互联网+时代教育培训行业市场浅析.docx

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互联网+时代教育培训行业市场浅析

互联网+时代教育培训行业市场浅析

研究报告ResearchReport

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互联网+时代教育培训行业市场浅析

一、传统教育培训行业的市场潜力大，亟待挖掘。

1、市场容量大，产业市值空间巨大

早在2006年底，培训业的产值已达3200亿的规模，行业利润接近1600亿元。

《2007—2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前，IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。

其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。

中国教育培训产业市值空间非常巨大。

从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。

7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1－2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5－8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。

2、从资金规模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现规模化经营战略，尚待整合开发。

数据来源：

网络

以上表格，是目前已经在美国上市的十家中国教育企业。

在目前发展形势下，全国教育培训机构已有近万家，但在基金规模上，超过10亿元的只有新东方。

从这一点可以看出，面临当前互联网+形势背景下，中国教育培训业正处于起步开发阶段，要实现规模化经营的发展战略，尚待整合开发。

3、培训需求呈现刚性趋势，产值高

数据来源：

网络

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网络

数据来源：

网络

数据来源：

网络

据资料显示，2007年各主要高校继续教育（不包括MBA教育）盈利情况为:

清华大学6.9亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3亿元。

北京大学、清华大学、北京师范大学等国内著名高校均开设高端培训课程，并且开通了高端教育培训网。

最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达3500亿美元。

这些均表明培训需求呈现刚性趋势，产值高

4、潜在市场规模上千亿元，亟待深挖

由上图可以看出：

目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，但仍呈现逐步上升的态势。

在2013年中国政府教育支出将达到16121亿元。

在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。

由上图可以看出：

伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在2006—2010年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。

据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。

中、美家庭教育占收入占比，资料来源：

《2012年中国家庭教育消费白皮书》。

在互联网+的环境下，要挖掘出这个巨大的潜在市场，要求我们必须使用好互联网+。

二、现阶段网络教育市场分析

1、网络教育成为刚性需求，在教育培训业市场上催生新的机遇

根据CNNIC的数据，到2014年底，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%（这可看做是中国人口的互联网化程度）。

其中，网络购物用户3.61亿，我国网民使用网络购物的比例升至55.7%，在全国居民中的渗透率也达到了26.67%。

越累越多的人习惯网上搜索比较各种培训信息，通过网上报名或者在线课程进行学习。

据艾瑞统计，中国网络教育市场从2008年的1654亿增长至2010年的1923亿元，2008年整年教育行业总值约6100亿元，估计2014年达到15000亿元，年复合增长率达21%。

数据来源：

网络

数据来源：

网络

从各细分领域市场规模来看，2013年，学前教育、K12教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为18亿、202亿、44亿、233亿和65亿。

细分领域市场占比，资料来源：

《2012年行业白皮书》。

2、政策导向，教育摆在优先发展的战略地位

《国家中长期教育发展规划纲要（2010年—2020年）》明确指出，在今天十年我国教育改革发展要贯彻优先发展，把教育摆在优先发展的战略地位。

指出大力发展继续教育，重视和支持民族教育事业，关心和支持民办教育。

3、市场份额大，主要在线教育竞争企业不超过十家

（1）正保远程教育控股有限公司

正保远程教育成立于2000年7月，是一家具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司。

2008年7月30日，公司在美国纽约证券交易所上市，发行价为7美元/ADS（1ADS=4普通股），融资6125万美元，是中国第一家远程教育上市公司。

正保远程招生人数高居中国远程教育行业榜首，2010年公司大幅度调整网校价格，推出了高收费的班次，对于提高公司毛利率有较大帮助。

公司旗下拥有中华会计网校、医学教育网、法律教育网、中小学教育网、自考365、创业实训网等跨越15个不同行业的17家网站，覆盖了基础教育、学历教育、职业教育三大阶段。

其中中华会计网校位列全球网站综合实力排名500强，是四大会计师事务所员工的网上培训基地，注册学员在中国教育类网站中名列前茅。

（2）弘成教育集团

弘成教育集团成立于1999年，是集高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育、幼儿教育于一体的综合教育服务机构。

2007年12月11日，公司在美国纳斯达克上市交易，发行价为10美元/ADS（1ADS=3普通股），融资6820万美元。

最近三年间，公司整体收入呈现稳步增长，利润也稳步提高，2011年以来，公司管理层几度变更，一季度净利润同比大幅下降。

旗下101远程教育网（）是中国国内领先的中小学远程教育网。

弘成学苑近年来发展速度很快，为公司收入增长带来较大贡献。

（3）新东方教育科技集团

新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

公司于2006年9月7日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为我国首家在海外上市的教育科技企业，发行价为15美元/ADS（1ADS=4普通股），融资1亿美元；2007年以41.50美元/ADS进行二次增发，融资2.9亿美元。

2011年8月19日，新东方股票实行1拆4计划，拆股后1ADS=1普通股；对应发行价折合3.75美元/ADS。

（4）好未来教育集团有限公司

好未来前身学而思，2013年8月刚改名，应该是目前最为发力在线教育的一家公司，即便目前在线营收占比仅3%，仍在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站群。

2009年，学而思教育集团设立学而思网校，定位于0-18岁学生群体的在线课外辅导。

从2010年1月开始提供在线课程，目前提供包括数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史在内课程，收费标准为20~100人民币每小时。

（5）ATA公司

ATA集团创立于1999年，成立之初凭借自主研发的动态操作试题考试技术（DST），向客户提供优化考试解决方案，以提供考试服务为主要业务。

2008年1月29日，旗下的ATAINC.在美国纳斯达克上市交易，发行价为9.5美元/ADS（1ADS=2普通股），融资4630万美元。

ATA在考试和测评拥有核心竞争力，全国拥有5000余家考试服务网点，主要客户有国家劳动部、教育部、人事部、信息产业部、证监会、保监会等；也为微软、Adobe等公司提供服务。

2010年3月，公司与SHL签署战略合作协议独家使用其个性与能力测评题库。

（6）中国教育集团

中国教育集团（CEU）是中国领先的教育服务公司，提供高质量的在线学习资料和职业、家庭教育培训等服务（内容包括数据、文件、影音资料等）。

其旗下的网站为提供不同的资料内容，供学员学习。

公司于2004年9月美国OTCBB借壳上市，并在2009年7月20日成功转板纳斯达克，其2008年净利润为991万美元，市值为1.1亿美元，市盈率为11.03倍。

（7）深圳市方直科技股份有限公司

深圳市方直科技股份有限公司（以下简称“方直科技”）成立于1993年，注册商标为“方直金太阳（KINGSUN）”，2011年6月29日在深交所创业板挂牌，成功登陆资本市场，成为同步动漫教育软件行业第一家上市公司。

方直科技专业致力于多媒体教育软件以及网络教育软件的研发、生产、销售与服务，借创新技术与专业服务。

公司预计2013年实现归属于上市公司股东的净利润2316万元～2737万元，同比增长10%-30%。

业绩增长主要是方直金太阳教育软件的销售收入及技术服务收入较上年度有所上升。

据悉，公司一年有接近700多万张的光盘受众量，而线下载体的销售收入为公司目前主要的收入来源。

（8）欢聚时代科技有限公司

欢聚时代成立于2005年4月，于2012年11月在纳斯达克上市（NASDAQ:

YY），是全球首个富集通讯业务运营商，目前中国最大的互联网语言平台提供商，是全球最大的团队语音提供商，致力于为世界提供完善富集通讯服务的社会化创新平台，欢聚时代怀揣着年轻的激情，运用创新的技术，目标缔造覆盖全球的富集通讯网络。

YY教育是欢聚时代于2011年6月推出的互动教学平台。

YY教育利用YY语音软件解决学生互动、学习评估和监督反馈的在线教育难题，并积极引入各大教育机构入驻。

学员可以通过登录YY客户端或网页版直接进入教育频道接受在线培训。

目前，YY注册用户超过3亿，YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，开设课程579门，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。

YY教育课程，资料来源：

公司网站。

4、市场规模预测

《教育蓝皮书：

中国教育发展报告（2012）》数据显示，2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。

我们认为，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。

预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

三、在线教育模式分析

1、内容模式

其中，传统网校/远程教育模式，主要集中在K12阶段的课外辅导和成人职业制作认证培训，把传统数字内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。

MOOC模式汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质食品教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。

文档内容提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。

泛学习内容凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。

往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。

2、平台模式

其中，C2C模式是个人对个人的交易平台，类似淘宝。

C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环。

B2C模式是品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客。

这种模式最有希望拓展至K12领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有）、职业教育领域。

B2B2C模式是供应商到品牌商，品牌商再到用户。

像天猫。

这种模式也有很多探索者，但其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商B，像YY教育拉新东方入住，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程。

C2C+O2O模式是个人对个人、线上对线下，线上线下结婚，此种模式运营起来过重，一方面存在C2C优质师资缺乏的问题，一方面也面临看线下教学场地，组织成本等问题。

B2C+O2O模式是机构到个人，线上到线下。

依靠B端的品牌优势和优质师资力量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了互动和社交环节的问题，是非常有潜力的一种模式，这种模式的关键，在B端。

3、盈利模式

4、社交模式

这个领域应该会有很多的机会出现，有很大的探索空间

5、工具模式

形态较为分散。

6、点评模式

这种模式的探索者不多，不算是真正的在线教育，线上还是主要作为营销和招生渠道。

粉笔网（教育领域的大众点评）、学活儿网

四、互联网+对培训市场规模、结构、服务模式的冲击

在全民网络的时代，互联网+的本质是传统产业的在线化、数据化，促进了全国统一大市场的形成，对传统教育培训行业的市场规模、结构、服务模式产生了巨大的冲击。

具体表现在：

1、打破地域界限，快速形成教育培训行业全国统一市场

互联网+的到来，零售业、批发业、物流业、贸易、金融业、制造业、农业等行业发展的事实已经证明，天然具有跨地域、无边界特性的互联网，以及架构在互联网之上的具有跨地域、分布式、在线协同特点的电子商务已经促进了这些行业全国统一市场的快速形成。

这也预示着，教育培训行业全国统一市场的形成成为必然趋势。

2、打破行业界限，要求教育培训行业成为一个线上线下行业综合体

互联网+的环境下，各行各业对培训学习、职业技能提升、综合素质培养等都提出了学习培训需求，尤其是在互联网+无所不包不容的条件下，国民和网民对教育培训业的教育内容、服务要求等提出整合资源一站式看齐的教育服务综合体要求。

3、互联网+使教育培训行机构在运营上将线上教育+线下教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。

今年是互联网进入中国21周年，中国迄今已经有6.5亿网民，5亿的智能手机用户，教育培训行业对互联网的认识和其他行业对互联网的认识几乎是同步的，甚至是超前的，尤其是在线学习教育这一模块，但是，这之前，大多教育培训机构重视的都是线下推广、营销运营方式，忽视线上的推广营销方式，直至现在，很多机构的网站也只是标明自己有个网站，甚至在网络世界里表达不了自己的存在感。

在互联网+环境下，急需要教育培训行业运营者转换依靠线下推广运营的理念，积极建立线上推广运营理念和执行系统，在运营推广上将线上教育+线下教育结构紧密结合，两条腿走路，不再单腿“跳跃”。

4、共享移动互联也对教育培训业提出了随时随地提供服务的要求。

互联网+环境下，培养了一大批随时随地依靠互联网解决问题的消费者，而这些消费者也都是有潜力的有线上消费习惯的消费者，也将是教育培训行业线上学习教育的潜在消费者，同时，互联网+环境下，教育培训机构势必将在线上市场进行角逐争夺线上线下市场。

根据市场需求，这就要求教育培训业提供的服务也必须符合新市场需求，而这些需求就是随时随地实现满足需求的服务功能和产品。

五、我们的机会在这里

在互联网+快速发展环境下，各个行业都面临着行业洗牌、重新定位的担忧，都面临着继续发展和被颠覆的困境，教育培训行业亦是如此。

1、传统教育培训行业，要抓紧建设线上教育培训平台，完善线上服务体系。

由上文分析可以看到，互联网也已渗透到传统教育培训业，在培训手段和效果上，传统教育培训市场虽然已经借助互联网，但对互联网的应用多是停留在品牌宣传和信息推广上，侧重了互联网营销，并没有达到线上教育培训效果。

（1）互联网+传统教育=完善的教育体系

线上教育积极布局线上市场的同时，也在积极布道线下市场。

所以，传统教育培训行业，必须要重视线上教育培训平台的构建和服务体系的完善。

（2）技术革命引发的学习行为变革

线上教育的快速扩张和实现盈利，也是在线下教育的支持下实现的。

实际上，大多数的线上教育培训业务也只是停留在视频内容和传统的网络教育阶段上，学习内容和交流上仍处于单向传输和工具开发阶段，满足不了网民的学习内容多样化、服务个性化、定制化的互联网消费需求和习惯。

（3）针对不同的客户群体，产品的模式成为致胜的关键

从目前互联网培训教育模式上看，B2B2C模式、B2C+O2O和社交模式、点评模式、工具模式是最具有潜力和发展的模式，虽然这些模式有的处于开发探索阶段，但其公司制的品牌性、内容和师资的优质性、沟通交流模式空间大等优势，促进了线上教育培训行业深入开展的可行性，而其他线上培训模式的还有待开发。

（4）互联网+教育培训行业的出现，使目前的以培训师为中心转移到以参训学员为中心。

具体的转变将体现在两个方面：

即在培训内容的设计上做到以学员需求为中心来量身定制，以及培训师和学员在培训过程中实现角色上的调转从而使学员成为场上的中心和“明星”。

六、我们如何去实现

1、从行业纵向、横向两个角度打造线上品牌综合体

在互联网+环境下，各行业大统市场快速形成，教育培训行业作为知识型行业，在为其他行业提供知识性服务的同时，也要探索自身的发展模式。

第一，打造行业纵向线上品牌综合体，将行业内各种培训做到知识尖端化、观点风暴化、服务集中化的纵深发展综合体，形成行业教育培训的专业纵向发展脉络。

第二，打造行业横向线上品牌综合体，将行业共性的培训、学习集中到一个线上一体化平台上，为有需求的受众者提供“一站式购齐”的线上教育服务。

2、做精品产品，是立足教育培训行业的核心竞争力

互联网+环境下，线下、线上，移动终端、APP等，都是只是实现传输知识的手段和工具，在大范围的手段购买、建立工具的同时，一定要定位好自身平台工具内容，以及做好自身的新精产品。

具有新精产品的工具，才是插入市场并深挖市场的一把尖刀。

3、构建自身垂直门户，做好纵深精准化营销

垂直门户的核心价值在于营销精准化，垂直门户的优势主要集中于内容垂直化,服务集中化和营销精准化之上。

通过分众,确定自己的细分受众群体,找到自己的蓝海，通过垂直,立足市场。

4、在内容为王，互动传媒的时代，构建专业的社会新媒体营销系统

在打造自身的核心产品的同时，建立适合自身的新媒体营销体系，运用好网络社区、社群、微信、微博等社会新媒体网络营销工具。

社会化网络媒体营销活动能够实现以下几个不同的目标:

A.增加流量

B.提高品牌知名度

C.提高搜索引擎排名

D.声誉管理

E.提高产品或服务的销售

F.确立思想领袖地位

5、建立社区学习综合体，支持线上教育，使线上线下教育实现OTO闭合

社区学习综合体，可以分为以下两种：

第一种，线上社区综合体，结合线上平台业务，与社会新媒体营销工具相结合，在一些社区、群落里进行人脉培养、简单课程、专业课程的讲解。

第二种，建立在实体社区里的社区学习综合体，将这类社区学习综合体作为线上平台业务的实体体验综合体，使受众者既可以在线下体验，实现线上支付，也可以使受众者在线下参与活动接受服务，线下支付，实现线上线下教育OTO闭合。

6、三四线城市、中西部区成为线上教育的突破区和收获区

第一，网络零售释放了三四线城市消费潜力，为线上教育在这些区域的推广奠定了意识基础和行为习惯。

第二，线上教育补充了三四线城市、中西部区域培训教育行业的自身局限性

三四线城市、中西部地区线下教育实体在师资实力、教育信息以及地域上的局限性，均有利于线上教育的推广和发展。

第三，互联网+环境下，教育培训行业各种线上模式和各种线上平台工具的出现和推广，为三四线城市、中西部区的网民、受教育者提供了更多的知识储备和选择余地，有利于三四线城市、中西部区域受众者更加方便快捷地学习知识、参加培训。

总结把握机遇，掌握未来！

互联网+的时代，各类客观的数据展现，以用户为中心的市场刚性需求，互联网成熟的技术，以内容为王，以极具针对性的个性化的产品体系等等综合因素，谁把握了这个机遇，谁也就将掌握移动互联网+的未来！