阀门企业发展战略和经营计划.docx

阀门企业发展战略和经营计划.docx

《阀门企业发展战略和经营计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阀门企业发展战略和经营计划.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

阀门企业发展战略和经营计划

2019年阀门企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

加强制造业整合是我国不可逆转的大趋势。

从市场层次上看，国内阀门企业大多处于阀门行业的低端市场。

低端市场的阀门产品通用性强，技术含量不高，进入门槛较低，行业企业众多，行业整体呈现高度竞争态势，市场集中度很低。

随着行业新进入者的不断增加，竞争将更为激烈，低端阀门市场的利润水平也将有所下降。

在未来一定时期内，尽管面临市场的激烈竞争，但国家政策的大力扶持，下游行业快速发展的需要，阀门行业的销售空间仍非常广阔，生产仍将继续增加，可实现持续发展。

1、国家产业政策扶持

阀门行业属于装备制造业。

装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。

因此，国家对装备制造业的发展非常重视，将在较长时期内对行业采取鼓励和扶持的政策措施。

2、国内下游行业持续快速增长

固定资产投资是我国经济增长的主要推动力之一。

考虑到国内城市化和工业化进程的加快，以及基础设施建设的不断推进，预计在未来相当长的一段时期内，固定资产投资仍将是推动我国经济发展的重要力量。

在能源、电力、化工、冶金、造纸、水处理等行业，仍有包括“西气东输”四线、五线在内的国家重大工程项目陆续开工建设。

阀门广泛的应用于国民经济的各个领域，固定资产投资的高速增长，将会带动国内阀门产品需求的持续增加。

核电和天然气作为一种被全球广泛认可的清洁能源形式，未来将会在更大范围内得到应用，具有广阔的发展前景。

可以预期，阀门在清洁能源领域内的应用也将实现快速增长，清洁能源领域的阀门需求将成为未来阀门市场发展的新引擎。

3、国际销售空间广阔

近年来，随着美国和欧盟等国家和地区的产业升级，全球阀门行业产业转移的趋势日渐明显。

中国作为制造业大国和新兴市场国家，制造业的发展具有很高的成本优势，已经发展成为全球阀门行业最重要的生产基地之一。

而且，国内阀门企业的技术实力不断提高，已经基本能够适应全球多层次阀门应用领域的技术参数要求。

因此，越来越多的跨国公司将中国列为阀门产品全球采购最重要的国家之一，为国内具有较强实力的阀门企业创造了很大的商机。

二、公司发展战略

2019年公司将坚持不断创新，保持技术领先优势，完善和健全公司的组织机构和法人治理结构，充分利用资本市场的平台优势，合理利用财务杠杆进行投融资活动，抓住机遇，稳步实现做大做强，为企业实现跨越式发展做好充分准备。

具体如下：

1、加大技术研发力度

公司应加大技术投入研发力度，进一步完善生产加工相关技术，加强新产品开发和科技创新，并进一步加强与各大院名校合作，优化公司产品结构，提升核心竞争能力。

2、加强市场开发力度

加大市场营销投入力度，持续跟踪项目进度，积极维护客户关系，促进公司的市场拓展和业绩提升。

同时营销团队建设方面加大投入，招聘有一定经验的营销人员充实营销团队，为公司未来三至五年的发展作好铺垫。

3、人才建设

公司将加强优秀人才的引进和培养，通过行业内有竞争力的薪酬福利体系、人才培训体系等一系列有利于人才发展的措施，加快在技术、营销、管理等领域优秀人才的引进，为公司健康稳定发展起到了积极作用。

4、加强内部管理建设

公司将进一步加强内部管理工作，制定细化分解措施，控制压缩各项费用，夯实内部基础管理，强化生产经营过程中的各项成本费用管理，努力降低产品成本，提高企业经济效益。

5、借力资本市场

公司业务规模要扩大，需要购买新设备，资金要求较高，公司已通过申请在全国中小企业股份转让系统挂牌，可以更好借力资本市场，扩大公司资金实力，从而更好推进公司主营业务发展。

未来，公司将继续依托资本市场，实现融资渠道的多样化。

三、公司经营计划

1、持续技术创新

公司计划继续加快技术开发速度,提高自主研发能力和核心竞争力。

2、严格控制成本

严格执行定编、定员制度,执行统一的薪酬体系,控制人工成本的过度上涨。

加大力度贯彻实行预算管理制,控制费用开支,建立节约奖励机制。

通过招标和多家比价的方式优选供应商和合作伙伴,降低进货成本,实现利润的最大化。

3、加强质量管理

公司将进一步建立健全科学完善的生产管理体系,完善工作流程和程序文件,全面提高产品质量,加强生产过程控制,培养关键技术人才,使产品质量不断提高,树立良好的品牌形象,不断扩大市场份额。

4、借力资本杠杆,撬动社会资源

充分利用资本平台优势,通过整合资源等多种方式,稳步拓展市场、扩大经营,完成公司的战略布局,为后续发展奠定基础。

四、风险因素

1、宏观经济波动风险

公司阀门产品主要应用于石油化工、天然气、煤化工等领域，行业的发展与宏观.济周期密切相关，很大程度上受国民经济运行情况如工业固定资产投资规模等因素的影响。

在国民经济发展的不同时期，国家的宏观政策也会有所调整，该类调整将直接或者间接影响到阀门行业的发展。

应对措施：

公司应随时把握市场动向，调整自身的经营方式，加大新产品研发力度，拓宽业务经营范围，在政策发生不利影响时，能迅速适应市场，始终保持现有的市场份额。

2、行业竞争风险

我国阀门行业内的生产厂家众多，虽然在部分中高端产品应用领域，市场集中度相对较高，但是在低端产品应用领域竞争激烈。

整体而言，我国阀门行业企业规模普遍偏小，技术制造设备相对落后，专业化程度偏低，未来行业整合势在必行。

而短期内，行业内的过度竞争将直接影响行业利润。

应对措施：

公司应随时把握行业市场需求，利用优质的产品、自身的服务优势，公司积极投入新产品研发，不断提高公司产品的科技附加值，与上下游行业达成良好的合作关系，逐步改变原有的营运模式，延伸业务链，实现共赢局面。

3、技术研发风险

我国中高端阀门是伴随着技术引进和消化吸收发展起来的。

近几年，行业中的领先企业通过多年的经验积累和技术攻关，具备了一定科研开发和制造实力，在某些中高端阀门应用领域逐步打破国外的技术垄断，大部分可以满足国内重点工业和基础建设的需求。

但是，行业整体技术水平仍然偏低，部分关键设备仍需要进口，中高端阀门的占比仍然不高，行业技术创新能力有待进一步提升。

如果企业不能及时按照客户需求研发出性能更稳定、适用环境更广的新产品，或者研发的新产品不能迅速推广应用，将对企业竞争力和持续经营产生不利影响，更甚，将面临退出市场的风险。

应对措施：

公司将继续重视研发创新，加大研发投入力度，努力提升研发水平和创新能力，并密切调研市场需求，促使研发方向与市场需求相吻合，同时，改进激励机制，吸引和稳定研发人员，不断加强公司的研发能力，获取关键技术的突破。

4、原材料价格波动的风险

公司的主要原材料为铸件、硬质合金、陶瓷板、圆钢等产品，2018年度，公司原材料占主营业务成本的比例较高。

公司主要原材料的价格直接受钢铁价格影响，报告期内，钢铁价格一直在向上波动，原材料价格上涨，进而引致公司毛利率下降，对公司的业绩产生不良影响。

应对措施：

公司将在确保产品性能的前提下，加大对技术的创新力度，改进工艺水平，提高产品合格率，降低物耗水平，缓解原材料价格上涨带来的成本压力；同时公司将加强采购环节的管理，加强市场价格信息的收集，降低采购成本。

5、应收账款回收的风险

公司2018年的应收账款为33,792,053.1元，占资产总额比重为29.67%，同时部分应收账款账龄较长。

如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司现金流及利润情况。

应对措施：

公司通过制定严格的应收账款管理制度，下达货款回笼奖励措施，同时加大应收账款催款力度，防范应收账款回收风险。