建筑工程商业计划书.docx

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建筑工程商业计划书

建筑工程商业计划书

项目名称：

建筑工程商业计划书

申报单位：

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电话：

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传真：

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编写时间：

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主管部门：

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撰稿单位：

郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：

2013年9月2日

第一章执行摘要

建筑工程主要受宏观经济增长及固定资产投资等因素所驱动。

受国内宏观经济调控影响，短期内建筑工程增长有所放缓，但从长期看，在国内城市化进程加速以及国际承包业务逐渐成熟的大背景下，我国建筑行业发展前景广阔。

近期行业盈利能力有所下降。

建筑工程属于充分竞争行业。

受宏观调控、建材价格上涨及劳动力成本上升等因素影响，短期内建筑工程成本呈上升趋势，盈利能力将有所下降。

随着中国城市化进程的逐步推进，“住宅产业化”的进程也大大加快。

据研究，中国的城市化率每增长一个百分点，将拉动GDP增长两个点以上，同时增加1600万城镇人口。

如果按人均20平方米计算，将新增住宅需求3.2亿平方米。

预计中国城市化率加速增长期将持续到2020年，届时中国城镇人口将占总人口的65％。

与现有城市人口相比，意味着未来10年内将有1.6亿左右的增新城市人口，其所带来的住宅、交通、公用建筑等基础设施的需求无比巨大。

近两年来，我国房地产市场呈现爆发式增长。

为促进房地产市场健康发展，国家出台了一系列宏观调控政策，房地产投资增速过猛势头得到初步遏制，但从投资总量上看，房地产市场的建设需求仍是土木建筑行业的主要市场。

第二章市场现状

一、法制建设日益完善

近年来，国家建设部按照《建筑法》和《行政许可法》的规定，对从事建筑活动的企业个人执业资格管理制度进行了逐步完善。

特别是从2005年以来，建设部起草和修订完成了勘察设计、建筑施工、建设监理、招标代理机构，以及注册监理工程师、注册建造师等企业及个人执业资质（资格）管理规定，下放了一部分企业资质审批权限，规范了审批行为，提高了审批效率。

为适应发展和改革的需要，我国还完成了相关企业资质标准的修订，并按照我国加入WTO承诺，完善有关法规，建立了统一的内外资企业资质管理体系。

与此同时，根据全国人大在《建筑法》执法检查中反映出的问题，国家有关部门启动了《建筑法》的修订工作，全力打造一个日渐成熟的建筑市场。

二、市场秩序日益规范

2007年9月27日，建设部建筑市场管理司司长王素卿在国庆前夕的新闻发布会上表示，近几年来，通过对建筑市场招投标环节中的违规问题，工程承包中的转包、违法分包、资质挂靠、不执行工程建设强制性标准问题，以及拖欠工程款等问题的专项治理，建筑市场秩序得到进一步好转，招标投标制度得到普遍执行。

据统计，2002年至2006年，房屋建筑投标承包面积占房屋建筑施工总面积比例从76.7%上升至82%，可以说除法律法规规定可以不招标的外，应招标的房屋建筑工程基本实行了招标。

我国县级以上建设行政主管部门建立了招标投标监管队伍，97%的地级城市建立了建设工程交易中心，变分散招标为集中招标，增加了招标的透明度和公正性；成建制的劳务队伍正在发展壮大，逐步代替“包工头”的挂靠；全国建设领域2003年底以前拖欠的工程款和农民工工资已基本解决，基本实现了国务院确定的清欠工作目标，防新欠长效机制正在建立；长期困扰建筑工程发展的行业保护和地方封锁得到突破，各专业市场和地方市场逐步放开。

三、建筑诚信日益普遍

市场主体的信用缺失，是导致建筑市场混乱的根源，信用体系建设工作是规范建筑市场秩序的治本之策。

有关方面透露，2004年以来，我国确定了建筑市场信用体系建设的整体目标，印发了指导意见，启动了长三角和环渤海区域诚信体系建设试点工作。

2007年初，建设部印发了《建筑市场诚信行为信息管理办法》，公布了175条《建筑市场各方主体不良行为记录认定标准》，全国建筑市场信用体系建设取得了突破性进展，80%的省级建设行政主管部门都建立了“失信单位名录”，将失信企业信息向社会公开，实现了“一地受罚，处处受制”的市场监控环境。

另外，建设工程担保、保险手段应用规模不断扩大，2004年至2006年，建设部先后出台了有关推行工程担保的若干规定、示范文本和指导意见，全国18个省市相继出台了推行工程担保制度的规定或配套措施。

四、“走出去”日益加快

迄今为止，中国加入世贸组织已将近六年。

期间，在建筑行业，我国全面履行了入世议定书中承诺的建筑市场开放的各项义务，出台了一系列建筑工程对外开放的法律规定，创造了良好的外商投资环境和市场竞争环境。

据建设部初步统计，截至2006年10月底，来自全球30多个国家和地区的投资者在中国境内设立了1400多家从事设计或施工活动的企业；同时，国务院有关部门制定了支持企业“走出去”的政策措施，中国企业“走出去”成效显著。

截至2006年底，我国对外工程承包累计完成营业额1658亿美元，签定合同额2519亿美元。

2006年，我国对外承包工程营业额300亿美元，同比增长37.9%。

第三章建筑工程发展问题分析

一、我国企业与国外企业之间存在的巨大差距。

无论是总体还是个体,无论在技术、管理，还是在资产规模上,我国企业与国外企业相比竞争力都很弱,这与建筑市场国际化趋势很不适应。

我国建筑企业尚未形成规模经济,走出低利润率的境况。

故与国外建筑企业相比,我国公司无论在资产规模、营业收人、劳动生产率,还有是获利能力方面都存在巨大差距。

二、市场主体行为不规范。

建设单位违反法定建设程序、规避招标、虚假招标、任意压缩工期、恶意压价、不严格执行工程建设强制性标准规范等情况较为普遍；建筑企业出卖、出借资质，围标、串标、转包、违法分包情况依然突出；建设工程各方主体责任不落实，有些施工企业质量安全生产投入不足，施工现场管理混乱，有些监理企业不认真履行法定职责，部分注册人员执业责任落实不到位，工程质量安全事故时有发生。

三、建筑工程人才匾乏。

目前,在我国建筑工程从业人员口3400多万中有2300多万是农民工,大专以上学历的仅占3%。

加之，近年来企业效益大多不理想,人才外流严重,庸才增多。

四、技术开发资金投人少。

我国企业用于技术研究与开发的投资仅占销售额的0.3-0.5%,而发达国家一般占5-9%左右,有的超过10%,一般企业也达3%。

五、制度上尚未形成良性创新机制。

以技术创新为例,我国建筑工程的技术贡献率仅为25-35%,而发达国家为70-80%；国家每年专利受权6万余件,但形成生产能力的仅1万多件,大约有80%的专利技术被闲置。

这主要由于目前技术创新人才主要集中在大学和政府机构里,企业虽说是创新主体,但却缺乏一流技术创新人才。

长期以来,没有有效机制解决科研和生产两层皮的问题,导致社会智力、物力等资源的大量浪费。

第四章建筑工程行业分析

一、行业发展过多依赖外部投入

建筑工程的增长方式是典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其中特别依赖资本投入的拉动。

客观地说，三十年中国建筑工程的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。

二、典型的劳动密集型行业

1、技术人员比例低

在我国建筑工程854万正式职工中仅有178万技术人员，其比例仅为20%，是排名第一的教育业的四分之一。

另外，由于大量农民工的加入，目前建筑工程就业人员达到了3893万，这使得建筑工程的技术人员比率仅为4.6%。

建筑工程较低的收入水平，也从侧面反映出行业劳动密集型的特征。

2010年职工年收入为27529元，是年收入最高行业的39%（数据来自《中国统计年鉴2011》）。

2、平均技术含量低

我国国民经济仍处于经济恢复发展时期，由于长期供给不足以及经济的跨越式发展，造成了通用基础设施、普通工业及民用建筑供应的巨大的缺口。

因此，建筑工程至今面临的主要任务，仍然是以满足社会对此类建筑的巨大需求为主。

形成产值的建筑产品中，主要为技术含量较低的普通建筑，因此对从事建筑施工的劳动力技术要求较低。

3、资金投入低

建筑工程资本含量低，表现为典型的非资本密集型行业。

2005年建筑工程人均固定资产为2.8万元，仅是第二产业平均水平11.24万元的四分之一。

根据2004年全国经济普查数据，建筑工程人均资本水平是所有非农产业中最低的行业。

2010年人均固定资产净值为1.99万元，仅是工业平均水平22.13万元的十一分之一（数据来源《中国统计年鉴2011》）。

4、低收益高负担

建筑工程的效益和收益状况，同样表现出明显的劳动密集型特点。

低效是针对建筑工程运行效率和社会贡献的评判，对建筑工程内部企业来说，行业的基本经济状况则更多地表现为效益低下和负担沉重。

长期以来，建筑工程产值利润率维持在2%～3%，属于国民经济中的低利行业，且有逐年下降的趋势。

在低利润的同时，负债率却高居不下，以2005年数据为例，建筑施工企业的平均资产负债率高达65%。

5、竞争激烈

建筑工程企业面临和感受最为深刻的状况，是行业市场竞争日趋激烈。

建筑行业竞争的特点是，市场整体处于过度竞争状态，而局部市场则表现出竞争不足。

在工程数量大、竞争最为激烈的普通房屋工程领域，直观的竞争现象就是建筑企业数量的激增，以及由此而产生的行业内规模相当、业务相类似企业的同类同质竞争，竞争手段主要以价格竞争为表现形式，并伴有为项目业主方垫付部分工程款项的融资条件竞争。

第五章建筑工程行业发展趋势

由于环境因素不会发生重大变化，因此，在可预见的未来，我国建筑工程的基本构架、格局和基本形势不会发生根本性的转变。

一、行业地位不会变

长远看，我国国民经济进入新一轮的增长周期，固定资产投资高速增长，投资额占国民产出的比率不断上升，建筑施工面积和建筑施工领域就业均呈现显著增长。

尽管2011年中央政府打击高房价政策会动摇房地产商的投资热情，但是拉动内需的要求，以及国家经济适用房、廉租房的大量开工，国内固定资产投资仍显火热。

短期看，建筑工程拉动国民经济增长和吸纳富余劳动力就业这两大任务仍旧不会改变，因而其支柱产业地位不会变化。

二、企业模式不变

在行业地位难以出现本质性改变、当前经济政策和经济环境不会出现重大变化的前提下，建筑施工企业总体上很难改善自身处境。

三、政策指导思想不变

1、拉动经济

建筑施工行业虽然低效，但效益体现在建筑工程价值链的其他部分及相关行业，从宏观经济整体而言，外部要素对建筑行业的投入，仍然很好地拉动了经济发展，在这一拉动过程中，建筑施工行业成为国民经济很好的转泊平台。

2、缓解就业压力平衡城乡发展

在我国工业化和城市化过程中，已经发生并将继续发生大量农村劳动力进入非农产业领域，以及农村人口转变为城市人口。

在这个进程中，如何吸纳农村劳动力就业是大量经济社会稳定问题的关键。

根据过去十年的新增就业统计，建筑工程成为最稳定的吸纳就业的领域之一。

四、国有企业地位不会变

大型国有施工企业，成为承接各地大型公共建设项目的主力，尤其在铁路、公路、隧桥等技术含量较高的工程，以及奥运、世博等标志型工程的承建方面表现尤其突出，占有产值份额巨大。

经过近30年的改制，建筑行业的国有企业改制浪潮已趋平稳，目前国有大型施工企业及地方大型施工企业在建筑市场所占的市场份额稳定在20%左右（数据来自《中国统计年鉴2010》），国有及集体建筑企业的数量今后无疑将持续减少，但行业中民营企业和国有企业在产值贡献方面的基本格局将不会发生重大变化，在技术和单位产值贡献方面，大型国有企业仍将发挥主导作用。

五、建筑工程发展趋势

大型民营企业将加速推进多元化经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑工程产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有企业仍将维持目前的发展方向，以建筑工程为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。

第六章产品介绍

第一节产品介绍

第二节产品性能

第三节技术特点

第四节产品的竞争优势

第五节典型客户

第六节盈利能力

第七节市场进入壁垒分析

第七章研究与开发

第一节产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势

第二节研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章产品制造（项目产品、技术及工程建设）

第一节产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划

第九章项目建设计划

第一节项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排

第二节厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由

第三节原材料保证

第四节建设工期计划

第五节主要设备选型

第十章市场营销

第一节企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤

第二节企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划

第三节市场推广方式

第十一章财务分析与预测

第一节基本财务数据假设

一、2009-2012年基本财务数据

一、2012-2016年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算

第二节盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

第三节敏感性分析

第四节盈亏平衡分析

第十二章资金需求

第一节资金需求及使用规划

一、项目总投资

二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

三、流动资金

第二节资金筹集方式

一、本项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

三、资金其他来源

第三节详细使用规划

第四节投资者权利

第十三章资金退出

第一节融资方案

一、资金进入、退出方式

二、退出方式可行性

第二节投资退出方案

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第三节投资回报率

第十四章风险分析

第一节风险分析

第二节风险规避措施

第十五章管理

　　一、建筑工程组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

第十六章结论

附录

附录一财务附表

附录二公司营业执照

附录三产品样品、图片及说明

附录四公司及产品的其它资料

附录五专利技术信息

附录六竞争者调查

图表目录

图表：

2009-2011年建筑工程国际市场规模

图表：

2009-2011年建筑工程国内市场规模

图表：

2012-2016年建筑工程国际市场规模预测

图表：

2012-2016年建筑工程国内市场规模预测

图表：

2009-2011年建筑工程全国及各地区差能、产量

图表：

2009-2011年建筑工程全国及各地区需求量

图表：

2012-2016年建筑工程市场供需预测

图表：

项目产品市场份额

图表：

销售估算表

图表：

成本估算表

图表：

损益表

图表：

资产负债表

图表：

现金流量表

图表：

盈亏平衡点

图表：

投资回收期

图表：

投资回报率