保健品工作计划范文3篇.docx
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保健品工作计划范文3篇
保健品工作计划范文3篇
保健品工作计划范文一：
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售
计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，
李经理的年度销售计划是如何制定的呢?
它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及
竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整
合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：
产品
（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞
争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导
全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是
销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，
李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内
容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、
有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大
的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，
比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，
并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企
业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：
B（平价、微利上量产品）：
C（低价：
战略性炮灰产品）=2：
3：
1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，
形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格
策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、
分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出
了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体
现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，
充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞
争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积
奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的
眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞
品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促
销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决
定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思
路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了5S温情服务承诺，
并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后
服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制
定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好
的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方
面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员
配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标
5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在
什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。
比如，制定了《营销人员日常
行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。
比如，制定了全年的培
训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项，就是
销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产
出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，
其中，工资费用：
500万，差旅费用：
300万，管理费用：
100万，培训、招待以及其他杂费等费用
100万，合计1000
万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行
费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业
的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工
具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预
算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且
还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销
计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体
操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性
化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管
理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合
理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定
做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，
确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展
提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的
拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以
及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品工作计划范文二：
一、前期准备
1、产品的选择与分析
根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有
以下几类：
胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦
身梅。
其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样
来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减
肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一
些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的
人所接受。
2、市场分析和竞争对手分析
经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产
品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念
不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑
身减肥、磁疗减肥。
现在网上普遍存在的产品都已经被很多
人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新
的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。
现在普遍的现
象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样
的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，
只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝
试一下。
这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。
3、平台的选择：
淘宝、微商或商城
在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都
可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。
而商城是
我们后期所要考虑的。
之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也
可以说官网，可直接在网上下单订购。
4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城
的搭建）
5、品牌名的确认
二、运营阶段
1、对产品进行全面的了解
不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包
括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。
根据
产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。
2、推广：
站内推广：
开展免费试用活动，活动期间每个ID免费
领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同
的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。
站外推广：
普推：
包括QQ群，XX推广，论坛等。
其中以QQ群推
广为主要的推广方式，
初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：
加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减
肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品
为主。
广告位：
因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女
性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告
位;另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。
淘宝客：
针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金
来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ
群发布招募淘客信息。
刷单：
通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。
毕
竟产品的销量会影响客户的选择。
（1）根据流量来确定每天
刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些;
（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。
网站：
（1）XX竞价网盟（开通XX竞价需要保健品批件）、AG
网盟广告
（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。
找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。
针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。
做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。
3、服务：
（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题;
（2）定期回访客户，询问使用效果。
三、完善阶段
1、产品授权，建立品牌
（1）与生产商交涉获得产品的使用权
（2）建立自己的品牌
2、部门发展
（1）推广部：
负责产品的推广，活动的策划、
（2）招商部：
负责招收各类线下线上代理。
（3）销售部：
负责产品的销售工作。
（4）客服部：
负责售前咨询及售后服务。
（5）物流部：
负责客户资料的整理和产品的配送。
保健品工作计划范文三：
近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提
高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，
预计20xx年可达到2500亿元，
20xx年将达到4300亿元，
20xx年将达到13000亿元!
参考数字
（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球
保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年
都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达
750亿美
元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为
15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有
20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药
食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在
诱人。
20xx
年我国保健食品年销售额达到
500亿元，权威部
门预计到
20xx
年将达到
1000
亿元。
）
1、市场前景：
20xx年底我国60岁及以上老年人口总
数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁
及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老
年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空
间巨大。
2、市场概述：
目前我国老年保健品市场相对混乱尚不
成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作
为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不
了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规：
广告法在保健品上体现不明显，保健品
广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告
中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒
体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵
容老年保健品的混乱。
4、国家环境：
目前国家对房地产的控制，国八条、国
六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太
久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
必将会出台
一系列的政
产品分析（SWOT）
优势：
1）xxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治
本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是
灵药，例如：
如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，
但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2）茶剂，xxx得主要成分为茶中精华：
茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。
这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。
茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：
神农尝百草，
日遇27毒，得茶而解之。
《本草拾遗》也有诸药为各病之
药，茶为万病之药的论述。
唐代陆希声诗云;春醒酒病兼消
喝，异取新芽旋摘煎。
可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗
助，但不能过浓与过量。
劣势：
1）价位偏高，xxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2）效果不明显，xxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。
治本中药。
消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父
母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，
千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显
得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原
因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年
人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买
保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半
辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年
的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们
知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，
关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望
得到别人的理解、尊重、关怀、信任。
由于老年人的购买理
性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到
厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果
有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾
你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有
了。
例如：
向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对
保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作
经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病
患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希
望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都
会有从众的心理。
例如，如果在大街上看到一群人围在一起，
我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越
多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品
就不发愁了阿。
广告策略分析
xxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战
略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。
下面我对xxx
的广告策略进行简单的分析：
人群分析：
3055
岁约占总人
数
55%
这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行
诉
求。
用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识
分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行
告知。
广告诉求策略：
xxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。
报
纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、
用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个
新的阶层，原因何在呢
我本人认为最大的原因就是信任问题，久病成医的消费
者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。
我们面前
最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不
要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
xxx的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念洗血专家清晰，美中不足的是概念老化，不
新鲜。
长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动
（一直没有停过）。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费
者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因
之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天
应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说
明两点：
其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开
篇故事新闻。
增加阅读量。
其二，把原本炒作了一个多月的，
不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
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