德育工作先进个人事迹材料doc.docx

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德育工作先进个人事迹材料doc

德育工作先进个人事迹材料

法国作家卢梭说过:

“没有榜样，你永远不能成功地教给学生以任何东西。

从教二十三个年头的我，至今仍是一名普通的教师，一直工作在教学的第一线，为班主任工作倾注了满腔的热情。

虽然没有殷实的物质生活，但精神世界却无比充实。

记得”法国作家罗曼，罗兰也说过“要撒播阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。

”我想，我们每个教师的师德就如同这里的“榜样”和“阳光”。

而我也一直以“榜样”和“阳光”的准则要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业的奉献着。

每当接任一个新的班级，每当看到那一双双渴求的目光，一张张专注的面容，就再一次融入到无比圣洁的情境，就再一次开始了“修枝剪叶”的过程，生命也因此赢得了壮丽的升华。

德育工作其实就是一位班主任在平时的工作中，在点点滴滴中一次次的诠释一个教师的责任和担当。

我们的奉献虽然不见得是什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地

二十三年来，我做班主任接的每一个班级，教室都是最整洁，清新，漂亮，温馨；班级里的设施最有使用价值，学习备品最丰富，最实用。

在班主任工作中，去班级的时间最早，离开的最晚；和学生共同交流的最多，值日时的重活脏活，自习时英语晨读，读书时细心聆听，活动课的积极参与游戏，就餐时的照顾叮咛，就寝后的查寝关爱，生病时送医就诊，用心呵护。

多年来，课堂内外淳淳的教诲，一点一滴，潜移默化，日积月累，耳濡目染，久而久之，教师的道德品格便在学生心中生根发芽，开花结果。

“随风潜入夜，润物细无声。

”我所教的班级均是班级人数最多，辍学人数最少；班级成绩最好，学困生最少；班级活动最丰富，最有质量。

多年来，学校也给予我许多荣誉称号，学校的标兵班，市级先进班集体，德育先进个人，转变差生先几个人等。

荣誉并不是我做班主任的目的和目标，面对荣誉我只觉得只是对自己的一次次的鞭策和激励，让我一如既往的更加喜欢班主任工作，喜欢和孩子们在一起成长时的快乐和幸福。

俗话说，亲其师，则信其道；信其道，则循其步。

所以说教师是旗帜，学生如影随形般地追随；教师是路标，学生毫不迟疑地顺着标记前行。

我愿用我的真诚，善良，责任信心和勇气，担当和奉献，在班主任工作中去践行德育育人的新方法，新思路，开拓进取，总结经验，努力铸就德育工作的最亮丽的丰碑。

我也被学校推荐为“美德教师”的评选。

孔子说过“其身正，不令则行。

其身不正，虽令不从。

”我们教师若不是路标，纵然你的理论再高，教育的形式再好，艺术性再强,都是无根之木、无源之水!

每个教师的一举一动、一言一行、一思一想、一情一态，都清晰而准确地印在学生的视网膜里、心光屏上，这就是无声路标的示范性，这种示范性将在学生的心灵深处形成一股排山倒海般的内化力。

最为班主任，我深深的懂得，学校教育无时无刻都离不开家长社会的教育，所以，我接的每一个班级，我都会去家访，去了解孩子的家庭和成长的环境，力争做到最孩子的教育和引导，因材施教，有的放矢。

每学期都要适时召开两次家长会，去倾听家长的意见和建议，因此，我也赢得了家长的信任和好评。

主题班会最不可少，我非常重视教育局落实的每一次主题实践活动，不但开得有声有色，而且都能成为学生人生成长中所经历的一次次历练，而且德育实践活动也成为架起教师和学生之间交流和沟通的桥梁和纽带。

平等，交心，尊重，爱护，主题实践活动密切了师生之间的关系，无形提升了教师在学生中亲和力，威信力和感召力。

在我的工作中，最大的事就是用爱滋润每一个孩子的心田。

虽然有时也会因学生的调皮而埋怨，因他们的退步而急躁，因他们的违纪而失态，虽然有时也感到很累，很烦，但这时心中总会涌起一种强烈的责任感我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。

这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个学生。

在我的班级的后墙上鲜明的挂着这样的标语孩子都是美丽的天使；孩子都有美丽的内心世界。

与孩子朝夕相处，我始终想着两句话。

这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。

家长把天真烂漫、聪明伶俐的孩子交给我们培养，这是对我们的极大信任。

我又怎么能不全身心地去爱他们呢？

我坚信，皮格马利翁能用真情使石头变成少女，我们也一定能以一片至真至诚的爱心感动上帝，这个上帝不是别人，就是我面对的全体学生。

我坚信，一个教师，一个称职的班主任如果用德育意识武装起来的头脑，用爱武装起来的心灵，可以融化任何“顽固不化”的学生。

网

区域销售年度个人工作总结范文

回首xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

3、中东市场：

xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：

目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：

意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：

首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热。

德育工作先进学校事迹材料-先进事迹材料

学以德为先耕耘育繁花

--德育工作先进学校事迹材料

德育犹如春天的芬芳，夏天的微风，秋天的硕果，冬天的暖阳，从始至终贯穿于教育之中。

我校秉承着“自由、宁静、生命力”的办学理念，将德育工作融入教学工作之中，在一代代附小人孜孜不倦的追求下，现已成为川东北一所颇具影响力的窗口示范学校。

学校先后被评为“全国雏鹰大队”、“全国红旗大队”、“全国青少年文明礼仪示范基地”、“全国优秀家长学校实验基地”、“全国生态文明教育示范学校”、“四川省首批校风示范学校”、“省优秀少先队集体”、“省示范家长学校”、“省绿色学校”、“省艺术特色示范校”、“省文明校园”、市区十佳少先队组织等。

一、精耕细作强管理

1、构建德育管理体系

学校积极倡导全员育人，建立了德育工作网络化实施系统。

一是建立了以闵志阳校长为组长的德育工作领导小组，指导和运筹全面工作。

二是建立德育管理实施系统，形成了以德育副校长分工抓，德育处、少先队负责抓，年级组长协调抓，值周行政轮流抓，班主任具体抓，任课教师配合抓，学生干部协助抓的德育工作网络化实施系统。

三是构建软件系统，制定、完善了一系列规章制度，使德育工作有章可依、有规可循。

四是实现学生自主管理，我校以大队委为引领，以值周班为主力，小黄帽监督岗为辅助，每天对各班的清洁、两操、路队、文明等情况进行打分，实现“以生管生”，提升学生的自主管理能力，培养学生的主人翁意识。

五是成立校级家委会，以校家委会带动班级家委会。

我们相信孩子是一个家庭的缩影，所以我们以家长学校为抓手，每期开展一次家长学校培训，每年开展一次新生家长培训，帮助家长更新教育观念，提升家庭教育能力，促进家校沟通，形成教育合力，让孩子们健康快乐地成长。

2、完善德育评价体系

我们建立并逐步完善了学生综合素质评价体系。

“西西果乐园”评价表侧重过程性评价，“我的校园生活”学生成长报告册侧重总结性评价，二者紧密结合，使评价更加客观、全面。

在公正评价的基础上，我们不断在探索、改进德育榜样评选方法，从最开始的“美德之星”评选，到人人使用“美德卡”，再到“月度人物”评选，直到现在的“八礼四仪”小标兵评选，我们力求发现每一个孩子的闪光点，激励孩子们明确学习的目标，汲取前进的力量。

3、加强德育队伍建设

德育的发展离不开队伍的建设，我校十分重视班主任、辅导员队伍建设。

为了提升我校德育队伍的水平，我们以班主任例会交流德育经验，以德育培训提升业务水平，以杂志增订扩大知识面，以德育课题研究深化德育认识。

我们积极搞好班主任的培训（每年一次经验交流）、传帮带工作（签订师徒合同，一对一手把手地教）、定期专题培训（青年教师读书会邀请专家、学者作专题讲座）等活动，促进教师德育水平迅速提高。

我们建立班主任、辅导员激励机制，每周进行文明班评比、每期设立优秀班队奖、每次活动设立优秀组织奖、每次比赛设立道德风尚奖，并将各项评比结果与奖励性绩效挂钩。

4、明确德育年级主题

德育是个系统工程，我们根据不同年龄阶段孩子的不同特点，给每个年级都确立了不同的德育主题：

一年级“养习惯”、二年级“爱阅读”、三年级“懂礼仪”、四年级“会自护”、五年级“树理想”、六年级“知感恩”。

中队活动、研学旅行活动、年级实践活动、教室文化建设等都围绕这些主题展开，并根据这些主题自编了主题综合实践课程表。

学校还自编《性健康教育》校本教材和课件，弥补了现阶段对小学生生理健康教育的不足。

二、幽幽书香营氛围

1、校园环境彰显文化底蕴

 良好的校园环境才能营造出德育的良好氛围，从少先队队室到心理咨询室，从校园广播站到校园电视台，这些硬件设施无不给我校德育发展提供了良好的条件。

走进校园，古朴的文化浮雕墙展示着我校悠久的办学历史以及深厚的文化底蕴；水景墙上朴实的文字拉近了老师与家长、学生的距离；立体绿植墙及无土栽培系统向学生传递着先进的环保节能理念；小巧玲珑的假山石塘床净水系统的示范场地；转动的水车演绎着古老的水车灌溉原理；操场围墙上的核心价值观宣传栏充满着时代气息；校园公示栏随时传达着学校的最新信息；楼道中、拐角处，学生作品装点着校园的美丽。

校园内绿树成荫，随处可见的学生优秀书画作品更是营造了一种良好的文化氛围、艺术氛围、学习氛围，让学生在耳濡目染中受到潜移默化的熏陶。

学校的校园环境真正成无字的诗、无声的歌、立体的画，校园内呈现出健康活泼、文明向上的精神风貌。

2、室内环境凸显班级特色

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

我校为了鼓励丰富多彩的班级文化，每班教室外墙设立“中队风采展示栏”，张贴着各班的班名、班训、班歌，张贴着孩子们的作品，展示各班的特色；教室内前方的黑板上方张贴国旗、校训，把爱国爱党爱校园谨记于心；黑板侧边书吧的设置，培养了学生广泛阅读的好习惯，营造了浓厚的阅读氛围；教室后方的“学习园地”定期更换，明确班级德育主题；每周“文明星班级”评比结果公示在教室外，激励孩子们争创文明班；定期开展的“最美教室评比”、“最美办公室评比”活动，为我校营造了生态文明的育人环境，也实现了师生以校为家，共创文明的校园氛围，2017年我校被评为全国生态文明教育示范学校。

三、五彩缤纷创亮点

1、校本课程培美育

着眼于学生的长期发展，我校构建了“西西DIY课程”体系。

“西西DIY课程”体系由五大课程组成，分别是“主题实践课程”、“春秋远足课程”、“心理拓展课程”、“兴趣社团课程”、“亲子实践课程”。

作为我校德育工作的一大亮点，“西西DIY课程”体系一直深受师生欢迎。

例如在“兴趣社团课程”中，我校设立了53个兴趣社团，其中校级社团23个，年级社团30个，兴趣社团的意义不仅是让孩子获得一技之长，更是让孩子们的兴趣得到满足，个性得到发展；在“春秋研学课程”中，每个年级确立不同的主题，使远足活动变得更有意思，也更有意义；在“亲子实践课程”中，我们充分挖掘家长校外教育资源，积极寻求家校合作，开展了“家长进课堂”、“带礼回家”。

“税法进校园”、“爱眼行动”等多项亲子实践活动。

通过“西西DIY课程”的开展，孩子们从多种途径获取了相关知识，并且亲身实践，让他们在不知不觉中培养自己主动积极的学习态度，以及良好的学习方式。

还培养了他们自己动手操作、观察实验能力，以及积极思维，驾驭知识的综合能力。

“西西DIY课程”成了附小一道独具特色的“风景”。

2、特色活动传经典

经典诵读定段升级活动是我校长期坚持开展的一项活动。

我们选择适合不同年级的经典诵读读本，根据不同年级设立不同段位，每个段位设立“种子级”“苗苗级”“芽芽级”“花花级”“果果级”五个等级，学生可以根据自身能力选择可以达到的等级，期末统一颁发证书，六年下来，孩子们不仅充实了自身的国学知识，更明白了坚持的意义。

为了更好的学经典懂经典，每周三早自习，我们利用广播开展“诗词共赏”栏目，由一名老师带领孩子们共赏诗词，吟诵古诗，走进诗歌背后的故事。

每月第一周的朝会上，我们还开展了年级诗词吟诵活动，每个年级在领诵同学的带领下，集体吟诵，营造了浓浓的吟诵氛围。

“八礼四仪”是我校制定的对学生文明礼仪的评判标准。

我们不仅在每周一的朝会上以“文明礼仪小短剧”的形式寓教于乐，更开展了“带礼回家”的活动，做到“带礼一个人，文明一个家”，并以“有奖问答”进行检验，充分调动学生积极性。

我校还积极创建生态文明校园，组织开展了“环保金点子”“争当环保小达人”“环保悦读会”“垃圾分类银行”等活动。

垃圾分类银行深受孩子们欢迎，一张张小小的环保存折，存进了孩子们大大的环保意识，在环保存折的激励下，每个孩子都自发地爱护环境，垃圾分类，不仅仅在学校中做到了分类垃圾，更将环保意识带回了家中，倡导家人一起践行环保。

校级特色“沐阳心理工作室”的成立为我校学生心理问题的预防带来了极大的帮助。

温馨的室内环境，专业的心理咨询老师，一对一的心理辅导，让孩子们敞开了心扉，倾诉心中的烦恼。

同时，我们建立了全校学生的心理健康档案，及时掌握并追踪学生的心理健康问题。

同为弱势学生，我们也专门建立了贫困生、学困生、留守儿童档案，制定具体帮扶措施，给予他们及时帮助。

3、节庆活动展风采

我们积极组织开展了丰富多彩的节日庆典活动，通过仪式教育，让这些平凡的日子在孩子们的心中留下了难忘的童年回忆。

每年六一、元旦，我们以丰富的形式欢庆节日，从跳蚤市场到游园会，从“春之声”合唱比赛到课本剧表演，变化的是活动的样式，不变的，是孩子们积极展示的勇气。

除了这些常规节日，我校特色的“读书节”、“运动节”、“环保节”、“英语节”等，也从各个方面给孩子们提供了展示才华的空间。

我们不仅在校内活动中给孩子们提供展示的机会，还积极参与校外活动，给孩子们搭建展示的舞台。

我们组织参加了2017省少儿春晚、南充市第五届运动会开幕式的表演，积极与中央电视台“幸福账单”南充赛区组委会合作，设立附小海选专场，鼓励孩子们积极参与。

在去年顺庆区艺术节上，我校表演的情景剧和“彩粽坊”工作室成果现场展示都取得了优异成绩，今年，我校美术工作坊的火烩剪纸作品“丝绸之路”更是大受好评。

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高中先进教师事迹材料

区域销售年度工作总结范文

刚才听了各位省级经理的述职报告，兴在大家的努力下，各销售部的工作都了的进展，但也暴露了不少问题。

在我谈问题之前，我想强调的是，批销售部承担着公司管理模型和市场模型的任务，而公司下一步规划的前提就在一支过硬的销售队伍和市场网络上，的情况是大家都各有优势和劣势，大家的优势，团队的力量，群策群力，的尊重市场和事实，才能够。

，希望大家这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来学习和总结。

下面，我将从三个谈一点的看法，与大家交流和探讨。

一、思想，端正

1、关于在大家的述职和交流的过程中，反映出了工作中的和问题，比如市场网络、招标、药事会的……，问题和自然不可，但我觉得，问题和解决的主要原因问题。

有故事：

公司在招聘人员的过程中，重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

甲：

努力，卖出了一把梳子。

（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到小和尚，头痒难耐，说服他把梳子当作挠痒的工具卖了出去。

）

乙：

卖出了十把梳子。

（也跑了寺院，但都推销出去，正在绝望之时，忽然烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

）

丙：

卖了1500把，并且会卖出更多。

（在跑了几个寺院之后，卖出一把，感到很，便分析怎样才能卖出去想到寺院一传道布经，但一也需要经济效益，前来烧香的信徒不远万里，应该有带回点的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

）

决定一切。

大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理有预算制和承包制两种。

公司采用预算制的，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成，就需要运用管理工具对大家管理，并且也有权利管理到大家的每工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错，场运作的初期有不少的问题，但问题都，还需要大家来干省级经理，成天在的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的牵涉到每个人，不要耽误了公司、、下级将来的发展。

拿破仑。

希尔曾经说过，“人与人之间太多区别，的心态与消极的心态细微的区别，但正是点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。

”你网络，你要比别人更勤奋，才赶超别人。

经常有人会说——“当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临的，并会有新的挑战摆在你面前，你以样的去对待它，你就会样的结果。

2、关于任何公司都有公司发展的，每在公司工作的员工也有的个人发展，在问题上，我有两点值得大家思考：

要将个人与公司起来。

每个人都会有、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展有机，使得在公司发展的，的个人。

这就需要将的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，上下起来，步调，才能往前走。

这就需要大家沟通，一支优秀的团队和网络的。

要有的观念、方法，并将分解。

可分解的、能的，才是可行的。

毛泽东说过，政策和策略是生命，其性不言而喻。

在和的过程中，仅经验值，要与科学的方法相。

，好的心态将会帮助你渡过。

3、关于学习有一位经济学家讲过一句话“不学习是罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来经济。

”应该从理论上、实践中和的交流中学习，要注意学习的方法，更要有的学习。

大家或多或少都有批判的吸收心态，也说在别人的观点或意见之前，带着质疑的，这是应该改正的。

要以吸收的批判的来对待他人的观点和意见，即先以宽容、包容的心态别人的观点，然后的深思熟虑，对其观点批判性的接收。

就像组织开会和培训，公司花费金钱，让大家在繁忙的工作中挤出聚到一起交流和总结，不以学习的心态、以空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家学习，你无法的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，地学习、思考、总结，才能地和把事。

过程就像下围棋一样，起初从零开始，都差不多，慢慢知道了布局，进展之后，对低的就不屑一顾，自以为是，平台期;然后慢慢也就对更高的向往，学习和总结，就逐渐观，也知道了何以舍小保大，就在的学习当中进步，其实，工作中一样，你需要地学习、充实，销售部要尽力塑造学习的，来培养一支优秀的团队，但也不要教条主义和经验主义，要切记与实践相，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要#from本文来自高考资源网http:

//gkstkend#做大做强，但江山人打的，而要群体的力量。

大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每销售部经理在面对销售部员工时，是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不那些江湖作风、老爷作风带到队伍，要让的队伍有安全感，能收益，能够成长;要努力培养下属，将的知识和技能毫无保留的传给，要抱着水涨船高而水落石出的心态来对待它;要团队意识，培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人当经理，不会培训人的人当不了大经理。

”

公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着信任与控制的问题，现在运用表格过程管理，其实只是管理的手段，大家不要有排斥、对抗的心理，任何事物都有和发展的过程，的目的一样的