莲湖区政府工作报告.docx

莲湖区政府工作报告.docx

《莲湖区政府工作报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《莲湖区政府工作报告.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

莲湖区政府工作报告

2022年莲湖区政府工作报告_工作报告

个人季度工作总结范文一

面对过去的一季度，我部将市场运作状况进展分析总结后，上呈公司领导。

一、总体目标完成状况

1：

销售目标110万元，实际回款107万元，负打算目标2万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。

与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的阅历总结

（一）、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。

期间，我部门工作人员也制定了自己的目标打算和销售打算，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。

主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙消失肯定沉淀。

2.竞争比拟剧烈，其他企业价格比照差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。

在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照。

在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧急，产品供给消失较长时连续货。

（三）依据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成肯定竞争的格局。

依据新余市场的状况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。

打算将全品项进展价风格控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20**年2季度工作的打算

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作打算任务。

（一）、总体销售目标60万

将来一季，我们销售部销售目标到达60万，，这是20xx年度最困难的一个季度

（二）、将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。

让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优待活动（例如：

在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等）

4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。

多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。

5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。

使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素养

提高业务员的效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。

在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力量和专业素养：

（1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系;

（2）不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理;

（3）准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要;

（4）做好售前、售中、售后效劳。

四、总结：

过去一季，我们走过了展望打算、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。

今日，新的一季，我们站在一个新的起点，面对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇。

依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的员工队伍，我们整装待发。

或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

个人季度工作总结范文二

一季度，在集团公司领导下，围绕节后开工、开盘做了以下工作：

一、仔细总结20**年工作，落实集团公司各项工作任务

（一）公司于1月19日召开了全体员工会议，对20xx工作进展了全面总结，并就20xx年工作进展了安排部暑。

提出了“抢抓扩大内需机遇，主动应对地产市场，人才队伍建立求精，安全质量掌握求高，新上工程选择求稳”的指导思想和全面实现“4121”工作目标。

即：

完成续建工程投资4000万元，实现销售收入1亿元，实现利润20xx万元，争取新上一个工程。

同时,努力营造和谐气氛,进一步标准财务治理,切实加强工程建立,确保各项工作圆满完成。

（二）组织全体员工仔细学习了集团公司20xx年综合治理制度、财务治理制度和安全治理制度等各项治理文件。

并进展了仔细争论。

（三）依据集团公司20xx年各项治理制度及目标任务要求，报经集团公司审批，以宜弘置发（20xx）01号、02号、03号文件，上报下发了20xx年工作任务、20xx年培训打算和20xx年员工主要考核任务。

二、加强施工治理，确保质量安全

（一）全面组织开门红。

公司先后召开了有建立方、施工方、监理方参与的工作会议，对20xx年工作进展了全面安排部署，明确了各方全年、季度所要完成的施工进度和目标任务。

要求六月底前完成全部主体工程任务。

确保九月底前全面完成建立任务。

（二）狠抓工程质量和安全生产

在质量治理上，从公司领导到工程部、监理部，定期不定期进展现场督导。

总经理蒋隆荣一有空就深入到各栋号施工现场，检查施工质量问题，发觉施工质量问题，催促施工方限期改正。

为了确保工程安全生产，公司组织开工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次对施工工地的安全生产进展了检查、督导，对发觉的安全隐患进展了催促整改。

同时对三次检查仍存在的安全隐患进展了惩罚。

共罚款2600元。

（三）严格组织招投标，确保配套工程如期同步建立。

开年后，先后对样板房工程、防火门、外墙瓷砖、绿化工程、阳台栏杆、配电室等附属工程进展了严格的招投标。

每次开标都请集团公司领导参加。

并分别进展了屡次评标和议标，最终落实了标的。

多数已组织施工。

三、周密部署开盘，细心组织销售

（一）乐观办理预售房许可证。

春节刚过，财务科就来回于房地产治理局及相关部门，以最快的速度于1月20日拿到了预售房许可证。

（二）依据集团公司要求，结合香山锦苑施工进度，于3月8日组织了盛大开盘。

当天售出住宅40多套。

一季度实现合同收入5047、9万元，实现到帐收入1030、9万元。

销售住宅62套，销售商业（含地下室）面积2100平方米。

（三）乐观协作，搞好营销

公司把协作营销作为开年后工作的重中之重来抓，要求全部员工必需以效劳销售为已任。

从人力、物力上保证销售所需。

财务科全力协作营销，办公室新增加人员主要工作精力几乎全部帮助销售。

做到有求必应。

落实了专人帮助营销部

四、挖掘增效潜力

由于香山锦苑工程原设计容积率为3、0，但批准容积率只有2、96，还有近1500平方米建筑面积可以利用。

经过不厌其烦的与开发区规划局、开发区治理委会主要领导屡次协商，争取，最终同意在4#、5#楼各增加一层，可增加10套1500多平方米的住宅面积。

降低建房本钱一百多万元。

五、乐观组织资金

开年以来，财务科把组织资金放在重要位置，屡次与建行联系，于3月4日争取20xx万元贷款指标到位。

同时，为了充分发挥资金使用效率，经与集团领导沟通后，归还集团各种款项2910万元，为缓解集团资金调度压力作出了努力。

个人季度工作总结范文三

整体来讲，第x季度是进入工作状态特别好的一个季度，经过第x季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面力量更加成熟，所以，也可以说第x季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：

一、工作内容

1、跨部门协调与沟通工程

从x月x日工程启动大会到x月x日跨部门协调与沟通工程正式完毕，整个工程历经2个多月的时间，工程活动主要包括有效沟通培训;公共事务效劳询问日;部门例会互动;部长轮岗;标杆部门评优;部门协工作机制，第四季度个人工作总结。

整个工程活动前期因客观缘由相对滞后，后期严格根据打算时间开展，并在打算完毕时间前完成整个工程，进度掌握良好!

各项活动前期预备充分、宣传到位，后期总结完善;

立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了肯定的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动完毕后新闻报道和反应准时;能够依据三级公司实际同步开展局部活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。

1）有效沟通培训吸引了240多位员工乐观参加，张总监用丰富的人生阅历和才智的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的学问有了深刻的熟悉，现场互动热闹，培训满足度高达95%，整个活动效果特别好!

2）公共事务效劳询问日活动现场特别火爆，员工对于公共效劳部门的需求得到了很好的满意，整个活动筹划和组织很胜利，后期结果的反应很准时，员工的对于效劳部门的熟悉有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了效劳部门与公司员工之间的沟通与沟通。

3）部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参加度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为标准光盘的学习，使沟通标准在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动完毕后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔膜起到了很好的推动作用，实施简洁，易操作，可以在公司长期推广运用。

4）部长轮岗活动由于种种缘由只在办公室与企管部;信用治理部与财务部;法务监察部与营运部之间进展开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢送会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进展了具体的学习打算与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系严密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

5）标杆评优活动的评比结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公正、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的典范作用，让全部部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，查找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体效劳质量。

6）部门协调工作机制的建立来源于工程活动的实践，比方部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众根底，可以在广东公司长期推广。

部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。

2、职业规划工程

第四季度主要完成了财务系统、质量治理系统、选购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用治理系统的岗位资格认证工作。

广东公司共有262人报名参加认证，250人参与认证考试，245人通过了认证考试，季度整体通过率高达96.41%，位居集团前列。

认证方式也结合详细岗位要求实现了多样化的评估：

主要包括笔试、辩论、绩效考评、无领导小组争论、领导评价、现场实操等方式。

对员工的综合力量进展了全方位、立体的摸底。

3、人力资源规划

1）广东公司中层储藏培训班顺当结业：

本次中层储藏学习班12月1日开头，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。

培训班的顺当结业，适应了公司快速进展的需要，为培育一支能适应公司治理岗位的职业经理人探究了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储藏一批素养好、作风硬、业务技能强的中层治理人才。

本次工程培训的全程参加和跟进，对于个人熟识培训组织与培训治理工作有了很大的帮忙，组织和协调力量得到了很大的提升。

2）九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习状况跟进：

主要帮助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习状况进展跟进：

转训课程满足度调查统计与收集、月度培育打算表的制定、阶段性培育会议的组织等。

4、活出真我风采集训营

10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的状况下乐观报名参加了公司组织为期2天的活出真我风采集训营，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲力量、执行力方面得到了很好的熬炼，并获得了集训营最正确口才奖荣誉称号!

5、营销储藏职业规划治理方案

一方面，集团人力资源总部的集中聘请无法满意广东公司业务快速进展对储藏人才的需求，广东公司迫切需要建立自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储藏人员对个人的职业进展目标与进展路线很迷茫，找不到实现职业进展的方式和途径。

基于以上状况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储藏职业规划治理方案的撰写，对于营销储藏职业进展路线和考核方案进展了明确的规划，目前方案正在审批中，估计明年可投入使用。

6、新员工辅导

第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论学问和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。

7、部门工程的工作支持

1）兼职治理岗关爱活动：

从兼职治理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，帮助陈梦佳对本次活动进展了全程的参加和跟进，保证了活动的顺当开展。

2）集体婚礼：

全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。

二、个人亮点

1、工程治理和工程组织力量得到了很好的提升

跨部门协调与沟通工程的顺当开展和圆满完毕，使个人在工程工作的开展上积存了丰富的工作阅历，对工程治理有了很深刻的体会，工程组织力量得到很大的提升。

2、创新意识不断加强

从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储藏职业规划治理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和熟悉进一步加深，打破常规的思维模式渐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。

3、综合素养在实践中得到很好的熬炼

现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了许多额外的工作，对于个人综合素养力量的熬炼争取了许多良好的时机。

比方中层储藏培训班的全程参加和跟进，使个人在培训治理、培训筹划、培训组织等方面的力量得到很好的补充。

4、沟通力量进步很快

由于工程工作涉及的面和人员比拟简单，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调力量提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和沟通更加频繁，在克制与高层领导沟通恐惊心理的同时，个人沟通力量取得了长足的进步。

三、个人缺乏

1、对于细节的关注不够

细节打算成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到肯定的程度，消失了因小失大的状况。

特殊表达在集团职业规划中心对我们的考核，由于对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有根据集团的标准进展操作，消失扣分的状况，导致整个职业规划工程在整个集团排名比拟靠后。

2、难以保持长期的工作激情

从刚进公司的满怀激情在现在的麻木不仁，工作热忱可谓是一落千丈，人在无法转变环境的时候往往就会被环境所同化。

重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热忱，并保持住长期的工作热忱是当前亟待解决的问题。

3、对职业规划工程认可度不高

由于职业规划工程的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是帮助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在详细认证过程中对于集团认证明施方案的认可度不高，有时候消失消极应付的状况，没有参加个人主观能动性。

4、空杯心态没有自始至终

初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人力量提升特别快，但是当个人技能和阅历积存到肯定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。

每个人都会遇到职业进展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业进展目标。