外贸函电复习题与答案.docx
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外贸函电复习题与答案
二.短语翻译
外贸函电复习题与答案
1.FromEnglishtoChinese
1）termsofpayment2）netweight3）BillofLading4）Countryoforigin
2.FromChinesetoEnglish
1）供求2）标题项下的货物3）商会4）共同努力5）保兑信用证6）会签
三.句子翻译
1.我们男士衬衫的包装为每件套一塑料袋，五打装一纸箱。
衬防潮纸，外打铁箍两道。
2.因无直达班轮，请允许转船。
3．我们得悉上述货物的有关信用证即将开出。
保证一收到贵方信用证，我们将尽早安排第一艘可以定得舱位的船只装运。
三.信件翻译
敬启者：
你公司11月5日的报价单和尼龙女式运动成衣样品都已收到，谢谢。
我公司对价格和品质均感满意，并乐意按你方报价单所提条件订购下列货物：
小号尼龙运动衣每打80美元成本加保险费加运费到伦敦价,5
打。
中号尼龙运动衣每打120美元成本加保险费加运费到伦敦价7
打。
大号尼龙运动衣每打160美元成本加保险费加运费到伦敦价4
打。
只有在满足12月15日前将货运到的条件下，我公司才订购上述尼龙运动衣。
我公司通常的付款条件是60天承兑交单。
请告你公司是否同意
这一条件。
.谨上二．翻译短语翻译
1．支付条件2.净重3.提单4.原产地
1.supplyanddemand
2.thecaptionedgoods3.thechamberofcommerce4.jointeffort
5.confirmedL/C
6.countersign
句子翻译
1.OurMen’sShirtsarepackedinpolybags,fivedozentoacartonlinedwithdamp-proofpaperandsecuredwith
2ironstrapsoutside.
2.Asthereisnodirectsteamer,pleaseallow
transshipment.
3.WehavelearnedthattherelativeL/Cfortheabove-mentionedgoodswillbeopenedimmediately.YouareassuredthatuponreceiptofyourL/C,wewillarrangetoshipbythefirstavailablesteamer.
信件翻译（注意格式）
Dearsirs
WethankyouforyourquotationofNov．5andthesamplesofready-madenylonwomen’ssportsgarments.Wearesatisfiedwithboththequalityandprice,andpleasedto
orderthefollowinggoodsaccordingtothetermsofyour
quotation：
Smallsizewomen’ssportscoatUS＄80perdozenCIFLondon
5dozens.
Mediumsizewomen’ssportscoatUS＄120perdozenCIFLondon7dozens.
Largesizewomen’ssportscoatUS＄160perdozenCIFLondon4dozens.
Weplacetheorderwithyoufortheabove-mentionedgoodssubjecttoyourdeliveryofthegoodspriortoDecember15.
OurnormaltermofpaymentisD/Aafter60days.Pleaselet
usknowwhetheryouagreetothetermsofpayment.
Yoursfaithfully，
A.“INCOTERM”S（）1.货交承运人
B.FOB（）2.信用证
C.FCA（）3.欧洲主要口岸
D.T/T（）4.海运提单
E.D/P（）5.装运港船上交货
F.L/C（）6.协会货物条款
G.EMP（）7.国际贸易术语解释通则
H.FPA（）8.平安险
I.B/L（）9.付款交单
J.ICC（）10.电汇
A.“INCOTERM”S（）1.货交承运人
B.FOB（）2.信用证
C.FCA（）3.欧洲主要口岸
D.T/T（）4.海运提单
E.D/P（）5.装运港船上交货
F.L/C（）6.协会货物条款
G.EMP（）7.国际贸易术语解释通则
H.FPA（）8.平安险
I.B/L（）9.付款交单
J.ICC（）10.电汇
A.“INCOTERM”S（）1.运费、保险费付至
B.CFR（）2.承兑交单
C.CIP（）3.银行保证书
D.D/D（）4.预计到港时间
E.D/A（）5.国际贸易术语解释通则
F.L/G（）6.海运提单
G.ETA（）7.中国人民保险海洋运输货物保险条款
H.WPA（）8.票汇
I.B/L（）9.水渍险
J.CIC（）10.成本加运费
Answers:
7,5,1,10,9,2,3,8,4,6
7,5,1,10,9,2,3,8,4,6
5，10，1，8，2，3，4，9，6，7
Businesstermstranslation
1.Chamberofcommerce
2.Quotation
3.Counter-offer
4.Customsinvoice
5.Openaccountterms
6.Certificateoforigin
7.Importquotassystem
8.Billofexchange
9.Promissorynote10.ConfirmedL/C
1.QuantityDiscount
2.ProformaInvoice
3.Non-TariffBarriers
4.SalesContract
5.DocumentaryBill
6.SightDraft
7.IrrevocableL/C8.OnBoardB/L
9.MoreorLessClausePolicy
10.
Insurance
1.CashDiscount
2.CommercialInvoice
3.ImportLicenceSystem
4.SalesConfirmation
5.CommercialDraft
6.TimeDraft
7.Collection8.CleanB/L
9.WarehousetoWarehouseClause10.Insurance
Certificate
Answers:
1．商会2。
报盘（价）3。
还盘4。
海关发票5。
赊帐方式6。
原产地证7。
进口配额制8。
汇票9。
本票10。
保兑信用证
1数量折扣2形式发票3非关税壁垒4销售合同5跟单汇票6。
即期汇票7。
不可撤消信用证8。
已装船提单9。
溢短装条款10。
保险单1现金折扣2。
商业发票3。
进口许可证制4。
销售确认书5。
商业汇票6。
远期汇票7。
托收8。
清洁提单9。
仓至仓条款10。
保险凭证Sentencetranslation1）贵国驻华大使馆商务参赞处告知，你拟从我国进口车床
（lathe），故特致函你公司，希望能在该项产品方面建立业务关系。
2）我们想请你们代为查询一下伦敦一家商行的财务和信用情况，他们是JamesNeils&Co.。
他们的银行是香港汇丰银行。
谢谢。
3）我们是世界上最大的丝绸进口商之一。
我们过去一直是从日本进口的，现在我们想到中国市场订购。
4）我们很遗憾不能接受你方的还价。
自从我们报价给你们后，
我们已按原报价与其他许多客户成交，故如你方仍有需要，请立即订购。
5）你公司8月10日来函收悉，附有关第100号订单订购500台缝纫机的销售确认书第90SP-5861号一式两份。
今签退一份请查收。
6）对这次交易，我们例外同意用信用证方式付款，但对以后的
交易，我们要求更有利的付款条件，也就是付款交单。
7）今收到你公司对第------号销售确认书开来的第------号信用证，但发现少开500美元。
请与上述销售确认书核对并希及早修改。
8）我们报的是CFR价格，因此，货物将由你方保险，但我们在货物装运后，将立即通知你们有关的装运情况。
9）如果指定我们做你们在巴基斯坦的代理，我们将集中精力，努力推销你们的商品。
这对我们双方都是有利的。
10）在收到你方具体询价时，我将立即寄上报价单及样品。
1）为了使你们对我们可供出口的各类纺织品有一个总的概念，随函寄上样本和价格单各一份，供你们查阅。
2）我们已收到日本一客户的询价，他需要1公吨的标题糖。
3）按照你们的要求，我们报50公吨大豆的实盘如下，以自本日起一周之你方复到为准。
4）如果你公司能将9月3日的报价单的价格降低3%，则我公司将乐意接受你们的报价。
5）我们今天已由伦敦的中国银行开出了一以你方为抬头人的信
用证，计500万美元。
6）瑞典一进口商要求我们按承兑交单方式运去一批试销商品。
7）为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项。
8）关于第345号合约项下的300架缝纫机，我们将自行办理保险。
9）我们愿意担任你们现行出口商品的代理，因为我们拥有一个
广阔的国市场。
10）我方订单1361号来货发现短重2500公斤，为此特向你方提出索赔。
1）你方2月15日函悉，并已转交给上海分公司。
他们会直接答复你们，因为你所询问的商品是他们经营的。
2）一旦收到你方具体询盘，我们将立即给你们报最优惠的上海
到岸价。
3）为了开展双方间具体的业务，我们很高兴向你方报特盘，以我方最后确认为有效。
4）由于考虑到你方将开出大量订货的订单，对于我们最近的报价单将允许一定的折扣。
5）你们的不可撤销的信用证已及时收到，我相信下周可以安排装运。
6）我们今日已通知我方银行电汇给你方全部金额，受到后请回信。
7）信用证3855号，请来电取消“银行费用由收益人负担”的条款。
8）根据你们通常的CIF价格条件，所保的是那些险别？
9）我们已委托ABC公司为你地区的代理。
10）兹寄去中国商品检验局报告一纸，作为我方索赔的根据。
1.我们愿意在平等互利，互通有无的基础上与贵公司建立业务联系。
2.我们的惯例是接受即期付款交单而不是信用证。
因此，对这笔交易和以后的交易，我们希望你能接受付款交单的支付条件。
3．在随附的单子上我们列出了关于包装的具体要求，请你方务必照办。
4.请报CIF温哥华最低价，包括我方5%的佣金。
5.随函寄去我们的报价，此报价有效期仅为两周。
6.我们将为货物投保CIF价值的110%，如果要求额外险别，则额外保费由买方负担。
7.很遗憾，你们运来的我方758号订单的货物与双方谈定的规格不符。
8．凭着我们在这一行业的丰富经验，我们对自己能以最有效的方式代理你方出口产品这一点非常自信。
9．我们很高兴向你订购下列货物，其条件是按你所报价现货供应。
10．请你方给予合作，将装运期提前到9月底，以使我们能够赶上圣诞节销售旺季。
1.承蒙中国外贸组织的介绍，我们得知贵公司有意在本地市场做生意。
2.期待尽快收到你方的全套样品。
3.请报CIF温哥华最低价，包括我方5%的佣金。
4.我们收到了你方6月4日对我们电子玩具的询价，现高兴地向你方报盘如下，供你参考。
5.我们的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
6.请尽快通知我们23546号合同项下货物大约交货日期。
7．谢谢你方授权我公司作为你们的产品在日本的销售代理。
8．经过长期友好的讨论，现已经达成交易。
9.双方同意，上述订货货款以60天信用证或即期付款交单方式支付。
10.保险应由买方办理。
1.我们是经营轻工产品的国营公司。
2.一旦收到你方具体的询盘，我们将立即给你们报出优惠的欧洲主要口岸到岸价。
3.关于支付条款，我们要求不可撤销的，凭即期汇票支付的信
用证。
4.本报盘五日有效。
5.考虑到贵方将开出大量的订单，对于我们最近的报价将允许一定的折扣。
6.现附上我方第101号合同正本两份，请会签并早日寄回一份。
7.我们今天已经由中国银行开出了一以贵方为受益人的信用证，金额合计为200，000美元。
8．我们已经向中国人民保险公司办理了投保一切险，保险金额为25，000人民币。
9.感谢贵方授权我公司作为你们的产品在中国地区的销售代理。
10.由中国商品检验局出具的检验报告将作为最后依据，对双方
有约束力。
Answers:
1.TheCommercialCounsellor’sOfficeofyourEmbassyinChinahasinformedusthatyouintendtoimportLathesfrom
China
andwearewritingtoyouinthehopethatwemayestablishbusinessrelationswithyouinthisline.
2.Weshouldappreciateitifyoucouldobtainforusall
informationaboutthefinancialandcreditstandingofJamesNeils
&Co.inLondon.Thereferencetheyhavegivenusistheir
bank,HongkongandShanghaiBankingCorporation.
3.Pleasebeinformedthatweareoneofthelargestimportersofsilkintheworld.WehavebeenimportingthisitemfromJapan
andnowintendtoextendourbusinesstoimportthesame
fromChina.
4.Weregretbeingunabletoacceptyourcounter-offer.
Sincewequotedyouwehaveconcludedbusinesswithmanyclientsat
thepriceoriginallyquoted.Therefore,ifyouarestillinneedofthisitempleaseplaceyourorderwithoutdelay.
5.Wehavereceivedyourletterofthe10thAugust,enclosingS/CNo.90SP-5861induplicateagainstourOrderNo.100for500
setsofSewingMachines.AttachedheretoisacopyofthesaidSalesConfirmation,dulycountersigned.Pleasefinditinorder.
6.Forthistransaction,weexceptionallyagreetomakepaymentbyL/Cbutforfuturet4ransactions,wewouldaskformore
favourablepaymentterms,I.e.D/P.
7.WehavereceivedyourL/CNo.---againstS/CNo.---,butfounditsamountisUS$500short.Youwillfindtheshortageby
referringtothesaidcontract.Itishopedthatyouwillmakeitupatyourearliestconvenience.
8.OurpriceisquotedonCFRbasisandconsequentlythe
insuranceistobecoveredbyyourselves.However,assoonasweship
thegoodswewillletyouknowtherelativeshippingposition.
9.IfyouappointusyouragentinPakistanwewillconcentrateoureffortonpushingthesalesofyour
products,thisbeing
tothebenefitofbothparties.
10.Wewillsendyouourquotationsandsamplesimmediatelyuponreceiptofyourspecificenquiry.
1.Inordertogiveyouageneralideaofourvarioustextilesavailableforexport,weareenclosingherewithsamplebooks
andacopyofpricelistforyourinformation..
2.WehavereceivedanenquiryfromoneoftheJapaneseclientswhoisinthemarketfor1metrictoncaptionedsugar.
3.Attherequestofyou,weofferyoufirm,subjecttoyourreplyreachingherewithinoneweek,50m/tsoyabeansasfollows;
4.IfyoureducethepriceofquotationsheetdatedSep.
3by3%,wearedesirousofacceptingyouroffer.
5.WehaveopenedanL/Cinyourfavorfortheamountof
$5000000withBankofChina,Londontoday.
6.AnimporterfromSwedenrequestsustoshipaparcelofshipmentfortrialonD/Aterms.
7.PleasebesuretopayattentiontothefollowinginordertoavoidsubsequentamendmenttoL/C.
8.Asto300setsofSewingMachinesunderContractNo.345,wewouldcoverinsuranceonourownaccount.
9.Wewouldliketoactasouragentforrulingexportable
goodsasweownawidedomesticmarket.
10.ThegoodsofOrder1361werefoundshort-weightof2500kgsforwhichweraiseaclaimagainstyou.
1.YourletterofFeb.15hasbeenreceivedandpassedontoShanghaibranch.Theywillreplydirectlyasthecommoditiesyouenquiredarehandledbythem.
2.AssoonaswereceiveyourspecificenquirieswewillmakeyoubestofferonCIFShanghaibasis.
3.Inordertostarttheconcretebusinessbetweenus,wearegladtomakeyouaspecialoffer,subjecttoourfinalconfirmation.
4.Inconsiderationofyourlargeorderswewillallowdiscounttothecertainextentontherecentquotations.
5.YourirrevocableL/Chasbeendulyreceived,wetrustshipmentcanbearrangedwithinnextweek.
6.TodayweinformedourbanktosendyoualltheamountbyY/T,uponreceiptofwhichpleasereply.
7.PleasedeletebycableformL/CNo.3855theclause
“Bankingchargesshouldbebornebythebeneficiary”.
8.W
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