车贷工作计划大全.docx
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车贷工作计划大全
车贷工作计划大全
篇一：
车贷发展计划书
车贷发展计划书
一．车贷产品
1．先息后本：
利息%，担保费%，综合费用为%。
2．等额等息：
利息%，担保费1.%，综合费用为2%。
3．另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业（企业正常经营满一年，正常通过年
审的，可以提供合同清单的，租赁合同的）
（如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单）以上可以刻参考2%利息。
2%利息只针对等额等息客户
二．还款方式
1．先息后本：
如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。
如：
按10万元贷款，1个月比喻：
10万X%=3500。
3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。
2．等额等息：
如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。
在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。
如：
按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为XX元，总计是1XX元，还满10期，此合同才可以终止。
三．续借
1．先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。
如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。
2．等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息，
如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。
（车辆从新评估）
四．客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。
按客户贷款
10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，（罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦）
五．待遇及提成
客户经理
客户经理试用期底薪为XX元，转正后底薪为3000元。
（三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正）
提成分为两种A新增提成为收回利息的10%
B续借提成为收回利息的5%
为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种
1．以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申
请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申
请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。
（本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放）
客服
试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。
（如催收和结清再贷客户）风险控制
看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。
（最好会开车有驾驶证）底薪为8000
评估师
底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。
多余金额退换给客户。
流程如下
1.讲解费用，签合同。
2.对资料进行审核。
3.审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。
4.客服跟踪，贷后管理。
车贷准备资料
1.身份证
2.居住证（深户不用提供）
3.行驶证
4.驾驶证
5.车辆登记证
6.保险单
篇二：
汽车分期贷款合作计划书
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行
汽车分期贷款
银行合作计划书
公司简介及合作计划
一、公司简介
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于XX年1月，隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司，目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务，汽车上牌、年审、保险等业务。
咨询行成立以来，虽然经营时间不长，但是业务发展迅速，XX年1月至今已经承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，取得业内优秀成绩。
肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于XX年12月，是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。
公司自成立以来，本着“专业、贴心”的销售服务原则，为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务，在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。
公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌，半年多以来销售业绩十分可观。
XX年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来，本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念，以客户需求为中心，结合自身特色及各方面有利的资源条件，为客户提供更精细、更周到的服务。
目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才，管理制度完善，并不断学习行业内优秀企业的经营模式，为客户提供优质服务，满足客户需求。
为了进一步丰富咨询行的业务服务内容，为了更好地满足消费者的需求，我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作，合作开展汽车分期贷款业务，以促进合作银行与我咨询行的业务发展。
二、合作单位
合作品牌单位：
广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪
汽车公司、丰田汽车中心。
合作经销商：
佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。
三、发展历程
XX年12月，肇庆市端州区港友汽车销售公司正式成立。
公司主要业务为汽车零售，经营品牌以保时捷、宝马、奥迪、丰田为主。
XX年，港友汽车销售公司的销售量达到203台，XX年销售量达到284台。
XX年1月，肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定，成立肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行，以自主经营，独立核算的方式，全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场，并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势，确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
XX年1月，公司内部人事充足，达到11人，包含精英业务团队，配备高素质专业人才。
XX年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张，在业内达到优秀业务量。
四、发展成果
1、XX年，港友汽车销售公司的销售量为203张；
2、XX年，港友汽车销售公司的销售量为284张；
3、XX年1月至今承接业务单量为272张，月均45张；审批通过为259张；审批通过率达%,M2以上的不良率低于千分之三；
4、预计XX年下半年，我汽车销售公司和咨询行的业务将进入高速增长期，业务量将步入稳定发展期，在与中国银行、合作汽车经销商合作深化合作与扩充业务内容的基础上，公司的品牌及市场都将呈现不断上涨的态势。
五、公司架构（共12人）
A:
总经理1人
负责公司内部运营方向的掌握，内部人事和业务总监督管理。
B:
按揭专员2人
负责与客户沟通、约客户一起签单、跟进整个按揭服务流程的细化工作，提供便利、快捷的优质服务。
C:
财务1人，出纳1人
负责公司财务整理、协调、核算，保证公司财务清晰明朗。
D:
业务员3人
负责与客户签订服务合同，跟进整个购车过程。
E:
文员1人
撰写、管理公司内部各类办公文件，处理咨询行日常业务和行政办公事宜。
F.风控人员1人
业务员所欠资料的追补，进度的监督。
客户售后的回访，收集车行、银行、客户方面的信息及意见。
组织员工每周的业务会议、业务培训、银行方面的政策要求及风险控制教育等。
G:
司机1人
负责公司专用车辆的驾驶，公司人员市内外出的交通保证。
H:
上牌员1人
协调汽车销售后的上牌工作，解答客户关于上牌信息服务。
六、合作优势
1、法人代表及股东，均为肇庆本地人，可承担法律责任，利于银行监管及风险控制。
2、我司本着对银行负责、对客户负责、对自己负责的稳健可持续的经营方针，对员工与客户交易的真实性、资料的真实性、抵押登记的真实性有严格的监督及管理制度的约束，这与银行风控要求同出一辙。
3、我司本着专业、高校、诚信、严谨的经营理念，以打造具有社会公信力的车贷品牌、建立行业口碑为长远目标，这与银行方面是同一目标、同一理念。
4、我司与中国银行、农商银行合作已多年，对银行的要求及政策的理解较为透彻，对银行方政策执行该如何去配合、如何去贯彻落实已有丰富的经验。
5、我司拥有遍及广佛两地的服务络及展业资深、高效快捷的专业型团队，可细化及分担银行人员各项繁琐工作，令银行的服务更为到位，在大大降低银行在各方面工作的金钱成本及时间成本的同时，提升客户对银行的满意度，并可行之有效地配合银行开展汽车分期的促销、推广工作。
6、通过三年的渗透及苦心经营，我司建立了丰富的车行资源。
现除与广佛两地的经销商合作以外，公司还与全国其他地区的经销商进行合作，如上海天华路虎。
现在已深度合作的车行有20间左右，我们与大部分车行的上、中、低层人员有不间断的沟通并建立了深厚的情义。
行业内我司的极强人脉，加上银行政策的支持同配合，业务的扩张便水到渠成。
7、我们视员工为一家人。
先进的经营管理理念、优厚的员工奖励制度，利于员工的积极性及稳定性。
同时，严格的服务流程操作规范及行之有效的扣罚制度，利于我们对员工进行管理，做到以制度管理促发展。
8、公司有完善的例会制度，每周定期的风险防范教育及业务培训，保障银行风险制度的严格落实，不断提升员工的服务质量及专业水平。
五、目前我司已经建立了内容丰富的数据库及3000多个高端客户资源，定期的回访可为合作银行提供大量的再贷款需求，这对银行业务的发展可提供较大的帮助。
10、第三方的出现令银行、车行及客户之间搭建了桥梁，资源共享，促进了理解、互信，港友汽车信息服务咨询部可以令我们与银行的合作最为紧密和卓有成效。
11、若遇特殊情况银行暂停放款，我司有代客户垫资服务，可以维护银行形象及车行利益。
七、合作模式及合作流程探讨
1、汽车经销商由我咨询行去维护、渗透及营销。
因我咨询行与汽车销售公司的密切关系,咨询行的工作人员平日也在我公司自己的车行上班，沟通更为直接，能现场与客户进行沟通，对客户的需求能够及时了解、准确把握,此外，由于咨询行具备对外服务的功能，因此其他车行的购车信息我们也可以得到，相比其他
篇三：
XX贷款公司月度工作计划
XXXXX月度工作计划
在省市XX部门领导的关心和支持，我公司严格按照XX办和人民银行的管理要求，合法守规经营，认真做好各项工作，上个月的工作按序时进度顺利完成。
为了明确下个月工作目标，现订计划如下：
一、继续坚持为“三农”和小企业发展的理念，积极争取上级XX办的支持。
按照XX办和人民银行的要求合规合法经营。
二、继续加强信贷工作的管理和领导，严格执行审贷分离制度、坚持贷前调查、贷时审查、贷后检查的三查制度。
调整优化贷款结构。
在贷款的投放上主动抓优良客户和有发展前途微小企业作为主导客户。
三、做好贷后管理工作，从制度上严格要求，将贷后检查管理纳入信贷管理体系，对于贷后管理不到位而造成贷款风险制定相应的处罚措施，以示贷后管理的严肃性和重要性。
四、严格加强财务工作，严控不合理的支出，每笔支出都要严格按照公司的财务制度的要求管理。
定期审计账目。
账账、账款核对，定期做好会计银行账目的核对、按日盘点库存，做到账账、账表、账款三相符。
XXXXXXXXX公司XX年XX月
篇四：
贷款金融服务计划书
四川省农业科学院住宅项目
职工贷款金融服务计划书
XX年4月
金融服务计划书概要
四川省农业科学院（以下简称“贵单位”）致力于粮食和经济作物育种、种植制度、资源环境、生物技术、信息技术、家蚕、水产等50多个学科和专业。
近年来，先后建设了一批国家级研究中心和国际合作中心（实验室），并在省内外累计推广农作物新品种、新技术、新产品，为全省经济和社会发展作出重大贡献。
中信银行成都分行作为一家独具现代经营理念和强烈的金融创新服务意识的新型商业银行分行，历来尊贵单位为最重要的客户之一，我行将以丰富的金融服务经验和出众的专业力量，保证在金融服务过程中将贵单位及员工的利益放在首要地位，充分发挥自身金融服务优势，为贵单位提供全方位的金融服务。
根据贵单位此次职工住宅项目可能的金融服务需求，我行为贵单位设计了以下方案，供贵单位比较、选择。
目录
第一章服务计划
一、个人信用消费贷款
二、商业按揭贷款政策
（一）按揭贷款基本条件
（二）首付款成数及套数认定
（三）最优惠的贷款条件
三、商业按揭贷款与公积金贷款的比较
四、我行优势
（一）业务优势
（二）增值服务
（三）全方位的贷后服务
第二章中信银行简介
服务团队
第一章服务计划
中信银行成都分行愿将贵单位作为我行最重要的客户和长期合作伙伴，为贵单位提供最优惠的金融服务，我行将继续发扬开拓创新、勤勉奋发的精神，以最热忱的态度及最优惠的条件，真诚服务于广大客户，为您购房提供优质高效的金融服务。
一、个人信用消费贷款（为您首付款的筹措解决后顾之忧）我行特有的优质单位个人信用消费贷款（以下简称贷款）是指向优质单位的高端个人客户发放的以消费为目的的免担保人民币贷款。
借款目的为本人或家庭合理合法的消费用途。
借款人为经我行筛选的优质单位的正式员工。
信用记录良好，已在所就业单位工作满半年以上。
□贷款额度:
根据人行征信报告的记录，借款人所有负债总额（包括本次申请的贷款额度）不超过税前年收入3倍；对所有负债（包括本次申请的贷款额度）每月还款额不超过月收入55%。
□贷款期限:
贷款额度有效期一般为二年，最长不超过三年。
贷款利率按照贷款额度生效日中国人民银行公布的同期同档次基准利率执行。
篇五：
个人小额贷款计划书
个人小额贷款计划书
（个人贷款）
申贷人姓名：
创业组织名称：
注册地址：
经营地址：
联系电话：
手机号码：
填写日期：
年月日
一、创业组织概括：
1、组织性质：
小企业□民办非企业单位□农民专业合作社□个体户工商□非正规就业劳动组织□
2、成立日期：
所在区（县）：
3、主要经营范围：
4、经营场所情况：
总面积㎡，分间
沿街商铺□创业园区内□商场内□商务楼□宅基地□其他□
5、从业人员：
人，其中：
失业、协保、农村富余劳动力人6、自有资金投资情况：
上表注：
1=2+6；2=3+4+5；6=7+8+97、财务制度：
有□无□
财务人员：
专职□兼职□委托社会机构□
8、经济诉讼事项：
有□（已讼□未讼□债权□债务□）无□9、项目概述（可行性分析）：
二、目前经营状况：
三、贷后财务预测：
四、个人情况：
1、工作经历
2、主要财产：
3、主要债务：
4、赡养、抚养、抚养义务：
5、已参加保险情况：
（1）基本社会保险□
（2）商业保险：
寿险□医疗险□财产险□意外伤害险□险□6、个人具备何种技能和特长：
7、家庭主要成员曾经或正获得开业贷款（或微量开业贷款、创业前小额贷款）有无未还清本息的情况有□无□五、家庭简况：
六、贷款申请内容：
七、备注八、个人承诺：
计划书所填写内容真实无误。
创业组织盖章：
贷款人申请签章：
配偶签章：
反担保人签章：
年月日
篇六：
物流公司贷款计划书
贵州开阳正达物流有限公司
贷
计
XX年4月
书款划
一、宗旨及商业模式
物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。
我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。
物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。
我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。
我们计划一期贷款：
50万元，二期及后期将根据实际运营情况引进
资金，总资本超过亿元。
我们的资金主要用于：
1）建立物流电子商务平台；
2）建立全国物流络；
3）开展仓单抵押业务；
4）用于广告宣传的费用；
5）组织机构建设的费用；
二、服务经营范围
1）提供物流电子商务平台；
2）提供物流系统及物流方案设计；
3）开展在储商品抵押贷款
4）整合第三方物流市场，会员制联盟
三、主要服务对象
1）生产型企业；
2）矿业型企业；
3）化工型企业
4）物流提供商
四、我们的产品和服务
随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。
我们以上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。
将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。
五、市场定位（目标市场）
我们首先把市场定位在煤业运输物流上，形成物流订单
随着上的日益普及，客户在上寻找物流公司并想在其上询价交
易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中煤业占很大部份，属大批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以客户关系订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。
六、竞争
我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔，
七、管理
在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍
八、资金需求量、投向及返还方式
现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我们正在寻求初期
篇七：
项目贷款申请书范文
项目贷款申请书范文
一、公司及项目概况
1、公司介绍：
包括注册资金、主营业务及企业介绍：
2、项目简况：
包括项目概况、项目经济效益分析、项目现状;
3、申请贷款金额、期限、用途;
4、还款来源，还款方式、还款计划等。
二、地方政府财政收入概况
1、地方政府近3年的财政总收入、一般预算收入和本级财政收入的数量;
2、地方政府近3年年平均市财政一般预算收入（扣除中央税收返回、专项拨款、调入资金等部分金额）;
三、地方政府同意采用的担保方式
1、文字说明地方政府是否同意采用以下担保方式：
市财政向资金方出具还款承诺书，并以市政府红头文件的形式向市人大常委会提交将还款资金安排列入当期财政预算的议案，并由市人大以红头文件的形式给予同意列入财政预算的批复。
2、地方政府拟采用的其他担保方式的描述。
说明：
相关资料采用电子文档方式进行传送。
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银行分（支）行：
本人系（单位）人员，现任职务，家庭平均月收入元，为购买（公司）开发的商品住房（商铺）套，房产编号为，特向贵处申请住房（商铺）按揭贷款万元，期限年，并同意以所购房产抵押给贵单位（行），作为偿还与贵单位（行）签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位（行）通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。
本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款（不含公积金贷款）所购的第套住房。
本人按照贵行要求在所在分（支）行开立了还款帐户，帐号为，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息（包括逾期利息及罚息）;如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户
资料；如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单
）的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人（签字及手印）：
有效身份证号：
年月位（行日
篇八：
创业人员小额担保贷款计划书
小额担保贷款申请兹有〈身份证:
〉系街道社区居民。
主要从事等销售。
于年月领取营业执照（注册号:
）,并且于正式营业。
随着业务的开展及经营规模的扩大,投入的万元资金仍不足以根本解决流动资金
需求。
为此，请求人力资源
和社会保障局能够会同相关部门，着眼本人的实际需求,资助自主创业,为本人提供政府贴息贷款计人民币壹拾万圆（100,000）,贷款期限两年,按季
度给付贷款利息,到期即全额返还本金。
特此申请申请人：
年月日创业计划书创业组织名称
创业者姓名
日期
通迅地址
邮政编码
电话创业计划书
一、投资项目及内容
小五金（电工电料、瓦木工用具、建筑管材及辅料）、小家电、居室挂饰件
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