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标准商业计划书范文
标准商业计划书范文
新的一年开始了，来看看标准商业计划书范文吧!
下面是笔者收集整理的标准商业计划书，欢迎阅读。
标准商业计划书篇一
一.公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!
始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：
鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。
在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、平台背景与优势分析
近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。
在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。
在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20__年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide20__中国互联网调查报告》，20__年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。
面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。
显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。
而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。
如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。
据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20__年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。
亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20__年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20__年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。
20__年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。
中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。
世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。
然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。
而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。
努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。
有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。
每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。
有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。
人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。
公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。
负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：
鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。
水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：
由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：
鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：
融资。
八、融资方式
1、卖单。
把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。
或者按比例投资和回报。
无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。
也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。
每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-***之间。
2、进货。
从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。
各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。
每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。
遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。
也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。
销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。
以后比较乐观的前景是：
不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!
4、这是互利双赢的合作。
可以短期合作，也可以长远合作。
标准商业计划书篇二
项目融资商业计划书主要编制内容
1.项目的经营对象和范围
2.投资规模
3.所需要的融资服务的规模
4.建设周期
5.项目收益的主要来源（这部分要详细可信）
6.项目的年回报率（详细可信）
7.项目建设者和经营者的资历（此处也是重要部分）
8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。
是否是国家或者地方重点扶持项目等等
第一部分__项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、__市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分__项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章__技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、__产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章__市场分析
一、__市场规模、市场结构与划分
二、__目标市场的设定
三、__产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、__市场趋势预测和市场机会
六、__行业政策
第四章__竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章__市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章__投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章__项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章__项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章__项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
标准商业计划书篇三
第一章总论
*项目概述
（一）消费群体构成
当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的发展打下广阔的市场基础。
中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。
据国家有关方面的统计，20__年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%;国际旅游（外汇）收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。
国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。
显然，星级酒店就是为他们服务的。
无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。
有关资料显示，20__年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。
从20__年与20__年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。
比如商务住客的增长，就是值得十分注目的。
虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数（为88%）。
（二）国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。
目前中国目前共有星级酒店***家，客房平均出租率为60.96%。
值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低（其中三星级出租率为61.21%;二星级出租率为57.11%;一星级出租率为49.60%）。
其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店95.36%的***家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。
相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。
另一份正式资料显示，中国经济型酒店，20__年的平均出租率为89.0%，20__年的平均出租率为82.4%;20__年的GOP竟然高达44.47%。
经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。
A：
居民出行的增长。
B：
奥运商机。
20__年是北京筹办奥运会的决战之年。
根据有关要求和测算，20__年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。
而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右（其中星级酒店658家，客房11.2万间）。
缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。
*项目提出的背景及必要性
我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。
有个大的方向：
能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。
在20__年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。
这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。
因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、积极的来看这个事情。
北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。
就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。
无论是20__年的奥运会还是20__年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多发展的机会。
但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。
到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。
我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。
做酒店的投资回报期要按照国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。
很多酒店集团现在还在积极的开拓过程当中。
相信这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。
所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市如果从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。
因此将来不要担心酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。
从货币角度出发：
人民币的升值有一个力大于臂的问题。
总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。
这是一个不利的因素，为什么?
因为中国东西如果变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。
但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。
那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。
特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。
*可行性研究的依据和范围
20__年1-10月全国房地产投资额为***.6亿元，同比增长24.1%，增幅与上月持平;商品房施工面积***.7万平方米，同比增长18.8%;新开工面积***.5万平方米，同比增长18.1%;竣工面积***.5万平方米，同比增长8.5%。
供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。
国家土地供应依然偏紧，存量土地充分释放。
1-10月份土地购置面积***万平方米，同比减少了2.6%;土地开发面积***.7万平方米，同比增长38.6%，增幅较上月提高了4.6个百分点。
*主要技术经济指标
一、项目的投资总额预算
1、财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=***元。
2、酒店投资总体装修费用：
酒店总体投入面积为3300平方米，按照每平方米1500元人民币的标准（包括房间装修费用及家电、家具的配置费用），则酒店投资的总体装修费用为500万元。
装修费用均摊20__年，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。
3、投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。
4、同样，投入的设备费用（包括空调设施等酒店的基础设备）约为240万元，费用均摊20__年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。
5、员工费用：
酒店投入使用35名员工（一般性的服务人员和管理层人员），按照平均工资1800元/人，则一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=***元。
酒店第一年投入的成本计算为：
***+***+***+***+***=***
第二章市场调研及前景预测
*本项目与其他项目相比较的优势分析
本项目简介：
（拟在北京财富西环大厦中二、三层设立欧姆龙戴斯酒店）
A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：
美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个国家内拥有超过160，000间各式客房。
每天有超过200，000位客人住宿于DaysInn。
名列《HOTELS》杂志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所拥有的经验丰富的管理团队：
戴斯中国拥有一支高素质，经验丰富的酒店专业人才组成的团队。
强大的团队，辅以”戴斯”品牌，对于酒店进行全权管理，一定能够使您的酒店获得应有的成功，并在酒店业占据应有的地位。
C、财富西环优越的地理位置：
（1）财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之”西南金角”，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广大街和长安街仅几步之遥。
入则数分钟进抵都市核心，出则瞬间转换方位经纬。
携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。
财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。
南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，20__年即将投入使用。
北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清晰可见。
（2）地理优势，交通方便：
5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。
D、周边配套设施完善
（1）水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。
（2）邮局：
丽泽路邮电局、中国移动通信大观园店、中复电讯商场（右安门店）、广安门南滨河路邮局。
（3）银行：
工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。
（4）旅馆、饭店：
环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。
（5）餐饮、娱乐、休闲：
海阔天空康体俱乐部、恒通食府。
（6）教育设施：
中央音乐学院、首都医科大学。
（7）写字楼：
中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。
（8）公园及旅游景点：
万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。
（9）酒店地处交通便道，存在着广大的客源。
*国内同行业经济型酒店相关数据比较
（1）投资门槛较高加盟300万起与很多可供加盟的特许项目相比，经济型酒店让诸多有意参与其中的投资者望而却步，很重要的一个原因就是它有着较高的准入门槛。
见下表：
品牌前期项目投资总额
锦江之星750万～1250万元（以建筑面积5000平方米*20__元/平米计算，含土建、营运准备）
如家快捷约594.5万元
莫泰168约800万~1000万元
速8338万~538万元（以100间房，每间房改造费用3万～5万计算，加上38万元加盟金）
格林豪泰约500万～700万元
锦江之星的品牌使用费是依据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算（推广期间优惠以2500元收取）;此外还将收取20万元技术服务费作为锦江之星为加盟者提供建设方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务模式手册、开业指导等各项服务的费用。
这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资--按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需1500～2500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。
如家快捷的前期投资主要分为几项：
不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌使用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流动资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。
需要指出的是，其中10万元保证金并不需要扣押至合约结束，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。
在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。
莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰1
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