华仑瑞雅国际大酒店媒体投放计划书.docx
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华仑瑞雅国际大酒店媒体投放计划书
华仑瑞雅国际大酒店媒体投放计划书
一、前言
大道之行，始于足下，华仑瑞雅国际大酒店开业在即，一颗合肥酒店业的奇葩又将在这片土地上盛放。
但是，合肥地区的酒店业竞争现状十分激烈，索菲特明珠国际大酒店、古井假日酒店、和平国际大酒店、外商国际俱乐部酒店、安徽饭店、东怡酒店等众多酒店业的老牌企业在市场的竞争中已经形成了一定忠实的消费群体和市场知名度，所以，华仑瑞雅要想在众多的酒店包围中突出重围，形成自己品牌的知名度和消费者忠诚度，除了自身需要做大量的工作外，依托本土媒体优势及时、迅速、准确地进行信息传播不失为一种比较快捷而又十分有效的方式。
【安徽世纪广告传播机构】多年来致力于合肥及安徽地区的酒店业发展，已经为省内几十家星级酒店提供了较为成功的服务，在酒店品牌推广方面有着十分明显的优势。
根据华仑瑞雅国际大酒店的现状，我们提出以下媒体计划，以供参考。
二、媒体目标
1、及时传播开业信息，初步提升企业知名度；
2、建立【华仑瑞雅】产品品牌，形成【华仑瑞雅】品牌消费群。
三、媒体策略
要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散华仑瑞雅的知名度，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：
媒体组合效果、媒体分析选择、媒体行程设定、目标媒体对象阶层设定、媒体投资地理性策略；
要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：
媒体对象阶层设定、媒体组合效果、媒体分析选择、媒体行程设定、媒体投资地理性策略。
1、媒体覆盖策略
依托合肥地区媒体优势及条件，以合肥地区为主，辐射全省，影响周边地区，
2、媒体特性分析
电视媒体：
传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受；
报纸媒体：
主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高；
户外媒体：
冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小；
目标媒体：
覆盖性强，被动接受程度高，目的性明确，效率显著。
、合肥地区主要媒体分析
安徽电视台：
省内第一大电视媒体，卫星传送，覆盖半径大，受众接受程度好：
合肥电视台：
合肥地区优势电视媒体；
移动电视：
新兴媒体，受众接受程度高，流动覆盖范围广；
新安晚报：
全省发行量最大
合肥晚报：
区域权威性最强；
江淮晨报：
省内最有效发行；
安徽商报：
省内上升最快、策划最好、品位最高；
户外媒体：
视觉冲击力强。
4、媒体对象设定
以合肥地区城市居民为主，周遍城市及城镇居民为辅
5、影响华仑瑞雅媒体选择的要素
（1）品牌关心度分析
由于华仑瑞雅是酒店品牌，属于城市生活和出行必须关注的事物之一，所以，品类的关心度较高，消费者在选择对象的时候往往会主动寻找与收集相关资讯，因此选择信息承载量大、传播范围广的媒体整合传播策略更能达到重点详细地介绍华仑瑞雅服务和功能的目的，为消费者提供参考。
（2）竞争态势分析
合肥索菲特明珠国际大酒店、古井假日酒店、和平国际大酒店、外商国际俱乐部酒店、安徽饭店、东怡酒店等都具有一定市场竞争力，并且，上述酒店已经形成了一定消费者忠诚度，在消费者心中的影响程度较为广泛。
所以，华仑瑞雅要想在众多竞争对手中脱颖而出，必须借助媒体的强势攻击，在第一时间传达企业所要表达的广告信息，在消费者心中形成初步印象。
同时，通过传达华仑瑞雅开业时期的一系列活动，吸引受众自觉或不自觉接受服务
（3）第一诉求点分析
华仑瑞雅即将抢滩登陆合肥酒店业，对于开业信息的快速传播无疑成为首先需要解决的问题，所以，我们的第一诉求点为华仑瑞雅开业的详细信息和由开业所带来的一系列活动以及相关主题。
6、合肥优势媒体价格简述
单位：
人民币元
媒体名称
广告类型及价格
折扣
备注
电视媒体
安徽电视台卫星频道
时段
秒数
第一剧场1插播
8：
30
第一剧场2插播
9:
29
5折
5秒
8400
7000
7800
6000
15秒
25000
21000
24000
18000
30秒
42000
35000
安徽电视台经济频道
时段
秒数
钻石剧场1
8:
25
钻石剧场2
9:
22
5折
5秒
5355
4410
5145
4305
10秒
9030
7350
8715
7140
15秒
11550
9660
11340
9450
30秒
18900
15750
18690
15540
合肥电视台新闻频道
时段
秒数
黄金剧场1前7：
36
黄金剧场1插播
黄金剧场1.2之间
黄金剧场2插播
5折
5秒
1200
1600
1300
1500
10秒
2400
3200
2600
2900
15秒
3500
4700
3900
4300
30秒
5400
7200
6000
6500
合肥电视台生活频道
时段
秒数
情感剧场1前
情感剧场1插播
情感剧场1.2之间
情感剧场2插播
5折
5秒
440
770
870
940
10秒
870
1530
1730
1870
15秒
1300
2300
2600
2800
30秒
2000
3500
4000
4300
移动电视
15秒
1730
天/6次
6.5折
所有
线路
30秒
3450
天/6次
平面媒体
整版
半版
（1/4版）通栏
合肥晚报
56000（23*34）
28000（23*17）
14000（23*8）
5折
套彩
+30%
新安晚报
84800（23*33）
42400（23*16.5）
21200（11.5*16.5）
6.5折
套彩
+30%
江淮晨报
52000（23.8*37）
26000（23.8*18.5）
11500（23.8*8）
4折
黑白
70000（23.8*37）
35000（23.8*18.5）
15000（23.8*8）
4折
彩色
安徽商报
60000（22.5*34.5）
30000（22.5*17）
15000（22.5*8）
4折
套彩
+30%
户外媒体
规格
价格
时长
白马巴士
大巴两面喷绘（7.66m2）
20000/辆
四个月
7.8折
广告牌
长江路与花园街交叉口204m2
100000
半年
8.5折
两面
机场广告
户外路牌
150/m2
一月
9折
高立柱（6*18*2）
150/m2
室内灯箱、墙体
700/m2
其他媒体
机票封
0.50/个
实价
四、套播计划及时间安排
整合并非只是各种传播手段的简单相加，亦非最基本的媒体组合，就像酒店并非只是一些物的用品的简单组合，所以必须有一个集中的主题来指导企业的行动，从而达到这样一个效果：
企业在人们的心里不仅是一种服务的提供者，而且是一个有血有肉有个性的具体形象，完全融入了平淡而又不时激动人心的社会生活中。
所以，我们在选择媒体的时候更不但需要考虑共同的主题表达，更需要考虑相互之间的配合，借助各种媒体的不同优势，将每一分钱花在刀刃上，从而达到最好的效果。
依据不同媒体的各自优势，我们选择将华仑瑞雅开业点为中心点，以电视媒体和平面报纸及时传递开业及相关信息，建立和提升企业品牌的知名度，在开业前后等同的时间段内进行媒体集中投放轰炸，影响所有消费者的视听，从而达到目的。
同时，为了延续开业期间媒体集中投放的效果，我们选择投放时间较长影响相对固定的媒体公交车媒体广告和大型户外广告牌等方式来进行，寻求长久的广度到达率。
具体方案为：
1、所有媒体均围绕华仑瑞雅的开业来进行集中投放；
2、所有平面报纸媒体在开业当天均投放整版开业信息广告（或以祝贺等形式刊出，各媒体之间互相形成呼应）；
3、安徽电视台、合肥电视台四个频道及合肥晚报为集中投放媒体，对称投放酒店开业预告信息及开业后续信息；
4、安徽商报、江淮晨报、新安晚报等媒体在开业前两天预告开业信息；
5、移动电视媒体开业前一周开始投放，预告开业信息，一周后投放开业后续信息；
6、长江路广告牌开业前半个月开始投放，预告开业信息，开业当天后投放开业后续信息及企业文化、风尚等信息；
7、机票封及机场广告牌开业当天开始投放，说明酒店位置、服务特色、企业经营及文化等相关信息，强烈影响机场人流的视觉感受，增强接触率；
8、以上时间待确定开业日期后确立具体日期。
媒体投放具体方案明细表单价：
人民币元
媒体
类型
周期
价格
扣后
总价
备注
安徽电视台
卫星频道
第一剧场1后
8：
30档
两周
7000
3500
49000
5秒
安徽电视台
经济频道
钻石剧场1后
8：
25档
两周
4410
2205
30870
5秒
合肥电视台
新闻频道
黄金剧场2
插播
两周
1500
750
10500
5秒
合肥电视台
生活频道
情感剧场2
插播
两周
940
470
6580
5秒
移动电视
6次/天套播
一月
1730
1124
33720
15秒
合肥晚报
1/4版（23*8）
5次
18200
9100
45500
套彩
整版（23*34）
1次
72800
36400
36400
套彩
安徽商报
半版（22.5*17）
2次
39000
15600
31200
套彩
整版（22.5*34.5）
1次
78000
31200
31200
套彩
新安晚报
1/4版（11.5*16.5）
2次
24200
15730
31460
套彩
整版（23*33）
1次
110240
71656
71656
套彩
江淮晨报
1/4（23.8*8）
2次
15000
6000
12000
套彩
整版（23.8*37）
1次
70000
28000
28000
套彩
公交车身
大巴两面喷绘，四台双A线路，一台单A线路
5台
20000
15600
78000
白马
省政府广告牌
204m2
半年
100000
85000
85000
两面
机场广告牌
户外路牌300m2
一月
150
135
40500
彩
室内灯箱墙体160m2
一月
700
630
100800
彩
机票封
按具体需求量身定做
20000个
0.5
10000
10000
彩印
8、合计媒体总体投入预算为700,926元。
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