所以R的绝对值越接近1,表明其线性关系越好;反之,R的绝对值越接近0,表明其线性关系越不好
◆t检验:
即回归系数的显著性检验,以判定预测模型变量x和y之间线性假设是否合理。
因为要使用参数t,故称为t检验。
回归常数α是否为O的意义不大,通常只检验参数b
◆点预测与区间预测:
数理统计分析表明,对于预测值Y′0而言,在小样本统计下(样本数据组n小于30时),置信水平为100(1-α)%的预测区间为
Y′0±t(α/2,n-2)So
其中,t(α/2,n-2)可以查t检验表得出,通常取显著性水平α=0.05
(4)市场预测的其他方法
1.弹性系数分析:
收入弹性=(△Q/Q)/(△I/I)
价格弹性=(△Q/Q)/(△P/P)
能源需求弹性=(△E/E)/(△GDP/GDP)
2.消费系数法.消费系数是指某种产品在各个行业(或部门、地区、人口、群体等)的单位消费量。
消费系数法,是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析,在了解各个行业规划产量的基础上,汇总各个行业的需求量,从而得出该产品的总需求量.
消费系数法程序:
分析产品x的所有消费部门或行业,包括现存的和潜在的市场。
有时产品的消费部门众多,则需要筛选出主要的消费部门
分析产品x在各部门或行业的消费量xi与各行业产品产量yi确定在各部门或行业的消费系数
某部门的消费系数ei=某部门产品消费量xi/该部门产品的产量yi
确定各部门或行业的规划产量,预测各部门或行业的消费需求量
部门需求量xi′=部门规划生产规模yi′×该部门消费系数ei
汇总各部门的消费需求量
产品总需求量x′=∑各部门的需求量xi′.
3.简单移动平均法.移动平均法分简单移动平均和加权移动平均。
简单移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。
该方法对过去若干历史数据求算术平均数,并把该数据作为时期的预测值。
而加权移动平均法是在简单移动平均法的基础上,给不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值
简单移动平均公式可以表述为
其中,Ft+1是t+1时的预测数,n是在计算移动平均值时所使用的历史数据的数目,即移动时段的长度.
为了进行预测,需要对每一个t计算出相应的Ft+1,所有计算得出的数据形成一个新的数据序列.
采用移动平均法进行预测,用来求平均数的时期数n的选择非常重要。
这也是移动平均的难点。
事实上,不同n的选择对所计算的平均数是有较大影响的。
n值越小,表明对近期观测值预测的作用越重视,预测值对数据变化的反应速度也越快,但预测的修匀程度较低,估计值的精度也可能降低;反之,n值越大,预测值的修匀程度越高,但对数据变化的反映程度较慢。
因此,n值的选择无法二者兼顾,应视具体情况而定.
简单移动平均法应用范围只适用于短期预测;用于以月度或周为单位的近期预测;对原始数据进行预处理
4.指数平滑法公式:
Ft=axt+(1-α)Ft-1
5.类推预测法有产品类推预测法、行业类推预测法、地区类推预测法
6.专家会议法有头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法
德尔菲法首先建立预测工作组;选择专家;设计调查表;组织调查实施;汇总处理调查结果
3.市场战略
(1)三种基本竞争战略的特征和基本要求(表4-6)
表4-6三种基本竞争战略的特征和基本要求
特征和要求
成本领先战略
差异化战略
重点集中化战略
产品多样化
较低
较高
特殊的多样化集中和
成本领先集中
市场分割
有限的市场分割,产品面向
大众市场和普通顾客
市场分割点多
一个或少数几个市
场分割
所需特殊能力
制造能力和物料管理能力
要高
研发能力要求高
在集中战略下的任何
种类的特异能力
优势
对供应商有较强的讨价还价
能力;同竞争对手相比,不易受较大的买者和卖者影响;可对潜在进入者形成成本障碍
品牌具有忠诚度,提高了买
者对自己的依赖性,可以减少替代品的威胁
建立顾客忠诚度,并
能对顾客需求作出反
映,能在其所集中的市场中发挥自己的能力
劣势
技术进步使经验曲线优势
丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求
进入成熟期后受到模仿的
威胁
技术变革和顾客需求
的变化带来威胁,导致失去顾客;成本相对要高
基本资源
和能力要求
持续的资本投资和良好的
融资能力;工艺加工技能高;
生产管理严格;产品易于制造和大批量生产;低成本的分销系统
强大的营销能力;产品加工
能力;创新能力;质量或技术领先的公司信誉;悠久的产业传统或独特的技能组合;销售渠道高度配合;强调品牌、设计、服务和质量
针对具体战略目标,
由左边两个战略中的各项组织构成
基本组织要求
结果分明的组织和责任以
满足严格的定量目标为基础
的激励;严格成本控制;经常、详细的控制报告
研发、销售部门密切的配
合;重视主观评价和激励;要求轻松愉快的工作氛围,以吸引高素质的创造性人才
针对具体战略目标,
由左边两个战略中的各项组合构成
(3)投资组合分析
波士顿矩阵是波士顿咨询公司1960年为美国米德纸业公司进行经营咨询时提出的分析方法,也称成长-份额矩阵、产品(事业)结构分析法或事业结构转换矩阵。
它以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象,分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题,寻求企业资源的最佳组合,有四种业务:
◆“明星”业务:
处于第二象限,产品的市场相对占有率和行业增长率都较高,被形象地称为明星产品.这类产品或业务既有发展潜力,企业又具有竞争力,是高速成长市场中的领先者,行业处于生命周期中的成长期,应是企业重点发展的业务或产品,采取追加投资、扩大业务的策略
◆“金牛”业务:
处于第三象限,产品的市场相对占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量稳定的现金收益,被形象地称为金牛业务。
企业通常以金牛业务,支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。
企业的策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金获得利润.
◆"瘦狗"业务:
处于第四象限,产品的市场相对占有率较低,同时行业成长率也较低,行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期,市场竞争激烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉。
如果业务能够经营并维持,则应缩小经营范围;如果企业亏损难以为继,则应采取措施,进行业务整合或退出经营
◆"问题"业务:
处于第一象限,行业增长率较高,需要企业投人大量资金予以支持,但企业产品的市场相对占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。
这类产品或业务有发展潜力,但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,决定是否追加投资、扩大企业市场份额.
有发展战略;稳定战略;撤退战略三种战略应用
(4)波士顿矩阵的应用(图4-2)
(二)产品方案和建设规模、场(厂)址比选、总图运输方案、工程方案及配套工程
◆产品方案包括品种;产量;规格;质量标准;工艺技术;材质;性能;用途;价格;内外销比例.
◆产品方案研究应考虑的因素:
市场需求;国家产业政策和企业发展战略;专业化协作;资源综合利用;环境制约条件;原材料、燃料供应;技术设备条件;生产运输包装储存条件.
◆建设规模的含义:
建设规模也称生产规模,是指项目在设定的正常生产运营年份达到的生产或服务能力.
◆建设规模研究的影响因素和内容:
合理经济规模;市场需求对规模的影响;资源供应及其他外部建设条件;生产和设备的先进性及其来源;资金的供应量;环境容量;社会因素和政策法规;行业因素;改扩建与技术改造项目
◆合理性分析:
符合产业政策和行业特点;收益的合理性;资源利用的合理性;外部条件的适应性与匹配性;对于技术改造项目,建设规模的确定应与现装置有效结合与匹配.
◆场(厂)址选择:
场(厂)址选择的含义是指根据地区规划、城市规划等的要求,结合拟选项目的性质、功能、条件研究选择建设地点或地址的工作。
不同行业项目选择场(厂)址需要研究具体内容、方法和遵循的规程规范不同,其称谓也不同。
◆影响项目选址的区域因素:
自然因素;运输因素;市场因素;劳动力因素;政策因素;积聚因素。
◆选址基本原则和要求:
符合国家和地区规划要求
符合城市(乡、镇)总体规划、土地利用总体规划的要求
有可供选择利用的工业固体废弃物存放场地、污水排放口及纳污水体,有省市规定的危险废弃物处置场所;
有丰富可靠(或靠近)的原料供应市场和产品销售(或靠近)市场,减少运输环节;有
充足的水源和电源;
有便利的外部交通运输条件。
对外向型企业应考虑靠近港口;
有利于生产协作和上下游加工一体化,有利于原料资源的合理利用,防止资源浪费场(厂)址地形地貌要适合项目特点;
有良好的社会经济环境,可依托的基础设施和方便的生活服务设施
有良好的工程地质、水文地质、气象、防洪防涝、防潮、防台风、防地质灾害、防震等条件;
环境条件良好,有一定的环境容量和纳污能力;
◆选址注意事项:
一是要贯彻执行国家的方针政策、遵守有关法规和规定。
避开国防军事禁区、空港控制范围区、泄洪区或洪水淹没区、地下可能有文物存在的场地。
二是要听取当地政府主管部门的意见。
三是要充分考虑项目法人对场(厂)址的意见。
四是在工程地质条件方面,尽可能避开不良地质现象发育且对场地稳定性有直接危害或潜在威胁的区域;地基土性质严重不良的区域;可能发生地震危险的区域;洪水或地下水对建筑物有严重不良影响的区域;地下有未开采的有价值矿藏或未稳定的地下采空区及泥石流多发区等区域。
五是避开对工厂环境、劳动安全卫生有威胁的区域,如有严重放射性物质或大量有害气体的区域,传染病和地方病流行区域;有爆破作业的危险区等区域
◆比选的主要内容:
建设条件比较;投资费用比较;运营费用比较;环境保护条件比较;场(厂)址的安全条件比较
◆总图运输:
总体布置应满足生产工艺过程要求,满足厂内外运输的要求,适应气象、地形、水文、地质等自然条件和城市规划的要求;符合防火、环境保护和卫生规划的要求
◆总图技术经济指标有:
投资强度、建筑系数及场地利用系数、容积率、行政办公及生活服务设施用地所占比例。
◆投资强度是指项目用地范围内单位面积固定资产投资额
投资强度=项目固定资产总投资/项目总用地面积
◆建筑系数=[(建筑物占地面积+构筑物占地面积+堆场用地而积)/项目总用地积]x100%
◆场地利用系数=建筑系数+[(道路、广场及人行道占地面积+铁路占地面积+管线及管廊占地面积)/项目总用地面积]x100%
◆容积率是指项日用地范围内总建筑面积与项目总用地面积的比值
容积率=总建筑面积/总用地面积
◆行政办公及生活服务设施用地所占比例=(行政办公、生活服务设施占用土地面积/项目总用地面积)x100%
◆总图运输方案比选有技术指标比选;总图布置费用的比选;其他比选内容(功能比选、拆迁方案比选输方案的比选)
工程方案及配套工程
◆工程方案的含义:
工程方案也称建筑工程方案,是构成项目的实体。
工程方案选择是在已选定项目建设规模、技术方案和设备方案的基础上,研究论证主要建筑物、构筑物的建造方案。
◆工程方案选择的基本要求:
满足生产使用