制定销售和成本计划是依据.docx

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制定销售和成本计划是依据

制定销售和成本计划是依据？

篇一：

SYB8制定利润计划

篇二：

销售价格制定的客观依据

第十二章价格决策

12.1定价目标

价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。

价格通常是影响商品交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

定价目标，是指企业通过特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。

它的确定必须服从于企业营销总目标，也要与其他营销目标相协调。

企业的定价目标大致有以下几种：

1追求盈利最大化

盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。

在更多的情况下，企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。

2短期利润最大化

3实现预期的投资回报率

4提高市场占有率

提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，通常是企业普遍采用的定价目的。

5实现销售增长率

6适应价格竞争

7保持营业

通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。

这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标

8稳定价格，维护企业形象

12.2定价需要考虑的因素

不同市场竞争条件下的卖主定价自由

（1）完全竞争条件下的价格接受者

买卖双方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品。

企业的主要竞争策略是降低成本。

（2）垄断性竞争条件下强有力的价格决定者

这些行业的制造商定价往往利用心理因素，通过强调本企业产品的与众不同使

消费者接受其价格。

（3）寡头垄断竞争条件下，少数几家大公司的相互依存、相互影响

完全寡头垄断竞争。

调价非常慎重，市场价格相对稳定，而竞争主要集中于广告、促销等非价格方面。

不完全寡头垄断竞争。

以利用其产品在市场上的垄断地位确定其价格，某些名牌产品的价格甚至可以定得很高。

（4）纯粹垄断条件下的随意定价者

政府垄断：

定价目标的不同，价格高低相差很大。

私人垄断：

管制性垄断，企业的定价一般取得中等收益；非管制垄断企业可以随意定价，但也不是无限度地抬高价格。

产品定位

产品的差别化可以通过众多的变量来体现，其中价格对于大多数产品而言是一个十分重要的变量。

价格不仅是区分产品档次的重要标志，而且还代表了顾客从产品的购买中所能获得的实际利益。

市场需求因素

（1）需求的价格弹性

（2）需求的收入弹性

（3）需求的交叉弹性

市场竞争因素

在竞争激烈的市场上，价格的最低限受成本约束，最高限受需求约束，介于两者之间的价格水平确定则以竞争价格为依据。

（1）价格竞争

同类产品的竞争最直接地表现为价格竞争。

（2）以产品为核心的全面竞争

企业自身因素

（1）成本费用

成本是定价的基础。

定价必须首先使总成本得到补偿。

对定价产生影响的成本费用可以分为以下几种：

a固定成本。

b变动成本。

c总成本。

d平均固定成本。

它随产量的增加而减少。

e平均变动成本。

它在生产初期水平较高，其后随产量增加呈递减趋势，但达到某一限度后，会由于报酬递减率的作用转而上升。

f平均成本费用。

使总成本得到补偿的定价意味着价格至少不能低于平均成本。

如果要取得盈利，则价格必须高于平均成本。

（2）销售数量

在其他条件既定的情况下，企业盈利状况最终取决于价格与销售数量之间的不同（:

制定销售和成本计划是依据？

）组合。

利用边际收入与边际成本的关系寻求价格与销售数量之间的最佳组合状态，是实现最大盈利的有效方法。

（3）资金周转

一般说，高价会带来高盈利水平，但却因此延缓了资金周转速度；降价促销可加速资金周转，但又会丧失一部分可得盈利。

通过选择较低的机会成本来确定定价方案。

12.3定价方法

成本导向定价

成本导向定价以产品成本为定价基本依据。

（1）加成定价法

包括完全成本加成定价和进价加成定价。

产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）

售价-进价

式中，成本加成率=_______×100%

进货成本

进价加成定价是零售业流行的一种作法。

进货价格

产品售价1-加成率

售价-进价

式中，加成率=_______×100%

售价

加成率的确定是定价的关键。

加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。

加成定价法具有计算简单、简便易行的优点，缺点是忽视市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。

（2）损益平衡定价法

固定成本

损益平衡点销售=____________

价格-单位变动成本

固定成本

保本价格=___________+单位变动成本

损益平衡点销售量

固定成本+预期盈利总额（目标利润）+单位变动成本费用

实际价格=__________________________________

预计销售量

损益平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这一点对于经营多条产品线和多种产品项目的企业极为重要。

（3）目标贡献定价法

称为可变成本定价法，即以单位变动成本为定价基本依据，加入单位产品贡献，形成产品售价。

即

价格＝单位可变成本＋单位产品贡献额

目标贡献定价法有以下优点：

易于在各种产品之间合理分摊固定成本费用。

有利于企业选择和接受市场价格。

根据各种产品贡献的多少安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。

竞争导向定价

竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据。

（1）通行价格定价法

竞争导向定价方法中广为流行的一种。

定价原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。

这种定价适用于竞争激烈的均质产品，在完全寡头垄断竞争条件下采用也很普遍。

（2）主动竞争定价法

根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格。

因而价格有可能高于、低于市场价格或与市场价格一致。

（3）密封投标定价法

主要用于投标交易方式。

投标价格是投标企业根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按企业自己的成本费用或市场需求来制定的。

它的报价应低于竞争对手的报价。

最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。

最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。

需求导向定价

（1）理解价值定价法

是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。

为了加深消费者对商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，企业定价时首先要搞好产品的市场定位，拉开本企业产品与市场上同类产品的差异，突出产品的特征，并综合运用各种营销手段，加深消费者对产品的印象。

使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。

（2）需求差异定价法

这种定价方法以不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价。

主要有以下几种形式。

a因地点而异。

b因时间而异。

c因产品而异。

篇三：

施工成本计划的编制依据和编制方法

施工成本计划的编制依据和编制方法

施工成本计划是施工项目成本控制的一个重要环节，是实现降低施工成本任务的指导性文件。

如果针对施工项目所编制的成本计划达不到目标成本要求时，就必须组织施工项目管理班子的有关人员重新研究寻找降低成本的途径，重新进行编制。

同时，编制成本计划的过程也是动员全体施工项目管理人员的过程，是挖掘降低成本潜力的过程，是检验施工技术质量管理、工期管理、物资消耗和劳动力消耗管理等是否落实的过程。

编制施工成本计划，需要广泛收集相关资料并进行整理，以作为施工成本计划编制的依据。

在此基础上，根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等，按照施行工项目应投入的生产要素，结合各种因素的变化和拟采取的各种措施，估算项目生产费用支出的总水平，进而提出施工项目的成本计划控制指标，确定目标总成本。

目标成本确定后，应将总目标分解落实到各个机构、班驵、便于进行控制的子项目或工序。

最后，通过综合平衡，编制完成施工成本计划。

施工成本计划编制依据包括：

1）、投标报价文件

2）、企业定额、施工预算

3）、施工组织设计或施工方案文件

4）、人工、材料、机械台班的市场价

5）、企业颁布的材料指导价、企业内部台班价格、劳动力内部挂牌价格

6）、周转设备内部租赁价格、推销损耗标准

7）、已签订的工程合同、分包合同（或估价书）

8）、结构件外加工计划合同

9）、有关财务成本核算制度和财务历史资金料

10）施工成本预测资料

11）、拟采取的降低施工成本的措施

12）、其他相关文件

施工成本计划的编制方法

施工成本计划的编制以成本预测为基础，关键是确定目标成本。

计划的制定，还需结合施工组织设计的编制过程，通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素，进行工料机消耗的分析，制定一系列的节约成本和挖潜措施，确定施工成本计划。

一般情况下，施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内，并使成本计划建立在切实可行的基础上。

施工总成本目标确定之后，还需要通过编制详细的实施性施工成本计划目标成本层层分解，落实到施工过程中各个环节，有效地进行成本控制。

施工成本的编制方法有：

1）、按施工成本组编制施工成本计划

2）、按项目组成编制施工成本计划

3）、按工程进度编制施工成本计划

一、按施工成本组成编制施工成本计划的方法

施工成本可以按成本组成分解为人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费等，编制按施工成本组成分解的施工成本计划

施工成本——人工费——材料费——施工机械使用费——企业管理费——其他

二、按项目组成编制施工成本计划的方法

大中型工程项目通常是由若干单项工程构成的，而每个单项工程包括了多个单位工程，每个单位工程又是由若干个分部分项工程所构成。

因此，首先要把项目总施工成本分解到单项工程和单位工程中，再进一步分解为分部分项工程。

单项工程施工成本——单位工程1施工成本——单位工程2施工成本——分部工程21施工成本——分部工程22施工成本——分项工程221施工成本——分项工程222施工成本等。

在完成施工项目成本目标分解之后，接下来就要具体地分配成本，编制分项工程的成本支计划。

从而得到详细的施工成本计划，见表。

分项工程成本计划表表-01

在编制成本支出计划时，要在项目总的方面考虑总的预备费，也要在主要的分项工程中安排适当的不可预见费，避免在具体编制成本计时，可能发现个别单位工程或工程量表中某项内容的工程量计算有较大出入，使原来的成本计划预算失实，并在项目实施过程中对其尽可能地采取一些措施。

三、按工程进度编制施工成本计划的方法

编制按工程进度的施工成本计划，通常可利用控制项目进度的网络图进一步扩充而得。

即在建立网络图时，一方面确定完成各项工作所需要花费的时间，另一方面同时确定完成这一工作的合适的施工成本支出计划，在实践中，将工程项目分解为即能方便地表示时间，又能方便地表示施工成本支出计划的工作是不容易的，通常如果项目分解程度对时间控制合适的话，则对施工成本支出计划可能分解过细雨，以至于不可能对每项工作确定其施工成本支出计划，反之亦然。

因此在编制网络计划时，应在充分考虑进度控制对项目划分要求的同时，还要考虑确定施工成本支出计划对项目划分的要求，做到二者兼顾。

通过对施工成本目标按时间进行分解，在网络计划的基

础上，可获得项目讲度计划横道图，并在此基础上编制成本计划，主要有两种：

一种是在时标网络上按月编制的成本计划，如下表所示，另一种是利用时间一成本曲线（S形曲线）表示，

时间一成本累积曲线的绘制步骤如下：

1）、确定工程项目进度计划，编制进度计划的横道图，

2）、根据每单位时间内完成的实物工程量或投入的人力、物力和财力，计算单位时间（月或旬）的成本，在时标网络图上按时间编制成本支出计划，

3）、计算规定时间T计划累计支出的成本额，其计算方法为：

各单位时间计划完成的成本额累加求和，可按下式计算：

t

Qt=∑qn

n=i

Qt——某时间t计划累计支出成本，

Qn——单位时间n的计划支出成本额，

t——某规定计划时该，

4）、按规定时间的Qt值，绘制S曲线，

每一条S形曲线都对应某一特定的工程进度计划，因为在进度计划的关键路线中存在许多有时差的工序或工作，因而S形曲线（成本计划值曲线）必然包括在由全部工作都按是早开始时间开始和全部工作都按最迟必须开始时间开始