磷酸铁锂项目市场分析.docx

磷酸铁锂项目市场分析.docx

《磷酸铁锂项目市场分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《磷酸铁锂项目市场分析.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

磷酸铁锂项目市场分析

磷酸铁锂项目

市场分析

一、波士顿矩阵

（一）基本原理

波士顿矩阵（BCGMatrix）是波士顿咨询公司1960年在进行咨询业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或服务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。

横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为高低两个区域。

纵坐标表示企业所在行业的增长率，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。

这样。

波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。

（二）波士顿矩阵的应用

1．不同业务对应的战略应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争能力。

2，战略组合应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。

企业可以采取三种不同的策略：

发展策略：

目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期利润。

这一策略特别适用于“问题”业务，如果他们要成为“明星”业务，其市场份额必然有较大的增长。

发展策略也适用于“明星”业务。

稳定策略：

目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金投入。

这一策略适合“金牛”业务，因为这类产品可为企业挣得大量的现金。

稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

撤退策略：

目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。

它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务常常是亏损的。

应用波士顿矩阵，产品组合的发展战略应采取正确的战略协调，避免失败。

二、通用矩阵

（一）基本概念

通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行工程咨询时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵，也称为GE/麦肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。

该矩阵在理论上与波士顿矩阵类似，但它考虑了更多的因素，对不同的业务进行比较。

通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。

同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷增加了中间等级。

建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素进行加权，得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。

可以采用行业吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对行业吸引力和企业实力进行评价。

行业吸引力分析，影响行业吸引力的主要因素包括行业发展潜力、盈利水平和行业竞争结构等，行业吸引力可以采用加权评分表来进行评价。

（二）通用矩阵图

通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内。

（三）通用矩阵的应用

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以之为基础进行战略规划，通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。

右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。

右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。

左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

通用矩阵对于不同行业，往往可以根据行业特点来选取不同的影响因素，同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重，而且对两个坐标强、中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思路与做法是一致的。

通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，其内容也得到不断的丰富和发展。

三、项目背景分析

磷酸铁锂作为正极材料之一，在安全性、循环寿命、生产成本等综合指标上相比三元材料具有相对优势。

在其商用化以来，应用到包括汽车、船舶、储能在内的诸多领域，成为现阶段最具发展潜互的正极材料之一。

能够可逆循环的锂离子电池正极材料有钴酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂以及钴酸锂的一系列三元衍生体。

由于钴酸锂的压实密度远超其他种类，大规模使用在对价格并不敏感的消费电子领域，例如手机、笔记本电脑等;而锰酸锂由于电化学性能较为平庸，但是价格低廉，使用在对价格较为敏感的领域，如两轮电单车;磷酸铁锂以及三元材料则是动力电池的最佳选择，应用于汽车、船只等对性能、安全性、成本综合考虑的领域。

磷酸铁锂相对其他种类具备安全性、成本、循环寿命的较大优势，是动力电池、储能电池的良好选择。

新能源汽车发展之初，由于考虑到排放以及燃油经济性，政策向商用车倾斜，而磷酸铁锂的安全性、循环寿命等优势让其迅速成为锂电池正极的最佳选择，市占率遥遥领先同类的锰酸锂和钛酸锂;随着2017年政策将能量密度纳入考核要求并与补贴系数直接挂钩，同时三元材料获得了长足进步，市场份额开始逐步向三元转移;另外，随着商用车的普及率提升，后续需求已然有限，相反乘用车基数较大，发展潜力更足，磷酸铁锂的市场空间也相应受到限制，三元材料进入黄金发展期并呈现出挤出效应。

2019年磷酸铁锂动力电池装机量20.8GWh，同比减少6.35%，占总装机量的33.4%;三元动力电池装机量40.5GWh，同比增长22.4%，占总装机量的65.2%：

其他电池类型装机量0.96Wh，合计占比1.4%。

磷酸铁锂和锰酸锂动力电池主要配套客车，装机量分别为13.8GWh和0.4GWh。

新能源客车主要应用于公交车、公路车等公共领域。

传统公交车、公路车载客多，耗油量大，里程相对固定，运行时间可控，因此成为最早的汽车电动化市场。

由于公共用车对安全性要求极高，磷酸铁锂电池在该领城占据了绝对主流地位，占新能源客车电池装机量的90%以上。

从新能源汽车推广应用推荐车型目　录来看，2016-2019年，搭载磷酸铁锂电池的纯电动客车数量占比不断提升。

四、弹性系数法

弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。

弹性总是针对两个变量而言的。

例如，需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量，而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。

一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小。

而弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。

但也存在某些缺点：

一是其分析带有一定的局限性和片面性，计算弹性或作分析时，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响；二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙，弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历史数据推算出的弹性系数预测未来可能不准确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。

（一）收入弹性

收入弹性就是商品价格保持不变时，该商品购买量变化率与消费者收入的变化率之比。

（二）价格弹性

价格弹性就是商品需求的价格弹性。

某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。

（三）能源需求弹性

能源需求弹性可以反映许多经济指标与能源需求之间的关系。

能源消费可以分解为电力、煤炭、石油、天然气等消费，反映国民经济的重要指标包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量等，可按这些指标计算不同的能源弹性。

能源的国内生产总值弹性，是指能源变化率与国内生产总值变化率之比。

五、消费系数法

消费系数是指某种产品在各个行业（或部门、地区、人口、群体、特定的用途等）的单位消费量。

消费系数法是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析，在了解各个行业规划产量的基础上，汇总各个行业的需求量，从而得出该产品的总需求量。

以部门或行业消费为例，预测的具体程序是：

分析产品工的所有消费部门或行业，包括现存的和潜在的市场。

有时产品的消费部门众多，则需要筛选出主要的消费部门。

分析产品在各部门或行业的消费量，与各行业产品产量，确定在各部门或行业的消费系数。

六、点面联想法

点面联想法是指以调查对象的普查资料或抽样调查资料为基础，通过分析、判断、联想等由点到面来预测的方法。

这种方法适用于相似事件、接近事件和具有其他某种关系事件的定性预测，拓展了调查数据的应用范围。

点面联想法对于新兴领域、历史数据缺失或不足的预测具有一定的优势。

点面联想法的实施程序如下：

1．收集调查对象相关资料；

2．组织相关专家对资料进行分析、判断、联想等对市场进行预测；

3．汇总处理专家预测结果；

4．得出预测结论。

七、征兆指标预测

征兆指标预测法就是根据事物的指标联系，从征兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。

或者更贴切地说，要求预测者能熟悉被预测事物与征兆指标之间的这种联系，并通过合理的分析和推断来正确预测事物的变化趋势。

许多市场因素都可以成为征兆指标，如商品价格是预计市场销售量的征兆指标，物价指数是市场繁荣的征兆指标等。

而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。

通常可以从以下三个层次来进行分析：

1．内在因果关系

根据事物之间的因果联系，分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标，这些因素指标作为征兆指标往往能带来预测事件的必然性。

如产品的制造成本、销售量和销售价格构成了与企业当期利润存在着内在联系的征兆指标。

2．外在因果关系

根据事物之间的外在因果联系，分析影响事物发生变化的外在影响指标。

这类指标是事物的影响因素，而非构成因素。

如中国改革开放、全球经济一体化、产业分工等多种因素促成我国对外贸易额持续高速发展，外贸顺差再创新高。

3．外在现象关系

这类现象关系是经验的总结和现象的归纳，其征兆指标也只能带来预测事件的可能性。

如根据城市建设预测其富裕文明的程度，根据出口产品的多少判断一国产业的竞争力等。

征兆指标法使用简单，判断快捷，充分利用个人经验，有较高的准确度，是企业把握商机，创造效益的有用工具。

八、SWOT分析法的基本步骤

运用SWOT分析法大体上分成三个步骤：

分析环境因素；构造SWOT矩阵；制定行动计划。

（一）分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出企业或组织所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对企业或组织的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴。

内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是企业或组织发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，一般归类为管理、组织、财务、人力资源等不同范畴。

在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题

（二）构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，构造SWOT矩阵。

在此过程中，将那些对企业或组织发展有直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、不急、短暂的影响因素排在后面。

（三）制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。

制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来；运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业或组织未来发展的可选择对策。