赣州昆达电器年度春季推广预案.docx

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赣州昆达电器年度春季推广预案

赣州昆达电器2011年春季推广方案

现值2011年春季之际，为了尽快打开赣州昆达电器销售市场，吸引客户群体的消费，同时能更进一步的提升昆达电器品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收，特制定此推广方案。

一、赣州昆达电器的特色

1、；

2、从足浴城地理位置上看:

（1）、地处赣州市章江北大道蔚蓝半岛，邻近昆厦高速公路进入赣州城区的门户——杨梅渡大桥北侧，紧临赣州市标志性景观大道——红旗大道，与赣州国家森林休闲公园仅一江之隔，周边风景秀丽，视野开阔。

该地理位置与建材大市场、水果大市场、物流大市场、开发区工厂等消费群体仅一桥之距，另外距南门口商业中心也距离不远，因此具有一定的消费市场；

（2）、赣州市89%以上的足浴休闲等服务场所集中在章江北大道，尽管这些场所位置集中会引起一定的竞争但也会带来规模效应的作用；

3、从家富富侨足浴装修风格上，采纳豪华典雅的欧式装潢风格和中国顶级家具布置（加上独创的足艺及保健手法）可为贵宾提供专业化、高效率、超人性化细致如微的足道养生服务。

4、全国连锁，家富富侨在全国25个省市和马来西亚等国家有365家分店，这给家富富侨在赣州的品牌推广带来了一定的优势。

5、赣州首家推崇健康成功理念的专业足浴养生馆。

二、推广时刻

2011年3月1日-----2011年5月1日。

三、活动对象

分为两类，一类是作为宣传对象，另一类是作为活动对象。

1、要紧是指（中）高端商务、休闲娱乐、团队、会议等消费群体。

2、要紧是指来到重庆家富富侨消费的客户群体。

四、活动执行责任人

相关部门负责人。

五、活动推广方针

为提高足浴城营业效益，建立一定协议客户数量和进一步扩大会员客户数量，建立合理数量的忠诚客户群，使家富富侨进入更好的运作轨道。

六、SWOT分析

1、S（优势）

（1）地理位置优势；

（2）品牌连锁优势；

（3）装修风格优势；

（4）规模效益优势；

（5）独创的足艺及保健手法优势；

2、W（劣势）

（1）品牌知晓度和消费者关爱度还不够（赣州）；

尽管在全国是属于足浴航母，但在赣州还需一定的推广，就正如酒店中的七天连锁赣州分店和君嘉酒店集团在赣州知名度和关爱度的关系。

（2）配套设施暂且不够完善；

（3）客户开发和维护体系不够健全；

（4）品牌推广和宣传力度上不够完备。

3、O（机会）

（1）赣州足浴市场正走向成熟，有着较大的消费需求；

（2）赣州处于高速进展期（整个都市进展和人口都在不断扩大）；

（3）行业总体服务水平偏低，有许多能够完善和改进之处。

4、T（威胁）

（1）竞争会加剧而导致服务战和特色战；

（2）行业人才紧缺，服务水平制约行业的进展。

七、核心竞争力（卖点分析）

1、核心竞争力：

①品牌连锁优势；②规模效益优势；

③独创的足艺及保健手法优势；④装修风格优势（庄重与雅致并存）；

⑤赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。

2、辅助卖点：

①免费棋牌；②免费读书；

③免费长话；④免费住宿；

⑤；⑥；

八、活动主题和内容

1、主宣传语：

LOGO重庆家富富侨足浴赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆

健康成功之道源自家富富侨

初次体验价仅元/100分钟品牌连锁足浴航母

独创的足艺及保健手法

2、活动内容:

①推广活动期间，凡在家富富侨消费的客户（不管是否会员）均可赠送家富富侨幸福兔一个；

②推广活动期间，凡首次在家富富侨消费的客户按体验价执行，给客户以价格优惠惊喜；

③推广活动期间，也正式发行会员卡制并实行积分制度（另见积分方案）。

九、活动宣传推广及现场布置

（一）店内宣传

1、门口LED显示屏；

内容:

健康成功之道源自家富富侨

初次体验价仅元/100分钟

2、大堂水牌；

3个（1个为此次推广活动主题内容，1个为核心卖点和辅助卖点内容，还有1个为会员卡及会员积分宣传内容）

A、健康成功之道·源自家富富侨初次体验价仅元/100分钟

B、核心卖点和辅助卖点内容（见第七大点中内容所示）.

C、会员卡及会员积分宣传内容

3、大堂内放DM宣传单（2000份）；

4、大堂及总台上放置鲜花和彩色气球或装饰彩带彩旗等；

5、编一条短信发给原有的会员卡客户、职员、潜在客户群体；

8、职员赠送会员卡（一线职员为20张/个、主管及经理级为30张/个）；

9、做家富富侨足浴的《健康成功谈》（每月出一期）在客户消费时候免费赠送给客户，灌输公司的健康成功理念（品牌推广）；

（二）户外宣传

1、DM宣传单：

3万份内容如下：

①健康成功之道源自家富富侨；

②初次体验价仅元/100分钟；

③全国品牌连锁、独创的足艺及保健手法、

赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。

讲明：

彩页宣传单要紧针对类似中高档写字楼、建材大市场、水果大市场、物流大市场、贸易广场、开发区工业园等及有车一族的客户群体发放。

3、出租车LED屏广告（30天）；

4、媒体宣传:

①《都市经纬》或《物流新视界》整版硬广告

②信息日报A、四期报眼广告（硬广）B、三期新闻软文（软广）

③江南都市报A、四期报眼广告（硬广）B、三期新闻软文（软广）

④好朋友车广播电台

⑤分众传媒高端媒介

备注:

（宣传重点在以下几方面）

①健康成功之道源自家富富侨；

②初次体验价仅元/100分钟；

③全国品牌连锁、独创的足艺及保健手法、

赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。

6、网站宣传：

①建立公司网站并在网站上予以公布相关活动消息；

②与赣州信息港、赣州诚信网、统e省网上消费平台、网上赣州、赣南品牌网、赣州抱团网、赣州团购网灯网站合作予以宣传和报道。

7、免费体验券或抵金券：

500张；

8、行业联合营销（先做一些力所能及的）；

十、活动相关工作安排及责任

1、设计制作：

由乐合道营销策划机构完成；

2、安装悬挂：

制作完成后由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；

3、物品采购：

由乐合道营销策划机构完成；

4、物品分装：

由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；

5、活动流程：

①策划案书写及确定---设计制作---安装悬挂---公司验收；

②策划案书写及确定---物品采购---物品分装---公司监督；

6、推广小组：

推广小组由乐合道负责组建及执行

①派发宣传单和优惠券：

一共30000张。

②开发新签约客户和大客户协议：

500份。

③利用电信和移动客户资源群发短信；3月1日、31日及4月8日各发一次，每次2万条短信。

7、推广小组阶梯激励政策：

项目

阶梯激励

奖励金

备注

推广小组

签协议单位

30~50

30元

1、有单位公章；

2、有联系人；

3、联系方式。

50~80

50元

80~100

100元

100份以上

150元

活动补贴

500元/人/月

十一、其它事宜

1、公司主管人员应认真做好相关预备工作，由乐合道负责向公司各岗位人员予以培训和讲明，尤其是大堂接待人员应重点进行培训和讲明。

2、请所有参与活动人员注意活动执行中的细节问题，安排到位。

3、所有物品务必于活动前三天到位，大堂负责经理应安排人员将礼品预备好以便到时能及时发放至客户手中以保证活动的正常实施。

十二、费用预算

媒体名称

公布方式

广告位置及讲明

时间

预算费用

备注

好朋友车电台

广播广告

将广告内容以广播形式公布

15天左右

￥2000元

网站广告

网络广告

与相关网站合作

两个月

资源置换或免费

杂志广告

《都市经纬》或《物流新视界》

整版硬广告

￥2000元

报纸广告

1、硬性广告

2、新闻炒作

1、硬性广告

2、新闻炒作

两个月

资源置换方式

分众传媒

LED数字楼宇广告

两个月

现金￥5000结合资源置换方式

门店布置

条幅、大堂氛围布置

大堂氛围布置等

两个月

￥1000元

出租车LED屏

出租车LED屏

一个月

￥4000元

宣传品制作

DM单、水牌喷绘等

3万张左右

DM单、POP单等设计制作及印刷等

￥4000元

公仔制作

可能2.5元/个，打算做2000个

￥5000元

发送短信

2万条/次共6万条

0.033元/条

￥2000元

费用合计

￥25000元（现金）

赣州乐合道营销策划传播机构

2011年2月