置业顾问经典销售问答.docx

1、置业顾问经典销售问答经典销售问答 ! 销售人员有较大参考价值1、现在是最正确购房时机？2、为何说现阶段说房价处理较低水平？3、为可说投资房产是较好的选择？4、为何说现在购现房最好？5、为何说现在购期房最好？6、为何说现在购高层最好？7、为何说现在购多层最好？8、为何说现在购市中心最好？9、为何说现在购中等地段最好？10、为何说现在购城郊结合最好？11、为何说现在购郊区最好？12、什么人可做住房按揭贷款？13、为何说一次性付款最好？14、为何说做 50% 按揭最好？15、为何说做 70% 按揭最好？16、为何购网点房投资回报最高？17、为何购经济实用房最划算？18、为何购经济实用房高档住房最划算

2、？19、为何底楼最好？20、为何顶楼最好？21、为何六楼最好？22、为何三、四楼最好？23、为何朝南楼最好？24、为何朝西楼最好？25、为何朝东楼最好？26、为何出房率高好？27、为何出房率较低反而更好？28、为何砖混结构好？29、为何框架结构好？30、为何剪力墙结构好？31、为何要选较大型的小区？32、为何要选市区单栋住宅？33、楼下带网点的好处？34、楼下不带网点的好处？35、选择老市里的好处？36、选择台东的好处？37、选择四方的好处？38、选择东部的好处？39、靠主干道的好处？40、靠小区中心的好处？41、为何说购比租划算？42、为什么说 2000 年的房价会上升？43、为何买中间的房

3、子最好？44、为何买无拆迁户的房子最好？45、为何买有拆迁户的房子最好？46、为何买两头的房子好47、为何选择双卫的房子好？48、为何选择单卫的房子好？49、为何买南北向的房子最好？50、为何买双南向的房子好？51、为何购置有实力开发商开发的房子好？52、为何购置一般开发商开发的房子好？53、为何买一进门是厅的房子好？54、为何买一进门是走廊的房子好？55、为何买有暖气的房子好？56、为何买无暖气的房子好？57、为何选择粗装修房子好？58、为何精装修的房子好？59、为何局部装修的房子好？60、物业公司的经营范围？61、物业费用构成？62、各类住宅小区中等收费标准？63、购房办证过程中需交纳哪些

4、费用？64、申请办理交易须交哪些税费？1、 2、A ：从购置力角度而言，房地产价格自 92 年到 94 年价格上升到最高，自 92 年以来，社会通货膨胀率高达 22%/ 年，所以人民币购置力下降，房价下跌达 50% 以上。B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购置力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的

5、时机购房，不承当风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最正确购房时机的人越来越多，不如速作决定。3、何投资房产是很好的选择？A ：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房， 98 年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有上升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。C：沿海城市经济开展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。4、为何说现在购现房最

6、好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商假设没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入局部，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。5、为何说期房好？价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购置的风险降低，质量可监督。6、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。7、为何多层好？出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比拟方便。8、为何一次性付款最划算？假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险

7、，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。假设先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70% ，假设按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。9、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前开展的角度而言投资风险少。10、为何副中

8、心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。11、为何城郊结合部最好？开展空间大，配套设施新、全、齐，开展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。12、为何郊区好？周边自然环境好，交通兴旺，配套设施全，同样价格可购置更大的房屋。市区郊区化是城市开展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。13 、为何做 70% 按揭最划算？人民币贬值趋势明显， 同样币值的购置力越来越小， 现又是低息贷款， 故应最大限度使用手中金钱。 但 70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱

9、使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买 3 套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。14 、为何做 50% 按揭最划算？50% 不多不少，据客户自己的实际购置力，在不影响生活空间的根底上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，防止造成不必要的损失。15、为何购置网点房投资回报最高？A ：网点的价格是住房价格的 1 倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的 3-4 倍，出租收益率讲比住房高很多。B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。C；现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随

10、时经济开展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。D：对购房者假设想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。F：比投资保险还保险，回报率高得多。16、为何选择六楼好？价格适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，安静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的可能。17、选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。18、选择底楼的好处？生活方便，假设有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于

11、社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价 1 楼最贵，很多房屋下水道走 2 楼，送绿地以半价计。19、为何购置高档住宅划算？廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。20、为何买经济适用房最划算？从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如

12、：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购置适用房最适宜，最适宜的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。21、为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房开展趋势。22、为何选择框架结构的房子？保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修

13、出大开间，落地窗的风格。23、为何选择砖混结构的房子？保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本钱低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。24、为何选择出房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。25、为何出房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，买房以建筑面积，居住是使用面积，比拟划算。26、选择朝西的房子好？价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且枯燥。27、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。28、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。29、选择 3、 4 楼好？采光好，平安、安静、干静，防止了 1 、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，上下楼优势兼备。30、在四方区买房的好处：价位适中，生活方便，交通兴旺，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市开展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区别。31、在台东购房的好处：交通便利