销售部经理岗位说明书完整版.docx
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销售部经理岗位说明书完整版
编号：
TQC/K923
销售部经理岗位说明书完整版
Inmanagement,inordertomakeallthestaffknowwhattodoandwhatnottodo,theirresponsibilitiesareofgreatsignificancetotheworkofthewholeenterprise,soastomobilizetheenthusiasmofthestaffandbecomethedrivingforceofenterpriseproduction.
【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】
编写：
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审核：
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时间：
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部门：
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销售部经理岗位说明书完整版
下载说明：
本管理规范资料适合用于管理中，为使全体人员都知道应该做什么，不应该做什么，以及明确自己的主要职责，所担负的职责对整个企业工作具有的意义和作用，从而把全体人员的工作积极性充分地调动起来，成为推动企业生产经营工作的动力。
可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。
销售部经理岗位说明书样本
职务名称：
销售部经理
直接上级：
营销副总经理
本职工作：
领导销售部销售公司自有和代理产品
工作责任：
1.对外沟通、展演、讲演;
2.配合技术人员进行售前技术咨询;
3.作实施计划建议书;
4.进行商务谈判;
5.监督售后技术支持服务;
6.对销售部进行管理。
岗位要求：
1.5年以上相关行业销售经验
2.在其他企业销售部任经理2年以上
3.本科，大专以上需从事专业3年以上
4.28岁以上
5.善于与人沟通，有良好的管理能力。
篇2：
销售代表岗位说明书样本
销售代表岗位说明书样本
职务名称：
销售代表
直接上级：
销售部经理
本职工作：
代表公司销售公司自有和代理产品
工作责任：
1.与客户联络、沟通
2.配合技术人员进行技术展演、咨询
3.拟订商务计划
4.进行商务谈判
5.负责售后支持监督、协调工作
6.发现潜在客户
7.完成销售所涉及的各种表格
岗位要求：
1.4年以上销售工作经验
2.从本行业销售工作2年以上
3.大专以上
4.25岁以上
5.工作认真，责任心强，善于表达，积极热情
篇3：
销售总监岗位说明书样本
销售总监岗位说明书样本
职务名称：
销售
直接上级:
总经理
直接下级：
销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作：
负责公司的整体市场营销工作
工作责任：
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。
2、负责公司重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责公司重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构;
（2）、确定下级部门的组织结构;
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求，编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B、面试
（1）、进行直接下级岗位的初试;
（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;
（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。
将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;
（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性;
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，向总经理进行费用月报。
8、工作报告
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
本处可输入公司或团队名字
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