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乌镇演讲稿
乌镇演讲稿
篇一：
乌镇演讲稿
昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，都有
社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世
界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联以后，这次冲突，文明的冲突，很有意思，
不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。
昨天
我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。
未来二三十年的冲突来自
于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联，今天在淘宝上面，
阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过
东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买
什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，
二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。
跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，
所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联的力量，互联本身巨
大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，
绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最
激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。
今天电子商务已经成为十年以
后你希望成为成功企业的必备要素。
其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互
联了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东
大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电
子商务给小企业带来巨大的机会。
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起
来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小
企业今天并不好。
很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题，
这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题
让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么多年也没解决好。
这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技
术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，
有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天
以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是
电脑控制，吃药了，几点钟，掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来
了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是
你控制了电脑，这样下去问题就大了。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你
到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他
说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错
误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰
上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事
情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好
了，自然就好了。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，
昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是
觉得大家探讨互联，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。
你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是
我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
篇二：
马云乌镇40分钟演讲实录马云乌镇40分钟演讲实录世界互联大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就
是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省
的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会
做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年
以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一
天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定
不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，
总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要
什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你
到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他
说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，
我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互
联。
我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联
，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫internet，将近二十年的时间，无
数人在互联中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。
我可能是中国最早的一个从事商
业互联的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外
经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大
的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，mba
跟我们做企业的差异，很多人mba毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，
因为mba可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎
么成功的案例。
而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错
误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰
上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事
情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好
了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，
不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒
下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误
你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。
阿里巴巴大家知
道，中国的互联公司中，可能全世界的互联公司中，一个完全不懂互联、不懂计算机，
也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有
做过，我们怎么走到今天的。
所以一个ceo要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这
样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次
参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。
一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是
今天做的，是我们十五年以前的想法。
我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的
生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么
你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，
因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司
那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计
更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为
你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂
商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事
情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、
二十年以后，这个世界上一定会有的。
我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样
下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召
了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。
政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，
市场也是一样的，你必须判断在市场之前。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里
创始人和ceo不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。
第三要有足够的
耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三
你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，
昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是
觉得篇三：
马云乌镇演讲全文马云乌镇演讲全文
（XX-11-2013:
55:
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杂谈想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就
是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省
的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会
做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年
以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一
天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定
不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、
你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你
到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他
说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，
我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互
联。
我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联
，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫internet，将近二十年的时间，无
数人在互联中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。
我可能是中国最早的一个从事商
业互联的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸
部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大的营
养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，mba跟
我们做企业的差异，很多人mba毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因
为mba可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么
成功的案例。
而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错
误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰
上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事
情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好
了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，
不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒
下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误
你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。
阿里巴巴大家知
道，中国的互联公司中，可能全世界的互联公司中，一个完全不懂互联、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练
都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个ceo要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这
样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次
参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。
一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是
今天做的，是我们十五年以前的想法。
我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的
生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么
你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，
因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司
那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计
更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
你
坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂
技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、
不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有
点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、
二十年以后，这个世界上一定会有的。
我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样
下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召
了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。
政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，
市场也是一样的，你必须判断在市场之前。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里
创始人和ceo不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。
第三要有足够的
耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三
你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，
昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是
觉得大家探讨互联，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。
你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是
我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不
行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。
那时候我很坚
信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，
比你想象的好。
但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，
其实我知道我们没那么好。
现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，
什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。
我自己觉得胡雪
岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这
个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，
阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全
世界说人家有个亚马逊，人家有个ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，
这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联
的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，
可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果
你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过
公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不
了这个事情。
互联如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到
的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助
的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有it的能力。
所以我们是十五年
以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是
嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个
篇二：
马云乌镇40分钟演讲实录
马云乌镇40分钟演讲实录
世界互联大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！
马云：
早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。
在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联。
我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。
我可能是中国最早的一个从事商业互联的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸
部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。
而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。
阿里巴巴大家知道，中国的互联公司中，可能全世界的互联公司中，一个完全不懂互联、不懂计算机，也
不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话
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