安徽服装业跨境电商开展策略.docx
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安徽服装业跨境电商开展策略
本科毕业论文（设计）
题目：
安徽服装业跨境电商开展策略
姓名：
王东
学号：
1541151229
专业：
国际经济与贸易
院系：
商学院
指导老师：
彭刚
职称学位：
教授／博士
完成时间：
2019年1月12日
教务处制
安徽新华学院本科毕业论文（设计）独创承诺书
本人按照毕业论文（设计）进度计划积极开展实验（调查）研究活动，实事求是地做好实验（调查）记录，所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，论文（设计）中所有数据均为自己研究成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。
与我一同工作的同志对本研究所做的工作已在论文中作了明确说明并表示谢意。
毕业论文（设计）作者签名：
日期：
安徽服装业跨境电商开展策略
摘要
近年来，随着电子商务和信息产业的快速发展，它为中国的外贸产业做出了巨大的经济贡献。
安徽服装业的出口产业是安徽跨境电子商务的一大组成部分。
而跨境电子商务也成为了所有企业扩展业务，增加营收的必经之路。
安徽服装业想要在全球贸易的大背景下，打开贸易突破口，跨境电子商务是安徽服装业的出路。
本文主要分析了安徽服装企业在电子商务发展中存在的跨境问题，主要存在品牌优势不明显等问题，基于此提出了针对性的发展战略：
加快技术创新和自主研发，促进品牌升级转型，以促进中国服装企业跨境电子商务的健康发展。
关键词：
电子商务；服装出口；跨境电商；技术创新
Developmentstrategyofcross-bordere-commerceofanhuigarmentindustry
Abstract
Inrecentyears,e-commerceandinformationindustryhavemadegreateconomiccontributiontoChina'sforeigntradeindustryunderthebackgroundofrapiddevelopment.Garmentexportenterprisesareanimportantpartofcross-bordere-commerce.Althoughtheyhavemadegoodachievementsinthedevelopmentprocess,theystillneedtofurtherformulatedevelopmentstrategies.Thedevelopmentmodeofcross-bordere-commercehasbecometheonlywayforenterprisestodevelopintheinformationeconomyera.Inthecontextofglobaltrade,thedevelopmentofcross-bordere-commerceistheinevitablechoiceforgarmententerprisesinanhuiprovincetopromoteinternationaltrade.
Thisarticlemainlyanalyzestheanhuiclothingenterpriseincross-borderproblemsexistinginthedevelopmentofe-commerce,themainproblemssuchasbrandadvantageisnotobvious,basedonthisputsforwardthecorrespondingdevelopmentstrategy:
tospeedupthetechnicalinnovationandindependentresearchanddevelopment,promotethebrandupgradetransformation,inordertopromotethehealthydevelopmentofChineseclothingenterprisescross-bordere-commerce.
Keywords:
electroniccommerce;Garmentexport;Cross-bordere-commerce;Technologyinnovation
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究目的与意义1
（三）研究思路和主要内容2
二、文献综述3
（一）国内研究现状3
（二）国外研究现状3
（三）研究述评4
三、安徽服装业的发展现状5
（一）企业分布与经营状况5
（二）服装品种丰富5
（三）价格优势明显6
（四）地理位置优势6
四、安徽服装业开展跨境电商存在的问题7
（一）传统贸易方式的制约7
（二）品牌优势不明显7
（三）跨境电商人才匮乏8
五、安徽服装业开展跨境电商对策9
（一）培育品牌优势9
（二）吸收培养跨境电商人才10
（三）加快技术创新和自主研发，促进品牌升级转型10
六、总结12
致谢13
参考文献14
一、绪论
跨境电商其实就是跨国进行网络贸易的一大缩写，是当今一种比较先进的贸易形式。
其实质是促进自身发展，将业务范围扩展到不同的国家和地区。
（一）研究背景
纺织品和服装的生产和出口是中国对外贸易的主要形式。
此外，服装业的经济增长速度明显放缓。
服装出口商面临更大的生存压力。
随着互联网经济的快速发展，传统实体经济的影响力越来越大，网上服装销售的普及程度正在提高。
随着中国电子商务的快速发展，服装已成为跨境网购的热门卖家，占所有跨境网购产品的三分之一[1]。
跨境电子商务已成为服装企业摆脱压力，转变出口业务的重要途径。
（二）研究目的与意义
随着互联网的迅速发展，跨境电子商务已成为一种新型的国际贸易形式。
在全球贸易的大背景下，安徽服装企业应大力推进国际贸易，发展跨境电子商务是必然的选择。
通过对安徽省跨境电子商务现状及存在问题的分析，提出了相应的对策。
安徽服装企业在政府的大力指导和支持下，可以促进信用体系建设，培育品牌优势，选择优质的跨境物流服务，吸收和培育，发展跨境电子商务[2]，树立自己的品牌，提升自己的品牌。
研究该课题，通过理论联系实际，能很好地解决实际中的问题，达到学以致用的目的。
随着经济全球化和贸易全球化的快速发展，我国外贸产业发生了令人惊讶的巨大变化。
跨境电子商务为中国企业开拓海外市场提供了一条新途径。
服装作为人们生活中不可缺少的商品，受到国内外消费者的青睐。
跨境贸易在时间和地区上都没有优势，而且易于管理和沟通。
因此，许多电子商务服装公司开始转向海外市场，扩大海外消费群体。
服装业一直是安徽省的传统支柱产业。
在跨境电子商务的冲击下，它面临着许多机遇和挑战。
研究安徽服装业跨境电商开展策略，对促进我省经济对外扩张发展具有重要意义。
（三）研究思路和主要内容
随着全球经济一体化发展，近年来跨境贸易发展迅速，而且在互联网时代背景下，电商成为主要的经济模式。
我国的服装企业面对跨境电商的发展形势，必须积极思考创新与变革，才能不断提高服装企业的发展水平，提高企业竞争力。
本文研究的主要内容有：
1）安徽服装业的发展条件
2）安徽服装业开展跨境电商存在的问题
3）安徽服装业开展跨境电商对策
二、文献综述
（一）国内研究现状
董笑妍（2013）详细介绍了安徽服装业发展的先天优势条件，有利于整合资源，为服装业的发展奠定基础。
黄永稳（2015）分析我国中小企业与跨境电商结合，对安徽服装业走跨境电商路线有借鉴意义。
修良元（2016）表明了现阶段我国服装业在跨境电商的道路上探索遇到的问题，并提供了一些解决措施，这对安徽服装业开展跨境电商提供了丰富经验。
董文兵（2018）在以案例的方式对安徽某个服装企业开展研究，强调树立品牌意识的重要性，有利于安徽服装业形成自身品牌优势。
张露（2018）指出我国现阶段经济发展要利用好跨境电商这个平台，安徽服装业出口要把握好这个时机，有利于服装业做大做强。
（二）国外研究现状
对于跨境电子商务的相关研究，国外学者和机构的主要研究重点是跨境电子商务的发展现状，跨境电子商务对传统国际贸易的影响，以及WangYing，SangDayong（2005）提出了发展跨境电子商务第三方跨境物流的概念。
Blum（2006）和Lendle（2012）认为，跨境电子商务可以缩短消费者距离，并有助于缩短交易主体的地理空间距离。
NurayTerzia（2011）也研究影响跨境电子商务效率的因素，认为跨境电子商务产业的快速发展不仅可以提高国家的贸易量，还有助于推动世界的贸易量。
AbbasAsosheh，HadiShahidi-Nejad，HouriehKhodkari（2012）认为要使跨境电子商务运作的更加本土化，就必须化零为整，整合国际贸易供应链中的各种资源，为海外客户提供更好的跨境物流服务，借鉴国内B2B电子商务运作的经验。
Ghorbani，Einav（2012）认为，税率差异将影响跨境电子商务交易。
ReinhardSteennot（2015）提出在当前经济全球化的背景下，中小型加工企业要寻求对外出口渠道，充分利用好跨境电商平台，这对安徽省服装业对外出口提供了借鉴。
TatjanaWelzer（2017）通过研究物流行业在当今跨境电商贸易的作用，表明在对外贸易中要选择合适的物流运输方式，这对安徽服装业走跨境电商路线选择运输方式方面提供了良好启发。
HarryGrubert（2017）提出当前跨境电商形势下，对人才引进及培养方面的重要性，针对安徽服装业开展跨境电商人才匮乏，要加快实施人才培养计划，对安徽服装业对外做大做强提供保障。
（三）研究述评
电子商务是一种全新的商业模式，它是在互联网环境中产生的，与人们的生活方式密切相关。
广泛的电子商务是指将计算机设备，电子设备和新媒体用于商业活动的过程。
从狭义上讲，电子商务是指互联网上的商业活动。
近年来，经济一体化和互联网的快速发展与应用已成为国际贸易的一种新形式——跨境电子商务[4]。
跨境电子商务的出现与人们消费结构的变化密切相关。
购买你喜欢的产品，在电子商务网站上，人们有很多选择，你可以比较不同的制造商和产品。
最后，我选择了我想要的产品。
电子商务平台的竞争非常激烈。
电子商务的发展为消费者带来了许多选择。
在信息时代，人们的消费行为和消费观念发生了变化。
消费者可以自己制定要求，商家可以根据消费者的需求定制产品和服务。
作为产品的直接出口者，企业应学会利用网络加强与消费者的沟通和沟通，发展网络营销，并以网络为渠道。
获得更多客户，始终保持与客户的沟通和沟通，保持与客户的一致性，提高市场竞争力[5]。
跨境贸易是指中国与其他国家的贸易。
中国的跨境电子商务正在以极快的速度发展，这与传统的实体贸易形成鲜明对比。
面对这种情况，中国政府还出台了相应的政策，制度和指导方针，为跨境电子商务的发展提供了更加便利的条件，推动了国内跨境电子商务的建设。
这有利于跨境电商的稳步快速发展。
对于安徽省开展跨境电商所面临的问题，首先要加快技术创新和自主研发，促进品牌升级转型；其次要吸收培养跨境电商人才，最后要培育安徽省本土品牌优势。
三、安徽服装业的发展现状
（一）企业分布与经营状况
安徽服装企业数量虽然很多，但没有什么大规模的企业，发展落后于中部其他省份。
全省规模千万以上服装企业多达200多家，但没有一家起到主导作用。
市场消费量大，我省服装所占份额小。
安徽省全年服装消费达512-548亿元，但安徽省服装生产能力不足消费需求的4%，年产值约15亿元。
当地品牌很少，省会合肥有成千上万的卖家。
然而，这些产品几乎所有都来自于其他省市，巨大的省内市场被外省产品所占据。
（二）服装品种丰富
传统的徽州服饰深受喜爱。
在宋代，山区人民也穿着用纸做的衣服。
在清朝，男人穿着大礼服或成对的衬衫。
女装样式稍有不同。
休宁，浙江附近，屯门，江西附近，鸡西，裘德，太平附近宣州，石台附近的安庆[6]。
现代加工服装因为丰富的纺织原料，充足的水、电力、土地能源供应及优质的人资源储备也是形势一片大好成为我省承接产业转移的先天优势。
2006年，省会合肥市仅有少数大型服装企业入驻。
预计安徽省合肥市两家服装工业园区将安置30~40家纺织服装企业。
产业转移不仅是生产工厂的搬迁，更是资本和人才的积累，是先进的技术和管理经验，对我省服装产业的发展具有巨大的推动作用。
（三）价格优势明显
首先，安徽省服装业的价格优势明显的原因之一是人力成本低。
表3-1各省农村人口与劳动力所占比重
省份
农村人口所占比重
劳动力所占比重
安徽
68%
63%
江苏
48%
57%
江西
62%
58%
资料来源于《老龄蓝皮书:
中国城乡老年人生活状况调查报告（2018）》。
安徽有6千多万人口，其中30％是城市人。
农民占70％，15至44岁的成年人占49.4％。
作为中国重要的科教基地和中国唯一的科技创新试点城市，合肥拥有200多所大学，200多个研究所和25万名大学生。
现拥有专业技术人员30万人，技术工人20多万人，在中国人力资源方面排名第一。
虽然农民工的短缺困扰着东南沿海，但安徽的人力资本优势更为明显[7]。
另一方面，低运价和较小的总地域面积是安徽低运价的重要区位优势之一。
如果将人均消费量和消费结构的多样化放在同一坐标系中，你会发现江苏，浙江和上海地区相当引人注目。
这意味着安徽人不仅消费了大量资金，而且消费结构多元化。
多元化的消费结构促使越来越多的新兴电子商务企业进入安徽地区[8]。
（四）地理位置优势
安徽地理位置靠近以上海为中心的长三角经济区，距东海约300公里。
作为南北交汇的过渡带，其地理位置十分重要。
全省总面积约14万平方公里，分为淮北（又称皖北）、江淮（又称皖中）、江南（又称皖南）三大自然区，与江苏、浙江、江西、湖北、河南、山东三省交界。
安徽将向东、向海、向西、向内地发展服装产业。
安徽建成的两个半小时快速交通圈，远离上海、武汉等中心城市，将使安徽和长三角更快更好地融合在一起。
四、安徽服装业开展跨境电商存在的问题
（一）传统贸易方式的制约
网络贸易受传统贸易模式的制约，主要体现在线下贸易，模式是单一的。
但是，最终的资源分配仍需要通过货物的实际转移来实现。
信息软件中只有少数产品可以通过网络传输方式分发，大部分产品仍需要通过特殊的物流配送完成[13]。
另一方面传统贸易的贸易地点较网络贸易更为集中，传统贸易在这方面更具优势。
（二）品牌优势不明显
安徽服装业没有一个在全国享有盛名的强势品牌。
目前，全省知名服装品牌如帅气，东方飓风，伊利腾等。
它也刚刚开始，主要局限于省级市场。
本地品牌较少，省会合肥市场有数千个销售和销售，但几乎都是世界服装市场，巨大的国内需求市场被国外产品占据。
服装企业众多，规模不大，发展滞后于中部其他省份。
全省规模以上服装企业20多家，没有强大的服装企业能够真正发挥主导作用。
表4-1中部各省服装产业增长率
江西
湖南
湖北
安徽
2015
30.27%
28.52%
24.63%
22.44%
2016
33.45%
24.21%
23.55%
21.87%
2017
32.63％
27.1％
22.91％
21.52％
资料来源于中国产业信息网
2017年，中部地区服装产业增长率为51.37％，江西为32.63％，湖南为27.1％，湖北为22.91％，安徽为21.52％，明显落后于其他省份[14]。
以淮南福华工业园为例。
淮南福华工业园总投资3.2亿元，占地200亩。
建立配套齐全的工业园区，环境优美，所有生产设备均为巨木兄弟等国际品牌的最新设备，公司专业生产和出口梭织服装，主要产品有羽绒服和休闲裤，主要合作品牌有SEMIR、优衣库、列维施特劳斯、ONLINE等。
是森马集团的国家战略合作伙伴，产品出口到美国、欧洲、日本等地。
工业园区于2015年5月正式投产。
是安徽省规模最大、设施最先进、环境最优美的服装工业园区。
但是却没有一个本土品牌。
（三）跨境电商人才匮乏
人才是任何企业最重要的先决条件。
没有太多的理论和实践经验可供借鉴。
虽然中国的跨境电子商务取得了令人瞩目的成就，但从整个行业的宏观形势或企业的微观实践中遇到了瓶颈和新问题。
所有这些都要求诞生一个新的跨境电子商务。
从理论基础，知识结构和培训模式出发，我们都提出了更好的政策指导和支持，从企业需求出发，让企业参与培训，最终为企业提供高素质的人才[15]。
另一方面，安徽服装业缺乏人才，这体现在研发基础薄弱，创新能力不足。
在需求多元化的消费市场中，我省服装企业的生产能力非常有限，包括高档面料的研发能力、新服装的创新能力、制造技术的开发能力等。
品牌升级，一方面，我省服装企业“绝不”：
在未能把握消费市场的前提下，大规模生产只会带来大规模的成本负担;另一方面，我省企业“不愿意”：
省级消费市场规模庞大，虽然省不能从一级市场或先进的消费市场中受益，但也可以主导二三级市场。
缺乏创新能力和企业意识是我省服装企业发展的障碍[16]。
五、安徽服装业开展跨境电商对策
跨境电子商务是指不同海关的不同交易主体进行交易，通过电子商务平台支付结算，通过跨境物流配送商品完成交易的业务活动。
这种对外贸易方式正在颠覆传统的进出口方式，并将成为未来中国对外贸易的新增长点。
（一）培育品牌优势
培育品牌优势的首要核心就是树立品牌意识，让企业明白品牌的必要性，传统贸易与网络贸易的区别在于前者一个是在进行买卖的时候可以看到现实产品，而网络贸易中，消费者有时看到的仅仅就是一张图片和一些产品介绍。
对于企业而言，传统贸易需要有充足的货源，销售人员需要进行产品展示、促销等活动。
他们有一个相同点，他们有一个共同点，那就是他们都需要改进产品品牌的概念。
没有产品品牌的概念，消费者就不知道自己在买什么。
无法保证，因此需要创建一个网络品牌。
所谓的网络品牌是指公司或个人在互联网上建立的所有产品或服务都建立在人们心目中的形象[19]。
我们都知道，在现在社会，拥有自己的品牌并且让它成为众所周知，对一个商家而言是多么的重要，商品除了质量、价格要有竞争力，在品牌上也要有竞争力。
那么在建立品牌意识的基础上如何培育品牌？
安徽应该是培育地方特色品牌的中心。
首选应该是羽绒服生产和品牌的重大突破。
这是一个突破，带动了安徽服装业的快速发展。
羽绒服行业是安徽服装业发展的突破口[20]。
从国际市场的角度来看，随着全球产业转移，越来越多的国家成为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造了难得的机遇。
发达国家的渗透率下降：
日本为70％，德国为45％，欧洲和美国为35％。
北欧为40％，东欧为30％。
在国内市场，中国目前的人口是13亿。
羽绒产品需求将达到13亿。
消费的扩大必将进一步促进羽绒业的发展。
（二）吸收培养跨境电商人才
随着安徽跨境贸易的发展，对商业服务“本土化”的需求变得越来越重要。
由于跨境电子商务与传统电子商务不同，它涵盖了更广泛的专业知识，熟悉跨境电子商务，熟练掌握涉及非通用语言的跨境电子商务[21]。
在这方面，通过整合各大学的国际贸易，电子商务和外语专业的资源，我们将加强对外语专业和跨境电子商务专业人才的培训，此外，通过与国外的融合，我们将共同建立一个培训基地，重点培养具有外语基础和跨境电子商务专业知识的应用型人才。
此外，通过与亚马逊，eBay和Wish建立电子商务学校，我们将帮助跨境电商进行培养。
跨国电子商务的汇率风险防范应从基层操作人员入手，坚持推进相关领域教学体系的创新和改革，探索有效的人才培养机制，鼓励和引导本科生和职业院校。
尽快建立独立的本科和高等职业教育，组织行业专家制定科学合理的学科建设标准[22]。
在专业化的教学管理体系中，可以适当降低高校教练员队伍的学术门槛，鼓励在跨境电子商务运营领域积累丰富经验的行业精英，特别是汇率风险，有助于提高风险管理水平。
相关专业毕业生的融合意识和操作风险防范能力。
从企业的微观运营角度来看，人才问题也可以通过第三方专业的跨境电子商务服务提供商来解决。
跨境电子商务服务提供商虽然是企业的间接人才，但却直接惠及企业，是我国跨境电子商务业务不可或缺的组成部分。
然而，近年来，没有良好的政策引导和监督，服务提供商之间的竞争并不良性和有序。
我们将共同努力，使安徽的跨境电子商务业务做大做强。
（三）加快技术创新和自主研发，促进品牌升级转型
生产成本上升的刚性因素、低碳监管标准、环保使命要求日益严格的新形势下，服装出口企业的技术创新和产品研发能力是核心竞争力、提高产品附加值的重要组成部分。
通过品牌建设是改变服装出口低迷，积极应对国际竞争的重要措施。
企业应完善技术性贸易壁垒的预警和快速反应机制，及时了解出口市场最新国际标准和技术要求，积极引进国外先进的生产和检测设备、生产工艺、选材等，严格按照国家有关规定和国际标准执行。
并在开发新型染整技术、环保面料、有机卤化物检测标准等方面进行技术创新[23]。
跨境电力贸易形式、制造模式向“小批量”、“个性化”和“定制化”转变，为了适应国际消费需求的多样化，企业必须提高自主研发水平，比如舒适环保的面料、装饰配件、时尚元素等。
在产品和设计风格上尽可能与国际接轨，创造独特的设计理念和文化品位，塑造个性鲜明的品牌形象，最大限度地提升优质品牌和产品附加值，增强品牌在国际市场的影响力。
六、总结
目前，安徽服装企业的跨境电子商务受到商品对接，生产技术，商品退出，物流不稳定以及买卖双方售后不协调的制约。
为此,有必要针对上述问题制定新的发展战略，提升安徽服装企业跨境电子商务的国际竞争力。
本文介绍几个主要解决方案：
政府加大引导扶持力度推动跨境电商服务试点，建设跨境电商海外仓。
培育品牌优势，树立品牌意识，以地方特色为中心培育品牌与扩大品牌效应。
吸收和培训跨境电商人才。
致谢
首先，我要感谢我的论文指导老师。
指导老师对论文的研究方向提出了指导和建议。
老师对我的帮助和关心表示衷心的感谢！
同时，我要感谢专业老师和所有在大学管理学习中相互学习和互相帮助的学生，共度美好而难忘的时光。
另外，我要感谢我的朋友和同学们对论文的准备给予的大力支持和帮助，这些都给了我很大的启发。
不仅如此，对于参考文献的作者们，他们为我的论文提供了理论依据。
我的论文不是很成熟，还有很多缺点。
但这种做文章的经历使我终生受益。
我觉得做一篇论文是我真正想做的事情。
没有突破也不会被称为论文。
希望这种经历能使我在未来的学习中继续改进。
最后，感谢老师们的辛勤工作。
我衷心感谢我的家人，朋友和同学们的支持。
参考文献
[1]温怀德,周微微,邵鸯凤.跨境电子商务应用型本科人才培养初探[J].中国经贸导刊（中）,2018（26）:
116-118.
[2]成文峰.刍议我国跨境电商的发展现状趋势及对策[J].中国战略新兴产业,2018（40）:
67.
[3]张露.中国跨境电商发展研究[J].经济研究导刊,2018（25）:
154-155.
[4]董文兵.繁昌县孙村镇纺织服SWOT分析[J].品牌研究,2018（01）:
117-118.
[5]宋凯钰.我国跨境电商发展中的管理制度、问题与对策[J].商业经济研究,2018（18）:
93-9
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