跨境电商详情页优化策略电商详情页设计.docx

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跨境电商详情页优化策略电商详情页设计

跨境电商详情页优化策略

思考以下场景：

假设您正在网上购买一双新鞋。

您访问的第一个电子商务网站具有多个高清晰度的图像，详细的产品说明，丰富的客户评论，甚至还包含一个从多个角度展示鞋子的视频。

而您访问的第二个网站上只有一张鞋子的照片，关于尺码和颜色的信息很少，并且没有顾客评论。

那么您更可能从哪个网站购买？

显然是第一个。

一个简单的事实就是，您的详情页设计既可能让访客转化（放入购物车），也可能让访客立即跳出页面。

尽管客户购买过程中的每个环节都很重要，但可以说浏览产品详情页是最重要的环节。

详情页是一个决定点，即访客决定将商品放入购物车或在其他地方购物的时刻。

这是底线：

您的产品页面至关重要，当您确保它们拥有最高质量时，您将收益颇丰。

许多电子商务网站所有者犯了一个严重的错误，即认为流量等于销售额，并且如果他们增加流量，销售额将以相同的速度增长。

但事实并非如此。

如果您的网站没有针对转化进行优化，那就像在将水倒入漏水的水桶一样。

无论您倾倒多少水，都永远无法装满水桶。

网站流量也是如此。

如果您的网站没有经过优化，流量同样也会“漏出去”而不会转化为销售额。

电子商务增长的根本秘诀不是更多的流量，而是来自现有流量的更多转化。

因此，我们需要创建一个高效且经过优化的网站，以将尽可能多的访客转化为购物者。

那么具体应当怎样操作呢？

一、创建高转化电子商务

产品详情页面的9种方法

在本文中，我们将提供9种创建电子商务产品详情页面的方法。

这些方法可使页面转化率处于较高水平，且这些方法是应定期测试和优化的基本元素。

1. 明确你的产品名称

一般来说，您的产品名称越长越好。

原因有两个：

首先，名称中的每个词语言都是自然搜索的潜在关键字。

例如，标题“NikeAirMax男子跑鞋44码”比“AirMax男子”要好。

其次，更长的产品名称使客户更容易准确地找到他们想要的东西。

无需点击浏览每种产品，他们只需扫描产品名称即可找到他们想要的产品。

∙

亚马逊上的这些蓝牙耳机是详细产品名称的一个很好的例子：

由此可见，卖家试图在标题中包含尽可能多的相关信息，从而使客户更容易找到它们。

2. 将产品说明的重点放在消费者身上

在撰写产品说明时，人们很容易在例如尺寸、重量、电池寿命等规格上花费许多口舌。

尽管这些问题很重要，但您的描述的主要重点应该放在产品如何使消费者受益上。

这意味着您需要了解您的客户——他们的需求，问题，愿望以及他们用来描述这些东西的语言，从而用合适的措辞来撰写产品说明，以迎合客户的需求，解决客户的问题，并满足客户的愿望。

您应当设身处地为客户设想您的产品将如何使他们受益并改善他们的生活。

比如说，您是一个售卖刀具的电商，那么您应当考虑您的烹饪刀套装将如何使客户更轻松地做饭？

此外，产品说明应当：

∙

易于快速浏览

没有晦涩的专业术语

充满必要的关键信息

帮助客户消除误解

回答客户的相关问题

3. 价格要清晰明了

对于许多购物者而言，价格是他们是否购买的主要驱动力。

如果他们无法轻易找到价格，他们可能会变得警惕并在其他地方购物。

将价格放在突出的位置，如果您提供折扣，则划掉旧价格。

这是亚马逊使用的经典策略，也是它们的转化率如此之高的原因之一。

4. 提供明确的行为召唤（CTA）

如果您在产品详情页面里明确列出了产品的主要优势，消除了潜在的异议，并回答了潜在客户的疑问，那么您就获得了向客户发送行为召唤（CTA）的权利。