项目提成管理办法精华版.docx
《项目提成管理办法精华版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目提成管理办法精华版.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
项目提成管理办法精华版
项目提成管理办法
项目提成管理办法
一、
前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的
经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项
目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，
特制定项目提成及奖金管理制度。
oOCx1eR。
二、具体实施细则
1.信息采集及接洽
公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，
凡是能为公司提
供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接
奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，
提供信息者直接奖励现金
元。
om9r6mz。
2500.00
2.合同签订
在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性
工作的以及提供辅助工作的相关人员，
在确立合同的同时，根据合同
签订金额的大小予以奖励（具体如下）
：
cBL2YdL。
2.1项目提成比例
对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）
2.1.1
合同造价
10-50万
10-100万
万
500-1000万以上
100-500
提成比例
1.5%
1%
0.8%
0.5%
综合工程
10-50万
10-100万
万
500-1000万以上
100-500
提成比例
2%
1.5%
1%
0.8%
精品资料
精品学习资料
第1页，共14页
项目提成管理办法
公司内项目部提成
2.1.2
合同造价
10-50万
10-100万
万
500-1000万以上
100-500
提成比例
1.5%
1.2%
0.1%
0.8%
综合工程
10-50万
10-100万
万
500-1000万以上
100-500
提成比例
2%
1.5%
1.2%
0.1%
2.2净利润控制类提成
2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次，
按回款情况，等比例发放。
2.2.1.1工程最终利润达到
20%以下，提成为总造价
1%。
工程最终利润达到
20%以上~30%以下，提成为总造价
2.2.1.2
1.5%。
2.2.1.3工程最终利润达到
30%以上，提成为总造价
2%。
2.3公司内各部门提成比例
合同签订后，根据总公司分配的比例部分，
公司全员参与提成分
配:
2.3.1分配比例
项目
分配比例
备注
项目经理
以绩效为考核依据
20%
租赁部
以绩效为考核依据
15%
采购部
以绩效为考核依据
30%
财务部
以绩效为考核依据
15%
服务部门
以绩效为考核依据
10%
特殊贡献奖励
10%
精品资料
精品学习资料
第2页，共14页
项目提成管理办法
2.3.2分配方法
2.3.2.1支付节点：
提成发放金额按工程回款金额的比例支付。
工程进度款到帐后支付提成的
50％。
工程竣工验收、移交、结算资
料及现场使用材料表格整理好后支付提成的
20%，业主将工程结算金
额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。
6rUIdzR。
2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或
者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。
oYA72j7。
2.3.2.3支付方式：
工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。
2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核
表见附件一）。
2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法
填写。
2.4提成等级考核办法
工程按单个监管项目提成，
提成根据单个工程的最终利润、
工程
的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。
一级提
成为最终提成的
100%，二级提成为最终提成的
90%，三级提成为最终
利润的
80%。
jAZepgB。
2.4.1提成等级考核办法：
2.4.1.1工程按两个方面评定：
工程的造价、利润率、施工难易程度评比；
15分
2.4.1.1.1
工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；
15分
2.4.1.1.2
得分在15分以下者提成为三级；得分在
15分以上者为
2.4.1.2
精品资料
精品学习资料
第3页，共14页
项目提成管理办法
二级；得分在25分以上者为一级；得分在10分以下者无提成。
4i7VSKP。
2.4.2评定办法：
2.4.2.1工程造价在
50万以下的1分，50万以上~100万以下的
2分，工程造价在
100万以上～300万以下的
4分，工程造价在
300
万以上的
5分。
lTcGTDW。
2.4.2.2达到或超过目标利润
5分；低于目标利润不超过
20%的
1分；低于目标
40%的0分。
2.4.2.3工程难度分三类：
一类为改造、简易工程
1分；二类为
施工难度一般工程
4分；三类为较大型、要求较高工程
5分。
rBx7oZI。
2.4.2.4工程质量达到甲方要求，圆满交工的
5分；工程质量能
达到交工的，甲方评定一般的
3分；工程质量勉强达到交工要求，甲
方评价不好的
1分。
nWQPeS。
Z
2.4.2.5现场管理公司及甲方评定都能达到优良的
5分；现场管
理公司及甲方评定都能达到一般的
3分；现场管理公司及甲方评定都
能合格的
1分。
AEFt26P。
2.4.2.6工程款项能及时、全额收取的
5分；工程款项能全额收
取的3分；工程款项未全额收取的
1分。
2.4.3根据以上的办法公司在工程完工后，组织相关人员评定打
分。
三、工作职责
1.项目经理职责：
1.1项目经理要服从公司对项目安排。
公司会根据实际情况分配
精品资料
精品学习资料
第4页，共14页
项目提成管理办法
任务，不得推托。
1.2进场前要组织项目组全体成员及施工班组做好图纸全审、
工
程量清单核对、深化方案建议等准备工作。
1.3负责项目的整体实施，现场技术、施工质量的全面把关工作。
及时做好内业资料、现场工作联系单、进度款申请。
每个月有完成工
程量的无论大小都必须向业主方申请进度款。
WsmQlK。
b
1.4每周至少进行一次针对施工班组工艺的实地检查，对没按规
范施工的需及时提出整改由施工班组签字，
并记在施工日记本中体现
备查。
HRKg6u。
e
1.5项目经理部绩效考核指标体系
1.5.1对工程施工项目的管理，是施工企业管理的重头戏，是企
业管理的永恒主题。
项目经理部是公司为保障一个承包工程项目的有
效实施而组建成立的项目管理组织，
对项目经理部的考核是施工企业
绩效考核的重点。
rkF0Rqe。
1.5.2对项目经理部的绩效考核指标体系，主要包括技术经济方
面的数量指标和进行管理工作方面的管理指标，
可按履行承包合同所
涉及的生产技术指标、安全生产指标、财务管理指标、廉政及文明建
设指标、综合管理指标五大项绩效指标来设置。
公司战略规划目标和
指标、年度经营计划指标、
企业文化建设和其他总体要求，基本体现
在五大指标之中。
另外可辅助设置顾客满意度和员工满意度两个单独
调查的子指标，如果设置细些，还可包括信息管理、风险管理、沟通
管理、品牌管理等。
但从抓主要管理的角度考虑，这五大指标已具体
精品资料
精品学习资料
第5页，共14页
项目提成管理办法
涵盖了其他方面的管理内容。
2PPMRS。
2
2.1工程部
2.1负责与施工班组签订施工合同。
2.2每周至少组织一次工程例会，负责听取各项目组的施工汇报
工作，检查施工日记，跟综完成情况。
将落实情况向公司汇报。
对与
违反公司制度规定的，不得瞒报不报，严格按制度执行。
JO3oBbI。
2.3生产技术绩效考核指标体系
2.3.1公路施工项目生产技术指标体系主要包括生产组织管理指
标、进度管理指标、质量管理指标、工程结算计量指标、技术基础管
理指标等。
TBToS6j。
2.3.2生产组织管理指标绩效标准，主要包括按施工承包合同及
项目业主要求，建立健全项目管理机构、制定生产组织计划、组织管
理程序措施完善、计划任务落实到位、人力、物资、机械、技术等保
障措施完善、项目管理制度建立健全、施工现场准备充分等。
s5lxrZH。
2.3.3进度管理指标绩效标准，主要包括进度管理计划周密完善、
进度计划目标任务分解落实、总体和分项工程开工手续符合规定要
求、实际进度与计划进度相符合、项目整体进度满足项目业主要求等。
4Obsvgw。
2.3.4质量管理指标绩效标准主要包括按
ISO9000标准建立健全
全面质量管理体系、质量目标任务分解落实、
合同设定的质量标准和
公司创优目标能够实现、
施工质量水平和顾客满意度达到要求、
进行
了质量管理方面的自检考评、
无发生严重不合格和质量事故、
无严重
质量缺陷等。
Mmz6qlU。
精品资料
精品学习资料
第6页，共14页
项目提成管理办法
2.3.5工程结算计量指标绩效标准，主要用于工程成本管理控制，
包括项目成本结算体系已建立、
项目收入和施工成本支出的结算计价
体系完善、验工计价、设计变更、工程洽商、施工索赔等报批确认及
时准确、对劳务队伍的计量结算方式及单价在劳务合同中明确签订、
结算及时准确、机械、材料及其它服务的分供合同签订明确、结算计
价准确、项目总体无发生超计量结算现象和亏损现象等。
932tZMJ。
2.3.5技术基础管理指标绩效标准主要包括：
各种技术资料记录
齐全、项目所用原材料、成品、半成品的出厂及检验合格证齐全、各
种检测、试验资料齐全、各种检验报告及时报监理工程师签认、隐蔽
工程验收及时、积极进行了科技创新、推广了新技术、新材料、新工
艺并节约了成本等。
LJTaad4。
3.采购部
3.1每次采购对现场项目负责人递交的采购表格与工程清单数量
核对是否超出合同工程量。
3.2与供应商的比价，议价谈判工作降低采购成本。
3.3与供应商以及其他部门的沟通协调。
3.4物资供应绩效考核指标体系
3.4.1各部门在报采购设备、备品备件计划时，计划中必须明确
完整的说明订购产品的资料，包括：
产品的名称、规格型号等技术参
数、等级或其它标识方法，是通用性还是特殊要求产品；
规范、图样、
检验规程等的名称和使用版本，
说明采用国家标准、行业标准还是公
司标准作为交货依据和验收条件，包括一些特殊质量要求。
pFAZRD。
Y
精品资料
精品学习资料
第7页，共14页
项目提成管理办法
3.4.2各部门在报送物资需求计划时，应认真审核，避免物资的
积压和资金占用过大。
物资储备定额及考核办法按公司核定的数额执
行。
SnJg1kU。
3.4.3生活、办公用品按办公用品公司规定履行审批程序。
3.4.4物资出库管理，物资使用部门凭领料单到公司库房办理领
料手续,领料单要有保管盖章、库房负责人签字,由库房保管员审核后
办理领用手续。
TjAQWE。
p
3.4.5原燃材料的到货检验
原燃材料进厂后工程部负责验收和检验
生产部负责取
3.4.5.1
样、堆放工作。
3.4.5.2检验结果不符合规定要求时由工程部及时通知物资供应
部要求供方进行整改并采取纠正预防措施，
严重不合格停止进厂或退
货。
JlXLhGI。
3.4.5.3备品备件类的到货验收
3.4.5.4入厂设备由物资供应部会同工程部报计划物资供应部库
房保管等相关人员验收并签字。
备品备件、低值易耗品、劳保用品、日杂用品由工程部、
3.4.5.5
物资供应部相关人员验收并签字后方可办理入库。
99Iva52。
3.4.6供方管理
供方的选择原则
3.4.6.1
系统全面性原则：
全面系统评价体系的建立和使用。
3.4.6.2
简明科学性原则:
供方的评价选择步骤、选择过程透明
3.4.6.3
精品资料
精品学习资料
第8页，共14页
项目提成管理办法
化、制度化和科学化。
3.4.6.4稳定可比性原则：
评估体系应该稳定运做，标准统一，
减少主观因素。
3.4.6.7供方数量控制原则：
同类物料的供方数量约
2-3家，主
辅供方之分。
3.4.6.8供应链战略原则：
与重要供方发展供应链合作关系。
3.4.6.9学习更新原则：
评估的指标、标杆对比的对象以及评估
的工具与技术都需要不断的更新。
4.财务部
4.1认真学习国家财务会计法规，刻苦钻研财务会计业务，通过
会计工作正确反映和监督经济活动，管好各项资金，维护财经纪律。
JXHrCcP。
4.2根据合法的原始票据凭证，正确、及时、完整地填制会计凭
证，使用会计科目准确，反映内容真实、清楚，数字正确，帐目清楚，
凭证齐全。
审查施工各部门需要报销的各类票据是否有效，编制会计凭
4.3
证时，做到记帐清楚、算帐准确、报帐手续完备。
实行会计监督。
对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；
4.4
对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正补充。
jO5OejX。
4.5辅助总经理做好回款工作及公司安排的其他事项。
4.6财务管理绩效考核指标体系
4.6.1会计基础工作指标绩效标准主要包括：
严格遵守了财经纪
律、会计核算工作达到了标准化规范化标准、资金管理使用规范、报
精品资料
精品学习资料
第9页，共14页
项目提成管理办法
销审批程序完善、会计账务处理合规、照章纳税、按财务档案的要求
标准对财务基础资料进行装订整理归档等。
Lqpyke1。
4.6.2资产管理指标绩效标准主要包括：
项目所用资产管理完好、
固定资产购置按规定报批、账物账实相符、无丢失、损毁财物情况、
材料收发管理严格、工器具领用使用规范等。
k9dJGoi。
4.6.3财务内控指标绩效标准主要包括：
建立了项目综合预算体
系、成本费用支出与预算计划及工程进度配比、无超预算支出现象、
管理费用支出合理、成本归集及时、对外经济往来明确签署了合同协
议、并严格按合同支付、严格遵守了不计量不结算、不结算不支付的
工作程序、无超支付现象等。
xfejgFE。
5.廉政及文明建设绩效考核指标体系
5.1廉政指标绩效标准主要包括：
廉政建设组织机构健全、廉政
制度严格落实、建立了公示公开制度、工程结算支付合规、大宗材料
通过招标采购、工程资金专户专款专用、无挪用、截留、挤占建设资
金、无私设“小金库”、项目管理人员及重要的财务、技术人员无贪
污、腐败、渎职、失职现象、群众信访处理及时、无拖欠农民工工资
及重大矛盾纠纷隐患等。
UM7YEM。
a
5.2文明建设指标绩效标准主要包括：
工地文明施工情况良好、
积极开展了各种劳动竞赛及文明创建活动、
职工文体娱乐活动开展良
好、开展了宣传报道和企业文化建设活动、施工驻地干净整洁、规范
有序等。
hBpQ2Tl。
安全生产绩效考核指标体系
6.
精品资料
精品学习资料
第10页，共14页
项目提成管理办法
6.1安全生产指标绩效标准主要包括：
安全组织保障体系建立健
全、安全责任分解到人、制定了安全重特大事故应急救援预案、开展
了安全生产宣传教育活动、
对劳务队伍的安全教育培训到位、
施工现
场安全管理规范、遵守安全生产规程、无“三违”现象、特种设备作
业人员持证上岗、高危作业安全保护保障措施到位、
经常开展安全生
产分析和自查自纠活动、无重大安全隐患、一般隐患问题整改及时、
无重特大安全事故等。
j8JzIKs。
四、项目部全体人员日常责任及惩奖制度
1.项目每周六上午
9:
00准时组织开会，并做好会议记录，对负
责项目现场工程质量进行检查。
不得迟到、缺席，违反者按公司考勤
制度处理。
周例会向工程管理部汇总现场施工进度计划、材料安排、
现场检查情况。
列出上周工作的安排落实情况及下周的工作安排计
划，列出具体完成时间，由工程管理部负责跟综。
GWHx86。
Q
2.各现场项目负责人每天必须写施工日志，
日志中包含每天工作
安排及完成情况，周施工日志每周一上午
12:
00前交与工程管理部，
逾期未交及不写者每次处以
50元-300元人民币处罚。
w1FoLqm。
3.各现场项目负责人保持手机通讯，
除了个人本机号码外还应留
当联系不上时的备用号码。
应积极协调业主关系，接到现场业主投诉
每次除以300元人民币处罚，不及时申报每月进度款每次除以
300元
人民币处罚。
在项目施工过程中由于管理不当造成工程出现严重质量
事故、安全事故者，公司将按其造成的损失情况，作出扣发提成及奖
金、不发提成及奖金以及追究相关人员责任的处罚。
SHbXYP。
4
精品资料
精品学习资料
第11页，共14页
项目提成管理办法
4.各现场项目负责人外出前应在“外出公示板”上标明，外出前
打卡并在考勤表上写明外出地点及事由，
回来时还应指纹打卡，未及
时填写的按旷工处理。
考勤表一周内找工程部经理签字有效，
超过一
周的不予签字，按公司考勤制度处理。
k8ngATi。
5.公司禁止员工在上班期间承接个人业务。
绝对禁止个人私自承
接公司项目工地范围内的相关业务，
及同一业主的相关业务。
如有需
要需事先告知公司，在不影响工程进度及公司利益情况下并经公司同
意后可自行安排。
否则发现违反者公司处以扣除其负责项目所有提成
的罚款（已发放的提成及奖金从其工资中扣除）
。
若项目施工期间发
生项目人员离职免职，后续提成不计，由接替人员享有。
ziHDpTk。
6.对于需要宴请的，需提前上报公司批准。
公司报销去工地现场
公交费用，如有紧急情况需打车应先打电话申请否则不予报销。
通讯
费、工地现场的茶叶、香烟等由项目负责人自行安排。
emm52V。
5
7.外地的工程，车费及住宿费用实报实销，
出差期间每天另行补
贴30元／天，每月封顶
600元人民币。
8.不得对外泄露公司项目的任何信息。
不得与施工班组瞒报材料
及进度款，收取施工组的宴请及回扣。
违反者公司处以扣除其负责项
目提成及奖金（已发放的提成及奖金从其工资中扣除）
，情节严重者
予以开除处理。
EFpEAK。
l
9.公司工程管理部组织项目部人员定期下工地检查，
发现施工工
艺未按规范施工、内业资料未按时完成的，给予项目部成员处罚
100
元至300元。
eGVy8XU。
精品资料
精品学习资料
第12页，共14页
项目提成管理办法
10.在工程施工中由于管理不当造成工程出现严重质量事故、安
全事故者，公司将按其造成的损失情况，作出扣发提成、不发提成以
及追究相关人员相应责任的处罚。
r3Eyerq。
10.1小事故：
指未造成人员伤亡，但造成公司经济损失在
5000
元以下的单次质量事故。
扣罚直接责任人提成
200元/次，直属上级
400元/次，行政警告处分
1次，并在全公司通报批评。
Yhoq4wm。
10.2一般事故：
指造成人员轻伤（
3人以下）或公司经济损失
5000元以上
10000元以下的单次安全或质量事故。
扣罚直接责任人
提成500元/次，直属上级
1000元/次，行政严重警告1次，在全公
司通报批评，并做出检讨。
gjjBp1g。
10.3较大事故：
指造成人员重伤
2人以下（含
2人）或公司经
济损失10000元以上50000元以下的单次安全或质量事故。
扣罚直接
责任人提成
20%，直属上级
30%。
行政记过处分
1次，并做出深刻检
讨。
PyDM72。
r
10.4重大事故：
指造成人员重伤
3人以上（含
3人）或公司经
济损失50000元以上（不含50000元）100000元以下（含100000元）
的单次安全或质量事故。
扣罚直接责任人提成
50%，直属上级
60%。
并保留追究相关责任人的法律责任的权利。
行政记大过处分
1次，停
职降薪查看，并做出深刻检讨。
55WAIrd。
10.5特大事故：
指造成人员死亡
1人以上（含
1人）或公司经
济损失100000元以上（不含
100000元）的单次安全或质量事故。
扣
罚直接责任人及直属上级全部提成及工资。
并追究相关责任人的法律
精品资料
精品学习资料
第13页，共14页
项目提成管理办法
责任。
停薪停职查看或开除。
7AGdJhD。
11.制度中所有有关处罚所得金额用于奖励当月表现优秀的员
工。
五、本制度从发布之日起生效，适用于未竣工项目。
附件一：
绩效考核表.xlsx
精品资料
精品学习资料
第14页，共14页
升级会员 