安防工程标准及规范.docx

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安防工程标准及规范

安防工程的专业施工及安装标准

　　根据国家有关部门近年来颁发的安防设计、施工规范、规程和标准，在总结我公司几年来安防工程的设计和施工经验和基础上，结合安防科技发展的新技术、新产品的技术要求，本着服务社会、用户第一的宗旨。

一、室内配线的技术

室内配线不仅要求安全可*，而且要使线路布置合理、整齐，安装牢固。

技术要求如下：

使用导线，其额定电压应大于线路的工作电压；导线的绝缘应符合线路的安装方式和敷设的环境条件。

导线的截面积应能满足供电和机械强度的要求。

配线时应尽量避免导线有接头。

除非用接头不可的，其接头必须采用压线或焊接。

导线连接和分支处不应受机械力的作用。

配线在建筑物内安装要保持水平或垂直。

配线应加套管保护（塑料或铁水管，按室内配线的技术要求选配），天花板走线可用金属软管，但需固定稳妥美观。

信号线不能与大功率电力线平行，更不能穿在同一管内。

如因环境所限，要平行走线，则要远离50CM以上。

报警控制箱的交流电源应单独走线，不能与信号线和低压直流电源线穿在同一管内，交流电源线的安装应符合电气安装标准。

报警控制箱到天花的走线要求加套管埋入墙内或用铁水管加以保护，以提高提高防盗系统的防破坏性能。

二、室内配管的技术要求

线管配线有明配和慢配两种，明配管要求横平竖直、整齐美观。

暗配管要求管路短、畅通、弯头少。

线管的选择，按设计图选择管材种类和规格，如无规定时，可按线管内所穿导线的总面积（连外皮），不超过管子内孔截面积的70%的限度进行选配。

为便于管子穿线和维修，在管路长度超过下列数值时，中间应加装接线盒或拉线盒，其位置应便于穿线。

（1）、管子长度每超过40米、无弯曲时；

（2）、长度每超过25米、有一弯时；

（3）、长度每超过15米、有两个弯时；

（4）、长度每超过10米、有三个弯时；

线管的固定、线管在转弯处或直线距离每超过1.5米应加固定夹子。

电线线管的弯曲半径应符合所穿入电缆弯曲半径的规定。

凡有沙眼、裂纹和较大变形的管子禁止使用于配线工程。

线管的连接应加套管连接或扣连接。

竖直敷设的管子，按穿入导线截面的大小，在每隔10-20米处，增加一个固定穿线的接线盒，用绝缘线夹将导线固定在盒内，导线越粗，固定点之间的距离越短。

在不进入盒（箱）内的垂直管口，穿入导线后，应将管口作密封处理。

接线盒或接线盒的固定应不少于三个螺钉。

连线盒与管子的连接应加杯梳。

接线盒或接线盒应加盖。

线管的分支处应加分线盒。

三、空间探测器的安装技术要求

空间探测器的安装应符合技术说明书的要求。

探测器的安装应保证24小时有防拆功能，以防止人为的破坏。

探测器的安装位置应避免耗子之类的小动物爬行*近。

探测器应安装在坚固而不易振动的墙面上，要用2-3个螺丝固定。

探测器的安装应使其前面探测范围内不应有障碍物。

四、磁控开关安装的技术

磁控开关的安装应牢固、整齐、美观，就尽量装在门的里面，以防破坏。

磁控开关的固定组件和活动组件的距离应小于下列数值：

（1）、木门磁开关和铁门磁开关应小于5mm。

（2）、卷闸门磁开关应小于20mm。

五、控制箱的安装技术

控制箱的安装应符合技术说明书的要求。

控制箱的固定应不少于三个螺丝，保证牢固。

位置的选择要隐蔽，为防破坏，控制箱的操作要遥控开关，遥控开关要远离控制箱安装，要有防拆功能，并用门磁加以保护，遥控开关如用密码开关，其应具有拨错三次密码触发报警功能。

控制箱应安装防拆功能，任何时候被拆都应报警。

控制箱的交流电应不经开关引入，如要用开关，则应安装在控制箱里面，交流电源线应单独穿管走线，严禁与其他导线穿在同一管内。

　控制箱的引线，从控制箱至大棚一段要求用铁管加以保护，铁管与控制箱要用双螺帽连接。

电源箱的安装要高于地面2米以上，要牢固、美观、保证安全。

六、售前服务

售前我们会为您提供相关的技术资料，如系统简介、系统使用说明书等等，并且给您做简要的介绍。

针对您工程的具体情况，我们提供必要的咨询服务，提供监控防盗理念方面的有关顾问服务。

凭借多年积累的技术和经验，我们将为您的系统配置、可行性、经济效益分析提供有价值的建设性意见。

当您有意与我们合作时，我们的销售代表和工程师将会与您一起深入研究。

通过总体规划设计和安装现场环境的调查，提出最经济、合理的优化方案，以保证客户获得最终满意。

七、售中服务

在本地的工程，我们有专业的施工队伍负责施工安装。

外地工程派专业技术工程师提供现场施工指导。

按合同要求保质保量的完成系统安装，我们的工程技术人员进行调试。

产品上都注明了安装以及接口信息，为器材维护提供了极大便利。

配合客户建立系统设备管理制度，使系统能长期良好运行。

对系统使用人员进行培训，树立正确防盗服务理念，掌握产品特点、日常维护等相关知识。

八、售后服务

定期对系统进行产品追踪、巡检及维护。

本地区设备一旦在正常使用中出现运行问题，我方将尽快到达现场，以最短时间解决问题。

保证及时提供各类消耗、维修材料。

所有产品，均有自出售之日起为期一年的品质保证期。

所有系统工程，均有自验收之日起为期一年的品质保证期。

九、以下情况恕不免费维修

因错误操作、或在非产品所规定的工作环境下使用造成的故障或损坏（包括超出工作负荷）。

因使用自编或公开发行软件导致产品不能正常工作的损坏。

因事故，滥用、误用造成的损害。

因客户维护不当而导致的计算机病毒感染。

用户自行更换备件，且该备件未从本公司购买或使用前未征得本公司许可。

因安装及使用非标准扩展功能卡造成的故障或损坏。

擅自拆机修理或越权改装或滥用造成故障或损坏。

人为或自然灾害所造成的故障或损坏。

非本公司产品包装问题因运输造成的损坏（请与保险公司或运输部门联系解决）。

以上标准，供设计施工参考，工程的具体应用，应该以系统正常稳定工作，施工布线简单明了为目的。

智能对讲系统设置

1.工作原理简述

主机（副机）与分机一般不能直接连接，中间必须增加解码器，这有利于系统的稳定和增强抗干扰能力。

主机（副机）与解码器均通过一个叫做网络联接器的设备在弱电井内连接，解码器与解码器之间总线方式或是星型方式连接。

每个解码器也有一个ID号，是主机与之通信的联络地址。

主机与解码器之间的连线，叫楼内总干线，所用电缆芯数因厂家不同而有所区别

每个解码器有若干个端口（根据产品的不同而不同），每个端口接一个住户分机。

解码器与分机，是通过一条多芯电缆（3～8芯）连接，所用芯数由分机功能而定，普通安防对讲系统，只需3芯；如果分机具有数字短信接收功能，则必须多配匹一芯，用于数字短信DMA传送，提高传送数据效率。

2．楼宇对讲系统线材

目前在市面上楼宇对讲系统所采用的线缆大都是RVV、RVVP、SYV等类线缆，他们所表现的功能为：

传输语音、数据、视频图像，同时线缆要求还表现在语音传输的质量、数据传输的速率、视频图像传输的质量及速率，故在楼宇对讲系统当中，所采用的线缆质量要求还是比较高的。

传输语音信号及报警信号的线缆主要采用RVV4-8*1.0，而在视频传输上都是采用SYV75-5的线缆为主，当然也出现了一些用网线传输包括视频在内信号的新技术，无须视频线；有些系统因怕外界干扰或不能接地时，其在系统当中用线必须采用RVVP类线缆。

随着小区智能化的不断完善，对于线缆的要求越来越高，其中所含的线缆有五类线，RVV信号线、视频线等等。

可视对讲系统用线比较复杂，这里我们就以可视对讲为例进行介绍。

（1）直接按键式楼宇可视对讲系统用线标准：

各室内机的视频、双向声音及遥控开锁等接线端子都以总线方式与门口机并接，但各呼叫线则单独直接与门口机相连。

因此，这种结构的多住户可视对讲系统所用线缆较多：

视频同轴电缆SYV75-5、SYV75-3系列，传声器/扬声器/开锁线用一根4芯非屏蔽或屏蔽护套线（AVVR4、RVV4或RVVP4等），电源线用一根2芯护套线（AVVR2、RVV2等），呼叫线用2芯屏蔽线（RVVP2）。

（2）数字编码按键式可视对讲系统用线标准：

数字编码按键式可视对讲系统一般应用在高层住宅楼多住户场合。

根据不同厂家的设备系统配线标准不同，但一般来讲系统基本配线为：

主干线包括视频同轴电缆（SYV75-5、SYV75-3等）、电源线（AVVR2、RVV2等）、音频/数据控制线（RVVP4等）；分户信号线（RVVP6等）。

（3）联网型系统用线标准：

大多数安装楼宇可视对讲系统的住宅楼都设有管理中心机，并在小区围墙门口处装有小区围墙机，使住户、管理中心与访客实现技防所谓的三方通话。

这样的联网型系统的配线就增加了单元门口机、小区门口机及管理中心机之间的联网线，一般包括有视频同轴电缆（SYV75-7、SYV75-5、SYV75-3等）传输视频信号，4芯屏蔽线（RVVP4-0.5等）传输音频、控制信号。

（4）多线制楼宇对讲系统的应用

纵观智能行业，真正实现智能化的小区几乎没有。

原因是大家虽然明白智能化是大势所趋，势在必行，但又热衷于教条地看“样板”、看“规模”、论“资质”、论“价格”，对智能化建设的实质，也就是智能化能否实现的根本基础——跨多种技术行业的高度综合的系统集成技术，避而不谈，或视而不见。

智能建设一时成了买卖贸易，似乎人皆可为。

结果呢？

东拼西凑而成的“大杂烩”式的小区智能化系统，既丧失了巨大的智能化作用和效果，又浪费了发展商和社会的宝贵资源。

特别是由于技术具有知识产权和继承性原因，很多系统因得不到相应的技术支持和售后服务而无法有效运转，无法进行系统的升级和扩展，从而变成不折不扣的“摆设”和包袱，直接导致了少数不明真相的人对智能技术的误解和对智能小区生活的怀疑。

音、视频和控制信号的几种常见的传输方式

首先，为了让您更加容易了解楼宇对讲系统及普通楼宇对讲系统之间的区别，让我们先了解音、视频和控制信号的几种常见的传输方式：

（一）音频传输方式

音频传输通常分为三种：

音频不作任何改变的基带传输方式；通过调频或者调幅传输方式；把音频信号转变成数字信号的音频信号的数字化传输方式。

1、音频不作任何改变的基带传输方式

由于音频信号不需要转为其它传输方式，所以，音频信号的电路简单，制造成本低，被现在楼宇对讲系统所普遍采用，但其缺点是：

传输距离短，一旦受到外界干扰而不容易消除，需要独立的音频信号传输线。

2、通过调频或者调幅把音频信号转换成射频信号的传输方式

此种方式被广泛用在广播和电视的音频信号传输中，其特点是：

音频信号传输距离远，使用调频方式传输的音频信号抗干扰能力强，失真小，音质清晰。

缺点是：

在发射和接收设备中，分别增加了调制和解调电路，价格相对比第一种方式要高，但可同时传输多路调制的音频信号。

3、把音频信号转变成数字信号的音频信号的数字化传输方式

此种传输方式是把音频信号完全转换成数字信号，其音频信号的质量取决于音频信号的采集精度，采集精度越高，数据量越大，信号采集和还原电路成本越高，但数字信号在传输过程中，不会有任何丢失，此种音频信号传输方式，在数字程控交换机中广泛使用，但在实际运用中，由于数字音频信号数据量相对较少，在一条线中可以传输多路数字语音信号，或者可同时传输其它的数据或图像信号。

（二）视频信号传输方式

视频信号传输通常分以下几种：

视频信号的基带传输方式；把视频信号调制成射频信号的传输方式；视频信号转换成数字信号的传输方式。

1、视频信号的基带传输方式

此种视频传输方式对摄像头出来的图像不作任何的处理，直接通过同轴电缆传输，其特点是：

视频信号不作任何改变，省略了视频信号转换电路，降低了相关设备的生产成本，缺点是信号传输距离短，虽经放大，但其传输距离一般不超过1KM，基带传输的视频信号一旦受到干扰，就难以消除；此种传输方式被现在的楼宇对讲系统普遍采用。

2、把视频信号调制成射频信号的传输方式

此种传输方式把视频信号转换成射频信号，经放大后，使用同轴电缆最远距离可达5KM，但其传输设备需要相关的调制和解调电路，成本较高，此种方式被广泛应用到电视信号的传输上。

3、视频信号转换成数字信号的传输方式

此种视频传输方式是视频信号的数字化传输，但由于视频信号转换成数字信号时，数据量过大，相关转换设备成本过高，在普通的民用系统中，一般不采用此种方式。

（三）控制信号的传输

通常控制信号的传输方式中，有RS422、RS485、RS232几种常用的数据传输方式：

RS422为全双工的数据传输方式，其传输数据线一般单独使用五芯信号线，由于用线较多，仅在少数感应卡门禁系统中使用（如披克的感应卡系统就使用这种信号传输方式）。

RS485为半双工的数据传输方式，用线较少，传输距离一般不超过1.2KM，接入设备一般不超过50台，如设备较多时，必须分成多个接口管理，一般使用两芯线，但协议较复杂，此种传输方式在楼宇对讲感应卡、门禁、抄表、报警等系统中使用得较为普遍。

RS232一般在小区智能化设备和电脑进行通讯时使用，其特点是信号传输距离短，一般情况下，数据传输线不超过10米，但被小区智能化设备和电脑联接时普遍使用。

4．楼宇对讲系统的接线

1．普通楼宇对讲通常使用的信号传输方式

在目前的楼宇对讲系统中，由于生产成本和技术等原因，音视频普遍使用的是基带传输方式，数据信号通常用RS485的方式传输，所以，一般的楼宇对讲系统，通常至少采用四芯线（一根音频线、两根信号线、一根地线）加一根视频线的传输方式。

此种信号传输方式用线多、布线复杂、信号传输距离近、成本高、接线、调试困难。

串联的联网方式，增加了线路的传输距离，更增加了出现上述问题的机率。

一旦网络出现故障时，少则半天时间，多则在厂家配合和指导下还需几天时间，才能修复系统。

小区物业管理人员，对智能化系统的维护上过于依赖厂家，一旦厂家服务跟不上，则会对小区的物业管理带来很多负面影响，据《中国楼市报道》，现在的智能化小区三到五年内有35%左右的系统瘫痪，还有30%的系统工作不正常，仅有的20%多的系统能够正常使用。

2、多线制的楼宇对讲系统通常采用的接线方式

一种是积压种信号线用螺丝压接方式，其好处是：

压接线的接线比较可靠。

但是接线多，容易接错线，特别是系统的安装、调试、维护带来很多麻烦。

另一种是利用空中对接头插接进行的连接方式。

它是利用空中对接头进行的连接方式，虽然安装、拆除设备时速度快，有利于调试和设备维护、维修，但是温度和湿度较高的地区，不宜使用，因为当温度和湿度较高时，空中对接的金属接头，容易氧化、发霉，造成接触不良，使系统故障率增高，众多工程实例证明，在一些高温、高湿的地区，快则半年发生，慢则一到两年，以上故障会成倍发生。

楼宇对讲系统的安装调试

1．设备安装前的准备

（1）安装设备前需对系统所有线路进行全面检查，是否存在断线或短路现象；

（2）确认整个系统的线路无任何故障后，方可安装设备，接线的各接点必须加上焊锡；

（3）安装设备时必须严格按照产品所附说明书或安装手册进行正确接线。

2.系统上电调试前的检查

（1）设备全部安装完毕后，必须全面检查各个部位的接线是否正确；如有一处接错都有可能会引起整个系统不能正常工作。

（2）特别检查电源线是否接错，正负极间是否有短路，否则上电后轻则烧毁设备及其相关线路的设备，严重会引起火灾。

3.单元楼对讲与可视部分的调试

（1）在保证线路及接线无误、设备完好的情况下，单元系统上电后即能正常工作。

（2）在单元楼调试时，先把门口主机和最低层保护器/解码器及室内机的所有接线连接好，同时将分机的房号按照使用说明编号；上电调试这层系统的工作情况，确认门口主机及底层线路和设备是否属于正常。

（3）若正常工作说明门口主机及线路和设备是正常的；接着切断系统电源，再连接好上一层系统的主线路，进行第二层调试（系统接线时一定要断电），依次往上调。

（4）在单元楼的调试过程中，必须从底层开始一层一层地往上调试，即把第一层调试完后，再进行第二层的调试，依此一直往上调试，直到整单元调试完毕且能正常工作。

正常情况下，可通过使用万用表的电压档测量以下几个电压参数判别线路或器材的好坏；

静态时，电源电压及+B对地的电压：

12V

音频线A2对地的电压：

0V

数据线P对地的电压：

0V

呼通分机后，音频线对地的电压会变化：

升至5.6V

同时呼通分机的瞬间在数据线P线上可测量到一个快速变化的脉冲电压0-5V之间变化。

（5）若整个单元系统的设备都安装完毕且线路接线无误，但上电后不能工作，先断电只留底层的保护器/解码器、室内机与门口主机连接好，即把二层以上的保护器/解码器的总线全拆掉，确认一下门口主机和底层的保护器/解码器及室内机是否正常，若是正常的，故障就出在二层以上的保护器/解码器或室内机，这样就必须逐层查找故障的根源所在。

（6）遇到上面故障，若是楼层较高的，可采用“黄金分割法”检查故障，就是先断开中间楼层（如20层楼就必须在10层断开）以上的保护器/解码器的总线，恢复接好二层的总线，确认故障具体是出在中间层以下或中间层以上，依此方法就能最快地查出故障根源点。

（7）室内机与保护器/解码器之间只要接线无误，在保护器/解码器上与室内机的连接线插上、视频线接好，将分机的房号编好后无需调试就能正常工作；

（8）若室内机的影像出现重影或因信号过强在图像上引起扭曲，必须在顶层最后一个保护器/解码器的视频输出端，并接一个大小为75Ω的碳膜电阻，用于衰减/匹配视频信号

（9）若室内机的影像出现模糊或图像比较白，说明视频信号较弱，此时可通过打开保护器上的视频放大电路调节视频增益；方法是将保护器上并排的3个跳针J1、J2、J3从原来的OFF处拨到ON处即可，同时可通过调节保护器上的2个电位器来调节视频增益的大小及高频信号的大小。

具体办法可将分机拿到保护器的旁边接上，一边调节电位器，一边观察图像；一般低层（7层以下）无须打开视频放大电路；高层（20层以上）的也只要打开一个保护器的视频放大电路就可以。

（10）门口主机与室内机呼叫通话过程中，若出现刺耳的啸叫声，或出现主机喇叭的声音较小时，可拿一把小一字螺丝刀，对门口主机主板上的电位器VR1、VR2进行喇叭、咪头音量调整。

4．联网系统安装调试

（1）在调试整个联网系统之前，必须检查整个联网主干线和各个中继隔离器的接线是否正确，整个联网线各个接点一定要加上焊锡，增加系统运行的可靠性。

（2）联网线的屏蔽线在管理机总控室里一定要接在弱电接地点上，确认无误后，才能开始进行整个联网系统的调试。

（3）呼叫前必须对每台门口主机的本机号码进行设置，且同一管理机下的各门口主机的号码不能重复，否则门口主机呼叫管理机时，会出现多台门口主机同时被激活通话，造成多台门口主机同时通话而引起啸叫。

（4）整个联网系统不能工作时，就必须进行检查D1、D2数据线是否接错，特别是与联网线的D1、D2接错，或其中一台中继隔离器的联网线接错，都会引起整个联网系统不工作。

（5）正常情况下，联网数据线D1上有2.3V左右的电压、D2上有2.7V左右的电压，D1、D2数据线上的电压有时也会变化，通常在2~3V间变化，D1与D2的电压值存在一个差值，如D1与D2的电压值一样，则会导致联网系统不能工作；呼叫通话时音频线A1与地有5.6~6V的电压，如以上几个参数电压不正常就必须查相关的线路。

6、对于单元门主机较少的小区，若整个联网系统的设备都安装完毕且线路接线无误，但上电后不能工作，可先只留离管理中心机最近的门口主机、中继隔离器与管理中心机的联网线连接好，即把最近的中继隔离器以后的联网总线全拆掉，确认一下联网系统是否能正常工作，若系统是正常的，表明故障就出在最近的中继隔离器以后的联网总线上，这样就必须逐个查找故障的根源所在。

（6）遇到上面故障，若是单元门主机较多的小区（超过24台单元门主机），可采用“黄金分割法”检查故障，就是先断开中间的中继隔离器上的联网的总线，在中间中继隔离器上接入管理中心机，确认故障具体是出在中间中继隔离器之前还是在中间中继隔离器之后，依此方法就能最快地查出故障根源点。

创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；    研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。

    这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。

如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。

<>    创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。

一定要把有限的资源用到刀刃上。

集中是不可忽略的基本原则。

但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。

    我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。

这可能会是良性转变，但别过了头。

不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。

而且，形成统一的执行力度一定要注意：

一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。

不要采用“愚民政策”。

否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。

<>    创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。

   一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？

如此，你的销售能力价值何在？

有一次，有区域经理讲：

“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？

”结果回答当然是是“不行。

”原因很简单。

我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。

短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。

销售成员请时刻牢记：

企业的生存价值在盈利！

    所以，咱们还得回到成本和效率上来考虑这个问题。

调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。

在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。

这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。

如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。

<>    创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

4、优化运作模式。

区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。

使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。

    这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。

<>    创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

5、品牌传播的推拉要均衡。

安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。

    区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。

短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。

          “推”是把产品推给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。

“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。

主要是支持市场人员的工作。

包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。

“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。

      我个人的心得是：

没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。

详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。

<>    创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：

6、用规则管理销售人员，用激励调动销