培训机构促销活动方案.docx

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培训机构促销活动方案

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【篇一】培训机构促销活动方案

　　一、指导思想

以《根底训练课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建立一支具有现代训练理念，把握根底训练课程改革的新要求，有效实施训练教学的师资队伍。

二、培训目标

1、更新训练观念，把握学科课程的根本理念，理解学科训练的功能和价值。

2、深入讨论学科教学中的各种实际问题，依据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中消失和可能消失的问题。

3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探究新课程实施的有效途径。

4、依据学校实际，实行分层培训的方法。

三、培训内容

校本培训应当立足于教师的进展，重在构建和提升教师的思维构造、学问构造和文化构造，提高教师的训练教学实践力量和训练科研的水平。

因此校本培训的内容应当注意训练理论的科学性，注意训练实践的针对性，注意训练培训的实效性。

1、训练观念。

教师的训练观念对自身的训练行为和态度产生重大的影响。

教师在承受校本培训的过程中通过现代训练理论的学习，逐步形成新的训练观念，重新端详自己的训练行为，反思自己的训练理念，准时修正自己的训练教学工作，使之符合性课程的训练要求。

2、课标解读。

课程目标打算了课程的性质、类型、内容、形式与手段。

强化目标意识，重视目标讨论，是教师尽快熟识新课程，走向成熟的必经途径。

因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。

3、教学实践。

教学实践是教师工作的落脚点。

在学科教学中如何落实现代训练理念，培育学生的创新意识，激发和培育学生探究未知世界的欲望和力量，都必需落实、溶化在教师教学过程的点点滴滴之中。

因此，实践操作为主的策略讨论是校本培训的主要内容。

这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题讨论、阅历沟通等等。

4、课题讨论。

课堂教学是一项极其简单的制造性劳动。

教师应当学会针对某些实际问题转变教学方式，在问题解决的过程中进展自我监控和评价。

教师的这种教学与讨论技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参加讨论才是最有效的途径。

因此，校本培训要重视培育教师的训练科研力量，做到“教与研”严密结合，讨论与行动合而为一，促使教师的教学水平和讨论力量共同进展。

这样，通过校本培训，教师的素养提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使教师成学问传授型向学科讨论型进展。

四、培训形式

1、专家讲座。

以理念与通识学习为主的培训，采纳专家讲座的形式。

专家讲座――课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变教师观念。

2、骨干教师讲座。

理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干教师讲座的方式集中授课。

骨干教师讲座――将自己参与培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。

3、教学示范研讨。

教师展现自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进展有针对性的争论。

4、案例分析。

将收集到的各种资料以案例的形式呈现出来，供教师讨论、沟通。

案例分析与观摩（包括上课与说课）研讨――有利于学科课程的专题组织讨论，重在探讨理论如何在实践中的运用。

5、课题讨论。

问题即课题。

开展以校本为主的课题讨论。

解决实际问题，提高教师的教科研力量。

6、问题沙龙。

提炼教学中的有关问题，组织局部教师，在骨干教师的带着下，绽开针对性的探究。

课题讨论、问题沙龙等――针对性的“问题”讨论，重在解决教学实际中消失的问题。

如：

针对“品德与生活和思想品德课的不同点”、“一年级刚入学学生能否组织有效活动，如何组织”、“统一要求与关注个体――课堂教学治理”、“数学课如何激发学生情感参加”、“语文课如何落实面对全体”、“艺术课如何实施小组合作”等问题绽开探讨。

7、开展“青蓝工程”，充分发挥老教师“传、带、帮、扶”，使年轻教师快速成长。

五、培训时间

1、集中培训――可以利用开学前的预备周，安排一个单位时间。

2、学科组研讨――合理安排课程，根据学科组每周安排一个半天的空课时间，特地用于校本培训（做到“四个一”：

即听评一节课，学一篇相关的课改理论文章，修正上一周所用的《试验精编》作业册，讨论下一周的教材及教案）。

3、课题组研讨――依据各自所担当的课题，不定时进展。

4、大组培训――教务处针对发觉的问题开展“问题攻关”，每个月不少于一个单位时间。

六、组织领导

成立校本培训领导小组，了解学校教师训练教学水平实际现状；明确学校教师队伍建立进展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训详细活动；评估教师参与校本培训的实际效果。

七、治理与考核

每学期末由教研组长与教务主任对每位教师参加校本培训活动进展考评，并将考核结果纳入教职工工作综合考评。

【篇二】培训机构促销活动方案

　　一、进展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式（又将调查）进展校园的推广，准时把握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进展推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进展先期的推广。

如海报传单等推广工作都要有序的进展，可以招收局部学生免费体验我们的教学模式，教学完毕后让学生多提珍贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟识阶段，吸引投资商在温州其他高校四周开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进展海报传单的发放，以到达推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有肯定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教教师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比拟多，但是他们的文化水平都普遍不高，由于他们当时的那个年月根本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。

现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的学问。

从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很情愿花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。

成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。

在一群同学之中，假如有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择：

据我组三名具有2年家教阅历的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是特别广的，从小学到高中都有。

一开头我们打算在初中生和高中生中选择，经过争论我们最终打算以初中生为目标市场。

初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和治理。

并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩根本在中等以上，有上进心的。

由于我们辅导班走的是品牌路线，最终走的是连锁经营的道路，声誉是非常重要的。

办辅导班主要是开头难。

假如有力量解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的训练环境，针对学生的根底把握程度，我们进展自主编写教案，辅导资料。

邀请温州一线的教师参加到编写教材中。

详细：

分为周一至周五课后稳固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。

建立一套完整的学习的复习资料。

不因教师的变动，而影响整个的教学。

五、治理制度

1.上课不得迟到，不得早退，遇到紧急大事或者生病而无法来上课的同学，要准时向教师做好请假工作，教师也要准时做好核对工作并加以重视。

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室。

3.遵守作息时间，除特别状况外，讲课时间尽量避开出进。

4.敬重教师的辛勤劳动，敬重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课。

5.爱惜公物，不得在桌椅上乱刻乱画，爱护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿。

6.保持学习场所洁净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹。

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的阶段。

所以我们会在课间供应牛奶，以供学生补充肯定的养分。

8.初中生比拟贪玩，放学后总喜爱边走边玩，以至于很晚到家。

所以教师要准时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会进行一些幽默幽默的小型学问问答竞赛。

一方面检验教师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的乐观性，培育他们的学习兴趣。

10.教师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，详细的对比比例由教务处在期

【篇三】培训机构促销活动方案

　　一、筹划主题

略

二、筹划目的

以筹划促招生，为招生做规划

三、招生目标

尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争剧烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

安排点各中小学生

六、前期预备

1、重点加强对教师的岗前培训，提升教师自身素养与讲解技巧，熟识本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等根本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。

擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。

3、资料预备：

简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。

认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。

方式：

以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。

如每年参与此类辅导班的比例人数，教师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参与辅导班的几率更高等。

以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。

广告具有面广、生动、快速的特点。

在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与效劳等。

尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。

网站建立要充实、精致。

内容包括：

课程介绍、开课打算、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。

这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。

同时可以创立一个“新青年XX百科”，增加人们对新青年的了解，开掘潜在客户。

4、摆台设点，便利即时询问。

即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。

信息反应快，但本钱较高（时间上）。

在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师鼓励机制（其他同类辅导机构已有先例）。

招生过程是特别繁琐艰难的，在同等待遇的条件下，要激发教师们招生的乐观性，必需实行一些乐观的手段，才能打破“大锅饭”的局面。

比方：

按教师的招生人数，适当赐予物质嘉奖（详细数额由上级打算）。

6、以虚探实，准时把握对手信息。

要在鼓励的市场竞争中脱颖而出，必需把握一些商业手段。

准时了解竞争对手的根本动态，在对手前抢占先机是特别制胜的必备条件。

在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生嘉奖机制。

即利用跟风心理与群体优势，鼓舞已报名的学生推举同学或亲友共同参加，并赐予这样的学生适当的嘉奖（如学习用品等）。

8、玩出把戏，打出自身特色。

以照片、视频文件、学生留言等把戏资料，用展板的形式呈现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当留意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。

本着对每一个学生负责的态度，教师在做好教学工作的同时，应当特殊关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反应的信息，适时调整教学方案，进展针对性教学。

假如有家长需要了解学生学习状况，可以准时供应资料作为参考。

同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进展的招生工作供应便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一，报名前，如开课后一周或三天内不满足可以退费；其次，在报名时明确说明不予退费，或非本中心缘由不予退费。

避开因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注意教学质量，依据学生自身特点，开展教学工作。

利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和乐观性。

夏每天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比拟薄弱的科目，学习起来可能不太用心。

这就要求教师在教学过程中起到主导作用，利用一些小嬉戏，有意义的竞赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的沟通与沟通，准时反应学生信息。

利用家访、电话等方式，既能表达本中心仔细负责的工作态度，又能准时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改良并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重留意安全问题，建立学生安全事故应急预案。

安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。

针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。

例如：

严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；制止学生在楼梯口嬉笑打闹；特殊安排教师在课间及放学的这段时间监视学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监视工作，保证教学正常进展。

包括教师的日常考勤，防止因教师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。

还有学生的出勤状况，避开消失学生逃课而教师却不知道的状况消失，必需准时处理好这样的事情，防止学生消失意外。

7、加强团队建立，增加团队分散力。

一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。

做好教师的安抚工作，稳定教师心情，为教师供应轻松舒适的生活环境，缓解个别教师消失的恋家情结。

留意教师间的人际交往关系，调整教师间的冲突，避开因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。

在保证招生及教学工作顺当开展的状况下，进展合理的资源安排，尽量不要铺张，节省每一分本钱资金。