商业计划书超完整模版上.docx

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商业计划书超完整模版上

商业计划书超完整模版（上）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。

你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。

你还可以使用透明胶片作封面。

商业计划

保密须知

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：

日期：

以下是本样本目录表。

注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：

摘要

第二章：

公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务a

2．产品及服务b，等等

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

3．董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：

市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章：

竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者

第五章：

产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章：

市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期

五、定价策略

1、产品、服务

2、产品/服务b

六、市场联络

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻发布会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章：

财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表

六、现金流量表

第八章：

附录

一、的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理层人员简历

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物

十、市场营销

十一、专门术语

第九章：

图表

第一章摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。

我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是。

本公司是一家的公司。

的法定经营形式是，法定地址：

。

最近大部分时间，我公司在销售方面取得了成就，具体表现为。

从预期财政分析来看，我公司可望在年销售收入达到元，税前利润为

元，年销售收入为元，税前利润为

元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于。

本公司生产下列商品：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

现在处在需要

的状态下。

为实施我们的计划，我们需要，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。

你们目前急需解决的问题是什么？

问题的原因何在？

你们将怎样解决这些问题？

赚钱的关键是什么？

为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

目前提供种产品：

我们的主导产品包括。

总体说来，我们现在的生产线处于阶段。

我们产品所使用的技术包括正在中广泛使用。

目前，我们的处于阶段。

我们计划按着这种继续扩大我们的生产线，发展项目包括：

在中，主要的关键因素是。

我们的是独一无二的，理由是，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有

市场定位（目标市场）

我们把我们的市场定位在。

根据市场资源，根据的调查显示，这个市场的大约为万元；根据的推测显示，该市场到年将发展到万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？

……现在的及将来的有多少（顾客）？

这些顾客都分布在什么地方？

你是如何接近他们的？

他们的购买标准是什么？

他们是否持续购买你的产品或服务？

你是如何引导顾客你的产品或服务的？

他们为什么对你的产品感兴趣？

为什么看中你的产品？

你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争

我们直接与展开竞争。

，但是我们的在市场上是有选择性的。

我们的是一流的，因为，，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品。

管理

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

，，。

具有年的工作经验，有年的市场经验，有

年的产品开发经验，有年的的经验。

，，。

具有年的工作经验，有年的市场经验，有

年的产品开发经验，有年的的经验。

资金需求

我们正在寻求万元的资金支持，这笔资金用于。

我们采用等方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。

假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。

你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

销售汇总

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

财务历史数据：

前四年

前三年

前年

去年

今年

销售额

毛利

税前利润

财务预计：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

销售额

毛利

税前利润

资产负债汇总表：

固定资产

负债

净资产

在年内我们将偿还资金，方法是。

或者其它方式。

我们希望能在实现这一计划。

第二章公司介绍

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。

为达到此目标，我们采取等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

这些单位都会相信我们的公司，因为。

为实现我们的目标，需要。

二、公司简介

成立于，其业务范围包括。

商业法定名称是，法定地址是。

本公司是一个。

我们的主要办事机构位于。

我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积大约

平方米。

我们目前的月生产能力为。

如果我们每月扩大能力，我们还需另增面积

平方米。

有了资金后，我们可望在能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权：

现正生产，或者利用，而且脱离了的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。

说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。

这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。

目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？

大约投入成本是多少？

时间进度如何划定？

风险程度如何？

销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

市场形式十分复杂，我们的产品在上述未来两年内的状况是。

或者

新技术的全面应用将使我们的产品扭转市场局面。

所以，我们的产品有在当今市场上继续占领的机会。

的市场战略是将本公司（或项目）变成的主导生产与供应商，配合,可使我们的将在以它的去支配市场，包括。

目前具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场。

全部生产线以的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。

使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。

要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。

并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1．产品及服务1：

代表着新

市场的一个侧面，该市场可以，并且可以广泛地反映出全部对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2．产品及服务2：

（等等）

体现了

可以附加在中。

将结合进入市场，并被工业专家评为最佳产品。

依上述方式予以叙述。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

目前正同讨论具体的。

这项工程将给带来可观的效益，将帮助与建立正常的相互关系，以保证的产品技术和服务得以实施。

希望这条生产线能够得以实施。

希望这条生产线能够表示出的产值的曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于，并对下列范围的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们

的，我们已经与技术有如下应用范围：

。

已经与其它影响力较大的科研中心，包括建立了关系，本公司同时还是的大学认证项目的参与者，拥有的原始编码专利。

大学认证项目首先给提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括项目。

这些工作包括和项目参与者的努力。

公司有权利将用于工业化扩大发展。

目前正致力于的研究工作，这项五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1．管理队伍状况

投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。

你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在上具有直接的技术与丰富的经验。

主要体现在：

业务负责人和关键雇员

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。

你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。

请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：

总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。

每个职位都要包括：

姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、