置业顾问经典销售问答.docx

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置业顾问经典销售问答

经典销售问答!

销售人员有较大参考价值

1、现在是最正确购房时机？

2、为何说现阶段说房价处理较低水平？

3、为可说投资房产是较好的选择？

4、为何说现在购现房最好？

5、为何说现在购期房最好？

6、为何说现在购高层最好？

7、为何说现在购多层最好？

8、为何说现在购市中心最好？

9、为何说现在购中等地段最好？

10、为何说现在购城郊结合最好？

11、为何说现在购郊区最好？

12、什么人可做住房按揭贷款？

13、为何说一次性付款最好？

14、为何说做50%按揭最好？

15、为何说做70%按揭最好？

16、为何购网点房投资回报最高？

17、为何购经济实用房最划算？

18、为何购经济实用房高档住房最划算？

19、为何底楼最好？

20、为何顶楼最好？

21、为何六楼最好？

22、为何三、四楼最好？

23、为何朝南楼最好？

24、为何朝西楼最好？

25、为何朝东楼最好？

26、为何出房率高好？

27、为何出房率较低反而更好？

28、为何砖混结构好？

29、为何框架结构好？

30、为何剪力墙结构好？

31、为何要选较大型的小区？

32、为何要选市区单栋住宅？

33、楼下带网点的好处？

34、楼下不带网点的好处？

35、选择老市里的好处？

36、选择台东的好处？

37、选择四方的好处？

38、选择东部的好处？

39、靠主干道的好处？

40、靠小区中心的好处？

41、为何说购比租划算？

42、为什么说2000年的房价会上升？

43、为何买中间的房子最好？

44、为何买无拆迁户的房子最好？

45、为何买有拆迁户的房子最好？

46、为何买两头的房子好

47、为何选择双卫的房子好？

48、为何选择单卫的房子好？

49、为何买南北向的房子最好？

50、为何买双南向的房子好？

51、为何购置有实力开发商开发的房子好？

52、为何购置一般开发商开发的房子好？

53、为何买一进门是厅的房子好？

54、为何买一进门是走廊的房子好？

55、为何买有暖气的房子好？

56、为何买无暖气的房子好？

57、为何选择粗装修房子好？

58、为何精装修的房子好？

59、为何局部装修的房子好？

60、物业公司的经营范围？

61、物业费用构成？

62、各类住宅小区中等收费标准？

63、购房办证过程中需交纳哪些费用？

64、申请办理交易须交哪些税费？

1、2、A：

从购置力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨

胀率高达22%/年，所以人民币购置力下降，房价下跌达50%以上。

B：

从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无

可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨

不会下跌。

C：

银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购置力的居民增加，市中心的住房越来越供不

应求，价格有上升的趋势。

D：

据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承当风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最正确购房时机的人越来越多，不如速作决定。

3、何投资房产是很好的选择？

A：

房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求

变大，住房价有上升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。

B：

房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

C：

沿海城市经济开展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于

房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。

D：

从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。

4、为何说现在购现房最好？

现房：

风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商假设没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入局部，

往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

5、为何说期房好？

价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购置的风险降低，质量可监督。

6、为何高层好？

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

7、为何多层好？

出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，

生活多方面都比拟方便。

8、为何一次性付款最划算？

假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，

加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在

最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一

次付款最划算。

假设先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。

一次性付款的房子可

抵押，随时可抵押70%，假设按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房

产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

9、为何市中心房好？

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前开展的角度而言投资风险少。

10、为何副中心房好？

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建

的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

11、为何城郊结合部最好？

开展空间大，配套设施新、全、齐，开展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

12、为何郊区好？

周边自然环境好，交通兴旺，配套设施全，同样价格可购置更大的房屋。

市区郊区化是城市开展趋势，随

交通改善，郊区交通更方便。

13、为何做70%按揭最划算？

人民币贬值趋势明显，同样币值的购置力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。

但70%

按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。

使手中的金钱使用最大限度地合理化，

原一套住房的钱做按揭后可买3套。

以租金付按揭，实现投资收益最大化。

14、为何做50%按揭最划算？

50%不多不少，据客户自己的实际购置力，在不影响生活空间的根底上，客户又可赚套住房，做按揭应考

虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，防止造成不必要的损失。

15、为何购置网点房投资回报最高？

A：

网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房

高很多。

B：

买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故

升值潜力大。

C；现大的开发公司不卖网点：

网点的回报率高，随时经济开展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回

收资金方式。

D：

对购房者假设想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。

E：

敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F：

比投资保险还保险，回报率高得多。

16、为何选择六楼好？

价格适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，安静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的可能。

17、选择顶楼的好处？

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，

台湾流行通天的房子，升值潜力大。

18、选择底楼的好处？

生活方便，假设有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放

自己交通工具增加平安保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人

员走动多，相较楼顶而言更加平安。

现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

19、为何购置高档住宅划算？

廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆

旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重

最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

20、为何买经济适用房最划算？

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。

例如：

双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。

只会使开销增而真正

在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用

房的需求增大，故其升值的潜力巨大。

所以购置适用房最适宜，最适宜的房子最划算。

海边房价低落，市

面上南区房价稳步亦是证明。

21、为何选择剪力墙的结构的房子？

抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处

自由隔断空间大，代表以后住房开展趋势。

22、为何选择框架结构的房子？

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年

限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

23、为何选择砖混结构的房子？

保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本钱低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最

佳选择。

24、为何选择出房率较低反而更好？

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求

越来越高。

房子越高级，出房率越低。

25、为何出房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，〔买房以建筑面积，居住是使用面积〕，比拟划算。

26、选择朝西的房子好？

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：

所以朝西主体好且枯燥。

27、选择朝东的房子好？

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

28、选择朝南房子好？

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。

省电。

29、选择3、4楼好？

采光好，平安、安静、干静，防止了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，上下楼优势兼备。

30、在四方区买房的好处：

价位适中，生活方便，交通兴旺，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合

理，随时城市开展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区别。

31、在台东购房的好处：

交通便利