空间换影商业计划书.docx
《空间换影商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《空间换影商业计划书.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
空间换影商业计划书
空间换影商业计划书
目录
第一章报告摘要………………………………………………2
第二章公司简介………………………………………………4
第一节公司介绍……………………………………………………4
第二节公司战略……………………………………………………5
第三章产品或服务……………………………………………7
第一节项目简介……………………………………………………7
第二节竞争优势……………………………………………………8
第三节服务模式及工作原则……………………………………8
第四章市场需求与营销方案…………………………………10
第一节市场状况及市场前景…………………………………………………10
第二节产品市场竞争…………………………………………………………12
第三节市场机会与问题分析…………………………………………………13
第四节营销战略……………………………………………………15
第五章团队管理方案…………………………………………17
第一节信息资源系统管理……………………………………………17
第二节人力资源管理……………………………………………………18
第三节建立严谨高效的创新机制……………………………………25
第六章融资方案………………………………………………27
第一节投资总额和股本结构………………………………………27
第二节投资分析与风险分析………………………………………28
第三节风险资本的撤出……………………………………………30
第七章财务分析及投资效益可行性分析……………………31
第一节获利能力分析………………………………………………31
第二节财务报表……………………………………………………31
第八章公司运作模式……………………………………………35
第一节公司营运模式及公司战略……………………………………………35
第二节工作流程图…………………………………………………36
第九章附录………………………………………………………………37
第一节调查问卷……………………………………………………37
第二节股东协议…………………………………………42
第三节诊断表………………………………………………………49
第一章报告摘要
产生背景：
随着生活水平的提高，我们对家居的装饰装修有着更高的要求。
而对大学生而言，大学寝室就是我们的第二个家。
从原来乏味单调的寝室到现在五彩缤纷的墙面。
彰显个性，简约大方，节能环保的宿舍风格已遍布大学校园。
但是，根据这几年的市场发展来看，到目前为止，很少有能够以寝室设计与改造、寝室问题的解决等为中心的有规划、有系统的的工作室，我们作为当代大学生，深刻体会到无论是自己还是身边的朋友现在都很迫切的需要这样一个机构，来能够帮助自己系统的、完整的、廉价的打造一个令自己住的舒心的环境。
公司类型简介与前景简述：
我们的公司是大学校园宿舍设计装修为主的股份有限公司，以创造温馨舒适的居住环境和创造美丽梦幻的场景环境为目标，将与多家公司保持良好的合作关系，力求让您感觉到舒适与简约、梦幻又绚丽，将在校园中拥有良好的声誉，打下结实的群众基础。
市场需求分析：
经过在江西财经大学的现场调查，我们发现有41.92%的人对现在的宿舍情况不满意或者不大满意，如果有机会可以改善室内装饰的话，有55.17%的同学选择需要。
经过分析，我们认为现在大学里的单调统一的宿舍已经不能够满足当代大学生对自己宿舍的需求，大学里的宿舍休整以及活动会场摆设与装饰也需要我们来高效的完成。
服务项目：
1．对室内的空间分配和设计
2．对有问题的寝室进行改装修整：
3．可以承包学校里的某些活动的会场或者同学生日聚会地点的摆设与装饰，提供各种需要的装饰与道具，给项目举办方节省时间，并且保证效果与质量。
营销基本策略：
大体上我们追求了一体化策略，企业在低成本的基础上追求差异化或在差异化的基础上实现低成本的可能性变的越来越大。
1．在初期，当新的公司或者服务进入人们的视线，服务产品的引入阶段就开始了，要让经营商和消费者接受，需要一定的时间。
而此时的经营额少，分销和促销费用高，因此利润低，于是我们要加大交易数量，加大宣传效果，向潜在的顾客宣传、吸引顾客试用、确保有货可供
2．随着发展，我们可以改进产品质量和特性，随着消费者口味的变化而变化我们的服务项目，形成新的细分市场以及分销渠道，提高知名度来吸引顾客。
与多商家建立友好关系，互相宣传、合作，达到更好的效果
团队组织管理：
为了打造一个具有高度团队精神的队伍，主要从以下几点管理：
1.打造团队文化。
发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用,能够深入员工内心,使员工紧密团,荣辱与共。
为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪,激发工作热情,形成共同的价值观。
2.建立归属感。
应该在员工清楚自己角色的基础上，留住员工的心，增强员工的归属感。
组织应积极帮助员工进行职业生涯规划，让员工更好的规划自己的人生方向。
只有员工能更好的开发自己的潜能，实现自我价值，才能为组织带来更多的价值。
3.加强沟通。
沟通是指人与人之间、组织与组织之间的信息交流。
作为团队领头人，要能信任下属，充分授权，培养员工的成就感；要开诚布公，利用多种方式，让每位成员充分了解组织内外信息，解释团队做出某项决策的原因，鼓励发表自己的看法，做到充分沟通，坦诚相待，客观公平。
4.尊重与信任。
。
团队的尊重与信任包括两重含义。
一是特定团队内部的每个成员能够相互尊重和彼此理解;二是组织的领袖或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调,确保团队成员有一种完成工作的自信心。
人们只有彼此尊重信任对方,团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。
撤出方案：
当司在最大亏损三个月仍无发减少亏损，我们要继续发展的话就需要大量的追加投资，我们会使用产权转让方式把拥有的股份转让出去。
第二章公司简介
第一节公司介绍
总体介绍：
我们公司是一个以大学生宿舍改造、设计以及装饰摆设活动场所为主要营业项目的股份有限公司。
公司名称：
怡卓
公司宗旨：
以人为本、满意至上、团结创新、追求卓越
公司体制：
股份有限公司
公司业务范围：
寝室改造、设计、修整以及场所装饰设计与摆设
公司主要成员：
``
`
出资比例：
大股东15%，小股东5%
注册资本：
20万
第二节公司战略
策划目标：
短期目标：
通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、学校推广、展示会等方式迅速树立并提高本公司在大学的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造客观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：
把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。
第三章产品或服务
第一节项目简介
项目名称：
空间“换”影
项目服务对象：
在校大学生居住的宿舍以及大学活动举办场所
项目内容：
·对寝室内的空间分配和设计；固定的装饰风格（简约大方、高雅舒适）或者自己DIY风格（具体内容墙纸、窗帘、床帘、墙面装饰、天花板装饰、地面装饰以及寝室内各种物品摆放）。
·对有问题的寝室进行改造修整
（1）墙面修复、净化；
（2）通过补充人工光源和改变寝室格局来缓解寝室采光不好的问题；
（3）通过搁放植物和花卉或者其他物质来改善寝室的气味
（4）对于寝室过小衣物收纳杂乱的问题，我们公司可以进行合理的储物规划和设计，或者提供让客户自己设计再加公司设计元素。
（5）对于阳台、卫生间等问题进行提供服务
·可以承办生日设计和某些活动的会场设计提供各种需要的装饰于道具，给项目举办方节省时间，并且保证效果与质量。
●企业资讯黄页：
企业名称：
怡卓
企业地址：
江西财经大学
电话号码：
待定
●行业评估：
1．随着生活水平的提高，我们对家居的装饰修有着更高的要求。
对于大学生而言，我想大家都有这么一种感觉，人的一生有2/3的时间是在室内度过的。
建筑设计大师、室内设计大师梁思成说过：
“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。
”建筑物不仅仅给人以舒适的享受，而且象音乐一样更给人以美好的感受。
就环境保护而言，人们提出了“绿色建筑”，它包括美观舒适、采光通风、环境污染、噪音隔声、保温隔热等等，大学寝室是我们第二个家。
我们可以从原来乏味单调的寝室到现在五彩缤纷的美丽墙面。
彰显个性，简约大方，节能环保的寝室风格已遍布大学校园。
但是，根据这几年的市场分析发展来看，到目前为止，很少有能够以大学寝室设计改造、寝室问题的解决等为中心的有规划、系统的工作室，我们作为当代大学生，深刻的体会到无论是自己还是身边的朋友或同学都很迫切的需要这样的一个公司，能够帮助自己系统的、完整的、廉价的打造一个令自己满意舒心的环境。
·江西财经大学中做的调查显示；44.83%同学对自己寝室基本满意
41.92%不满意
·如果有机会改善的话；55.17%同学选择需要
44%的同学不需要
怡卓公司真是在这种背景和要求下应运而生的室内设计产业，在现在物价上涨的背景下，对于大学生也不需要高额的费用，怡卓公司以最自然、最廉价、高质量的设计理念。
但越是在这种背景下我们更要打造出属于大家的怡卓这也是存在的意义
如今，可以说，在室内设计的基础上我们校园文化这两者合一的服务还是不是很常见的。
2．我们大家都应该有生日并且有许多喜欢的节日和活动，我想大家都想过一个非常有意义节日或者活动，而怡卓公司也可以满足这种需求，让你过一个深刻的有意义节日或活动。
到老了了儿孙满堂时候也可以回忆起这一天这正是我们所追求的。
我们的创业理念立足于校园生活的需求，最终会得到市场的肯定。
⏹企业诊断：
1．服务的可复制性太强，或者是花费的精力太外在，没有成本或消费品的优势，竞争性不强。
2．虽然市场开发潜力比较大，但是没有前沿企业或者开拓者。
服务模式和服务流程及其中的细节需要自己的探索与开发。
同时也没有客户基础
第二节竞争优势
●技能：
我们招募以室内设计为专业的年轻优秀人才，使我们的设计更新颖独特，符合年轻人的口味，让顾客满意
●人力资源：
由于公司目标与所在位置都在学校内部，是各优秀学子与教授老师的聚集地，也是劳动力与智慧的聚集所在。
●组织体系：
分工明确，组织有序，分部门负责好每步的事宜，使工作有序高效的开展
●公司提供免费企业黄页信息查询，注册会员享受更多优质服务。
第三节服务模式及工作原则
服务模式
（1）空间设计流程于服务
（2）节日承办流程与服务
工作原则：
第四章市场需求及营销方案
第一节市场状况及市场前景
产品的现实市场及潜在市场状况
我们的目标市场主要分两大块：
学生寝室与居民房（同时我们还出售一些挂件等）随着企业的不断壮大与发展，我们的目标市场将扩大到老旧房子的重修与装补，给他（她）们一个充满干劲的环境。
（注现在以学生寝室为主）
市场状况：
学生寝室是每个学生的第二个家，是每天休息并且待的时间最多的地方。
现在人们消费的地方大多关于这三件元素：
居住的环境、购买的食物、娱乐。
随着人们的生活的水平的提高，消费结构呈现极强的层次性，多元化，相当一部分人对居住的环境的要求不仅仅局限于可以睡觉，而是有着对环境的舒服、时尚等的更高一步的消费追求。
同时，现在快节奏、嘈杂的生活使人们特别渴望安静休闲的环境，我们会对学生的要求，结合各个层次考虑，这都为我们的公司在个大高校开展了稳定的市场；同时，周边企业的办公室也是一块稳定的消费群体：
随着每个学校阔招的趋势，在校学生人数越来越多，我们的市场就更加大，价位不高，普遍都能接受。
市场成长状况
随着每个学校阔招的趋势，在校学生人数越来越多，我们的市场就更加大，并且价位不高，普遍都能接受。
并且随着房价的不稳定与不定期的升高，相对于购买新房子，大多数人都选择对老房子进行改造与重修
消费者的接受性
消费者购买行为过程分外5个环节
唤起需要-----收集信息-----比较评价-----购买决策-----购后感受
由此可以看出，比较评价直接影响购买决策，因为我们的宿舍装饰修整服务可以算是新生事物，有些因素没有可比性，但是有些共性的因素是可以比的，列如：
服务态度，效率等这些因素。
我们做的不是比其他档次好的就行了，而是更上一个台阶，失去这中可比性，让消费者毫不犹豫的来。
第二节产品市场竞争
产品状况：
各种服务正趋于完善，通过实践与吸取经验，来了解顾客的需要，让顾客满意
竞争状况:
目前在高校内，专门对于大学生宿舍为目标来提供服务的公司基本上没有，或者数量很少，竞争者比较少。
第三节市场机会与问题分析
（1）产品目前营销现状问题
现在大多学生自行购买简略的装饰品，通过购买海报，墙纸，或者自己定做床帘等方式来装扮自己的小空间，基本没有系统、完善的将寝室装扮成自己满意又喜欢的样子
（2）SWOT分析
外部环境
潜在外部威胁T
潜在外部机会0
市场增长比较慢
竞争压力增大
后起竞争者进入行业
市场准入门槛，各地居住习惯
通货膨胀及其他
争取到新的消费群体
注重质量和服务
在同行业中竞争优良
拓展新样品，满足消费者的新需求
响应安全环保的呼唤
学生生活水平提高
内
部
环境
现在内部优势S
潜在内部劣W
竞争优势
地理位置优势
独特的制作方式
高素质员工
顾客的优良印象
企业文化
适应能力强的经营战略
求专求精求细的“有限服务”
竞争劣势
公司品牌和知名度的优势暂时表现不出
新品牌初期推广比较难
管理团队实践经验不足
由于公司刚处在起步阶段，资金周转负担较重
注：
我们突出优势在于我们有独特的设计方按，顺应消费者的居住追求；市场广阔，经营方式多样化，市场辐射广；管理科学化，创业激情高，目标明确，观念新，产品和服务多样化；价格合理公道，产品细致美观；相对于售后服务不好等，我们有绝对的优势。
4.目标
（1）财务目标（公司在未来三年的销售收入预测）见后面财务报表
（2）市场目标
先在江西财经大学立足崛起，再进一步发展沿伸到附近的大学，例如江西农大、江西职业机械电力学院等。
随即在南昌各大高校开设店点，最后发展进入全国的大学市场。
第四节营销战略
（1）营销宗旨：
以优惠的价格和负责的态度来打动消费者的心
（2）产品策略：
一体化策略
销售渠道：
人员推销
由于推销人员可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销在双向沟通、深入沟通、建立关系等方面要由于其他促销手段，所以人员推销是我们公司的首选手段。
我们的人员推销分四个环节：
寻找客户、做好准备、排除万难、争取胜利。
寻找客户我们公司的推销人员在寻找客户的时候会注意以下几个问题：
该潜在客户是否有对本公司所提供的产品或服务加以满足的需求和欲望？
该潜在客户是否有购买能力？
该潜在客户有购买意愿吗？
该潜在客户是否有权决定购买？
为了能快速、有效地识别并锁定潜在顾客，我们还会利用一些特殊的方法。
其中包括：
注意顾客的各种询问；请现有客户提供他们所熟悉的客户的名字；想潜在客户邮寄促销材料；利用现成的名单。
1做好准备
我们要求推销人员积极而诚恳的，并具备四个个基本素质：
善于倾听、善于见机行事、善于引诱、控制交流进程。
其中善于倾听是最重要的，他们回做到：
鼓励对方说话、做记录、用提问的方式认定客户的意思。
2排除万难
我们知道在推销的时候一定会遇到各种困难，列如：
价格、产品与服务档次、质量与功能、公司形象等。
我们的推销人员会做到：
倾听、表示同意并加以解释、将困难转变为商机、推迟对困难的处理。
3争取胜利
我们会根据情况用不同的结束方法：
连续地加以确认；礼遇性结束；假定性结束；就次要问题先达成一致；创造紧张气氛对困难的处理。
推销人员姓名：
某某季度：
第N次季度
推销公式/推销访问次数
老客户+潜在客户=目标客户
50+30=80/每月
13+7=20/每周
2+1=3/每天
预定目标
240/每月60/每周15每天
建立新客户帐户
10/每月3/每周1/每天
潜在客户信息来源
会见会议策划人员、协会或公司领导、当前的客户，并从一些新闻渠道等获得信息
每周行动计划
第一周拜访
第二周约定参加展销会
第三周参加展销会
第四周发出几个团队客户是直邮材料
第七周在当地推销
第八周在当地推销
第九周回应直邮材料的反馈信息
第十周回应直邮材料的反馈信息
第十一周回应直邮材料的反馈信息
第十二周制定下个季度的推销行动计划
B.广告促销策略：
任何一个新生事物都是需要宣传才能广为人知的，我们的公司同样会进行广告投入，因为我们的目标是更多的分公司，所以广告的涉及面会很广，但是由于资金的问题，我们回以点盖面。
具体就是在各大高校选一家最繁华的商场，在大面积的挂横幅，让每个路过的人都会注意到它。
竞争分析：
●针对现有竞争者：
公司具有独特的设计方式
●针对潜在竞争者：
公司有先入优势
针优势对供应商：
公司具有规模
竞争策略
针对现有竞争者：
●投入一定数量的广告费用，为我们公司打出品牌
●运用形式多样的传播手段进行一步加大宣传，扩大公司的知名度，让我们公司在这个行业中扎牢根基
●选好适宜的合作伙伴，做好“强强联合”的充分准备
●建立和完善公司的管理系统和质量控制体系
针对潜在进入者：
●申请此策略系统公司的专利权
供应商分析：
由于我公司主要经营各个高校，并且要在此基础上打造出居住的舒适和质量，又因为我公司想打造全国的各个高校，所以必须有固定的供应商。
这主要根据不同选址所在地的具体情况而选定质优，信誉度高的商家。
广告、促销宣传推销
即通过传单、横幅等宣传手段，来达到我们公司宣传的目的，用低廉的价格、优惠政策和吸引人的服务效果来增加潜在消费者的消费欲望。
第五章团队管理方案
基本策略
团队管理沟通求同存异
第一节信息资源系统管理
分布式信息资源管理平台的建设不单纯是软件技术问题，还包括架构、组织、技术、环境和服务五大要素，缺一不可。
正确的信息资源管理架构体系设计是核心，强有力的信息资源管理组织是关键，采用主流的信息资源管理技术是基础，强力统一推行支持信息资源管理的标准与规范为信息资源管理必要的环境，基于服务管理的专业化服务平台系统建设是大型分布式信息资源平台能长期可靠运行的保证
第二节人力资源管理
一．组织设计和岗位说明
1.部门与岗位设计及人员编制拟订
董事长
行政部企管科负责公司机构的设置和规章制度的制定
负责草拟公司的各类协议、合同等
负责公司年检，营业执照变更等工作
负责填报政府有关部门下发的各种调查报表
公关科根据公司发展需要，负责与各公司建立商业伙伴关系
协助公司搞好与政府有关部门的关系
负责公司运输车的补给维修等工作
人力资源负责管理人事部门的各项事务，包括草拟人事制度、编制公司员工需求计划、员工的考核，评议，奖惩、负责人事档案管理工作、负责编制每月公司的工资计划以及人事变动等
工程部工程师负责到现场进行工程实施
客户部客户经理负责向顾客作好宣传与交流工作，并且将顾客的意见反馈
设计部设计经理负责寝室、场所设计等
负责广告以及宣传单与宣传横幅的设计
财务部会计核算科负责项目的各种预算与估计，掌握使用工资总额，审核工资计算表
财务科检查核对现金帐面余额与库存现金是否相符、负责债权、债务的清理工作，拟订流动资金管理和核算实施办法、编制和负责各种财务表格，进行利润分析和考证等
核算科核算外来凭证的合法性，合理性：
审计其手续是否齐全：
每月编制总帐科目余额平衡表，并与有关明细帐核对，保证总帐与明细帐相符：
审查财务成本计划、会计报表等
2.部门职责，职务说明
二．人力资源管理计划总则
主要通过评比等比较方法,促进职员工作热情,使用淘汰制度来筛选有用人才
作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。
人力资源部将严格按集团需要和各部门要求完成此项工作。
人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足集团运营需求。
也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。
薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。
要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。
建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气，因此人力资源部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免因个案而影响全局士气。
三．人员聘用与辞退管理
聘用：
1、通过宣传在学校附近招募有才之士，或者向外招募大师。
2、完善现有的面试流程,增加笔试面试流程和性格测试流程,以便能全方面的对应聘人员认识.
辞退：
1.在公司内设计考勤点,设置相关考勤分数细则,实行50分满分,按照出勤情况进行扣分,同时,每天也有监督者对当天的工作情况进行监督并且评分,当员工分数被扣光或者日表现平均分太低,则改员工将被劝辞退
2.当员工作出违背公司宗旨或者造成公司大幅利益流失,或者不能够顺利的完成公司赋予的重要使命,则该职工被劝辞退
<一>招聘计划
1招聘原则：
依法招聘原则公平平等客观全面择优少而精原则宁缺毋滥原则
2招聘方式：
人才交流中心招聘洽谈会校园招聘网上招聘员工推荐人才猎取
3招聘策略：
1在招聘中重视企业文化
2多渠道招聘
3留人才胜过招人
4企业的招聘理念随公司的发展阶段而逐渐变化
5有意识控制招聘成本
6重视招聘评估
4招聘政策：
实行岗位竞聘机制，内部竞聘与外部选拔相结合
<二>.员工聘用管理
<三>员工辞退管理
四员工培训计划
1）、培训原则：
有针对性地培训，对不同层次的员工采取不同的培训方式和不同的培训内容，对培训效果进行跟踪调查
2）、培训体系：
新员工培训，在职培训和重点培训
3）、培训内容：
新员工培训内容：
集团发展史，公司文化，规章制度，礼仪，产品知识和相关岗位知识，针对销售人员还要设置品牌，合同法，售后服务，销售技巧，销售人员等11项修炼培训项目。
在职培训内容：
针对在岗人员特别是管理层，主要的培训项目有现场改良，目标设立与计划，团队协作与系统驱动，研发项目管理，职业经理训练综合课程，凝聚士气与共谋发展，年度工作计划和绩效管理
4）、培训实施：
1了解成人学习的特点
2使受训者专注于学习
3提供实践机会
4培训过程中随时给予反馈
5）、培训考核：
1一级评估：
培训对象的反映
2二级评估:
知识目标的完成
3三级评估：
行为目标的完成
4四级评估：
绩效目标的完成
五薪资和福利制度
<一>薪资制度
1.薪酬战略：
"双重报酬的标准",企业培养出来的员工按企业内部标准付薪水，企业从外引来的高级人才按国际标准付薪金；因人而异，有多大能力就给予多高的报酬
2.薪酬体系：
职位薪酬体系
3.固定工作人员薪资制定：
以市场报酬为根据，引入比较率，比较率=员工的平均薪酬水平\行业同层次的平均薪酬水平，把比较率控制在1-1.2间，为确保准确率拨经费让专业的第三方市场调查公司进行大规模的市场调查，更新市场数据，在对员工的薪酬进行相应调整
4.业务人员薪资制定：
采用计效薪酬，多劳多得，少劳少得
5.业务合作项目薪资制定：
依照项目带来的利润以及具体情况进行分配
升级会员 