罗马都市第三季度推广方案.docx
《罗马都市第三季度推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《罗马都市第三季度推广方案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
罗马都市第三季度推广方案
桐乡罗马都市第三季度推广方案
一、销售目标
1、第三季度总指标概述：
月份
计划销售额（万元）
回笼额（万元）
保底销售额
7
4000
10800
8000
8
2000
6300
7000
9
2000
5000
11000
2、公司每月具体指标分解
月份
完成指标要项
金额（万元）
7
罗马都市的商业办内部按揭
2500
巴黎都市商业销售
2500
罗马都市一期住宅销售（30套）
3000
8
重点针对小户型（重新定价，一口价公开销售）
3000
大户型
4000
9
重点针对空别
8000
3、罗马都市置业顾问指标分解：
置业顾问
7月指标（万）
预估完成（人）
8月指标（万）
预估完成（人）
9月指标（万）
预估完成（人）
王慧斌
1142
1000
1572
陈翠琴
1142
1000
1572
胡玉元
1142
1000
1572
张春玫
1142
1000
1572
糜晔
1142
1000
1572
郑小英
1142
1000
1572
周海英
1142
1000
1572
备注：
具体的置业顾问奖罚措施（由房产公司提供）；
4、拓展计划指标分解：
①品质之旅指标分解
月份
单位
负责人
看房人数
看房时间
接待人员
7
银行VIP客户
蒋冬冬
100人
待定
营销策划部
学校
王慧斌
50人
待定
营销策划部
洲泉事业单位
沈总
50人
待定
营销策划部
移动公司
蒋冬冬、江琦
60人
待定
营销策划部
政府机关、企事业单位等
蒋冬冬、江琦
80人
待定
营销策划部
8月
银行VIP客户
蒋冬冬
150人
待定
营销策划部
培训机构
王慧斌
50人
待定
营销策划部
政府机关
沈总
80人
待定
营销策划部
公司
蒋冬冬、江琦
60人
待定
营销策划部
事业单位等
蒋冬冬、江琦
50人
待定
营销策划部
9月
待定
②乡镇拓展计划
二、销售政策（待定）
1、带看房政策；
2、老带新政策；
3、团购政策；
4、节日房政策；
三、营销策略
1、7月上旬以世界杯绿茵场为主画面，以佳源力挺桐乡楼市为主题进行推广；下旬以巴黎都市商铺推广为主。
2、8月以小户型推广为主，全新包装小户型，参照老佛爷的模式，做1至2套的样板房，以低总价、低月供来吸引客户。
3、9月以空别为推广重点，以“高、复、帅”来吸引客户的眼球，以财富说明会或经济论坛等活动形式配合推广。
四、推广主题
1、7月：
（1）第一波：
桐乡人自己的全国品牌
不负主场优势
佳源力挺
桐乡楼市
【老城区3房】首付仅15万起
【百万旺铺】首付3成
【限量产权现铺即买即收租】巴黎都市威尼斯广场鞋业市场
惊喜特惠同步推出
（2）第二波
恭贺佳源集团荣膺中国房企50强第47位
特推出47套清盘房源，100㎡以下存一万抵五万，100㎡以上存一万抵十万
奥5、奥6刚需景观高层火热预约中
入住罗马都市，入读第六中学（老校区）
（3）第三波
佳源·巴黎都市
到巴黎见财富
逾桥东路金马大转盘南侧
7月清盘震撼起价7800元/㎡
交1万抵5万
2、8月：
（1）罗马都市·钻石公馆精致小户·精彩生活
首付6.5万起，日供低至60元
百人疯抢，一触即发
56m2市中心精装修准现房，拎包入住，繁华举步即达
入住罗马都市，入读第六中学（老校区）
参考画面：
（2）罗马都市
刚需也能住华宅？
！
75平米3房，最小卧室3/3.3米，间间宽敞
让少数刚需先享受起来
交通超便捷配套超繁华教育很高尚
社区极高端产品够品质户型更极致
参考画面：
（3）罗马都市
大室所趋大有可为
罗马157㎡四房、295㎡五房，总价120万起
参考图片：
3、9月：
（1）爱上高富帅＆高·“复”·帅---罗马先生
高——桐乡规模最大、品质最高的欧式大盘。
·富——座拥老城区政治、经济、文化、交通、教育五大中心的核心生活，独享富足齐全的配套。
·帅——八大震撼规划，奢华品质，独一无二。
高——将复式之精辟创造性地移植空中，挑高6米超大入户花园，有天有地的别墅生活。
·复——大五房设计，双层格局，一层藏景，一层藏天，增加空间层次感，彰显尊贵气派。
·帅——双梯入户，双入户大堂，30㎡赠送面积，7.5米超宽客厅，奢华户型品味不凡，帅气凌然。
278-295㎡品质豪宅应市加推首付10%起
（2）一套房价二套房
佳源送房季·买一套送一套
（3）1000000梦想基金，圆梦罗马都市
买房贴你钱香港康鸿与佳源集团强强联手
10年后贴你100万，等于白拿一套房
五、系列活动推广计划：
1、活动原则：
以暑期夏令营活动为本季度活动主线，结合7月份世界杯契机，将足球作为活动元素，贯穿每周活动、氛围布置等。
8月结合暑期学生活动为主线，开展清凉一夏活动。
9月以经济（财富）论坛活动为主线。
2、活动节奏：
活动时间
活动内容
活动要点
附件
7月1日—7月6日
宝贝也爱世界杯---罗马都市亲子足球赛
在紧张的巴西世界杯氛围中带着宝宝到罗马都市参加亲子足球赛吧，好玩，简单，又促进与孩子之间的感情，获胜者有罗马都市赠送的精美礼物。
不带孩子感受足球乐趣的爸爸不是好爸爸，罗马都市就把中国足球的希望交给爸爸们啦！
7月7日-8月
“天生我才”----罗马都市夏令营招募
每周至少搞一次活动，每次活动一小时左右（聘请知名培训教师）
结合发放清凉一夏礼券
“我的北大不是梦”----“北京名校面对面”活动
结合小户型的推广
8月
舌尖上的罗马都市---千人龙虾宴
果然新鲜——佳源名城缤纷水果节
9月
老师，你辛苦了！
----教师节团购活动
推出教师购房优惠政策
赠送购房券、礼品券
9月
浓情中秋情系佳源答谢酒会
暨罗马都市产品推荐会
结合发放中秋月饼礼券
9月
对话财富赢领未来
佳源集团共筑城市梦想
世茂郎咸平专场经济论坛活动
备注：
房产公司根据实际情况选择部分活动执行。
六、参与人员及邀请方式
人员
人数
时间
邀请方式
负责部门
备注
老业主
250
每次提前一周
短信、电话、邀请函
销售部
除罗马都市外，还可邀请巴黎都市、名人国际等项目业主
意向客户
100
每次提前一周
短信、电话、邀请函
销售部
品质之旅客户
50
每次提前一周
拓展邀请
销售部
乡镇拓展客户
100
每次提前一周
拓展邀请
销售部
广大市民
200
每次提前一周
派单
公司各部门
七、媒体推广计划：
月份
媒体
推广日期
推广版面
推广
费用
完成时间
备注
设计完成
制作完成
7月
群发短信
7月1日
群发业主
/
/
周末现场活动邀约
DM单页
7月1日
6月26日
6月30日
外出派单及设点派单
售楼处展架
7月1日
6月27日
7月1日
主推本次活动的主题及介绍
户外大牌
7月1日
6月27日
7月1日
本月推广的主题及销售信息
户外LED
6月1日
6月28日
7月1日
本月推广的主题及销售信息
桐乡日报
6月底
软文
/
/
后续报道、房源介绍等
桐乡电视台
7月1日
游字
全年合同
6月28日
7月1日
拍摄新的《人居桐乡》栏目，活动信息、销售信息等
网站
7月1日
/
/
/
项目网站
乡镇横幅
7月1日
6月28
7月1日
活动信息、销售信息
网站首页横幅
7月1日
全年合同
6月30日
7月1日
合作网站首页宣传
8月
群发短信
8月1日
群发业主
/
/
周末现场活动邀约
DM单页
8月5日
7月31日
8月4日
外出派单及设点派单
售楼处展架
8月1日
7月31日
8月1日
主推本次活动的主题及介绍
户外大牌
8月5日
7月31日
8月4日
本月推广的主题及销售信息
户外LED
8月5日
7月31日
8月4日
本月推广的主题及销售信息
网站
8月1日
/
/
/
项目网站
乡镇横幅
8月1日
7月31
8月1日
活动信息、销售信息
网站首页横幅
8月1日
全年合同
7月31日
8月1日
合作网站首页宣传
八、费用计划
总费用X万（具体需细化）
升级会员 