微型光照微型光照LED柔光平板显示项目商业计划书.docx
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微型光照微型光照LED柔光平板显示项目商业计划书
微型光源LED柔光平板显示项目商业计划书
补充说明
一、发光二极管LED行业概况
1、LED技术发展历史回顾
在市场需求与技术进步的推动下，LED经历了一段辉煌的历史。
国际上第一批产品出现于1968年，我国第一批产品出现于1970年（在中国科学院长春物理研究所研制成功，当时正是我本人主持全所科研生产，作领导工作，我主持同意此项目开题，审批的科研经费），当时只有长为650nm的红光。
后来国际界上各国又陆续研制出发绿、黄颜色光的LED，当时只用于指示灯，90年代又出现发蓝光的LED。
1995年日本日亚化工，成功开发出兰光LED后，才能形成红、兰、绿三基色。
即可形成各种发光颜色，因为三基色用电路不同组合，可形成任意颜色的发光。
更重要的是可形成白光，实现发光二极管LED实现白光照明。
世界三大照明公司投资组建的LED照明公司
发起公司
投资组建的LED照明公司
PHILPS.HP
Lumileds
GE.Emcose
GELcose
OSRAMsiemensSimiconduetor
OSRAMoptoSimiconduetor
上世纪末至本世界初的几年时间，LED照明又在全球掀起了热潮，美国、日本、欧盟、南韩、中国台湾相应的形成研究开发热潮。
自然我国大陆也已形成直追的热潮。
现在此行业技术领先的仍然是日本、美国、荷兰、德国、中国的台湾及南韩处在二流水平，主要因为此行业的主要专利技术被日本、美国、德国、荷兰几个大公司控制，今年有望德国OSRAM（欧司朗公司）要给台湾四家大公司专利授权，台湾会很快上来。
因为中国人学习能力很强。
我国还没有那么多钱，一下子要几十亿美金购买人家的专利，同时这些发达国家对我国又有戒备，但中国由于劳动力便宜，这样对LED的中、下游产品在台湾、南韩的技术及芯片的基础上这几年发展很快。
现在国外在照明方面主要向大功率、高亮度、高效率、低成本方面发展。
美国能源部制定了“国家半导体照明研究计划”，欧盟制定了“氮化锭铝铟多彩源彩虹项目——彩虹计划”，日本国际贸易与工业部制定了“高效光电转换复合半导体发展计划”，台湾、南韩又出大资金建立了相应计划。
我国科技部2003年组建了“国家半导体照明工程协调领导小组”，国家对此行业也开始了继信息产业之后的又一高科技领域引起了重视。
2、LED主要应用领域
国外LED应用近年来发展很快，主要应用于信号发光指示，信号照明，家用民用照明，汽车照明、指示，固体显示屏，液晶显示背光源，建设装饰照明等领域。
目前在民用辅助照明、汽车除前端照明大灯外、建筑装饰照明、景观照明、交通指示照明、大、中、小型固体智能显示屏幕都已进入大量实用阶段，已很普遍。
LED作为21世纪新型光源已开始进入家庭，待3~10年会大量进入民用写字楼、酒店、家庭照明行业。
这将是人类在照明领域又是一个突破。
有关行业人士、专家计算过，如果我们国家有50%照明进入家庭，将每年节省一个三峡的发电量，可是总投资只是三峡工程的5%。
据美国能源部预测，到2010年，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节电费用可达350亿美元，2010年美国LED照明将形成500亿美金的大产业。
整个世界上LED的高端产品（基本材料及外延片）专利基本被日本、美国、德国、荷兰几个国家控制，中下游产品台湾、南韩倒已有不少专利技术。
就是在下游产品，即应用产品我国的专利技术，也相当可怜、很少。
我们国家最近几年才重视起来。
我国由于劳动力便宜，技术人力更便宜，可望在LED的中，下游产品会很快赶上来。
3、我国LED的应用状况
我国LED起步于上世纪70年代，90年代形成产业，目前已具相当规模，90年代后期，高亮度LED发展迅速，经历了进口器件销售，进口芯片封装（1998年前100%进口），进口外芯片制芯片封装，自主生产四个阶段，现已具有GaAS和GaP单品、外延片、芯片的生产能力。
国内约有20多家高等院校，科研机构和企业在进行Gan兰绿光LED和白光LED的研究和开发，但目前与国外相比还存在较大差距。
在投入资金、设备和人力方面均无法与国外发达国家相比，国内主要研究单位有：
中国科学院半导体所、中国科学院物理所、中国科学院长春光机与物理研究所、北京大学、清华大学、北大、南昌大学等单位。
国内LED生产企业有500多家，有生产外延材料的、生产芯片的、封装的、应用产品的。
国内这500多家中，深圳市就占300多家，占全国的60~70%。
生产应用产品的企业涉及液晶显示背光源、显示屏幕、信号照明、汽车照明、建筑装饰照明、亮化工程等多领域。
LED照明应用产品在国内较早只是用于仪表指示灯，随后有进口汽车用于高位刹车灯，大规模应用是近几年的事，发展迅速之快令人吃惊，应用范围比较广的是建筑装饰照明（即亮化工程），这方面完全可以大量应用，除国内用并有一定数量的出口。
屏幕显示：
在大屏幕显示方面，国内具有影响的单位是：
广东惠州的德赛、北京索莱特、北京的利西生、西安的青松、深圳的京东方、元亨光电、普耐等这些厂家在大显示屏方面并有一定的出口。
上海浦东陆家金融中心的震旦国际总部，整个朝向黄浦江的建筑立面，镶上了长100m的超大型LED屏，总计面积达3600m2，并也起建筑装饰作用。
LED显示屏的应用涉及社会经济各领域，方要包括：
证券交易、金融信息显示；机场航班的动态信息显示，调度指挥中心显示、电力调度、车辆调度管理，车辆动态跟踪，港口、车站、体育馆、广告业等显示。
我国大屏显示，本人开发应用最早，国内第一个大屏是根据本人在第三届国际显示会议（日本东京）上发表的论文及样机制造的，放在北京人民大会堂作为会务显示，本人在第四届国际显示会议的智能LED电脑控制滚动屏，现国内已大量应用。
建筑灯光装饰：
LED在建筑装饰领域的应用更加广泛，出现了不少创新设计。
以往对建筑方面照明主要用投射方式，但许多建筑物没有合适地方放置传统的投光灯。
LED由于光源尺寸小，可以水平或垂直安装，与建筑物可更好地结合，开拓了照明设计师的创意空间。
在景观照明中，LED在广场、公园、绿地、水面、水下、道路等均有大量各色不同应用，产生很好的效果。
在景观照明方面，众多企业已开发出各种造型、款式、色彩、功能等的变化式样。
交通信号灯：
我国从1998年开始采用试行，现在大城市主要十字路口的红绿灯基本采用LED形式，同时开展了交通标志、变速标志、可变道路标志、倒时器等均已大量采用LED。
实际上广大的交通信号灯，还包括航标灯，铁路信号灯，机场相关信号灯，现在也陆续由LED取代。
汽车照明：
我国在汽车中用LED从1998年大规模生产安装防雾灯开始，已带动一批企业，近期主要用于汽车制动灯（刹车灯），包括使用最普遍的高位刹车灯。
实际上在汽车照明应用方面除前面两个大照明灯外，包括汽车所有后灯，车厢内照明灯均能采用LED灯。
这在LED是一项大量应用的领域。
上述仅是LED应用的主要方面，实际上在很多领域LED都已得到应用。
在LED应用产品方面，虽然与发展达国家存在一定差距，但比较其他行业实际差距较小，例如在显示屏幕、交通信号灯、消防电子指标牌（灯）方面等领域，与国外差距不大。
建筑照明方面，国内进步更快，我们国家在亮化工程方面远超过西方。
由于我国劳动力资源及科技人员的成长，现在好多外国企业已或正把应用产品逐渐移向中国开发、生产，之后再卖到国外去，预计这种OEM方式生产更会推动国内LED行业的发展。
4、LED的特点
①低耗电量
LED是低压器件，驱动单颗LED的电压仅需1.8~3.5V，驱动电流为几十毫。
国际上公认在同样下，LED是白炽灯的10%电能消耗，即节约90%能源，是较好的节能光源。
②寿命长：
国际公认寿命为10万小时，传统光源一般为1000~10000小时，与LED相比差一个数量级。
③利于亮度及色彩的动态控制：
彩色LED产品，已覆盖了整个可见光谱范围，而且单色性能好，色彩能度高，LED对电响应时间很短，仅是MS（毫秒）量级，能瞬时达到全光输出。
使用三基色组合，可瞬间改变发光颜色，还可用LED调光，这更利用广泛应用，可利于电脑控制，在广告及亮化工程方面更利于霓虹灯，远远超过霓虹灯效果。
④外形尺寸小
采用LED的不同组合，可提供更灵活。
⑤属环保光源
对环境的污染远远比日光灯、节能灯、霓虹灯小，没什么污染。
称为绿色光源。
专家、企业家、政府官员预计再经过5~15年将陆续取代白炽灯及荧光灯，实现较为理想的节能、环保光源。
世界太阳能电池厂家70%集中在深圳市，太阳能电池与LED是最好的相匹配，远远优于其他光源。
目前LED作为照明必须全世界科学家、企业家努力，各国政府加以引导，在白光LED的寿命、亮度、功效等方面进一步提高，这几方面国外正几十亿美金的投入攻关。
在价格方面，白光LED必须克服成本及售价问题，才便于大部分人们接受。
二、我们有关专利与众厂家的不同
1、主专利“LED柔光平板显示”系列专利（我们专利的50%以上，同时国际PCT专利已批准，在美国申请一个专利去年7月已公告，正在实审中），这些专利能代表国际水平，会形成LED新的应用领域，在LED应用领域独树一支。
突出平板化、个性化，在个性化显示方面功耗更低。
更便于作成美观的个性化产品，采用的设备是通用的设备，投资风险性更小。
这方面产品，目前市场上还没有流行产品，这是与众厂家的不同。
主要应用于亮化工程、个性化显示，所谓个性化显示，即可以设计成平板化的任意图形、文字、数字、外部见不到发光二极管LED，造型更美观。
在造型更美观的前题下，可取代所有霓虹灯的广告招牌，更利于电脑扫描，因为霓虹灯扫描是控制市电220V（或西方110V）通与断，霓虹灯本身又是几千伏的电压，我们的扫描是控制低压安全电压。
特点是节能70%以上；实现图案、文字、数字造型更美，发光颜色可以任意多变化；寿命可比霓虹灯高十倍以上，甚至几十倍。
在成本及售价方面比霓虹灯广告牌略低。
亮度方面接近霓虹灯，发光更柔和。
除取代霓虹灯外，可实现超薄灯厢，一般日光灯灯厢，厚度是10cm以上，冷阴极灯可作到4cm灯厢，我们可作到3cm以下。
还可实现写字楼楼内招牌，这是目前最好的发光招牌，可作到3~8mm厚，个性化文字、图案、数字任意，颜色可多种选择，在写字楼内的发光招牌的售价，可以作到目前通用的不锈钢招牌价格，也有相当的利润，但我们的是发光的，更美观。
同时还起到辅助照明作用。
还在酒店，通行的写字楼，住宅小区具有广阔的应用空间，即起亮化作用，又解决了辅助照明作用。
这一系列专利，大约50%以上的专利，是我们主攻的方面，市场也比较大，相对市场又较好攻克。
这方面产品的利润一般可以作到100%，一平方米平均工厂成本大约1000元，售价可以2000元/m2。
产品利于工业化生产，设备国内都有。
我们计划在实业方面目前组建的工厂，也是这方面产品的工厂设备大约150万元人民币，可组建一条流水线，一条流水成厂房需1000m2，办公、仓库500m2，共1500m2，设备费150万元，流动资金300万元。
年产值可作到2000万元~5000元，视市场及采取几班制而定。
人员需要40人左右，其中技术干部、管理干部20人，技术工人20人。
另外需要500m2的展示厅。
就按市场，特别是正式投产后的第一年就是能接到订单1000万元，即可收回投资成本50%，保守估计，算筹备期在内，二年可以收回这部份的投值。
这部份专利产品，区别于目前众多公司的产品，他们还没有流行这方面的产品。
这一系列专利是我们目前开始作为主攻开发与生产的产品。
自己的工厂主要作核心部份，即板料的发光粉采光材料涂层，要自己制作，大部份件外协加工。
发光二极管LED按我们的要求定制，LED或LED贴片厂家按我们的技术要求制作。
电路板、电路板的焊接外协加工。
加框外协加工。
电源外协加工定作。
组装在我们自己的工厂内。
为工业大批量生产，尽量设计成若干标准件。
我们可以给若干外销售公司、广告公司、物业公司、建筑商提供产品或半产品，叫他们面向具体客户，自然我们不排除自己寻找的具体用户客户。
这方面产品的大量还是建筑行业的亮化工程，市场可观。
而且市场可以民间与政府都有，利于我们开拓。
2、LED照明领域
在2005年以前我们没涉及强照明领域，我考虑，全国数百家都在攻这方面工作，不顾及什么知识产权，他们都是互相抄来抄去，家家产品都类似，这方面产品，这两年开展很快，2004年以前LED就是这方面产品也不多，但2004年以后发展很快，这也是国家注意半导体照明工程有关，随之而来的珠江三角洲，深圳市及周边、长江三角洲配套工厂大量出现，LED的各种灯具都已有生产。
根据这种情况，我在2005年就开始申请一些这方面的LED专利，利于与投资商合作，这方面专利涉及10来个。
目前这方面产品，国内还没有形成专用设备，大部份是向灯具厂购买灯具再进行手工作业组装。
我们作一个小车间，增添一些辅助设备。
但这方面市场很大。
作照明就得必用白光LED，白光LED现国际上正主攻，国外几个发达国家日本、美国、荷兰、德国都不下投资几十亿美金，主要攻克白光LED的寿命，亮度、功效、价格等问题，因为市场主要是民用。
中国台湾及南韩也在加紧攻克。
现国际上美、日、德、荷的白光寿命可到3-4万小时，国内因用台湾的芯片，只能到一万小时。
其他颜色LED均能达到10万小时以上的寿命。
好在今年德国的“顾司朗”已给台湾三家大公司授权专利技术，允许台湾生产，日本“日西化工”也给台湾“李洲厂”授权，这样会对中国大陆会有大大的改善。
我在申请专利的同时，叫2个厂按我的设计方案生产白光LED管子，我通过寿命考核实数，预计可以作到2~3万小时的寿命。
现我国人均用电量仅为世界平均水平的1/3，还不到发达国家的1/10，国内电力比较紧张，提高能源利用率对我国极为重要。
目前国内照明用电约占全国总电量的13%，在终端用电是仅次于电机，居第二位，开展照明电节能是国内极为重要的。
现照明产品，根据发光原理的不同，主要有三种：
（1）内热辐射产生白炽光，其代表产品为白炽灯和卤钨灯，光效为12~24Lm/W。
（2）气体放电发光，其代表产品为荧光灯和节能灯，光效为50~120Lm/W。
（3）电致发光，其代表产品为发光二极管LED，目前单颗白光LED的光效已接近30Lm/W。
由于LED特殊的发光原理，使其在达到同等亮度的情况下所需消耗的能量远远低于普通白炽灯，随着关键技术的进一步突破，白光LED的光效可望达到150~200Lm/W，大大超过现有所有照明光源的光效，有诱人的前景。
我们国家如果白光LED进入半数家庭，即每年等效于节省一个三峡发电量，这是很可观的。
专家和政府预测只要用三峡投资的5%，即可实现这一指标，所以国家发改委、科技部很重视半导体照明基地建设，深圳市去年就批准一个基地发展LED行业，这3平方公里的产业基地2010年计划产值1000亿元人民币。
全国LED厂家500多个，深圳市占300多个，占全国的60~70%，所以深圳市政府很重视LED产业，现已形成完整的产品链，政府倾斜这一产业给予支持，光在科技用地上，政府成本800元/m2（七通一平），给进园的LED高科技企业180元/m2，政府补贴3/4。
我们LED照明方面，采取外协灯具，自己定作LED专项生产，然后组装，可以保证质量及少投资设备。
新鲜事物，往往有人们有接受过程，必须政府引导，这个行业会很快进入家庭，我初步对LED照明经过一年的实验，完全可以进入家庭。
目前只有学生看书房间要采取用好的节能灯，其他房间完全可用LED照明，在照明及经济上会被人们逐渐接受。
所以我们在组建工厂应设一个LED照明车间，初期可以500~600m2车间，试国内进一步发展再扩大。
也要主动去抢市场的份额。
深圳市在松岗有一个厂家，生产LED，5000m2厂房，在LED照明应用方面又已建好5000平方米厂房。
在深圳市及周边有若干台湾厂家，每家LED厂房几万平方米，工人就几千人，他们的产品大部份出口。
LED照明产品，因基本民用，在利润方面只能作到30%，因为这方面产品厂家多，竞争激烈。
3、液晶显示背光源
液晶本身现已有彩色液晶，可以作液晶彩电、电脑，但液晶本身不发光，而是后面有个背光源才能衬托液晶彩色发光。
液晶背光源现基本采用冷阴极管发光，类似小园珠笔芯粗细，有各种形状，通过导光板实现背光源，也是低功耗发光器件，寿命可2—4万小时，但毕竟是真空器件，电压又是上千伏。
所以人们近几年都在开发研制LED背光源。
这方面我们已申请了专利，与他们的方案有些不同。
背光源占液晶电视，液晶电脑显示器的15%价格，在液晶显示产品中价值是可观的。
目前国内的液晶背光源基本被台湾、南韩占领市场，这方面产品，需要一定的专业生产设备及测量仪器，是LED应用中除大显示屏外的高端产品，好多厂家都正在开发。
但用量是可观的，开发成功，只要打通一个液晶电视或液晶电脑显示器厂家数量及产值及利润都是相当可观的。
这一产品我们应投入一定的力量开发研制。
在上述的“柔光平板显示”车间外，再增加几十万元的设备即可研制开发。
开发人员初期只几个人即可，一旦开发成功，有落实市场，方可大量生产。
这一方面产品，对LED要求严格，要选好的LED，并要按自己的专利技术定作LED或贴片，对导光板也要严格，这方面自己开发。
深圳“帝光”公司的背光源基本出口，他们的产品主要是冷阴极管作光源，现正研究LED背光源，已进入上市辅导，光销售部就有上百人，一个销售部就有2000平方方写字楼，工厂在东莞，几万平方米。
深圳大学以牛院士为主也在攻克LED背光源，LED在手机上的背光源已成型，因为小好作，但作液晶电视及电脑14寸以上就需要努力攻克技术性能及价格与冷阴极管光源背光源作竞争。
我们也应该在这一领域争取占到一定市场。
4、汽车LED照明
近几年无论国产车，还是进口车，LED已进入汽车照明，现在应该除前两个大灯外，现在都已能实现，就是前大灯国外LED厂家及科研机构也正在攻关。
关键是进入门槛，即需要与汽车厂家有关系，并在产品的安全性能方面要严格按国家及国际质量标准制作。
这一领域，能争取到一个小汽车厂也是可观的。
这一领域在LED应用是一个很重要的领域，这方面专利已申请几个，我们与他们不同的可以实现个性化。
5、LED消防电子指示牌（灯）
这一行业，第一代是白炽灯，第二代是节能灯，第三代是薄膜电致发光，现全国有几百家，基本是外来特区后原单位的我的部下几个专家全国推广的，现在好多高档楼宇仍在用。
第四代就应该是LED作为光源，现已开始应用。
这一领域我们有5、6个专利，前期专利已被人家模仿，尽管他们质量差，也完全满足公安部要求，有几个厂公司老总、总工、工程师多次来交谈，看样品假借要合作的名义来谈及参观的，之后就模仿。
公安部也要求以后都要用LED作光源的，已出了新的标准，产品测试要在公安部沈阳研究所。
专利技术，特别是发明专利，必具三性：
1、是创造性；2、是新颖性；3、是实用性，创造性及新颖性是前人没有的，实用性是指同行看到专利全文，即可生产，只有具备这三性才能成为专利。
在发达国家，同行人明看到专利全文，但他们不能作，自觉向专利人买或合作，但中国不同，这也是发展中国家通病。
上述谈到的台湾几个LED大厂家，今年可能得到德国及日本的专利受权，不是说台湾厂家不能作，而是人家的专利他们得不到授权，不敢作，只要人家同意，才能去购买，以前美、日，你就是台湾给他们钱，他们也不卖。
现在日本在LED行业，不卖给大陆技术只卖产品，怕中国仿制。
好在现在中国对知识产权政府已重视，所以上市公司及大型国有企业，一般是不再敢仿制，这对我们是有利的。
尽管如此，在这一领域，我们起步高一点，一开始就作消防指示与应急灯作一起，与其他厂家不一样就好占领一定市场。
这方面产品国内有质量标准有标准尺寸，有标准图案，易作成标准产品，这是有利大批量生产。
这方面的利润可以作到100%利润（指指示与应急灯作一起），单纯指示只能作到50%利润。
设备就用上述的要建的平板显示设备，不再外加设备。
这一领域的后期几个专利（即2005年申请的专利），目前还没有厂家仿制。
5、其他民用产品
在我的商业计划书后记中，已谈到还有若干类领域，我们再根据市场情况，不增加设备的前题下，只要有市场就可制作。
6、LED大屏幕显示
这方面投资较大点，占厂房又大，尽管国内大屏幕第一个是按我的样机及论文制作的。
初期可不上，如有订单可与兄弟单位合作。
实际上我们已覆盖了LED的应用产品，根据市场及我们实力，逐渐再扩大。
三、进一步对外合作
中国人口众多，潜在市场巨大，凡事开头难，只要我们已开始，会有许多投资商会找我们，我们可以以总公司只出专利技术或个别合作出少数资金，再在不同地区合作办厂，划清市场范围，这样对我们下一步包装上市有好处，对资本运作是有好处的。
但我们自己一定有生产一定规模的公司自己要较好，这是前题。
四、知识产权的保护
中国目前是发展中国家，对知识产权才有一定认识，政府已开始重视，上市公司及国有大企业也已开始重视。
就深圳市去年五一前评定的所有高科技公司有50%以上没有自主知识产权，深圳市政府已规定从去年5月开始，再没有自主知识产权的公司不再审批为高科技公司。
解决知识产权的保护主要靠以下四个方面：
1、关键是靠自己的自身实力，壮大自己，壮大市场份额，提高自己的产品质量，靠管理降低成本，打出名牌，人家就不好侵权。
实际上也是特别是在中国知识产权主要是保护自己，壮大自我，这是最有利的。
2、我们再用少部份资金（100万元以下），成立一个我们专利产品应用的采光材料子公司，以后凡是与我们合作的都统一由我们供料，在合作中就约束合作公司。
这样对核心材料加以保护。
3、公司一成立，在招聘员工方面制定保密合同。
4、聘请专利知识产权方面的常年律师，帮助公司进行知识产权保护。
五、结束语
发光二极管LED产业国际上都是一个节能、环保的朝阳企业，国际特别是国内都在刚起步，国家又很重视的行业，我们又有自主知识产权，风险是不大的，从小作大会很快的发展起来成为一个好的高科技公司。
经过几年的共同努力，从产品入手先作好自我，再进行资本运作，合作会很成功的。
杨忠义
2006年12月28日
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