演艺培训学校策划书.docx

演艺培训学校策划书.docx

《演艺培训学校策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《演艺培训学校策划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

演艺培训学校策划书

演艺培训学校策划书

企业名称XXX演艺工作室

创业者姓名XXX

日期2020.3.08

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

策划书目录

第一章序言

第二章项目介绍

第三章社会背景

第四章企业特色

第五章营销推广

第六章财务规划

第七章内部组织和管理

第八章风险评估与预防

第九章后记

第一章序言

理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。

人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。

可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。

告别了童年时代的稚嫩，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，每一份规划都尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。

与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。

面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。

为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的八万元启动资金，进行自主创业。

可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。

与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！

XXX

2020-3-8

第二章项目介绍

项目名称：

广西南宁XX演艺术培训学校

项目性质：

股份制企业

办学宗旨：

打造新型艺术培训学校

培养时代艺术精英

办学理念：

以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育

艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水

平切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好

的基础。

并打造出一种在艺术生身上体现出

的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不

拔的创新精神。

办学规模：

分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：

“文”“专”结合，高效培训

企校联合，定向培养

名人讲座，精神培育

奖助结合，辅助教学

多层次、宽领域、一体化培训目标

培养对象：

由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、

中学、大学在内的多层次培育对象

目标市场：

立足南宁，巩固发展，

兼容并蓄，逐步外扩

基于当前的社会背景，南宁XX演艺培训学校将根据社会的需求，打造一家多层次、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。

前期主要从事初高中毕业生艺术类的培训

特色一：

“文”“专”结合，高效培训

打破高考前期的“百日魔鬼训练”，将训练时间延长，切实提高艺术生基础知识主要招生对象为高中生对艺术兴趣浓郁、欲从事艺术事业的学生高考生，前期主要培训艺术生的专业基础，后期根据高考政策进行特色训练。

充分利用早上时间，有专业教师为考生进行英语、语文的辅导，晚上两小时和周末时间开设文化课辅导班，提高学生的基础知识水平，文化课以基础为主。

根据辅导时间并制定详细的课时计划，文化课辅导不另外加收学费。

特色二：

企校联合，定向培养

邀请演艺专业著名教授严格把关，并为培训学校联系艺术院校著名教师讲座，由于演艺专业存在地域风格不同的特点，因此将根据考生目标，有针对性的进行辅导，高额聘请高等艺术院校著名学者教师为我校进行教学计划指导和教师培训工作，并根据其不同演出机构的风格对后期考试培训做出参考性指导，使学生有的放矢，目标明确。

特色三：

名人讲座，精神培育

每隔三个月邀请专家学者做专业指导讲座，每学期邀请一名成功人士进行励志讲座，主题围绕“坚定目标、持之以恒”主题演讲，激励学生拥有坚定目标，并为之付出艰辛的努力，持之以恒，坚韧不拔。

从而培养起学生积极进取的良好学风，其主要目的是在培训学校建立起一种企业精神，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出演艺人才。

特色四：

奖助结合，辅助教学

企业建立“奖”“补”“约”的方式，激励学生的学习干劲，帮助家庭条件困难的学生完成培训。

“奖”：

企业每学期评选出全部学生的5%作为奖励对象（在保证生源在100人以上的前提下实施），主要条件为品学兼优，并通过努力学习实现了自己原计划院校的目标，奖金为2000元，以此作为一种激励机制。

“补”：

对家庭困难的学生实施补助，学生可根据自身情况向培训中心递交补助困难申请并出示相关材料，补助对象为全体学生的10%，补助金额为每月100—200元。

并按1:

3:

6分别补助为200、120、100元人民币。

以此为家庭经济困难学生提供积极性补助。

“约”：

学生进培训学校学习可以和培训学校签订就业协议合同，即在培训期间免除一切学习费用，等完成培训进入演出工作之后，再按工资扣还学习费用。

特色五：

建立多层次、宽领域、一体化培训目标

此特色主要是针对培训学校的长期和后期目标。

即由最初的初高中演艺专业辅导逐渐建立包含音乐，舞蹈，影视表演，魔术等在内的全学部艺术课程，涵盖演艺的兴趣班，演艺的专业班，演艺的技能就业表演培训等多个领域。

并使培训学校进入全国各大主要城市。

逐渐打造成一所高层次的艺术教育集团。

第三章企业发展规划

近期：

以初高中生为主要培训对象，主要从事演艺表演专业培训。

将时间控制在一至三年内，主要目标演艺表演的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将演艺人才就业90%以上，学生实现就业率达到90%以上。

以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场.

中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，高考艺术考试培训等。

并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。

时间控制在3年之内。

后期：

将企业的规模增长速度适当减小，努力和演出机构和艺术院校进行合作，为各大艺术团队和演出机构定向培养优秀演艺人才。

建立基金计划，和教育部门合作，辅助艺术事业的发展！

第四章目标市场

初期将培训中心地点锁定在南宁地区，面向全国各地招生。

原因如下

1.南宁作为广西省会和文化中心，有较强的文化影响力，有助于初次招生；

2.南宁著名艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

3.广西是歌舞之乡，有着浓厚的歌舞文化忿围和很多的歌舞表演爱好者。

长期目标将培训中心涵盖中国各大主要城市，同时致力于演艺输送机构的发展方向。

第五章营销推广

为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，

具体的市场销售策略如表所示：

1产品引入期：

有针对的广告宣传。

前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅小区道闸、电梯广告、户外LED屏幕等相结合的广告宣传方式，进行“点”上的宣传，以此从零打入市场，解决招生源问题。

2产品成长期：

建立有效的互动平台。

组织机构运营成熟并开展各项全国比赛，增加学校的知名度，同时给每个学员搭建一个属于自己的小舞台，营造一个良好的气氛环境，相互交流和沟通学习。

3产品成熟期：

完善为每一位学员提供的个性化、人性化的服务。

开拓新的业务学科领域，初步形成的品牌效应的引领下，逐步走向成熟，开设新的学校连锁机构，建立忠诚的顾客群。

销售策略

期间

年限

销售策略

目标

初期

XXXX年

平面广告宣传

公共关系为辅

初步打开市场，了解客户新的需求，解决学校生存问题；

建立关系网，社会网络铺开；

中期

XXX年

媒体广告宣传

网络宣传为辅

完成本地化品牌知名度，个性化服务以及参加全国比赛。

后期

XXX年

品牌营销手段等

完善辐射全国的服务体系，公司进入稳步发展阶段，开分校机构以及涉及新的业务领域；

由前面的介绍可以看出，营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销。

网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。

学校在度过初创阶段后，已经积累了一定的客源，此时公司将推出自己的网站建设。

1

可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等。

4造势营销：

造势宣传的目的在于把学校办学特色和社会生活紧密联系起来。

吸引新闻媒介（朋友圈、微博等）的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度；为后期分机构创造一个和谐融洽的内外环境。

5品牌策略：

公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着新的业务的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。

品牌定位：

主要采用补缺品牌策略与打造品牌策略相结合的方式：

品牌定位策略：

期间

品牌定位策略

优势

品牌成长初期

补缺品牌策略

积极寻找市场空缺，针对空缺创造产品特色，建立自己的品牌优势。

品牌成长中后期

领先品牌策略

市场地位高，获利大、优势多

开展品牌营销，锁定客户人群

品牌建立策略：

主要通过以下途径:

专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销等。

此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别MI、视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位的设计。

品牌推广策略：

Felling品牌推广策略

阶段

年限

推广核心任务

目标

第一阶段

XXXX

XXX化妆品公司

利用广告媒体打造全新产品全新的品牌形象。

第二阶段

XXXX

注入XXXX品牌内涵

增加品牌感召力

形象代言人带领走向全国

第三阶段

XXXX

扩大品牌的影响力

实现品牌“全国化”目标

打造全国性品牌形象，“地方性机构”向“全国性连锁机构”转变。

第六章财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房和学生公寓楼房。

包括装修、购买教材在内计划需用启动投资60万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要来源：

学生学费、餐饮处

资金主要支出：

房租费用、员工工资、专家讲座、

设施维修、教材订购、学生补助和奖金等

相关费用统计（有弹性的预算）

聘请把关教授每月薪酬为10000元/月

教学教职工工资平均为6000元/月

学生学费、住宿费合计每个月3000元/月

学生每年人数不低于200人，由此

学生学费收入最低为200×3000＝600000元

教职工人数根据学生而定

一个教学职工负责10个学生的教学

后勤宿舍管理需要4—8名，初期定在4人

教职员工每月工资最低为

（20+4）*6000=144000

每月平均的专家讲座费用为2000元

每月支出困难补助金和奖金为3000元

每月设施维修和教材购买计划为6000元

餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金

综上计算可得以学生二百人计算

每月除房租共支出10000+144000+2000+3000+6000=165000元

约合170000

每月收支约为600000元

总计余额为430000元

房租每月控制在230000元

余额为200000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。

后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

第七章内部组织和管理

1、团队组织结构

董事会由六到八人组成。

其中，两名管理成员负责培训中心的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。

一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。

初期、中期组织的基本安排如下

各部门职责

校委会

1、决定培训学校的经营计划和投资方案

2、签署培训学校的财务费用使用

3、制订培训学校的年度财务预算方案、决算方案；

4、决定培训学校内部管理机构的设置

5、负责外部交际活动

6、选拔培训学校员工的职责

7、教职员工的任免和学生的开除工作

办公室

1、协调培训学校各部门之间的关系。

3、外来文件的接受传递和管理工作。

6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。

9、负责培训学校公章的管理，

10、培训学校所有的通讯及办公设备的管理

13、培训学校经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。

财务室

1、负责收取学费工作

2、负责工资结算工作，

3、负责财务情况每月的汇报工作

4、负责培训学校财务档案的管理和保存工作。

5、负责培训学校各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。

6、负责根据培训学校的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训学校计划和利润指标的实现。

对内管理部

组织处

1、负责教师的培训工作

2、负责教师的安排工作

3、和服务管理工作，

4、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的理。

5、各类会议、活动的组织

安保处

1、负责后勤的管理工作

2、负责学生寝室的值班工作

3、负责门卫的人员进出工作

4、负责学生人身和财物安全工作

5、负责会议的安保工作

6、负责讲座人士的安保问题

7、负责解决学生打架斗殴的问题

教学部

1、负责教师的培训工作

2、负责制定每学期教学计划

3、负责文化课和专业课课程的安排

4、负责对教职工的考核

5、负责每周进行教学讨论和总结

6、负责对学生的考勤工作

7、负责学生的请假制度

8、负责学生的考试监考工作

9、负责每学期的学生评优工作

10、负责组织考试

11、负责考试命题和评分工作

12、负责研究考题的工作

对外联络部

招生科

1、负责培训学校每年的招生情况

2、负责学生初期的管理工作

法律科

1、负责聘请讲座人士

2、培训学校内部各种文件的拟订、组织和传递。

3、协助办公室工作

宣传科

1、负责培训学校的宣传工作

2、负责培训学校广告策划工作

3、负责招聘教师工作

4、协助招生处招生工作

第八章风险的评估和预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施：

第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。

保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障就业率。

聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。

预防措施：

互相信任，各司其职。

约法三章，避免冲突。

启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。

年底按投资比例分红。

董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、由于学生来自全国不同地区，培训学校采用寄宿制，为学生配备宿舍和餐饮处，但学生安全问题至关重要。

预防措施：

1）、采用封闭式教学，学生外出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训学校保障学生在校内的安全。

2）、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。

3）、雇佣餐饮公司为学生服务，和餐饮公司签约协议，如出现食品安全问题，有餐饮处负责。

4、由于是办学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识。

预防措施：

通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

第九章后记

建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。

创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。

创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。

勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。