地聘人员管理办法.docx

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地聘人员管理办法

北大仓集团地聘人员管理办法

第一章总则

第一条为规范和加强对北大仓集团经销商地聘人员的管理，保证地聘人员人力资源管理工作有所遵循，特制定本办法；

第二条本办法所指地聘人员指为更好地开发当地市场，由各销售部在当地招聘并协助当地经销商进行市场开发与维护的销售人员；

第三条地聘人员不纳入北大仓集团正式人员编制，不与北大仓集团产生劳动关系，其档案和人事关系不纳入北大仓集团管理。

第二章地聘人员的录用

第四条地聘人员编制由经销商提出申请，经北大仓销售公司审批，或由销售公司直接提报用人申请后，报集团人力资源部及总经理审批后，方可实施招聘及录用；

第五条地聘人员的人事档案须由集团人力资源部备案，人事关系不归属北大仓集团管理，但北大仓集团对用人可以提出相应要求，要求地聘人员提供学历证书复印件、身份证复印件等各种有效证件；地聘人员的录用，原则上不得录用当地市场经销商、渠道商的亲属，原则上要求大专以上学历，无各种犯罪经历；

第六条地聘人员招聘的实施，可由北大仓集团及经销商（以下简称厂商）共同寻找，在北大仓公司人力资源部的指导下，经销商做好招聘工作，面试合格后录用。

第三章地聘人员的培训

第七条地聘人员的岗前培训，由公司人力资源部安排进行相应的新员工入职培训；人力资源部定期组织各地地聘人员集中培训；地聘人员可根据实际情况享受集团其它各项培训待遇。

第四章地聘人员的管理

第八条建立人事数据库管理制度。

各销售部地聘人员应由各销售部统一管理，各销售部于每月5日前向公司人力资源部上报所有北大仓地聘人员花名册及人员变动情况，由人力资源部统一实施地聘人员动态管理；

第九条公司人力资源部在每年年初建立地聘人员考核管理办法，定期对地聘人员的工作表现及工作业绩做出公正客观的评价，并备案，作为今后晋升或录用为厂家正式员工的重要依据。

第十条地聘人员表现突出，工作满一年后，北大仓集团将征求本人意见，转聘至北大仓正式厂聘员工，享受公司人员晋升等相应待遇；

第十一条每月5日，由经销商和当地销售经理一起做出地聘人员的考勤表，上报市场部、综合部、销售部人力资源部各一份，并由市场部指定人员审核其真实准确性，并于7日前签字后回传销售部，作为计算工资的重要依据。

考勤表中应注明地聘人员出差情况、请假、旷工等出勤情况；

第十二条地聘人员工作内容

1.服从公司管理，接受公司当地销售处领导，积极配合经销商做好相关销售工作；

2.整理区域内便民超市的网点表和酒店的网点表（两周时间），网点表要求详细真实，标注好我产品进店数量和竞品进店情况。

3.负责所辖区域内终端（酒店、名烟名酒店、超市、食杂店、乡镇等）的开发，定期对所辖片区的终端进行扫盲铺货，努力做到终端的深度开发，不断扩大客户网络资源。

4.按照公司要求，定期（每周不少于2次）对所辖片区的终端进行走访，做好终端的陈列宣传、价格维护、货品流向等工作，协助经销商做好终端生动化，并做好维护工作。

5.根据公司要求，配合经销商做好公司在当地市场的市场促销、宣传等工作，积极做好公司产品在当地的动销工作。

6.按照公司要求，了解相关信息，做好竞品信息、终端信息、市场信息等相关信息的收集、调研、总结工作。

7.参加公司晨会，汇报前天工作，计划当天工作；认真填写工作报表，并及时上交给销售经理。

8.每天晚上6点前邮件或短信向销售经理上报当天销售信息，竞品促销信息，店主反馈信息，顾客反馈信息。

9.每周上报我产品经销商库存情况，销售情况，本品和竞品促销信息，店家反馈信息，经销商对产品投入的精力和重视程度。

10.如有急事，须要提前向上级主管请假，上级主管会不定期查岗，要求业务人员在30分钟内用店内座机回话报岗。

第五章地聘人员的薪资待遇

第十三条地聘人员薪资管理办法：

1、薪资采取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式;

2、基本工资由北大仓集团公司承担，按其考勤情况进行发放，每月1000元；

3、奖金由北大仓集团公司发放，按照考核指标进行发放，每月400元；

4、电话费补助由北大仓集团公司承担，补助标准100元/月；

5、绩效工资预计1000元，由所在地区经销商承担，按其销售业绩及考核成绩进行发放，绩效工资由经销商与销售经理共同制定；

6、给予地聘人员的额外奖励由经销商承担；

7、地聘人员的考核指标设定，主要考核指标：

市场铺货率、经销商回款、陈列情况、活动推广情况；

考核项目

参考指标

奖金

考核

终端开发及铺货率

酒店数量

30元

超市数量

20元

食杂店数量

20元

名酒店数量

20元

乡镇数量

50元

其它

10元

经销商回款

50元

陈列情况

公司要求

50元

活动推广情况

公司要求

50元

终端走访频率

每周不少于1次

30元

终端维护质量

无投诉

40元

其它工作

30元

合计

400元

8、地聘人员工资发放办法及流程

1）各销售部10日根据考勤表及考核打分表，制定基本工资及奖金明细表，由各销售部经理签字后，报销售公司综合部审批，最终销售部副总签批后，报至各销售部综合财务部；

2）各销售部综合财务部接到审批后的工资明细表，为地聘人员统一制作工资卡，于每月20日将地聘人员工资通过银行卡发放给地聘人员；

3）各销售部于每月5日前，要求经销商将提成上报给各销售经理，销售经理在拿到销售提成后与地聘人员做好沟通，并于每月10日前上报至销售公司综合部；

4）销售公司综合部做好经销商的扣款等相关工作。

第六章其他规定

第十四条此办法经北大仓集团总经理审批，从2012年1月1日起开始实施。

第十五条此办法最终归北大仓集团有限公司解释。

黑龙江北大仓集团有限公司

2012年1月1日

业务人员用工协议

甲方（用人单位）________________乙方（员工）

名称______________________姓名

住所_____________________性别

法定代表人_______________身份证

主要负责人______________号码

联系人________________________住址

联系电话___________________联系电话

根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

1.从2012年月日起至2012年月日止。

2.试用期为3个月从年月日至年月日（试用期包括在合同期限内，如无试用期，则填写“无”）。

二、工作内容和工作地点

1.乙方的工作岗位：

销售员

2.乙方的工作地点：

三、工作职责及要求

1.服从公司管理，接受公司当地销售处领导，积极配合经销商做好相关销售工作；

2.整理区域内便民超市的网点表和酒店的网点表（两周时间），网点表要求详细真实，标注好我产品进店数量和竞品进店情况。

3.负责所辖区域内终端（酒店、名烟名酒店、超市、食杂店、乡镇等）的开发，定期对所辖片区的终端进行扫盲铺货，努力做到终端的深度开发，不断扩大客户网络资源。

4.按照公司要求，定期（每周不少于2次）对所辖片区的终端进行走访，做好终端的陈列宣传、价格维护、货品流向等工作，协助经销商做好终端生动化，并做好维护工作。

5.根据公司要求，配合经销商做好公司在当地市场的市场促销、宣传等工作，积极做好公司产品在当地的动销工作。

6.按照公司要求，了解相关信息，做好竞品信息、终端信息、市场信息等相关信息的收集、调研、总结工作。

7.参加公司晨会，汇报前天工作，计划当天工作；认真填写工作报表，并及时上交给销售经理。

8.每天晚上6点前邮件或短信向销售经理上报当天销售信息，竞品促销信息，店主反馈信息，顾客反馈信息。

9.每周上报我产品经销商库存情况，销售情况，本品和竞品促销信息，店家反馈信息，经销商对产品投入的精力和重视程度。

10.如有急事需要提前向上级主管请假，上级主管会不定期查岗，要求业务人员30分钟之内用店内座机回话报岗。

四、工作任务分解及要求

1.工作任务分解

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

目标

单位：

万元

2.工作任务要求

A.对于每月完成规定任务低于90%的扣发100元，低于80%的扣发200元，低于70%扣发300元。

B.完成规定任务超过110%的额外奖励100元，完成规定任务超过120%的额外奖励200元，完成规定任务超过130%的额外奖励300元。

五、工作时间和休息休假

甲乙双方协商，双方同意采取每周6天工作制，按照当地经销商的工作作息时间上下班。

六、劳动报酬

1.薪资采取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式；

2.基本工资按其考勤情况进行发放，每月1000元；

3.奖金按照考核指标进行发放，每月400元，地聘人员的奖金考核指标：

市场铺货率、经销商回款、陈列情况、活动推广情况；

4.电话费补助标准100元/月；

5.绩效工资预计1000元，按其销售业绩及考核成绩进行发放；

6.甲方每月18日发放工资。

甲方至少每月以货币形式向乙方支付一次工资。

七、规章制度

1.甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。

2.乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程和职业道德。

八、合同变更

甲乙双方经协商一致，可以变更合同。

变更合同应采用书面形式。

变更后的合同文本双方各执一份。

九、合同解除和终止

1.甲乙双方协商一致，可以解除合同。

2.乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同；乙方试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。

3.甲方有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：

A.未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

B.未及时足额支付劳动报酬的；

C.甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

D.甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的；

E.甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使劳动合同无效的；

F.甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使劳动合同无效的；

G.法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

4.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

A.在试用期间被证明不符合录用条件的；

B.严重违反甲方的规章制度的；

C.严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

D.乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

E.乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的；

F.被依法追究刑事责任的。

6.有下列情形之一的，劳动合同终止

A.劳动合同期满的；

B.乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

C.甲方被依法宣告破产的；

D.甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

E.法律、行政法规规定的其他情形。

十、争议处理

甲乙双方发生劳动争议的，应先协商解决。

协商不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

十一、其它

1.本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

2.本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

（盖章）乙方：

（签名）

法定代表人：

（主要负责人）

时间：

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