服装专卖店开业促销活动方案.docx

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服装专卖店开业促销活动方案

服装专卖店开业促销活动方案

　　本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　　作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。

解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一部分新店开业的目的

　　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。

所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

　　1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　第二部分新店开业活动行为

　　作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。

　　其主要行为是：

　　、告知性：

即借助媒体、公关活动等手段，将该地区海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者，增强潜在消费者对于海之蓝品牌的信任和认可。

　　、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对海之蓝品牌产生第一次接触后的好感。

　　、形象性：

通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，着力提升海之蓝品牌在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三部分

　　一、活动主题：

专卖店全新开幕新店、新礼、新时尚

　　二、活动时间：

活动细则活动周期：

开业之日起一周左右最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果

　　三、活动对象：

25-40岁的时尚都市男性；

　　四、活动内容：

　　㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进店有喜：

进店即赠送海之蓝精美纪念品纪念品可选：

　　二重喜、买就送：

　　☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

　　☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；

　　☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；

　　☆凡在活动期间购物满488元，送“价值XXX元T恤”一件；

　　备注：

礼品可自选

　　三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张，注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。

　　㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

　　一重喜、进店有喜：

　　进店即赠送海之蓝精美纪念品纪念品可选：

钥匙扣、打火机、

　　二重喜、买就送：

　　☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

　　☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；

　　☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；

　　☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元T恤”一件；

　　三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张，注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。

说明：

　　①一次性购物满1000元或累计购物满XX元即可办理海之蓝VIP卡

　　②贵宾卡可享受购物XX折优惠。

　　③持贵宾卡还可以享受：

　　1、邀请参加公司组织的其他相关活动；

　　2、参加与其他行业的互惠活动；

　　3、获赠公司的其他惊喜礼品。

　　四重喜：

组合有折

　　凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对海之蓝系列产品产生好感与购买行为。

例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

　　㈢、适合专卖点共同执行的一种活动主题阐述：

营造与海之蓝的品牌诉求保持一致的促销氛围。

同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：

　　打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先获赠后消费”的新方法。

进店者均可获得面值为XX元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；注：

礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购

　　㈣、其他活动方案备选：

　　1、捆绑促销：

与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业联合促销

　　①双方凭VIP卡可以享受XXX折优惠；

　　②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

　　2、采用代金券：

凡买100元的即可赠送XXX元的代金券，买200元送XXX元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

　　3、福利券：

向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

　　第四部分终端现场气氛营造

　　一、营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”、“个性”；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　二、造势规划

　　1、周边街区□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；□专卖店邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、重点街区Dm发放；

　　2、专卖店外□门前设置升空气球；□门口铺设红地毯；□门口花篮；□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用气球及花束装饰；□专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。

　　3、专卖店内

　　□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

　　□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　□专卖店顶端悬挂PoP挂旗。

　　□专卖店内主题海报（新品专用）宣传。

　　□现场宣传单的发放。

　　第五部分终端物料筹备

　　一、物料整合

　　1、店外主题海报：

新店新礼

　　2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等

　　3、立牌统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌PoP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：

活动主题内容

　　6、Dm传单内容同海报

　　7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：

名片、礼品、贵宾卡、绶带

　　二、终端环境新时尚

　　1、硬环境：

陈列、道具及灯光音响等，应符合海之蓝品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：

专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海之蓝品牌形象交相辉映。

第六部分宣传造势

　　一、宣传要素

　　1、宣传时间：

开业前两周。

　　2、宣传形式：

告知宣传。

　　3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

　　二、宣传执行

　　1、媒体安排：

以Dm为主，开业以后，Dm可置于店内供顾客自取。

　　2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；c、邮寄。

　　3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

　　4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

　　第七部分活动执行安排

　　1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划物料、礼品统计专卖店促销试行方案下单、派发单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组促销跟踪效果评估促销监督小组全程跟踪、监督

　　2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约40个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

　　如：

设立特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0那么在抽奖箱里置放40个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。

但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。

这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。

　　第八部分前期工作准备

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、Dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。

兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　　7、专人负责物资准备：

横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

　　8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　总部提供：

　　☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　　☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

　　☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　☆片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分促销活动评估促销活动评估：

　　☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给公司；

　　☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

　　☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。

　　代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验