我的职业生涯规划.docx

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我的职业生涯规划

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市场营销12-2宋青青120404222

一.引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。

在这

个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标

，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。

一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。

我们要很好地规划自己的职业生涯。

自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义！

二.个人背景

我叫宋青青,女,1993年05月05日出生，今年20岁。

因为出生的时候是闰月，所以准确的来说到现在为止还没有过过生日。

我出生在浙江宁波的一个的小县城里，童年生活很丰富多彩也很开心。

2012年的夏天我考进了温州科技职业学院经贸管理系，现在读的是市场营销专业。

我是市场营销12-2班的一名大一的学生，普普通通，平平凡凡，却要在这个夏天绽放不一般的光芒！

三．个人SWOT分析

（一）优势分析

1、个人的特征

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.

性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”

2、职业兴趣

我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。

注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。

对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

4、个人特长

写作能力较强，从小在运动和体育方面比较有天赋，总是代表班级和学校外出参加比赛，经常得奖。

5、胜任能力

具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

（二）劣势分析

1、竞争意识不强，不喜欢主动争取机会与别人去竞争。

2、做事不够果断，常常感情用事。

过于相信别人，感性大过理性。

3、平时的表达过于口语化，不够简洁明了，书面。

4、在熟悉认识的人面前很活泼开朗，但在不认识的人面前过于拘谨，不爱说话，放不开。

5、慢性子，做事不急，总是临时抱佛脚。

6、做事不够有毅力，三分钟热度。

自信不够，经验不足。

心理素质不是很好，有时遇到挫折会有些消极。

7、做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

（三）机会分析

1、家庭环境分析

父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。

父亲与母亲也都很支持我，鼓励我，帮助我。

父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的教育一直是自由的教育。

从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。

无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出他们的想法。

最后由我自己决定。

给了我充分的选择权。

他们一直是我的益友。

与他们的关系让我没有了许多压力。

2、学校环境分析

我就读的是温州科技职业学院，这里给我们提供了很好的条件。

在学校里学习，活动，可以让我们积累更多的专业知识和实验经验。

同时，在学校里可以和很多的同学老师接触交流，取长补短，完善自己，提高自身的素质。

并且这里师资力量较强。

3、社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且

技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。

市场营销专业前景市场营销专业前景市场营销专业前景市场营销专业前景市场营销专业是经管系所有专业中就业

率每年都排在前三甲的专业。

也是就业广泛的一个专业。

除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。

因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。

5、自身环境分析

市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。

在踏入社会之后可以学以致用，会

自然而然的得心应手。

在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。

在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。

自身本就很努力学习积累，对现在与未来也有一定的目标与规划，也有决心做好，所以在一定的机遇条件下我相信我行的。

（四）威胁分析

1、学历分析

作为一个专科生，相比较庞大的本科人群而言，我们就在学历，文凭上显得稍微弱了一些。

2、社会环境分析

社会上学市场营销的人比较多，需求又不是很大，所以行业的竞争压力，就业压力大。

3、学校环境分析

学校里优秀的同学很多，又积极又有能力，相比较之下，对于不爱竞争的我来说，到处都充满着挑战与压力。

4、自身环境分析

自身不善交流，语言表达能力不够好，与他人的交际能力不够好。

对市场营销这个专业那方面的知识不够理解透彻。

（五）未来的最佳选择

目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。

所以我们也会从事这方面的工作。

我的职业的发展路径是从最底层销售做起——到营售主管——营销精英。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。

一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

但是机遇性和偶然性还是存在的。

针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个好的选择。

（六）应对措施

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。

不断的学习是我在社会生存的基础保证。

对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！

同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。

这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。

所以我给自己定了一个计划：

1、步入社会初期：

2012-2013年实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经验。

2、立足社会：

2014-2019年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，提高自身修养文化水平，继续深造。

3、长期计划努力工作，积极博取提升的机会；对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养；身体是革命的本钱，坚持锻炼；建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇

探索多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。

六，评估调整。

时间万物都在变化，常言道计划赶不上变化。

因此，我要

对自己的职业规划做出一些风险的预测。

如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：

a、自己先做一份工作，积累一点经验及资金。

b、让朋友帮忙找更适合自己的工作。

c、学些其他专业的技能及知识。

d、为自己的能力做个有计划的测试等。

结束语结束语结束语结束语不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。

按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

（七）总结

我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一面。

在我的心目中，没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。

所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。

我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情的人。

同时我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。

不过这种踏实的性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他，不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。

不过轻松地家庭氛围弥补

了我先天的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。

性格方面整体上也就那样了。

专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。

我是一个追求完美的人。

所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。

一句话概括：

踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。

刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。

但是时间久了也就习惯了，觉得学校里的生活也是很好的，同学和老师也都很和善。

不过因为自己本身也是属于外向型的人，适应能力比较强。

室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学生活。

现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外，。

偶尔会到其他大学去串串门。

生活状况是比较有规律的。

每天都会有固定的时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。

因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。

所以在这期间我的生活是以学习为主。

我喜欢并且向往自己创业，所以我希望在大学毕业后的几年里能有自己的一个品牌，并且回到自己的家乡。

原因有很多，我很专一，也很念旧。

我一直信念：

人要知道感恩。

我的家人朋友绝大部分都在浙江宁波，。

在我成长的阶段他们给予我很多无私的关爱和帮助。

我想在自己有能力的时候回报他们。

老师说过做销售的工作非常好找，可是你要做好销售工作却不容易。

所以我的未来打算就是在做基层销售者积累经验时随时准备跳槽到这两个市场。

在毕业第一年找一份基层销售员的工作，边积累经验边充实自己。

三年之内做到管理工作。

五年之后回家乡宁波从事创业的工作。

必须坚持，先就业积累经验，有一定积累的时候要保持清醒的头脑不断地充电。

因为销售做好赚钱是很容易的。

因为家庭压力没有，经济压力也没有，所以我的未来规划不会朝着钱途去规划实行，而是朝着前途去规划实行的。

我相信自己，我有实力，我也有能力。

这是这个学期最需要攻破的就是计算机等级考试和英语B级考试。

天道酬勤，没有一帆风顺的人生，工作不适合自己，那么我们就要把自己变得适合工作，前路多坎坷坚持就会有希望！