海底捞的秘密浅谈人性化管理.docx

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海底捞的秘密浅谈人性化管理

中国民航飞行学院

本科生学年论文

题目海底捞的秘密——浅谈人性化管理

本科生程恒

专业电气工程及其自动化

指导教师张英奎教授

日期:

二○一三年十月八日

海底捞的秘密--浅谈人性化管理

摘要

在中国休闲餐饮企业竞争激烈、行业利润走低的大背景下，海底捞火锅一直备受消费者推崇。

海底捞独特的人性化管理，向社会展现一个全新的企业理念.本文就海底捞人性化管理的各个方面的表现加以分析和介绍,并谈到人性化管理的优势以及人性化管理下海底捞所存在的问题。

关键字：

人性化，管理,顾客满意度，员工满意度。

MYSTERYOFHAIDILAO–ADISCUSSIONONHUMANIZEDMANAGMENT

ABSTRACT

Inthecontextofcasualdiningfiercelycompetitivecorporatelowerindustryprofits,Seafishingauniqueuser-friendlymanagement，andtothecommunitytodemonstrateanewcorporatephilosophy.Inthispaper,thehumanemanagementofseafishinginallaspectsofperformancetobeanalyzedandpresented,andspokeoftheproblemsinthehumanemanagementoftheadvantagesandhumanemanagementofseafishing.

KeyWords:

Humane，management,customersatisfaction，employeesatisfaction。

Contents

目前,中国休闲餐饮企业竞争激烈，行业利润持续走低，员工平均流失率高达28。

6%。

为了赢得“一己之地”,得到消费者的青睐，餐饮企业纷纷采取各种手段来赢取利润，如降低价格、丰富产品种类、赠送礼物、大肆做广告、24小时营业等，效果却很不理想，让经营者大失所望.在林林总总的休闲餐饮企业中，海底捞火锅店，一个拥有18年历史的川味火锅店却一直大受消费者追捧。

海底捞，一家普通的火锅休闲餐饮企业，1994年起家于四川，目前在全国多个城市拥有50多家直营店,4个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，营业额近10亿元，拥有员工10000多人，员工流动率一直稳定在10％左右，顾客回头率高达50%以上。

就连国际著名的休闲餐饮企业“必胜客"也到海底捞火锅店取经。

海底捞成功的奥秘是什么？

一、人性化的员工管理

1.1丰厚的福利政策

海底捞非常重视为员工提供丰厚的福利，比如为员工买保险、每月享有带薪假日、重大节日发放礼品、提供免费的集体食堂、廉价的集体宿舍等，员工宿舍装有空调和暖气，可以免费上网；由于大部分员工来自四川贫困地区，海底捞甚至建立寄宿学校，为员工解决子女的教育问题；其中家政服务是海底捞一种非常有特色的福利，公司聘请专门的家政服务人员,为员工宿舍打扫卫生，定时清洗员工的衣服、床单、被褥。

更值得一提的是,海底捞每月还为优秀员工的父母发400元的工资。

因为大部分员工的父母都是农民，没有养老保险.这份工资相当于他们父母的养老保险。

人的需要划分为五个层次：

生理的需要、安全的需要、社会上的需要、自我实现的需要.了解员工的需要时应用需要层次理论对员工进行激励的一个重要前提.管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需求是什么，然后又针对性地进行激励[1］。

而这五点，海底捞全都做到了.对生活与工作环境感觉舒适的员工，会将这种愉悦的心情和轻松的氛围带到工作中,从而令顾客满意。

1。

2授权制度

在海底捞，创始人张勇只对100万以上的审批签字,100万以下的审批由副总、财务总监和大区经理负责，采购部长、工程部长和小区经理有30万元的签字权,就连店长也有3万元的签字权,在财务上的大胆授权充分体现了对员工的信任.在海底捞，不论什么原因,只要员工认为有必要，都可以给顾客免一个菜或加一个菜，甚至完全免单，而这种权力在其他餐饮企业只有门店经理才享有［2］。

这样做的优点在于避免了层级之间传递消息的麻烦，以最快的速度解决了员工的麻烦。

同时充分体现了公司对员工的信任和尊重，激发了员工企业的归属感。

1。

3公平的晋升机制

在海底捞，不论学历，不论年龄，不论资历，每个人都有公平晋升的机会。

不论是经理还是大区高管，每个人都是从最底层做起。

每个员工都被当做合作伙伴,共同开创事业.在具备了基本品质和共同进步的基础上，谁的能力提升的快，谁就有机会晋升。

海底捞内部有三条晋升通道：

1.【管理线】:

新员工——合格工——1级员工-—优秀员工—-领班-—大堂经理—-店经理——区域经理--大区经理。

2.【技术线】新员工--合格员工—-1级员工——先进员工——标兵员工--劳模员工-—功勋员工。

3.【后勤线】：

新员工-—合格员工——1级员工——先进员工——办公室人员或者出纳—-会计、采购、技术部、开发部等从中可以看出，几乎所有的岗位的管理者都必须从基层干起。

1。

4成功的绩效考核

董事长张勇将海底捞企业经营的基本价值观锁定为:

“顾客是老板”和“尊重员工”两手硬，两手都不能软。

海底捞不直接考核经理人员的营业额，而只把顾客满意度、员工满意度作为工作考核的重点。

顾客满意度和员工满意度是衡量企业成功与否的两个重要指标，也是决定企业成败的两个重要因素.“没有满意的员工就没有满意的顾客”，员工满意是顾客满意的基础。

自身满意的员工才能提供令人满意的高质量服务，积极地了解顾客的需求，增强对顾客的责任感。

而不满意的员工就可能在工作中做出不当的行为，比如偷懒、破坏同事关系、故意犯错、频繁的外流及败坏企业声誉等，这势必影响到企业向顾客传递价值的活动。

二、服务管理的人性化

2.1快乐的等待

通常而言,排队就餐时人们极其厌烦的。

一是在这个快节奏的时代，人们已经习惯一切速战速决，不愿意将宝贵的时间浪费在等待上。

二是大多数传统餐馆的等位都是极其无聊的，好一点餐厅也许会奉上一杯清水。

而在这一点，海底捞却突破传统，进行了一系列的创新.让这个枯燥无味的等待变成了快乐的等待.在您刚就坐时,就会热情的服务人员为您奉上各类小吃，免费的无限可续的柠檬水或者是豆浆.更加出彩的是，还专门为爱美人士开辟了美甲和擦鞋的小天地。

在等待的过程中，人们可以惬意的玩着棋类游戏,吃着各类小吃，喝着可口的饮料，快乐的等待。

2。

2贴心的服务

在许多热门的餐馆甚至客流量较少的餐馆都会出现这样的情况:

服务人员要不就是忙得没法顾忌你，要不就是懒懒散散懒得搭理你。

这大大的降低了人们就餐的愉悦心情。

在海底捞,这样的情况就根本不会存在.1。

及时的席间服务：

在人们等上位后，会有专门的人员将您引向座位。

这时便立刻有另一位服务员为您送上贴心的热毛巾擦手，而且这样的行为绝不会低于两次。

会给长发的女士皮筋来扎头发。

会给带有手机的顾客手机塑料套，防止火锅油溅到手机上。

会贴心的为顾客带来围裙，避免油渍溅到衣服上。

2。

节约得当的点菜服务:

如果客人的点菜量已经超过了可食用量,服务员会及时提醒客人，这种行为不觉间拉近了员工和客人之间的距离。

3。

充当暂时的保姆：

带孩子上餐馆经常是父母的难题，有时候淘气的孩子会破坏就餐的氛围。

为此，海底捞专门为孩子们开辟了儿童天地,让孩子们可以在这里尽情的玩耍，暂时让父母全身心投入到品尝美味之中.4。

星级WC：

许多人都说海底捞的卫生间环境与服务甚至超过五星级酒店。

5。

小小心意:

在海底捞，通常过生日的顾客会有寿桃和长寿面赠送，甚至专门为寿星唱生日快乐歌。

2.3感动服务

在海底捞流传着这样一个案例:

有一次，客人结完帐，随口问道：

“你们这里赠送餐后冰激凌吗？

”服务员答道：

“有的，请你稍等。

过了一会，服务员满头大汗的跑来说：

“您久等了，这是刚从超市给您买来的冰激凌，请您慢用.试问这样的服务，有哪个顾客不觉得温暖呢？

海底捞正是用自己的心拉近了顾客们的心.

三、客户管理的人性化

搜集客户资料，记住客户的喜好，以提供人性化服务。

例如:

姓名:

李女士。

职业:

幼儿园教师。

喜好:

酸度适中的新鲜柠檬水，西瓜，不喜欢服务员主动去调火。

折率：

8折。

每次顾客来之前，服务员都会做好准备工作。

这样的环境，怎能叫顾客不舒心。

2.定时去客户家中拜访。

3。

巩固老客户,发展新客户。

四、人性化管理的优势

人性化管理的方式很多，可以是上下级之间的面对面的交流,可以是适当时候的帮助，可以是对客户的个性化服务,这一切都在海底捞充分的展现了出来，优势如下：

1.人性化管理能激发员工的工作热情，增强员工的忠诚度，保持队伍的稳定。

2.人性化管理有利于提高服务质量，确保公司高品质的服务。

3.人性化管理有助于稳定客源.

4.人性化管理强调“以人文本”。

相信人、重视人,而又不摒弃规章制度,而且淡化制度，强调温情，符合社会发展，顺应民心。

五、海底捞所存在的问题

5.1员工方面

1。

员工工作量巨大,常有疲劳过度状况。

2.流动率大，留不住人。

3.员工个别素质不是很高，会有和顾客吵架的情况。

4.授权制度没有充分展现出来。

有不敢用或者滥用的情况出现.

5.2顾客方面

1。

没有一套系统科学的客户管理制度。

2.时常给客户打折或者赠送礼品，惯坏了客户,失去了服务的真正意义。

3.给小朋友赠送礼物,有时候赠完了，会有拿不到礼物的小朋友,会使之产生不悦感。

4。

上网服务。

有许多不满国家规定年龄的上网的小朋友。

这与国家政策相违背。

5。

3管理方面

1。

领导对员工的关注要加强,不仅是物质方面，精神方面更需要加强。

2。

激励措施不到位。

每次的激励很随机,有时甚至是棒棒糖或者饮料.

3.顾客的意见得不到及时的反馈,或者得到反馈也不及时处理,这样五行当中流失了很多的客源。

六、解决方案

6。

1员工方面

1.合理安排员工工作时间，保证员工有健康的作息时间。

2。

多与员工交流，人性化管理,留住员工.

3.给员工列出一些必读书籍，提高员工自身素养。

4.鼓励员工把每天的授权工作记录在工作本上，每周进行评比，看谁的授权最合理，最恰到好处.并进行奖励.这样避免了授权滥用情况。

6.2顾客方面

1.建立一套科学的客户管理系统。

2。

控制打折的次数，每周进行如授权工作那样的评比。

3。

灵活改变所赠送的礼物,如礼物赠完可用其他物品代替。

4。

在免费网吧贴出“未成年人止步”的标语,或者设置一些简单的游戏,供小朋友们玩，关闭上网业务,以免小朋友接触到网上的不良信息.

6。

3管理方面

1。

领导要多重视员工精神方面的鼓励。

2.设置一个稳定的激励措施，或者一周进行一变化的激励措施。

设置一个明确的目标。

3.注意采集收纳顾客意见，及时反馈，及时解决.

七、结论与思考

第一,海底捞企业是否能够长期的经营下去，是否能一直保持微笑服务。

企业能靠这个做大做强吗？

企业做大后会陷入流程、制度化的平淡吗？

我的观点是，海底捞目前的做法完全有可能做强做大，既有理论上的支持，也有实际案例的支持。

第二，有人一处疑问说，海底捞的管理经验只限于劳动密集型企业,因为在这些行业工时长，工作累，报酬低，劳资矛盾突出.突然出现海底捞这样一个“另类”的企业，其温情的做法肯定可以提升劳动者的士气。

如果换做知识密集型的高薪行业，海底捞的做法恐怕就不管用了。

关于这一点,我的看法却恰好相反，在知识密集型企业,知识型的工人其实更需要人性化的管理。

因为知识型劳动者更为敏感,更需要尊重。

第三，有人提出,“以人文本"的经验总结是不是太过于简单？

如此来说,企业想要成功未免太容易.但是,我认为，这其实就是管理的真相.绝大多数的企业家、高管领导其实都无法真正做到这一点，他们无法克制人性中恶的一面,比如贪婪、自私、自大。

所以虽然人人都知道企业要以人为本，但能做到的人却寥寥无几.所以，这世上卓越的企业总是极少数的。

参考文献

[1］Abraham。

h.maslow.人的动机与理论管理学1943

[2]黄铁鹰.海底捞你学不会中信出版社2009

［3］黄铁鹰。

海底捞你学不会中信出版社。

2009