啤酒夜场促销活动执行方案.doc

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XXX市啤酒夜场上市期促销活动

“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

一、活动目的：

拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。

寻找XXX市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。

二、活动策略：

以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。

三、市场定位：

中高端、运动型全麦啤酒。

是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。

——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活动主题：

“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼

五、活动时间：

上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）

六、活动方式：

１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。

七、活动物料配置表：

夜场展示品：

（具体数量因场地而定）

1、海报2、挂旗3、空白海报3、X展架4、易拉宝5、横幅6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器　　

１３、狼形头冠　（促销小姐佩带）

夜场礼品：

（具体数量因场地销量而定）

1、抽奖配置：

特等奖:

价值337元七匹狼高级服装1件.

一等奖:

价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.

二等奖:

价值177元七匹狼高级皮带一条.

三等奖:

七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.

纪念奖:

七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.

2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）

３、　夜场速饮比赛奖品设置：

１、美容两件套.

２、七匹狼――挂表、

３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定

八、、终端展示方案细则：

1、.店门外――　制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等

店堂外:

视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!

”的横幅

如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告

3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知　方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！

4、店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。

辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．

5、吧　台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，　　调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。

６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传POP.

以上展示，切合XXX夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．

九、活动细则：

Ａ.促销活动方式:

１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.

２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.

Ｂ.刮刮卡奖品设置如下:

特等奖:

价值337元七匹狼高级服装1件.

一等奖:

价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.

二等奖:

价值177元七匹狼高级皮带一条.

三等奖:

七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.

纪念奖:

七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.

Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置

１、美容两件套.

２、“七匹狼七匹狼”挂表、

３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）

九、广告宣传方案：

因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在XXX市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。

１、报纸宣传：

当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。

（具体文案和版面设计由总部策划并设计。

）

版面：

１／４彩版。

性　　质：

企业形象广告、终端夜场促销活动告知

预期目的：

告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。

“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。

告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强   调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品

风　　格：

时尚、动感中体现自信，体现实力。

设计内容及元素：

标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的　　　　　形象、“七匹狼”品牌历程。

（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。

第二视点由此转移到啤酒产品上）

２、电视媒体：

（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）

主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。

电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出:

多一份选择,多一份豪情!

七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!

即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……

十、人员配置：

（按场地分）

总　指挥：

（１人）　负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。

工作人员：

（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。

促销人员：

（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。

十一、促销人员要求：

（一）现场促销人员的基本素质要求：

１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。

身高１.６３ｍ以上（有经验者优先）

２、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。

３、熟练掌握产品相关知识

４、具有强有力的亲和力、感染力，良好的语言表达能力

５、对事的处理灵活、机智，推销持之以恒

6、　　具有主动性、积极性没，有良好的责任心

8、　　　对客人的服务殷勤、周到

９、懂得推销技巧

１０、自备手机等通讯工具

（二）、促销礼仪的总体要求：

1、容貌端正，举止大方；

2、端庄稳重，不卑不亢；

3、态度和蔼，待人诚恳；

4、服饰庄重，整洁挺括；

5、打扮得体，淡妆素抹；

6、训练有素，言行恰当。

（三）、站立姿势：

1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握

2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑

十二、费用预算（附）