最新推荐陶瓷行业创业计划书.docx
《最新推荐陶瓷行业创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新推荐陶瓷行业创业计划书.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
最新推荐陶瓷行业创业计划书
陶瓷行业创业计划书
【此文档为word版本可任意编辑】
目录
1．执行概览-2-
1.1创意背景和项目的简述-2-
1.2企业描述-2-
1.3产业分析-3-
1.4市场分析-3-
1.5市场计划-3-
1.6管理团队及公司结构-4-
1.7运营及开发计划-4-
1.8财务分析-4-
2.企业描述-4-
2.1企业理念-4-
2.2公司简介-5-
2.3企业的总体战略-5-
2.4企业的具体发展战略-6-
2.5创业机遇-7-
3．产品及服务-8-
3.1产品介绍与开发-8-
3.2定价策略-8-
3.3服务介绍-9-
3.4产品分析-10-
4.行业及市场分析-11-
4.1SWOT态势分析-11-
4.2竞争分析-13-
4.3市场前景预测-13-
4.4目标市场分析-14-
5.营销及运营计划-16-
5.1总体营销计划-16-
5.2运营计划-22-
5.3商业区位-23-
5.4条件与设备-24-
6.团队管理与建设-24-
6.1经营理念-24-
6.2公司形象（CI）-25-
6.3公司愿景-25-
6.4公司治理结构-25-
6.5薪酬、激励及绩效考核-28-
7.财务分析-30-
7.1融资方案-30-
7.2资金来源与用途说明-31-
7.3财务报表-31-
7.4资产负债表-32-
8.风险预测与控制-33-
8.1公司启动之前风险-33-
8.2公司发展中的风险-33-
8.3风险控制-34-
1．执行概览
1.1创意背景和项目的简述
现代陶艺其内涵已经不是传统的＂陶瓷艺术＂概念，而是将现代艺术中的现代派艺术创作思想和方法融入陶瓷艺术创作艺术中，突破传统的制作观念，尽情发挥作者的想象力和创造力而形成的一种新型的陶瓷艺术．如今，陶艺已成为一种自由创造的想象方式．在近十几年，现代陶艺产业价值也不断的增长起来。
本产业的不断增长，在一定程度上不单单反映了一种新的潮流文化，更是人们心灵深处的自由创造精神的本性流露。
随着社会步调的加快，对于平日在工作和生活中承受很大压力的都市人来说，制陶是自我减压，释放感情的绝好选择。
并且对于新时代的人来说，大都渴望拥有某些能够代表自己，表达自己感情的新型事物，以显示自己在某些方面的与众不同与标新立异。
而不是局限于市场上所存在的东西。
某某有限公司的成立则是针对人们这种渴望创造，彰显个性的心理，在现代陶艺的基础上不断创新，使新型陶艺产品以富含生活化的气息独特地影响现代人的生活。
同时某某有限公司的成立和发展也是对陶艺这种传统优秀文化的弘扬与发展。
1.2企业描述
某某计划营业面积150㎡。
位于西安莲湖区。
该地区人口流动性强，大型居民区和学校分布较为密集，同时该地人口的收入水平也高于其它地方。
本公司是专业从事各种新型原材料的研制和产品研发。
充分将陶艺产业与当地的传统陶瓷产业，家装艺术，环艺设计相结合。
重在弘扬地方特色文化，建立自己的特色品牌。
公司将推出一系列新颖的陶瓷工艺品，以及软陶壁画，软陶花瓶，软陶首饰的多类产品。
其中还包括针对不同消费群体的各种软陶大礼包,将项目优势和多渠道经营结合起来，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司供销全过程。
1.3产业分析
某某将在陶艺产业内进行竞争。
该产业价值在不断提升，处于成长期。
成长驱动因素主要是人们对于生活中美学的追求不断提高，以及人们自身渴望创造的意识。
该产业最大挑战是如何让现代陶艺广泛的走进人们的日常生活。
某某要在陶艺产业成功的关键要素是：
（1）新型特色具有生活化气息的陶艺作品。
（2）选址的合理性。
（3）合理的宣传与营销手段。
（4）适当的课程与活动。
（5）优秀的研发团队与一批能干而积极的员工。
1.4市场分析
某某的营业场所将选址在西安莲湖区，市场分析表明该地区的人口流动性强，大型居民区和学校分布较为密集，同时该地人均收入水平也高于其它地方。
与此同时有2家陶吧与此相竞争。
同时我们针对陶艺市场进行综合分析，陶艺产品的研究与制作是一个低风险的项目。
而就目前来说这一行业的竞争力度并不算大，并且在一些城市尚处于空白状态。
所以说现代陶艺产业的潜力还是很大的。
综合考虑，我们认为将陶艺作品与时尚元素相结合，将其与其它产业巧妙结合起来，不断遵循创新，环保的新理念，同时弘扬地方生活文化将会吸引更多的消费者。
1.5市场计划
某某有限责任公司营销策略目标将定位于不同年龄段的人。
我们将对不同年龄段的人了开发与之适应的产品及服务。
使他们在这里都可以找到称心如意的产品，并且发展为固定客源。
企业的差异化要点如下：
1．目标市场庞大，重在挖掘各类人群的潜力，实行目标客户+自身特色+活动主题的经营模式，打造复合市场。
2．着重强调本公司陶艺产品的独特性，与其它产业相结合的特点，紧追时尚流行以及地方生活文化特色。
3．为顾客提供一个快乐轻松休闲场所，在创造的同时感受快乐。
1.6管理团队及公司结构
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。
公司初期创业团队主要来自西安科技大学测绘学院，成员各司其职，都应具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
同时公司将会聘请名牌大学化学所技术人员作为公司技术支持。
此外，公司还将会邀请多位管理学院教授为经营顾问。
1.7运营及开发计划
某某有限公司将计划租赁150㎡的场地，租期暂为七年。
该建筑初期需注资50万元进行翻新。
随后将会设定初步的翻修方案，使的该建筑的翻新完全符合客户群的需要，以及在弘扬地方文化时，凸显出自身品牌特色。
1.8财务分析
本创业计划书包含整套资金来源与用途表，预计利润表和资产负债表。
预计在营业第一年企业收支平衡，之后稳步盈利。
以及到第二年投资收益率为13.5%，第三年为10.5%，第四年为11.3%。
从创业期起，本公司将一直保持正现金流量。
2.企业描述
2.1企业理念
1．在新原料研发上坚持环保，低价的原则。
在新产品开发上重在突出地方文化，突出不同群体的特点。
2．不断为顾客提顾供各种个性化服务，满足顾客休闲娱乐的心理，充分为顾客提供一个能够发挥想象力和创造力的空间，使顾客享受DIY的快感。
3．公司选择陶艺这一项目的目的一是让人们了解这种传统文化，欣赏这种艺术，感受陶艺的魅力所在。
二是满足人们回归自然的需求，增强人们的动手能力，同时在制作的过程中能够享受快乐，结交更多志同道合的朋友，释放压力，得到一种成就感。
2.2公司简介
西安某某有限公司计划营业面积150㎡，位于西安莲湖区。
公司拥有专门的实验室和自己专业研发团队，致力于陶泥原材料开发和陶艺产品的研发，充分将陶艺产业与当地的传统陶瓷产业，家装艺术，环艺设计相结合。
重在弘扬地方特色文化，为顾客制作及顾客亲身体验，并与相关的教学培训结合起来多元化企业。
提供原材料的出售，方便一些顾客在家中进行简单制作。
同时公司实体店设有DIY休闲娱乐区和陶艺成品区，DIY休闲娱乐区为顾客配有专门的设备，让顾客亲自制作属于自己的陶艺产品，并且有专业人员在旁进行指导。
其次我们有专门针对儿童的一套益智的服务和产品。
去引导和激发孩子们的兴趣。
同时将一般休闲娱乐场所的性质引入到陶艺DIY区，人们在这里可以听听音乐，品尝小吃，喝茶聊天，在休闲的时候也用自己的灵感进行创作。
陶艺成品区包含各种系列的陶瓷作品以及根据不同需要用软陶制成的各种精美礼品及艺术品供顾客进行选择。
此外我们可以根据顾客需要为顾客定打造属于自己的陶艺品。
公司还会开设陶艺班，对那些对新型陶艺产品感兴趣的人进行教学培训。
使命描述：
本公司的使命是让现代陶艺作品给人们的生活带来美感和活力。
宣传语：
“美化你的生活”是品牌战略的重要组成部分，本宣传语通过本创业小组调查得出，抓住陶艺产品为人们带来感受的本质——陶艺作品的艺术气息让人的生活充满美感，同时人们也在制陶的过程中体会到快乐与惊喜。
2.3企业的总体战略
公司概述：
某某有限责任公司专注于陶泥原材料研发，销售，服务为一体的综合性公司。
遵循以顾客为本的原则，通过新型原材料销售和成品销售，以及接受顾客定制及顾客亲身体验，同时将教学培训相结合的多元化经营的公司。
总体战略：
根据市场的需求，我们根据这一行业的特点，将不同年龄层次的顾客分别设定不同的研发销售策略。
将陶艺产品以一种更加生活化的方式出现在人们的视野中，同时拓宽多渠道销售，建立品牌与地方形象，弘扬地方生活文化，建立自己的特色形象，进而成就地方特色形象。
2.4企业的具体发展战略
初期
某某市场导入期,主要是建立自己专业的研发团队，推出具有自己品牌特色的商品，建立自己的品牌,将品牌推广出去，且建立完备的信息管理系统，使企业的管理，及销售模式正规化。
1．我们将实体店与网站同时进行运营，主要以实体店为主，网站为辅的营销模式，建立自己的特色形象。
2．通过各种宣传媒介及公共关系，建立人们对于这种新型陶艺产品的认知度。
运用不同的销售手段，促进销售量。
3．建立和巩固自己的团队管理方式，建立公司的组织管理结构模式。
4．建立完善的分销渠道，在西安市不同地区设立自己的陶艺产品专卖店,进一步扩大市场占有率。
5．坚守自己的优势市场，在注重环保的基础上实行短而精悍的策略，把品牌的某一优点精细化和突出化，不断巩固自己的优势市场，塑造出属于自己的特色品牌。
并向消费者进行推广。
6．获得政府对陶瓷文化产业的资金支持，减轻公司创业风险。
7．创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。
中期
1．建立好地方特色形象后，扩大市场范围。
2．与大学，中小学，幼儿园进行合作，在其校园投资建立手工陶艺室，为学生提供陶艺教程。
3．拓展都会营销市场，地方上成熟的品牌产品透过都会的窗口，或展览会，在都会上向外营销，借机了解市场供需信息，从而更好地进行产品的开发创新。
4．积极参与国际陶艺创作活动、比赛、展览等，在创作活动中吸收国外新知识，传播我国的陶艺文化。
同时加大本公司产品的宣传和推广力度。
5．随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。
后期
1．将自己的品牌打向国际。
品牌产业的形象，代表一国或一地方生活文化水准，社会文明的现代化程度并进行必要的宣传。
2．召开学术研讨会，了解最新的市场。
注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。
提高本公司的国际知名度和竞争力，同时扩大资金来源。
3．更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。
2.5创业机遇
现在社会的步调不断加快，人们需要一种理想的方式去释放自己，表达自己的感情，并且突显出自己与众不同的心态，而陶艺产品则正好符合当代人的需求。
就国内的现代陶艺创作而言大部份都以小型的工作室经营，散居全国各地，没有形成产业规模化，个人的技术与作品都具有相当的水准，但在地方文化与产业的发展上，付出甚微，创作理念与生活方式没有与社会交流，在地方上没有建立产业品牌形象，从而使地方陶艺文化产业的形象丧失立足机会。
其次在工艺开发方面还远远不够，不能满足消费者的好奇心与需求，并且在经营渠道上过于单一，针对不同消费者的个性化服务还远远不够。
其次是由于没有自主的研发团队，往往过多依赖于进口材料，在很大程度上增加了陶艺产品的成本。
针对这一情况我们提出了集研发，生产，销售，服务为一体的创业项目。
重在实现陶艺产品与其他产品的巧妙结合，突显地方特色，同时适当挖掘与品牌有联系的国内或者国外领先的时尚元素。
3．产品及服务
3.1产品介绍与开发
3.1.1初期产品介绍
本公司初期产品主要是一系列新颖的陶艺作品，以及软陶壁画，软陶花瓶，软陶首饰的多类产品陶瓷。
其中还包括针对不同消费群体的各种软陶大礼包，供顾客选购。
店内的DIY休闲娱乐区，提供原料和设备，供顾客亲身制陶，既可以体会到陶艺这古老艺术的神奇之处，又可以回忆我们小时候玩泥巴的乐趣。
3.1.2中期和后期产品策划
随着经营业务量的增多，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下：
1．扩大陶艺产品的范围，开发更多具有实用价值的新型陶艺产品。
2．成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，将深化环保，生态的理念，与建筑家居产业相结合，生产出更多艺术低碳的产品。
3.2定价策略
3.2.1.定价需要考虑因素
1 成本：
原料价格，机器价格及税收的总和。
2 竞争：
市场的供求总量，直接与间接竞争对手的价格情况。
3 消费者：
目前消费者能接受何种价格。
3.2.2陶艺品与陶艺品制作的定价
1．在陶艺品销售中，三种因素在陶艺品定价中起的作用有很的的区别，我们将市场供求总量与竞争对手的价格作为参考，主要的决定因素是成本与消费者，最终由成本+消费者需求+对竞争对手的参考来决定。
2．在陶艺品制作中，我们主要是以成本为主，参考消费者可以接受的价格，以及后期制作中的手续费进行定价
3.3服务介绍
本公司向广大消费者提供各种质量上乘的陶泥原材料，各种各样的陶艺工艺品和软陶制品，为使消费者购买满意，使用放心，我们乐意提供并承诺给予以下购买服务：
1、在商品所附带的卡片上明确标示每一种陶艺作品材料的成分,确保安全无公害，使消费者购买放心。
2、在客户购买过程中,可根据包装盒上所提供专业的陶艺产品介绍获取到想了解的产品信息,其中包括产品主题及它的象征意义。
3、推广、宣传现代陶艺文化，让人们了解中国陶艺的历史价值，营造轻松和谐氛围。
5、实体店内的DIY休闲娱乐区为顾客提供专业的设备及相关原料，让顾客亲身体验制作陶艺品的过程，并有并由专业人士从旁指导，从而可以达到缓解压力，放松心情的效果。
同时提供餐饮及娱乐服务，方便顾客。
6、开设培训班，为想要更深一步学习陶艺制作的顾客提供学习与交流的平台。
7、可根据顾客要求提供订做服务，并提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。
8、出版有关本公司新颖的各类陶艺产品及相关制作方法的专题刊物，使广大消费者了解、弘扬现代陶艺文化。
3.4产品分析
随着人们生活水平的不断提高，现代陶瓷艺术近几年来在国内迅速普及．本公司秉承创新，环保低价的原则，不断在开发和销售上进行改进，为顾客服务。
公司的产品优势主要表现在：
1．陶艺吸引的对象广泛，儿童＋青年＋老人，特别能够挖掘人群的消费潜力．目标客户（按年龄、兴趣、地域、关系……）+ 活动主题（爱情、友情、亲情、节日……）--细分后，形成多个“复合子市场”。
2．公司自主对陶泥原材料进行研发，不再依赖进口材料，这样在很大的程度上减少相关陶艺产品的生产成本。
充分保证价格优势。
3．经营方式上紧抓项目优势DIY，采取多渠道开拓终端。
将成品牌销售与教学培训相结合的方式，拓展更广的营销模式。
同时本店建立了以制陶为主，餐饮，娱乐为辅的综合性休闲系统．
4．在产品研发上充分与当地的传统陶瓷产业、家装艺术、环艺设计等结合，研究地方文化传统、自然资源，从生活体验中思考实践生活美学的内涵，寻找现代陶艺与传统陶瓷的切合点，建立个人品牌与地方形象。
另一方面，陶艺产品也存在以下劣势：
1．人们对陶艺产品的这种新鲜感容易消失，所以客户并不固定。
持续发展力不够。
2．在实体店中，人们可能没有过多的闲余时间去进行手工制作。
导致顾客不愿意在店内耗费多长时间。
3．某些陶艺作品的价格可能相对于其他产品较高一点，使人偏向于购买其他产品。
对于以上存在的劣势，公司将采用以下应对措施
1．充分发掘市场潜力，将小产业做成大产业，在产品研发上，将陶艺产业与其他产品相结合，并将现代元素添加进来，打破市场上目前存在的陶艺产品过于单一，创新不够的局面。
时刻给人们惊喜的感觉。
2．通过有计划的广告宣传和促销活动，展览店内设计的作品及顾客的一些作品，让人们了解本公司的陶艺作品。
激发他们的创造乐趣。
采用多渠道经营管理。
提供网上订做，送货上门服务。
4.行业及市场分析
4.1SWOT态势分析
结论：
我们所选择的这一行业，抓住机会与优势就可以成功。
4.1.1波特模型分析
作为一个集休闲娱乐益智创新的专业陶艺公司，其竞争正如上面市场分析的一样，来自于同类行业的竞争。
目前全国有不少大城市已经相继出现陶吧或者专门的陶艺公司，陶艺原材料的开发设计极易雷同化，容易陷入服务同质化。
目前，在全国范围内已经掀起了DIY陶艺的狂热新潮，竞争开始变得激烈，规模也越来越大。
很多DIY陶艺都努力想让垄断这一行业，但是其思路主要在三个方面打转——模仿、非主流、复古。
由于越来越多的陶艺行业采用这三条思路雷同建设，这样已然没有多少新意。
不少陶艺公司采用“资金不足简单做，经验不足想象做”的办法，这些随意开发出来的“陶艺”就可能造成同类行业企业间的恶性竞争，对真正的陶艺企业来说市一种打击。
4.1.2PEST分析
P E
S T
4.1.2.1 Political
由于大学近几年不断扩招，大学生毕业就业压力大，政府鼓励其主创业，而且国家也关注传统文化的传承与创新，而现代陶艺文化正是将传统与现代结合起来的新兴行业。
4.1.2.2 Economic
近几十年，中国的经济受全球化、市场经济和新技术不断产生的影响一直保持快速发展，中国出现了一大批由小康奔向富裕的人们，他们有着新的思想观念、知识体系、有着新的消费理念，他们崇尚精神高档消费并逐渐成为经济和消费的主流力量，有潜力成为社会的主流消费群体，但其消费意识和观念还有待引导。
4.1.2.3 Social
社会文化主要包括人口环境和文化背景。
西安作为一座文化古城，其旅游业吸引越来越多的人来西安，DIY陶艺与旅游市场相结合必将会成为一大亮点，且西安古城的人口数量约有870万，这为我们的陶艺提供了巨大的消费市场。
4.1.2.4 Technological
某某公司做现代陶艺产品及和软陶工艺品，是时尚和传统的完美结合，其技术已经发展到比较成熟的阶段，简单易操作。
4.2竞争分析
因为是比较新型的项目，目前此行业无垄断企业，多数相关企业主要做DIY，形式比较驳杂，没有针对性，且其公司都主要发展加盟店面，自己不会进行生产销售，。
我们针对这一市场情况对陶艺市场进行综合分析，陶艺产品的研究与制作是一个低风险的项目。
而就目前来说这一行业的竞争力度并不算大。
所以说针对现代陶艺作品的潜力还是很大的。
其次相对于其它行业，我们有广阔的目标市场。
从小孩到老人，针对不同的消费群体，我们公司将配有与之适应的研发战略，独特的营销模式，产品营销与体验营销并存的模式，独特的品牌战略。
4.3市场前景预测
1．在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人都喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，而本店所提供的为顾客专门订做服务及DIY休闲娱乐区则提供了这种服务，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。
2．本公司自主对陶泥原材料进行研发，制作别样风格的各类陶艺产品，着重于产品开发。
及与家居布置的巧妙结合。
弥补了当前市场上存在的价格贵，产品单一，针对性太强的缺点。
极大的满足消费者的需求，扩大顾客范围。
3．拓宽市场销售渠道，引入招商加盟的方式,设立地区分店,满足各个地区的顾客需求，扩大陶艺制品的市场销售渠道。
同时与各大公司及学校进行合作。
将材料销售与教学培训结合在一起。
开设陶艺产品加工产，用于加工出口，与各大旅游场所进行长期合作。
4.4目标市场分析
4.4.1市场细分
长期以来，人们对陶艺的认识大多停留在捏泥巴的简单层面上。
随着人们生活质量和文化水平的提高，陶艺已经不再是“泥巴”的代名词，而是休闲、娱乐、创新的一种新的消费方式。
陶艺文化也会不断升温，市场空间会越来越大。
综合我们某某公司各方面的理念，我们将目标消费群体主要锁定在城市居民，具体划分如下：
46以上
中老年人
4.4.2目标群体分析
年龄
职业
消费群体特征
接受陶艺程度
3－10
儿童
天真烂漫，极富有创造力，家长乐意为利于他们智力开发的事物买单
高
11-25
学生
追求时尚，接受新事物的能力极强，喜欢新鲜又独特的事物，但没有固定的收入来源
高
26-33
普通白领
此阶层的消费群体处于事业起步期，消费水平略微提高，希望获得成功，工作压力比较大，在日常生活中他们追求释放压力，缓解压力
高
34-45
家庭人士
此阶层的群体收入稳定，重视亲情、家庭，追求精神生活的享受
高
46以上
中老年人
此阶层群体有一定收入，乐于享受生活
一般
（1）3-10岁的儿童
该年龄段的孩子，好奇心最强，最是天真烂漫，富有创造力和想象力。
家庭愿意为孩子益智类的活动买单。
因此，DIY陶艺对这一年龄段的孩子具有极强的吸引力。
（2）11-25岁的学生
该年龄段的学生（主要是大学生）容易接受新鲜事物，追求时尚和个性，有一定消费能力，对时尚事物的追求欲望很强，他们喜欢休闲、自由、个性的生活方式。
因此开拓这一年龄的市场对公司的发展具有重要意义。
（3）26-33岁的普通白领
该年龄段的人群正处于事业起步期，有独立的经济来源，消费自主性比较强，有较强的消费能力。
但由于处于事业起步期，他们工作压力大、工作时间长久，因此在节假日他们需要适当缓解放松压力，开阔思维，因此，本公司对于他们就是理想的游乐天堂，抓住这一消费群体，对于扩大市场份额，具有战略性意义。
（4）34-45岁的家庭人士
该年龄段的人士事业处于稳定期，收入也趋于稳定，他们乐意追求精神方面的放松与享受，他们注重维护生活的美好，和家人一起体验生活的方方面面，因此DIY陶艺对他们来说是不错的选择，既可以让他们充分放松又可以满足他们和家人在一起的快乐。
（5）46岁以上的中老年人
处于该年龄段的人具有良好的经济基础，但由于身体技能逐渐衰退，他们需要走出家里，回归大自然，体验童心的同时也能达到自身的一种锻炼放松。
但这一市场正在逐渐形成，所以需要一定的引导。
这一市场具有良好的前景.
5.营销及运营计划
5.1总体营销计划
某某营销策略的总体目标，就是根据市场的需求，我们根据这一行业的特点，将分析不同年龄层次的顾客的特点，分别设定不同的研发销售策略，开发一系列产品。
同时拓宽多渠道销售，让陶艺产品真正走进人们生活中。
让每位顾客既可以找到自己心仪的产品，同时也可以拥有一件属于自己的独一无二的陶艺作品。
我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略、网络营销策略、价格策略，具体战略如下：
5.1.1市场开发战略
我们的目标市场是所有人群，在品牌创立初期会主要会针对儿童，青少年及大学生开发市场，采用实体店及网络销售的方式，针对这个群体开展一系列活动；品牌打响后，我们会改变策略，将主要的方向放在与大中型企业合作，批量订制及销售，并会在全国各地开连锁店；后期我们会开一系列有关学术的论坛或研讨会，借此机会将市场打入国外。
5.1.2品牌战略
1 设计制作自己品牌的标志（附录）
2 制作品牌宣传片，与各媒体合作进行展播，与移动公司合作发放优惠券；
3 为吸引消费者眼球，保持住他们对陶艺的新鲜感和热爱，届时我们会根据具体的市场需求，推出
升级会员 