深入人心，市场占有率，美誉度和知名度进一步提升。

T（威胁）：

1.强大的竞争对手构成巨大威胁，如国际著名品牌高露洁和国内知名品牌两面针、田七、冷酸灵、黑妹等。

2．本产品应用领域在保健方面，尤其是在中草药护理方面与上述品牌相比优势并不明显。

3.由于近期全球金融危机，容易受到经济萧条和业务周期的冲击卖点荟萃：

1．品牌的国际知名度和美誉度都非常高。

2.与同类国际国内品牌相比性价比相对较高，符合广大中国用户的消费能力。

3.产品种类繁多，适合各个阶层购买人群的需要。

4.采用国际先进美白防蛀技术，洁牙保健效果突出。

5.先进的管理理念，庞大的销售网络以及优秀的销售人员，保证产品在长期的激烈竞争

中始终保持优势地位。

二、目标客户群分析：

目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。

因此未来市场潜力不可限量。

三、整合推广计划1、整合推广指导原则

※整合推广目标：

进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；※整合推广周期：

初步定为6个月；※整合推广原则：

高效、经济、实用；

※整合推广阶段：

由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；

2、整合推广的总体思想

（1）确定产品形象定位

本产品给人的第一感觉：

精致的、上档次的。

本产品以“提供优质超值的品牌产品和服务，美化你的生活”为宗旨，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“冰酷够味”、“清雅怡人”、“阳光活力”体现本产品匠心独运的设计，符合消费者挑剔的眼光，巧妙的产品外形设计，突出了别具一格的神采，一经推出，将打动消费者的心灵。

（2）确定产品的广告定位一个思路：

地域特征+目标客户特征

我们的产品是面向全球消费者；我们的广告语，要把广告语和产品特征合二为一：

这是设计者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示健康人生的豪言壮语，是我们的佳洁士和消费群体互动促进的一部史诗。

（3）广告表现的基调

前提：

结合产品定位及消费者特征，我们的广告宣传应做到——鲜明色调、强烈冲击基调：

简洁、时尚、健康基调：

健康冲击的白色为主色调

3、整合推广计划