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项目申报书
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项目申报书（新）（总23页）
附件2
申请编号：
申报年度：
2012年
广州市电子商务发展专项资金
项目申报书
项目名称：
单位名称：
广州城建职业学院
项目组织单位：
从化市科技和信息局
申报时间：
二〇一二年3月 26 日
广州市科技和信息化局
申报单位基本情况表
单位名称
广州城建职业学院
企业（单位）
法人代码
企业详细地址
广州从化市环市东路166号
邮编
510925
传真
企业网址
名
电子商务业务盈利情况
□盈□平□亏
申报单位所获得的荣誉称号情况
申请项目基本情况表
（一）
项目负责人
姓名
曾庆伟
性别
男
出生年月
最高学历
本科
学位
职务
系主任
职称
教授
手机
现所从事专业
计算机应用技术（电子商务）
主要工作业绩
主持完成部级科研课题多项，1项获原电子工业部科技进步二等奖，2项获湖北省政府科技进步三等奖
项目联系人
谭海中
职务/职称
讲师
电话
手机
项目组主要成员
姓名
年龄
职务职称
分工
所在单位
签名
杨清国
46
副院长
工程师
监制策划
广州城建职业学院
谭海中
34
教师
讲师
信息化技术
广州城建职业学院
潘丹
教师
讲师
策划
广州城建职业学院
甘宏
项目管理师
讲师
新技术研发
广州城建职业学院
蔡小宇
31
教师
讲师
网站策划
广州城建职业学院
谢建军
系统架构师
网络营销策划
广州城建职业学院
胡秀芹
33
运营总监
平台运营
广州吉物堡网络科技
有限公司
邓耀华
31
技术总监
技术支持
广州吉物堡网络科技
有限公司
陈伟斌
26
推广行销
平台推广
广州吉物堡网络科技
有限公司
高翠群
36
系统架构师
讲师
主任设计师/总监制
广州城建职业学院
汤锋
讲师
公共服务平台建设
广州城建职业学院
何波
35
教师
运营管理
广州城建职业学院
项目概述
一、项目建设目标（100字以内）：
二、项目建设内容（150字以内）：
项目类型
北部山区电子商务项目
项目类代码
gzsw09
项目起止时间
2012年月日至年月日
一、经费预算（单位：
万元）
总投入经费
资金来源
合计
市科信局
自筹资金
小计
自有资金
银行贷款
其它
已投入经费
112
112
112
新增经费
100
30
40
140
新增经费支出预算
新增
其中：
1、新增自筹经费
2、市科信局专项经费
支出科目
总经费
经费额
用途说明
经费额
用途说明
1.硬件设备费
50
电子商务项目中心
2.人员费
10
3.宣传推广费
10
4.委托开发费
5.培训费
2
6.会议及差旅费
2
7.资料、印刷、出版费
3
8.专家咨询费
2
9.其他费用
3
合计
82
二、项目背景与概况（每栏打印显示为一页）
1.项目的总体情况介绍：
2．项目主要技术方案：
三、项目的必要性和可行性分析（每栏打印显示为一页）
国内外现状和技术发展趋势，项目对广州市电子商务发展的作用与影响。
《电子商务“十二五”发展规划》显示，工信部制定电子商务发展的具体目标是：
电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。
其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元。
企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。
经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。
网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9％。
电子商务的服务水平显著提升，涌现出一批具有国际影响力的电子商务企业和服务品牌。
1．电子商务网络应用体系
电子商务加速了我们周围世界的数字化进程，一个全新的、充满机遇与挑战的数字化世界正逐渐演变为现实。
电子商务就是采用数字化电子方式进行商务数据交换，开展商务业务活动。
由于电子商务是在Internet等网络上进行的，因此，网络是电子商务最基本的构架。
相应的，电子商务系统就是开展商务活动的各方，包括商家、消费者、银行或金融机构、信息公司或证券公司和政府等，利用计算机网络技术全面实现在线交易电子化的过程。
从网络环境来看,电子商务所强调的是在网络计算环境下的商业化应用，不仅仅是硬件和软件的结合，也不仅仅是电子交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴在因特网（Internet）、企业内部网（Intranet）和企业外部网（Extranet）之间结合起来的网络应用体系。
电子商务网络应用体系可用下面的示意图来描述：
简单的说，电子商务网络应用体系包括以下几个方面的内涵：
智能目录，指的是各类网上应用，如图中的电子金融、电子购物、电子证券等。
它可以根据用户喜好分析用户商业需求,跟踪用户活动，自动配置目录和提供个人化信息。
电子商务应用服务器，是整合事件管理、交易管理、购物管理及供应链管理的用户操作框架。
通用业务网关和支付网关，包括了动态业务增减机制以及电子支付机制（授权、结算、对帐和分帐等）。
通讯平台,为数据的可靠传输及数据的一致性提供了保障。
安全平台,指的是网络各层次的安全模块，包括安全身份认证、数据加密等（Ipsec、PKI）。
2．电子商务的主要模式:
在线零售，这是传统的商业公司对顾客的零售方式，不同的只是商业公司从Internet这一公共传播媒体上销售他们的商品，现在绝大多数的电子商务活动都集中在这个方面。
在线商厦，包括从不同的供应商处把产品目录信息汇编在一起，然后通过一个统一的在线界面方式向外界销售。
增值链，在这种方式下,商业公司从供应商（其它的公司）处购买补给和零部件。
商业与供应商之间也是一种内部交易的商业活动。
这种类型的系统已经通过专用的增值网络（ValueAddedNetwork,VAN）的形式出现了。
3．电子商务交易应遵循的基本程序:
客户方向供货方提出商品报价请求（REQOTE），说明想购买的商品信息；
供货方向客户方回答该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息；
客户方向供货方提出商品订购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息；
供货方向客户方对提出的商品订购单的应答（ORDESP），说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息；客户方根据应答提出是否对订购单有变更请求（ORDCHG），说明最后确定购买商品信息；
客户方向供货方提出商品运输说明（IFTMIN），说明运输工具、交货地点等信息；
供货方向客户方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息；
客户方向供货方发回收货通知（RECADV），报告收货信息；
交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款信息；
供货方向客户方发送电子发票（INVOIC），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，完成全部交易。
项目建设可行性分析：
在当前的宏观大气候和市场形势下，实施本项目建设有着充分的可行性。
1．政策可行性
电子商务是经济发展的助推器，大力发展电子商务也是各级政府部门当前的一项极其重要的工作。
同时，广州市于2011年被确定为国家电子商务示范城市，发展电子商务也是市政府信息化工作要点。
在这一政策背景下,开发这一面向全社会，多功能全方位的电子商务应用基础平台，完全符合当前形势需要，其应用推广必定能得到各级各部门的大力支持。
2．市场可行性
电子商务就是利用互联网技术开展各类商务活动，其内涵已不仅仅停留在单一的商品交易上，还可扩展至网络服务、增值业务等等。
在广州开展商贸服务业电子商务应用平台开发和推广，有着充分的市场背景。
首先，广州是沿海开放城市，经济较为发达，市民消费水平较高，接受网络等新生事物能力较强，家庭电脑普及率很高；其次，目前超市、便利店等传统商业形态已经遍布甬城，而类似于SEVEN-ELEVEN这种24小时便利店的模式却还很少，网上商场目前生活网一家，网上家政、信息服务等基本上还没有开展起来。
这种市场背景加上现代市民工作节奏的加快和对个性化服务要求的日益增加，大众的商贸电子商务服务肯定会有广阔的市场，因而对网络平台的需求市场也肯定很广；再次，利用网络技术能打破时空的限制，有效地解决信息传输的困难，也为各级各部门了解从化偏远地区企业和农村合作农副产品商贸服务业发展动态提供了一个新的途径；
3．基础设施及技术可行性
广州的网络基础设施条件是国内一流的，目前已有网通、电信、联通、广电等ICP（网络接入商）参与宽带接入，各个居民小区和办公楼基本都已开通了宽带上网。
宽带接入、ADSL、有线网络等上网方式，使得广州地区每个市民都有了高速上网条件，网络正在逐渐成为市民生活不可缺少的一部分。
普及、通畅的网络，辅以更方便的电话服务，支撑商贸服务业电子商务平台运行的基础设施及技术条件已完全具备；
4．时机可行性
从传统经济来看，广州作为沿海开放城市，商贸服务业十分发达，但商贸服务业电子商务建设却刚刚起步。
广州市内外虽已有一些成熟的门户网站，如新浪、网易、东方网、东方热线等等，但真正成功的商贸、生活服务类网站却很少。
从IT行业来看，在国家大力发展电子商务的政策的引导下，特别传统商业模式受到冲击的影响，应该说电子商务的春天已经来临，网易、新浪等大网站利好消息纷纷传来，这都大大地增强了社会各界对应用、发展电子商务的信心。
在这种情况下，利用政策、市场等优势，领先建设商贸服务业电子商务应用平台，抢占商贸服务业电子商务的制高点，在时机上是成熟的同时也是迫切的。
本项目完全符合《广州市电子商务发展“十一五”规划》总体思路，满足“按照产业结构特点，因地制宜，着力推动重点产业领域和重大电子商务工程取得成效，形成引导带动作用”的原则要求，属于重点支持的信息服务业领域中“基于网络的研发设计、生产制造、现代物流、财务管理等生产经营性业务外包服务”的支持范围，本项目的成功实施将对规划中提出的2010年——2015年广州市电子商务交易额达2250亿元——6750亿元以上的目标做出重大贡献，同时推动从化地区企业和农村经济合作社发展并提供大量的高校人才培养过程中的学生就业实习岗位做出贡献。
四、项目建设的主要内容、目标和方案（每栏打印显示为一页）
项目的建设地点、规模、建设的主要内容，重点说明项目对企业电子商务业务的支撑能力：
五、商业模式、盈利模式、营销模式、竞争力分析（每栏打印显示为一页）
1.商业模式分析：
2．盈利模式分析：
3．营销模式分析：
4.项目竞争力分析：
六、项目经济效益分析（每栏打印显示为一页）
1.项目财务及主要经济指标分析，包括内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估：
（一）经济效益预测
未来3年内项目财务指标预测
经济指标
单位
2012年
2013
2014年
2015
线上收入
万元
0
5
50
100
线下收入
万元
10
35
150
200
总收入
万元
10
40
80
100
营业成本
万元
50
20
100
150
销售税金
万元
3
11
50
83
管理费用
万元
5
5
30
45
营业费用
万元
20
20
60
90
利润总额
万元
-10
54
280
350
所得税金
万元
0
6
30
53
税后利润
万元
-6
42
231
336
（二）内部收益率、投资利润率、投资回收期的计算和评估
项目在2010-2013年总投资204万元，项目后期，将继续投资1000万元，实现年销售收入2000万元，年税后利润850万元，年新增利税1120万元
（1）财务盈利性分析
主要静态经济指标为：
投资利润率=450/1204=%
投资利税率=610/1204=%
（2）现金流量分析
企业内部收益率IRR=%
企业现金流量净现值（I=12%）=1100万元
企业动态投资回收期（I=12%）=年
（三）项目无形价值预期
1、访问率预期
访问率分3个阶段预计：
（1）访问率预期在最初的3个月预计1万次每日，在中期即半年后达到3万人次每日，在12个月的时后5万人次每日。
（2）电子商务项目中心从化绿网从化地区企业、农村合作社会员单位增长第一年将达到200个，第二年将达到300个，第三年有望突破1000个。
（3）电子商务技术员就业实习岗位增长第一年将达到100名，第二年有望突破200名。
2、知名度预期
（1）通过一年时间打造以校企合作推动从化电子商务经济发展的电子商务项目中心辐射整个从化地区企事业单位和农村经济合作社。
（2）打造从化地区电子商务服务创新平台，在偏远地区经济发展过程中形成自己的特色。
（3）打造网上创意工作平台，树立网站鲜明的个性；激发创意，激情创业。
从而在业内和用户之中建立鲜明的个性。
（4）继续完善从化电子商务项目中心的应用，使其能够成为从化地区真正引领电子商务服务创新的信息、产品的流通平台。
3、品牌价值预期：
将电子商务项目中心的产品流通平台定位在人人有思想，个个有创意的网上工作平台和创新型从化地区电子商务产品交易平台。
2.项目风险分析及应对：
由于本项目所涉及的系统平台设计与软件的设计开发均采用先进但成熟的技术，故不存在技术风险。
但电子商务应用平台不仅仅是一个信息系统，更重要的是一种管理理念和流程的彻底变革。
电子商务应用平台的成功建立与实施需要企业用户的理解、认同与配合，因而项目的建设存在管理风险。
因此，电子商务项目中心必须强化风险意识，制订相应的风险防范对策，确保平台在复杂的市场变化中立于不败之地。
1．市场风险
（1）风险因素
A、省内外的对从化区域企业、农村合作社生产的产品市场需求潜力；
B、从化区域企业和农村合作社对本项目创新服务模式的认同度；
C、市场产品竞争激烈程度；
（2）相应对策
通过前期市场调查，已确认从化企业及农村合作社对电子商务服务的需求非常大，通过在项目建设过程中不断与客户沟通，与市场同步，同时通过全新的网络模式，加大对项目的推广宣传力度，让更多的从化地区企业和农村经济合作社能享受到本项目带来的好处，为广东省偏远山区城市经济发展提供典范。
2．管理风险
（1）风险因素
电子商务项目平台的服务规模、服务质量、品牌形象、经营成本和员工的整体素质，人才培训的实质效果等等，是平台经营管理中必须考虑的重要因素。
（2）相应对策
城建学院电子商务项目中心在人才培养过程，长期以来对实习学生和就业学生进行岗培训，尤其是科研人才队伍建设放在首位，并实施积极的激励机制；对技术骨干实行奖励的政策，激发电子商务技术人才的积极性，确保团队的竞争力保持高度的水准；不断完善各种电子商务推广技术手段，保证了技术管理团队的创造力；大力开展从化地区电子商务项目各种交流和产学研合作，不断提高自身的品牌形象；
3．经济环境风险
（1）风险因素
本相项目来源主要学院与公司自筹和专项资金申请。
自筹资金一部分来自电子商务项目中心收入，学院和公司每年都会投入相当一部分资金用于科技研发和人才培训，根据电子商务项目中心收入增长情况来看，项目研发资金来源有足够的保障，另一部分自筹资金来源学院和公司投资。
若申请专项资金成功后，在项目立项后，建设资金将会得到更有力的保障，电子商务项目中心也会相应采取积极的措施，缩短应用周期，提高科研成果转化率。
4．政策法律风险
（1）风险因素
本项目是从化地区企业和农村经济合作社的电子商务服务创新的发展，造福从化企业和从化偏远山区经济合作社的农民，以及从化地区高校电子商务人才的岗位就业实习。
目前，从国家到地方都高度重视发展现代信息产业（电子商务），明确规定将进一步加大对其投入，工业信息化部更是出台了一系列的政策来推动我国电子商务的建设与发展，政府在电子商务项目中心的建设创造了良好环境，风险不大，若出现政策变动，在最短时间内做出调整，不会影响整个项目。
（2）相应对策
通过积极与政府及相关主管部门沟通，提前采取预防措施。
5．风险估计
对以上所列风险因素进行风险度的估计，如下表：
序号
风险因素名称
风险程度
灾难性
严重
较大
一般
1
技术风险
√
2
市场风险
√
3
管理风险
√
6、风险分析结论
根据上述分析，本项目各项风险较小，具有较强的抗风险能力。
7．项目发展推广策略
本项目研发成功后，其发展推广策略必须要基于以下几个优势：
（1）基于政府政策扶植优势
当前大力发展电子商务是国家信息化建设的重要内容，也是经济发展的潜在的增长点，本项目的建设也是基于广州从化市商贸服务旅游业和农副产品业发展形势的需要而提出来的。
同时，开展文明社区建设是广州从化偏远地区的实事工程之一，而本项目拟建的业务功能中重要的一个组成部分就是参与到如火如荼的社区建设中来，建设社区生活服务网，尝试电子商务与文明社区建设的有机结合，创造出一种社区电子商务建设的新模式。
因此，本项目建设正是符合了当前国家宏观政策鼓励发展的方向。
充分利用这一优势，求得政府在政策、资金上的支持，是本项目发展推广策略的首要点；
（2）基于从化地区旅游商贸服务业系统的资源优势
本项目建设计划是基于从化地区旅游商贸服务业发展形势和企业对电子商务应用平台的需求提出的，其具体实施也是根植于从化地区旅游商贸服务企业及其市场，因此其项目推广也必须充分利用从化地区旅游商贸服务系统固有的企业、市场、政策、业务等资源优势，即立足从化地区经济，以电子商务手段改造、服务于商品流通和为居民服务的第三产业；
（3）整合现有的网络资源优势
从化地区旅游商贸服务业电子商务建设是一项系统工程，是一个对传统产业用现代信息技术进行改造的过程，不可能一蹴而就。
整合现有的网络资源，利用现有成熟的生活服务类网站平台和品牌打造样板，在此基础上改造并实现与传统产业的有机结合，不仅能大大缩短平台开发初期在技术、应用上的摸索、磨合过程，起到事半功倍的效果，而且能为今后的应用推广作好模式定位和起到宣传引导作用；
（4）基于国际互联网的业态优势
目前网络经济还是一个新型产业，从化地区电子商务也尚未形成市场。
因此，这种改变人们生活的新事物的出现，本身就是一种新闻一个热点，具有吸引人们视野的业态优势。
充分利用这种业态优势，通过政府、媒体舆论的正确导向去扩大平台影响，能大大缩短项目的推广过程，让市民尽快接受这种新型的商业、服务方式从而引导企业尽快应用平台开展电子商务，同时还能增加宣传的可信性和节约大量的广告费用；
（5）基于从化的去及华南经济合作区的市场优势
国际互联网是一个超越了时空概念的大舞台，网络经济的最大优势也是能把不同地域广阔无限的市场通过网络即时连接起来。
因此，基于国际互联网平台建设的从化的去电子商务商贸网更应充分依托华南经济合作区的市场合作优势，从解决商品信息流问题起始，逐步配套以现代物流、资金流体系，建成幅射整个华南地区地区的网上大市场功能框架，也为平台今后在国内的发展、扩张埋好伏笔作好铺垫。
七、项目社会效益分析（每栏打印显示为一页）
本项目的建成，在具有良好的经济效益的同时，同时具有明显的社会效益，既可服务于从化区域内企业及偏远山区农村经济合作社，促进从化区域企业及偏远山区农村经济合作社的经济发展，又可以促进从化区域内高校的人才培养和解决学生就业实习，和促进从化地区的电子商务商贸BtoC在技术平台上实现一次大的飞跃，由此还将带来应用功能上的大幅度增强，应用领域的大规模扩张，使得电子商务能在从化地区的商贸服务旅游业以及农产品交易，现代信息技术改造中发挥积极的作用。
以及带动我市乃至全省偏远山区城市企业、农村经济合作社等行业做大做强，品牌、经营技术平台的输出，还能使从化市的电子商务BtoC在横向多领域全方位发展的基础上，走出狭隘的区域市场，依托网络平台信息流优势，结合各地的物流体系纵向发展，建成跨地区的电子商务BtoC连锁，做大做强品牌，在现代商贸服务业的浪潮中博击。
同时也将在偏远地区城市起示范效应，带动偏远山区城市企业和农村经济合作社的快速发展，达到良好催化效应。
通过产学研合作方式，促进从化地区企业和农村经济合作社的发展，振兴从化电子商务商贸旅游业及农副产品产业，提高从化市电子商务的应用水平。
（1）充分利用从化地区高校校企合作的环境下，探索有利于从化地区企业和农村经济合作社发展的电子商务服务的创新模式；
（2）充分利用广州吉物堡网络科技有限公司和广州城建职业学院合作的电子商务项目中的基础资源，高起点搭建电子商务网络服务环境和工作环境。
（3）以从化地区企业和农村经济合作市场为牵引，以广州城建职业学院电子商务技术人才培养为保障，以资源和技术互补为基础，建设一个先进实用的、能够发挥资源聚集放大效应的、面向从化地区电子商务服务创新设计的网络支持服务平台。
（4）以电子商务项目中心的网络平台功能增强，面向大众的各种网上服务内容的拓展，使甬城百姓能够享受除网上购物以外更多的丰富多彩的e生活。
八、项目主要考核指标（单位：
万元）
序号
具体指标要求
1
推广指标
新增电子商务用户数（企业用户）：
新增电子商务用户数（个人用户）：
项目辐射区域：
日平均访问量：
2
经济指标
新增企业主营业务收入：
新增企业利润：
新增企业税收：
新增电子商务业务收入：
新增电子商务平台交易额：
3、其他应考核指标（如网站排名或访问量、新技术、新产品、标准规范、实用新型、版权专利、论文专著等）：
九、工作进度安排
时间进度
阶段目标主要内容及成果
自筹资金（到位）
金额（万元）
出资单位
年月
至
年月
年月
至
年月
年月
至
年月
年月
至
年月
年月
至
年月
合计
其它需要说明的事项:
十、项目负责人及团队以往承担项目完成情况及主要成果（近三年内）
十一、本项目申报书须提供的附件清单
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