市场营销练习题3.docx

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市场营销练习题3

市场营销练习题3

市场营销学

单元综合测试（三）

（考试时间：

150分钟）

本单元综合测试试卷考察考试大纲第8~11章的内容，重点考察产品组合与品牌策略、产品生命周期、定价策略、分销渠道策略、促销组合策略、人员推销策略等方面知识的理解和应用

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│题号││││四│五│总分│

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│题分│30│10│16│28│16││

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│得分│││││││

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第1部分选择题（40分）

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│得分│评卷人│

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一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。

）

1．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是（）

A．调整市场B．调整产品

C．调整产品特性D．调整营销组合

2．企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（）

A．衰退期B．成熟期

C．成长期D．介绍期

3．面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。

这种策略属于（）

A．继续策略B．集中策略

C．收缩策略D．放弃策略

4．某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于（）

A便利品B特殊品

C选购品D非渴求品

5．成本加成定价法的缺点是（）

A．会引起价格竞争B．没有考虑到价格弹性

C．定价程序太复杂D．对买卖双方不公平

6．TC和AVC分别是指（）

A．总成本和平均可变成本B．平均固定成本和短期边际成本

C长期成本和平均固定成本D．平均总成本和短期平均成本

7．因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫（）

A．需求的价格弹性B．需求的收人弹性

C．需求的价格波动率D．需求的收入波动率

8．某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是（）

A．4B．8

C．32D．12

9．美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪

糕、运动衫等新产品。

这种策略属于（）

A．品牌统分策略B．品牌扩展策略

C．品牌使用者策略D．多品牌策略

10．系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。

企业选择的是（）

A．相似包装策略B．相关包装策略

C．复用包装策略D．分等级包装策略

11．在成本加成定价法中“加成”的涵义是指（）

A．一定比率的利润B．一定比率的价格

C．固定比率的利润D．固定比率的成本

12．市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且不存在潜在竞争者时使用（）

A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略

C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略

13．新产品开发过程的第一个阶段是（）

A．寻求创意B．甄别创意

C．营业分析D．产品开发

14．创新采用者的特征是（）

A．深思熟虑B．极富冒险精神

C．决策时间较长D．多疑

15．当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进人其产品生命周期的（）

A．导人期B．成长期

C．成熟期D．衰退期

16．在市场需求对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用（）

A．撇脂定价B．渗透定价

C．仿制新产品定价D．温和定价

17．高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为（）

A．需求收入弹性大B．需求收入弹性小

C需求收入无弹性D．需求收入弹性是负值

18．在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性（）

A．无穷大B．无穷小

C．等于1D．小于1

19．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）

A．独家分销B．选择分销

C．无店铺分销D．密集分销

20．如果企业经常以某一价格出售一组产品，那么企业采取的定价方法是（）

A．产品系列定价B．副产品定价

C．分部定价D．补充产品定价

21．制运商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需

要结合起来。

这种做法属于（）

A．目标管理B．长期合作

C．分销规划D．战略联盟

22．对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于（）

A．过度依赖B．目标差异

C．认知差异D．归属差异

23．某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来确定价格，这种定价方法属于（）

A．成本导向定价法D．需求导向定价法

C．竞争导向定价法D．市场导向定价法

24．农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋生鲜农产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道属于（）

A．直接分销渠道B．一阶渠道

C．二阶渠道D．三阶渠道

25．中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（）

A．强制力B．感召力

C．奖赏力D．专长力

26．20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。

日本早稻田大学西泽修教授提出了（）

A．“黑大陆”说B．“物流冰山”说

C．效益背反说D．第三利润源说

27．信息量大、交互沟通、成本较低、用户尚待发展的媒体是（）

A．广播B．电视

C．互联网D．户外广告

28．广告正式投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和（）

A．实验室测试B．识别测试

C．组合测试D．直接评分

29．利用推销人员与中间商促销将产品推人销售渠道的营销策略属于（）

A．产品策略B．拉式策略

C．推式策略D．渠道策略

30．测量广告的促销效果主要采用实验分析法和（）

A．历史分析法D．数据分析法

C．回归分析法D．量化分析法

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│得分│评卷人│

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二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。

）

31．企业的定价目标若定为市场占有率最大化，则常具备的条件是（）

A．企业生产能力过剩

B．市场竞争非常激烈．

C．市场对价格高度敏感

D．生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降

E．低价能吓退现有的和潜在的竞争者

32．企业定价有二种导向，即（）

A．成本导向B．需求导向

C．数量导向D．利润导向

E．竞争导向

33．生产者在处理他与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有（）

A．合并B．合作

C．合伙D．分销规划

E．交易关系组合

34．若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有（）

A．电视B．报纸

C．广播D．杂志

E．产品宣传单

35．企业设计销售队伍规模常用的方法有（）

A．工作量法B．竞争对等法

C．销售百分比法D．目标任务法

E．分解法

第Ⅱ部分非选择题（60分）

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│得分│评卷人│

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三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36．产品组合

37．渠道冲突

38．品牌扩展策略

39．渗透定价

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│得分│评卷入│

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四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40．简述意见领袖的特征。

41．简述企业实施需求差别定价应具备的条件。

42．简述产品延伸的好处和弊端。

43．简述销售人员的主要工作任务。

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│得分│评卷人│

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五、案例题（本大题16分）

44．案例资料：

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?

经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?

经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

请根据上述案例的内容，回答以下问题：

（1）该企业采取了何种定价策略?

（2）为什么要采用这种策略?

（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?