昆山光明高尔夫俱乐部发展现状的SWOT分析.docx
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昆山光明高尔夫俱乐部发展现状的SWOT分析
昆山光明高尔夫俱乐部发展现状的SWOT分析
前言
高尔夫球在我国发展时间不长，虽然在各界的大力支持和领导下得到了一些发展，但是和世界上其他高尔夫运动发展成熟的国家来说还存在较大的差距，差距明显越来越大。
特别是我国城市中的高尔夫俱乐部，比如昆山现有的高尔夫俱乐部明显差距很大，但是关于昆山高尔夫俱乐部的研究资料目前没有多少，面对我国国内高尔夫球俱乐部的发展现状以及趋势，就需要我们深入从理论上对高尔夫球运动以及俱乐部的开展进行分析，全面调查研究，进而对高尔夫球运动的本质和俱乐部发展规律进行了解。
本文在利用文献资料法、问卷调查法等研究方法的基础上，运用管理学理论中的SWOT分析法对昆山光明高尔夫球俱乐部的发展现状进行全全面系统的分析和探讨，找出托内部所具而的独特优势及自身存在的足，并寻找到其发展中面临的机遇及挑战，在此基础上，为昆山光明高尔夫球俱乐部的发展提出具有科学性和可行性的对策和建议。
1研究对象和研究方法
1.1研究对象
以昆山光明高尔夫俱乐部发展现状的SWOT分析为研究对象；
1.2研究方法
1.2.1文献资料法
本论文通过中国知网查阅国内外有关高尔夫、高尔夫俱乐部等方面的相关文献资料，为论文的开展提供了奠定的理论基础。
1.2.2访谈法
对昆山光明高尔夫俱乐部的管理人员、教练员等相关人员进行访谈，了解昆山光明高尔夫俱乐部发展现状的相关信息。
1.2.3数理统计法
通过对问卷调查所得出的数据进行分析，得出与本文相关的结论。
1.2.4SWOT理论分析法
通过对昆山光明俱乐部的优势、劣势、市场机遇以及威胁进行评价，深入并全面了解光明高尔夫俱乐部自身运营状况以及竞争优势劣势定位，为促进昆山光明高尔夫俱乐部的发展提供一定依据。
表1昆山光明高尔夫俱乐部SWOT矩阵表
内部环境
外部环境
优势1.环境优势
2.经济优势
3.场地设施
机遇1.群众的休闲意识不断提高
2.青少年消费者不断增加
劣势1.高尔夫项目本身的消费成本比较高
2.专业人才缺乏
威胁1.国家政策对于光明俱乐部发展的影响
2.出国旅游热潮对光明高尔夫俱乐部产生的影响
2研究结果与分析
2.1昆山市光明高尔夫俱乐部发展的优势分析
2.1.1环境优势分析
昆山市隶属于江苏省，位于江苏省的东南部，在苏州和上海两个发达城市之间，东边和上海的青浦、嘉定搭界，西边和苏州接壤，南边和古镇水乡吴江区交界，北边和太仓以及常熟相连，贯穿浙江。
昆山气候属于亚热带南部季风气候，具有光照饱满、雨量充盈、四季气候分明以及湿润温和的特点。
空气质量长时间处于优良状态，一年365天有300天以上空气质量都可以达到国家规定的二级标准，是人们适宜居住的城市之一。
自然条件具有优势，人文环境融洽良好，经济发展态势稳步上升，三者结合构成了昆山独特的城市环境，为昆山提供了发展的沃土。
高尔夫这项运动项目的开展对于气候环境，比如土壤、降水量、气温以及阳光等自然环境有着比较高的需求。
高尔夫运动不同于其他常规体育运动项目的规则，高尔夫运动规则特殊，场地需求高，这对一个城市的人文环境发展氛围又提出了比较严格的要求。
综合昆山的整体环境发展，符合高尔夫运动的发展需求，环境所具备的优势能够为高尔夫俱乐部在此地的发展贡献最基础的环境条件保证。
2.1.2经济优势分析
高尔夫这项体育运动项目对于相应的场地器材设施的健身度有着非常高的要求，在人们眼中，高尔夫运动属于一种“贵族”运动，因此，高尔夫俱乐部的建设和发展对一个地区或者城市的经济水平的要求也比较高。
无论是高尔夫运动项目的开发建设还是日后的发展和维护，都离不开经济上的大量支持。
昆山已经连续多年被国家评为中国中小城市综合实力百强城市之首，全国百强县。
2017年，昆山地区总产值已经实现3500亿元，第一产业、第二产业以及第三产业的发展速度以及态势喜人，昆山经济水平发展迅速，相应的人们的生活水平也跟着水涨船高，可以说为高尔夫运动的开展以及俱乐部的开发建设均提供了非常强大的经济支持，经济动力发展强劲。
昆山整个地区的综合经济实力强离不开昆山本地个体经济的发展和支持，个体经济发展不俗，在很大程度上不仅为昆山高尔夫俱乐部的发展提供了资金辅助，同时他们也是参与高尔夫运动的最大主体。
所以，昆山具有较强的富人群体资源，为昆山高尔夫俱乐部的发展提供了大量人员和资金的支持。
2.1.3场地设施优势分析
表2昆山光明高尔夫场地设施调查统计表
洞数
标准杆
球场面积
球场长度
配套设施
18
72
1958
6898
高尔夫专卖店
高尔夫球练习场
咖啡馆
会所
餐厅
上表中，可以看出昆山光明高尔夫俱乐部场地设施情况，其中，拥有洞数18个，标准杆72个，球场面积为1958平方米，球场长度为6998米，相应的配套设施有高尔夫专卖店、高尔夫球练习场、咖啡馆、会所以及餐厅。
昆山光明高尔夫俱乐部场地设施相较来说比较完善，基本上能够满足日常高尔夫运动参与者的运动需求。
2.2昆山市光明高尔夫俱乐部发展的劣势分析
2.2.1高尔夫项目本身的消费成本比较高
高尔夫俱乐部的开发、规划、建设以及后期的日常草坪维护保养等方面都需要高额的经济支持，根据相关研究说明，高尔夫俱乐部要建设一所拥有18洞以上的高尔夫球场平均需要投资在七千万元以上。
高尔夫俱乐部的建设成本非常高，而营业所需要缴纳的税收高达20%，这些都是影响高尔夫运动项目消费高的因素。
企业想要持久的发展离不开人力的帮助，高尔夫俱乐部在正常运营过程中对于人力资源的需求非常大，这也在一定程度上增加了高尔夫运动消费成本。
这里以昆山光明高尔夫俱乐部球场的消费举例，在球场人均消费达到人民币2000元一次。
从事高尔夫运动经营者指出，经常来高尔夫俱乐部参与运动消费的人，其个人固定资产通常都要达到五十万人民币以上。
而昆山在职工作岗位人员平均每月的工资3700元。
也就是说普通岗位在职劳动者如果参与一次高尔夫运动运动那么就会用掉自己一个月工资的一半还多，由于高尔夫运动的参与价格太过昂贵，所以让工薪阶层的人不敢尝试。
参与高尔夫运动收费价格昂贵，导致参与人群数量非常有限，相应的运动群众性基础性比较薄弱，因此，高尔夫运动在广大群众范围内的开展不是很广泛，群众基础缺乏，使得高尔夫运动被群众称为“贵族运动”。
在群众的心目中，高尔夫运动是一种离他们生活很遥远的体育运动，只有高层次有钱的人才有资格参与这种高档运动，可见人们对高尔夫运动的认知在心理上存在偏差，以至于高尔夫运动离大众的感觉非常遥远，这在一定程度上也对高尔夫运动项目的发展产生了消极影响。
2.2.2专业人才缺乏
根据相关文献资料的搜索查阅来看，在地区城市高尔夫俱乐部发展的过程中，相应的高尔夫专业人才非常缺乏，这已经是一个比较普遍的问题。
有专家研究表明，在我国范围内有超过60%的高尔夫俱乐部缺乏相应的工作以及管理人才，人才饥荒严重，还有17%以上的高尔夫俱乐部缺乏专业的工作人才。
这就说明了高尔夫运动专业人才的严重缺乏已经成为了限制高尔夫俱乐部良好发展的重要原因。
在对于高尔夫俱乐部人才缺乏的数量以及岗位相关研究资料中指出，一个拥有18洞的高尔夫球场在一般情况下就需要专门服务工作人员三百人，球童大约四百人。
就昆山光明高尔夫俱乐部球场来说，拥有18个球洞，就需要工作人员超八百余人。
而昆山没有专门的院校培养高尔夫专业人才，再加上每年毕业的大学生都希望能够找到一个相对稳定的工作，比如考取公务员或去企事业单位、教师等，对高尔夫俱乐部里面的工作嗤之以鼻，对球童等人员的工作表示不屑，对高尔夫俱乐部工作性质存在一定的认知偏差。
这种情况就造成了高尔夫俱乐部需要大量人才，而大量人才又不愿意从事高尔夫俱乐部相关工作的瓶颈局面。
在高尔夫俱乐部所需要的人才中来看，专业的高尔夫球教练员是最为紧俏缺乏的专业人才。
在我国，高尔夫运动专业人才以及专业教练员比较少，发展缓慢，这是由于高尔夫运动本身在我国发展的时间比较短，同时消费水平又比较高，很少有人参与以及去主动了解。
再加上我国各高校中，并没有专门开设高尔夫球课程，与高尔夫运动有关的院校多是体育院校，以及一些旅游管理类的专业有所涉及，也只是存在理论知识表面上，正规系统的高尔夫球运动技术学习则基本上属于为涉足领域，这就使得高尔夫球专业教练员的培养以及后备人才的培养非常有难度。
总的来说，高尔夫俱乐部专业人才的缺乏以及培养难度之大已经成为了影响昆山光明高尔夫俱乐部向前发展的重大消极因素，是否能够解决好这一个问题，影响着昆山光明高尔夫俱乐部的内部发展和结构升级。
2.3昆山市光明高尔夫俱乐部发展的机遇分析
2.3.1群众的休闲意识不断提高
我国正处于信息经济和知识经济快速发展的重要阶段，智能技术得到大幅度提升，能够推动社会劳动生产力不断提高，人们对于时尚休闲的体育活动会更加热衷，随着经济能力的提升对于生活品质的追求也有了高要求。
昆山作为一个经济快速发展并取得傲人成绩的典型城市，许多从业人员在下班之后有空闲时间可供自己调配，这样就为能够参与各种体育运动以及相关活动提供了一定的时间基础。
另一方面，根据国际经济长期的发展规律来看，如果当城市人均工资达到五百-八百美元的时候，人们对于休闲娱乐消费的需求就已经进入到了猛烈的扩张阶段。
前面已经提高，现如今昆山的岗位工资人均每月已经到达3700元，正符合这一标准，也就是说昆山市民对于体育运动休闲消费的要求不断提高，这也为群众参与到体育休闲运动中提供了经济基础。
再者，现在的人们对于养生保健意识越来越强烈，使得人们愿意花更多的钱去参与体育休闲活动，这样就为群众能够主动的参与到体育运动中去提供了较好的思想基础。
也就是说，昆山无论是从群众参与体育运动的时间、经济能力以及思想观念上都为昆山体育休闲运动的发展提供了一个比较好的平台。
高尔夫运动作为一种高品质休闲运动项目虽然在我国发展时间不长，但是其发展理念比较完善，放松身心效果较好等受到了群众的瞩目。
2.3.2青少年消费者不断增加
高尔夫运动对于参与者的年龄没有较高的要求，无论男性女性还是老人小孩都可以参与进去，可以说是一项老少皆宜的休闲体育运动项目，并且伴随着高尔夫运动再一次被纳入奥运会比赛项目中去，更是引发了一股高尔夫球运动学习的浪潮，其中不乏青少年，且参与人数越来越多。
尤其是高尔夫球运动夏令营这种方式的出现，非常的新颖，在很大程度上给青少年创造了一个和高尔夫球运动考全面接触的机会，同时也在很大程度上降低了青少年参与高尔夫球运动的经济成本。
新时期的父母赚钱能力越来越强，收入和学历双高，在孩选择参与体育运动项目上面，大多还是报以积极的态度，认为高尔夫球运动不仅可以提高孩子的身体素质，还可以帮助孩子提高内在系修养，对于青少年参与高尔夫球运动持支持态度。
2.4昆山市光明高尔夫俱乐部发展的挑战分析
2.4.1国家政策对于光明俱乐部发展的影响
表3国家出台的关于高尔夫运动场地设施建设相关政策
时间
颁布部门
政策名称
与高尔夫运动相关内容
2010年
国土资源
下达2010年全国土地利用计划通知
禁止别墅类房地产开发、高尔夫球场等项目用地
2010年
国家发改委
《外商投资产业指导目录（2007年修订）》
根据目录，高尔夫球场的建设经营，禁止外商资本进入
2013年
国土资源
农村建设用地流转管理办法四大原则
不得利用农村集体土地建商品住宅、高尔夫球场以及其他不符合国家产业规划的项目
2013年
国土资源
《关于严格建设用地管理，促进批而未用土地利用的通知》
严肃查处违反土地管理法律法规新建的高尔夫场项目用地
2016年
国家发改委
《关于开展高尔夫球场建设情况调查的通知》
再次要求各地对本地9洞以上的高尔夫球场情况进行摸底
上表中，根据相关资料可以看出，不同的时间段国家出台的相关高尔夫场地设施建设相关政策也不同，随着社会经济的不断发展，国家政策根据具体情况会适当做出调整。
自从2010年后，国家颁布的政策中都明确提出了对于高尔夫球场建设的阻碍性措施。
这些出台政策主要是因为高尔夫球场的开发和建设是以牺牲庄田耕地为代价的，在一定程度上减少了耕地面积，也破坏了昆山当地的自然环境。
国家出台的一系列相关政策所表现出来的限制性措施在很大程度上给光明高尔夫俱乐部的发展带来了威胁。
2.4.2出国旅游热潮对光明高尔夫俱乐部产生的影响
如今人们在节假日以及日常休闲时间对于旅游的选择，已经不再满足国内旅游，有不少人会选择国外旅游。
尤其是东南亚地区的国家，他们对于高尔夫球运动给予了比较高的重视，高尔夫球运动发展迅速，相比较我国的高尔夫球俱乐部就显得比较缓慢，在客源上形成了强烈的反差。
对于昆山光明高尔夫俱乐部来说，对于消费者的定位比较高，对应的这一具有消费能力的人群来说，花同样的钱他们更愿意选择出国旅游。
这在很大程度上就影响了这类人群在昆山本地的高尔夫消费。
2.5昆山光明高尔夫俱乐部发展的策略
2.5.1发挥长处
前面已经提到昆山拥有具有优势的地理位置以及雄厚的经济实力作为依托，因此，昆山光明高尔夫俱乐部要充分发挥自身的优势所在，具体来讲，昆山当地政府要为光明高尔夫俱乐部的良好发展提供一个坚实的平台，帮助光明高尔夫俱乐部进行积极的宣传，比如环境优美，场地设施完善等。
同时光明高尔夫俱乐部自身也要把产业优势发展到完美程度，不断的完善存在的不足，比如吸引专业人才、加强场地设施的继续建设等。
利用自身的高尔夫品牌优势，扩展国内和国外市场，成为昆山旅游资源中一张优秀的名片，这是一箭双雕的好事情，不仅可以促进昆山的旅游，也可以促进光明高尔夫俱乐部的发展，互相协调，实现双赢。
2.5.2回避弱势
高尔夫运动在大多数人们的心中属于“贵族运动”，普通老百姓认为自己消费不起，不属于生活在中下层的百姓生活。
这种思想观点在很大程度上打击了高尔夫球运动所具有的休闲健康的本质，同时也曲解了高尔夫球运动其存在的价值和意义。
这已然是高尔夫球运动发展的劣势所在，因此，昆山光明高尔夫俱乐部要尽量规避这种劣势，重新对高尔夫俱乐部进行定位，减弱其在人们心中的娱乐化，加大其体现出来的体育运动化，体育产业作为突出点，降低高尔夫俱乐部的运营成本，减少消费者的人均每次消费水平，高端可以向中低端水平慢慢过渡，最大程度的使高尔夫运动回到休闲体育运动项目中去，以此来不断扩大其缺失的群众基础。
昆山光明高尔夫俱乐部可以多参加一些公益性质的活动，起到宣传作用，降低在人们心中高高在上的感觉，重新树立形象。
也可以和当地学校联合办学，培养高尔夫人才后备力量，同时，吸引外来人才，充实高尔夫俱乐部专业队伍。
2.5.3把握机会
在国外，高尔夫运动一直被人们看作是非常绅士的休闲运动项目，相反在国内，人们则不以为然。
社会在不断的向前发展，进步程度可见一斑，特别是那些从国外留学回来的中年人和年轻人，对于高尔夫运动被称作是绅士运动这种观点表示接受和赞同，接受并参与高尔夫运动的意识比较强，速度也快。
社会开放，思想进步，越来越多的女性也积极的参与到高尔夫球运动中来，已经发展成了一定的规模，并展现出了非凡的实力，作为高尔夫运动的一股新生力量促进了昆山光明高尔夫球俱乐部的发展。
这和高尔夫球运动自身的特质分不开，高尔夫球运动动作姿势优雅，运动环境非常清新优美，可以很自由的接触到大自然中去。
自然能够吸引到更多的女性。
青少年的参与率也逐渐上升，因此，昆山光明高尔夫俱乐部要抓紧这样的机会，把握住女性和青少年客户群。
光明高尔夫俱乐部还可以根据不同性别、不同年龄的人群提供不同的消费标准，具体来说，比如光明高尔夫俱乐部为前来学习高尔夫球的青少年提供专业的教练员；为前来球场洽谈业务的客户提供环境优美的私人空间；为女性同志提供一些营养减肥相关知识的教练员。
这样，昆山光明高尔夫俱乐部显得更加人性化和定制化，避免和昆山其他高尔夫俱乐部之间产生恶性竞争。
3结论与建议
3.1结论
3.1.1昆山市光明高尔夫俱乐部发展的优势主要有环境优势、经济优势、场地设施优势。
3.1.2昆山市光明高尔夫俱乐部发展的劣势主要有高尔夫项目本身的消费成本比较高以及专业人才缺乏。
3.1.3昆山市光明高尔夫俱乐部发展的机遇主要有群众的休闲意识不断提高以及青少年消费者不断增加。
3.1.4昆山市光明高尔夫俱乐部发展的挑战主要有国家政策以及出国旅游热潮对光明高尔夫俱乐部产生的影响。
3.2建议
3.2.1昆山光明高尔夫俱乐部要充分发挥自身的优势所在，把产业优势发展到完美程度，不断的完善存在的不足，比如吸引专业人才、加强场地设施的继续建设等。
3.2.2昆山光明高尔夫俱乐部要尽量规避劣势，重新对高尔夫俱乐部进行定位，减弱其在人们心中的娱乐化，加大其体现出来的体育运动化，体育产业作为突出点，降低高尔夫俱乐部的运营成本，减少消费者的人均每次消费水平。
3.2.3昆山光明高尔夫俱乐部要把握住女性和青少年客户群。
根据不同性别、不同年龄的人群提供不同的消费标准，更加人性化和定制化，避免和昆山其他高尔夫俱乐部之间产生恶性竞争。
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