电大企业战略管理总结一学期的学习收获.docx

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电大企业战略管理总结一学期的学习收获

电大企业战略管理总结一学期的学习收获

篇一：

电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获

　　总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第七章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。

　　要求：

能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。

特别提示：

本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。

　　学习企业战略管理的体会

　　战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。

它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。

　　认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方

位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。

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　　在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。

某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。

但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。

从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。

而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢？

对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。

早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。

指出，"两条腿"走路，趁着经营优势还在，把内贸搞上去。

花了很大力气，在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地，尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益，但90年代以后，出口形势下滑时，他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。

如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为，形成了围绕杂粮的多个经济增长点。

　　近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略眼光，从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。

美国著名未来学家托夫勒在（企业必须面向未来、一书中说：

"对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，

　　始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。

"许多事实证明，如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好，都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。

美国前500名企业每过10年就有三分之一被淘汰就是一例。

　　总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。

在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。

作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是"先定必胜之计"，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。

篇二：

学习企业战略管理课程的感受

　　个人作业

　　学号：

　　姓名：

　　时光荏苒，光阴似箭。

转眼间，一学期企业战略管理课程的学习已经接近尾声了。

以下是我对这门课程学习的总结及自己的所感所想。

　　刚开始，说实话我对于企业战略管理这门课程很不喜欢，首先我不喜欢纯理论知识点的学习，其次我个人觉得这些纯理论的知识没有太大的实用价值。

然而，经过一学期的学习，证明我当初的想法很幼稚。

任何企业的生存发展都必须有理论知识为支撑，都应该进行战略分析、战略选择、战略实施。

在本学期的学习过程中，在老师的指导下，我对企业战略管理有了一定的了解，但是由于个人原因，理解的不充分。

　　在战略分析、战略选择、战略实施的大框架下，对具体的知识点进行学习。

首先，我们学习管理的相关知识，管理最高境界是做正确的事，愉快的做事。

对于环境的分析，包括对企业内、外部环境的分析，外部环境分析主要有市场因素分析、关键成功因素分析、宏观环境因素分析、竞争对手分析等。

内部因素分析有企业资源分析、企业能力分析、企业核心能力分析等。

然后，学习战略选择知识，有公司战略选择、经营单位的竞争战略选择。

其中公司战略包括稳定发展战略、发展战略、防御战略。

我印象最深的波特的五力模型分析（如沃尔玛超市的波特五力模型分析：

1、行业新加入者的威胁

　　零售业是广大消费者接触最多的行业，其利润相当可观。

因而，中国许多比较有实力的企业都想占有这个市场。

例如服装公司开设专卖店，直接和沃尔玛形成竞争。

　　2、现在竞争者之间的竞争

　　就中国安徽省芜湖市而言，在芜湖市有4家同业大型连锁超市，分别是欧尚、乐天玛特、世纪联华、大润发超市。

这对沃尔玛超市占领市场份额有着极大的不利。

　　3、替代品的威胁

　　随着科技的发展，阿里巴巴的兴起，淘宝的流行，时下，越来越多的人喜欢网购，尤其是青年人这一消费群体。

而网购的便利、价格的实惠、不出门购物，这些都是传统企业沃尔玛无法做到的。

　　4、供应商的讨价还价能力

　　供应商是零售业的产品来源。

一般零售业很难利用最先进的管理软件对供应商及产品进行监控和管理。

额外、而沃尔玛总部可以对世界每个沃尔玛分店的供应商进行监控和管理。

这降低供应商的讨价还价的能力。

　　5、消费者的讨价还价能力

　　沃尔玛的利润大部分来自销售收入。

顾客是沃尔玛收入的来源。

顾客有可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果使得行业竞争者们互相竞争，导致利润下降。

一般超市采取统一价格、打折、促销等方式。

而沃尔玛则是提高产品性价比，天天平价，以顾客为主。

）

　　，我觉得这和企业的发展息息相关，实用价值最大。

以上是我对企业战略管理基本知识的大致回顾。

　　企业战略管理这门课程的学习相对于以前管理学的学习较复杂，这门课程涉及很多的知识。

而且这门课程的理论性很强，在学习的过程中我总是感到很枯燥，甚至有点无聊。

尽管在学习知识的过程中，也有不少案例，但是案例离我们的日常生活很远，我们感受不到，在理解的时候不能有所体会，而且案例的内容往往都是让人没有兴趣。

因而，我觉得老师在上课的时候，所选择的案例不仅要和所学的知识点相关，而且所选案例应符合学生的兴趣并且和学生的日常生活密切相关。

同时，老师在教学的课程中要活跃课堂气氛，让学生觉得理论知识的学习并不枯燥，甚至能化被动学习为主动学习。

　　其实，在学期开始的时候，我因为个人喜好——不喜欢纯理论知识的学习，因而在开始上课的时候没有认真的学习，现在委实挺后悔的。

尤其是在期末考试即将来临的时候，心里很紧张，真正掌握的知识不多，很担心期末考试。

再者而言，掌握这门课的知识不单单是可以应付考试，它对我日后工作也有益。

然，现在后悔都来不及了。

在以后的学习过程中，我要端正态度，认真学习。

　　已经到了学期期末了，企业战略管理的课程学习快结束了，但我知道我的学习生涯并没有结束，我所掌握的理论知识还不充分，我要不断的加强理论知识学习，同时我将所学的理论知识运用于实践操作中，将理论和实践相结合，在实践中见证真理。

篇三：

企业战略管理总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会

　　企业战略管理

　　总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第六章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。

　　要求：

能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。

　　特别提示：

本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。

　　案例：

海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

　　C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

　　金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

　　金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

　　面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

　　如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？

　　[问题]

（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

（2）如何评价金杯啤酒的竞争战略？

　　（3）海清啤酒应采用什么用的战略？

　　分析：

1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

（1）优势S：

产品市场占有率高（市内：

95%以上；全省：

60%以上）；有一定的生产加工能力；

（2）劣势W：

销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；

　　（3）机会O：

拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；

　　（4）威胁T：

来自金杯啤酒的竞争压力。

　　2、评价金杯啤酒的竞争战略：

（1）营销是其在竞争中的主要弱点（案例中原话：

“金杯啤酒公司最短的那块板就是营销”。

答题时不用写），加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。

（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。

　　（3）不能针对啤酒销售特点。

　　（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点3、海清啤酒应采用的战略：

（1）公司战略层次上：

宜采用市场渗透战略。

（2）竞争战略层次上：

宜采用差异化战略。

　　（3）职能战略层次上：

宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。