宝安地产项目后评估管理办法.docx

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宝安地产项目后评估管理办法

地产工程项目后评价管理办法（初稿）

一、总则

1.1定义

项目后评估指房地产项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。

1.2目的

客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进。

1.3核心内容

后评估工作的核心内容包括两方面：

一是“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等总部批复文件与最终实际完成情况的对比分析；

二是开发过程中突出的经验与教训的提炼总结。

1.4后评估工作原则

1.4.1、客观性

依据已发生的真实数据，对项目操作过程中的实际情况进行分析研究。

1.4.2、公正性

在以地区公司为主进行自评的基础上，总部后评估工作小组站在科学、合理的角度对项目进行客观分析，过程中与地区公司充分沟通得出公正的评估结论。

1.4.3、全面性

项目后评估是对项目发展全过程的综合评价，并据此得出综合、全面的评估结论。

1.4.4、应用性

项目后评估完成后要及时地将有关工作成果输出给各区域公司、各地区公司及总部相关部门，达到持续改进的目的。

1.5后评估收集资料内容

后评估工作应收集以下资料，包括但不限于：

1.5.1、投资方面

项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件；

1.5.2、营销方面

项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等；

1.5.3、设计方面

项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等

1.5.4、进度方面

项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等；

1.5.5、成本方面

项目发展各阶段成本控制目标、各版本项目发展成本预测明细表、各阶段项目发展成本分析报告及有关成本管理工作文件等；

1.5.6、工程合约管理

项目施工策划方案、项目施工管理阶段总结、项目合约分判策划报告、项目合约分判工作阶段总结、项目竣工验收报告等有关项目施工过程文件等。

1.5.7、客户关系管理

本项目会工作阶段总结、客户服务工作阶段总结、项目入伙工作报告、项目客户投诉相关文件及材料、入伙客户满意度调查报告、客户满意度调研结果等。

二、项目后评估报告内容（参考）

2.1核心内容提要

针对本后评估报告中的投资、财务、营销、设计、工程进度和质量、成本、客户关系等各方面简要概述核心要点。

2.2本项目基本概况

概括描述本项目的基本情况，具体内容可参照《项目登记卡片》，相关数据以最终实际完成情况为准。

本项目规划指标变化情况（主要经济技术），包括物业类型、占地面积、容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等。

2.3项目后评估综述

2.3.1、综合评估结论

从投资、定位、规划设计、发展进度、成本、资金、施工管理、合约安排、客户服务等各个方面给出高度概括的评价结论，提炼和总结出本项目发展过程中值得借鉴和推广的经验，同时总结本项目及开发过程中有待改进的方面以利于今后的项目发展。

经验和教训部分应在后文中进行具体描述，要做到前后内容的相互对应和支持。

2.3.2、对未来项目开发的建议

在总结本项目经验、教训的基础上，提炼出对未来项目开发的建议，此建议应与项目发展过程中的经验、教训相对应。

2.3.3、发展模式的优劣势分析总结

项目的整体组织、开发和运作等方面所特有的模式优劣势分析及总结。

2.4本项目投资管理评估

2.4.1、宏观经济和房地产市场发展变化分析

通过对本项目可行性研究和项目销售阶段的当地宏观经济、社会发展、房地产市场主要指标变化情况和发展趋势的比较分析，总结和评价当地宏观市场环境变化对项目发展的影响。

2.4.2、土地协议执行情况

检讨土地协议执行情况，检讨协议双方的合作方式、土地费用及支付进度、方式等方面的内容。

本项目主要规划指标变化情况（包括物业类型、占地面积、容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等）。

2.4.3、项目经济技术指标变化情况及其对最终收益的影响

本项目主要规划指标变化情况（包括物业类型、占地面积、容积率、建筑面积、公建面积、车位数量等）；重点分析可售面积增减带来的收益变化和总建筑面积增减带来的成本的变化。

2.4.4、以财务指标为主要依据的项目综合评价

由于项目发展期间开发成本、进度和销售价格的变动，原来投资测算的各种财务指标会发生相应调整，通过对比分析各种财务指标的变化情况，总结本项目投资为公司带来的经济效益。

所参考的财务指标主要有：

项目现金流量和动态回收期，成本利润率、税后净利润和内部收益率，项目资金来源和资金最高需求点等。

通过对项目财务情况的全面分析，对项目投资收益进行综合评价，明确项目是否达到预期投资目的。

2.5本项目财务管理评估

2.5.1、项目销售收入指标完成情况

检讨项目销售收入指标完成情况，是否达到预期的收入目标，通过对项目销售收入总额和单位售价的实际数与可研预期数的对比，分析项目销售收入的完成情况及影响的主要因素。

2.5.2、项目发展成本控制情况

检讨项目发展成本的控制情况，应对发展成本进行详细分析,特别是建安成本是否达到预期控制目标，期间采取了那些控制措施，取得那些效果，有什么经验教训，同时还应对成本增长幅度与售价增长幅度的进行比较分析。

2.5.3、项目经济效益实现情况

检讨项目经济效益的实现情况，特别是项目税后利润、成本利润率、内部收益率等重要指标的完成情况，通过比较（与可研报告比较、其他同类型项目）分析，评价是否达到预期的经济效益目标。

2.5.4、项目现金流量变化情况和资金使用效益

检讨项目现金流量的变化情况，分析项目现金的流出、流入的规律及影响变化的主要原因，重点把握项目回收期、资金回笼情况、资金需求最高点、资金平衡点等变化情况；同时检讨资金的调度、使用情况。

2.6本项目营销管理评估

2.6.1、项目各类型物业销售情况

在评估截止日项目住宅、商业、车位等成交面积、成交额、成交率情况；项目住宅、商业、车位销售难点及原因分析。

2.6.2、与市场定位时房地产市场情况对比分析

项目发展期间当地宏观经济形势和房地产市场的发展状况是后评估项目所依托的市场环境，是项目后评估工作的出发点，在后评估报告中应简明扼要地对项目发展期间当地经济发展和房地产市场演变情况加以回顾，并对可行性研究阶段和项目销售阶段的房地产市场状况进行对比分析，深入研究宏观市场变化对项目的影响程度。

2.6.3、项目销售时机

根据项目发展纲要的计划开始销售时间与实际销售时间进行分析对比，以市场变化为背景评价楼盘推出时机是否最佳，评价各期开盘的效果，评价整体和分期的推盘时机是否适当，对今后项目销售有何启示。

2.6.4、原定位与实际建成情况的对比分析

楼型比对比分析，户型比对比分析；商务休闲中心、商业、车位对比分析；分析定位与实际设计建设成果是否存在差异及差异原因，对营销工作的影响。

2.6.5、预期销售价格与实际价格的对比分析

检讨预期销售价格确定后当地市场价格变化情况，特别是与本项目有竞争力的项目销售价格变动情况，本项目应对市场价格变化调价情况，验证公司在定价方面本项目掌握当地市场价格变化和应对市场价格变化的能力。

2.6.6、物业管理和管理费价格确定检讨

检讨项目发展纲要确定的物业管理方案和管理费定价原则是否合理，综合评述确定的物业管理和管理费价格给本项目的销售和后期物业管理带来的综合影响，提出今后项目发展的建议。

2.6.7、项目计划销售期、速度与实际情况的对比分析

检讨销售期的划分，对比计划与实际销售速度产生的差距和原因分析，检讨销售价格与销售速度的关系，如果销售价格提高对销售额和销售速度的影响，评估销售价格与销售速度的最佳平衡点。

2.6.8、实际成交客户与原定位目标客户的区别及原因分析

2.6.9、项目的销售策略

根据销售情况分析与总结公司品牌建设对本项目预期和实际销售效果产生的影响，总结本项目开发为公司品牌建设所发挥的作用及对公司无形资产的影响，综合检讨本项目的销售策略对本项目预期和实际销售效果产生的影响，提出改进本项目销售策略的建议。

2.6.10、综合评述本项目市场定位营销工作

综合评述整体定位、主题及形象定位、目标客户定位、物业定位、配套定位等的准确程度（可用百分比形式表示），评估本项目给当地房地产市场、周边项目或区域带来的影响，对区域价格的影响，对公司品牌建设的影响等。

2.6.11、提出可借鉴的经验

对项目开发过程中的营销工作的经验教训进行简单总结概括。

2.7本项目设计管理评估

2.7.1、项目完成情况介绍

2.7.2、项目的建筑标准

描述项目实际采用的建筑标准及达到的技术指标水平。

2.7.3、项目设计过程管理回顾与实施完成情况

回顾并分析项目设计发展过程，并对前期概念策划确定的设计理念、设计标准、设计目标与完成的项目实际间的差异；设计实施过程中各阶段、各子项设计成果质量控制情况和操作控制经验教训。

2.7.4、项目实施过程设计管理工作总结

重点说明施工配合过程中出现的图纸质量、设计进度、设计变更等方面，与各部门协调沟通解决的方法及经验，如：

建筑单体施工、总体施工、景观施工、样板房及卖场施工等。

2.7.5、各阶段与相关部门协调配合

总结各阶段设计管理工作与其它相关部门协调配合情况及经验。

2.7.6、本项目设计管理方面突出经验与教训

总结本项目发展过程中设计管理流程、节点控制、时间计划、设计协调等感悟与经验。

2.7.7、限额设计执行情况

检讨限额设计总额目标与实际建筑成本总额的差距，分析研究产生差距的原因和依据，总结经验教训，提出整改建议。

2.7.8、售后使用情况

检讨总结入伙后，调查客户使用满意情况，客户使用、物业管理和地产售后服务过程中存在的问题和意见，提出改进的建议。

2.7.9、附件

《售楼书》、《概念设计创意稿、方案稿、实施稿》、《规划设计任务书》、《立面设计任务书》、《景观设计任务书》、《施工图设计标准》、图纸：

定稿方案（总体规划、住宅单体户型、住宅立面、室内设计、商务休闲中心平立面、环境）文本及电子文件，全套施工图电子文件。

2.8本项目进度、工程管理评估

2.8.1、项目发展计划执行情况

检讨本项目按照计划分期发展情况，通过项目计划与实际完成时间节点的对比，列表得出每个节点延迟完成天数，检讨控制节点没有按期完成的原因，分析影响项目节点进度的主要因素，并建议在今后类似项目的开发中采取相应改进措施。

2.8.2、工程施工进度计划执行情况

列出项目施工进度计划与实际完成的关键线路，分析产生变化的主要原因，通过项目施工进度计划与实际完成时间节点的对比，列表得出每个节点延迟完成天数，检讨控制节点没有按期完成的原因，分析影响项目节点进度的主要因素，并建议在今后类似项目的开发中采取相应改进措施。

2.8.3、报建工作流程改进建议

对照《报建流程及计划》与实施报建过程中存在的矛盾或问题，提出报建工作流程改进建议。

2.8.4、项目发展管理体系检讨

列出项目组织架构及项目的运作流程，检讨此架构在项目发展过程中作用和效果，检讨项目发展管理模式的优缺点，提出类似项目和背景下更好的管理模式和组织架构的建议；

检讨总结此摸式下部门之间、专业之间解决问题，相互支持配合时效等；

检讨对监理单位监控管理，考核监理单位的履约能力、解决问题能力。

2.8.5、项目质量管理控制体系

对比实物工程质量检讨工程质量管理控制体系运行效果。

列举项目质量控制实例，进行案例的简要叙述，反映项目质量技术难点，并分析解决方案；

检讨对施工单位的监控管理，对施工单位能力做出客观分析与评价。

检讨样板先行的措施，总结经验教训和好的建议。

2.9本项目成本管理评估

2.9.1、项目发展四个阶段成本管理控制情况

可行性研究阶段：

完成土地吸纳后重新测算利润及成本，为项目成本控制目标值；

项目定位阶段：

根据《项目开发成本控制目标审批表》，检讨确定产品后成本控制目标值重新调整情况。

项目设计阶段：

检讨根据成本控制目标编制《项目发展成本预测明细表》情况，检讨根据《项目发展成本预测明细表》进行限额设计情况，检讨投资估算控制设计概算情况。

项目实施阶段：

检讨《项目发展成本预测明细表》控制施工图预算、预算控制标底、标底控制中标价（合同价）、合同价控制结算价、结算价控制竣工决算的项目发展成本情况。

分析成本变动超过2%项目的主要原因，总结成本控制的经验和不足，并在今后的项目开发中尽可能地降低成本。

2.9.2、总结成本管理控制经验

在发展期间处理重大合约事宜、合约争议、纠纷、合约变更审定、工程结算经验。

2.9.3、项目发展成本明细统计

“项目发展成本明细统计”及“项目完成面积数据统计”，为新项目提供经验数据。

与项目实施阶段项目结算后的《项目成本预测明细表》一样。

2.10本项目客户关系管理评估

2.10.1、项目客户关系管理工作整体情况概述

概要描述结合本项目所开展的客户关系管理相关工作内容，如中海会针对性活动或相关活动的开展、客户服务工作成果等等。

2.10.2、本项目客户关系管理工作开展方式及效果分析

客观描述在本项目实施过程中客户服务工作的介入点、各部门合作方式与效果、工作成果反馈形式及效果等。

同时，如实反映工作对后期销售与入伙所产生的效果。

以客户关系视角总结、提炼出具有借鉴推广意义的组织架构、工作流程、管理制度等。

若有发现客户需求的改变，需特别说明。

2.10.3、项目销售前期客户关系拓展与维护情况及及效果

检讨项目入伙前期各项客户关系拓展活动（如中海会会员发展及活动内容）的开展情况及其效果，分析各类不同形式的活动所产生的结果和效果，以“关系营销”的视角总结客户关系维护、客户忠诚度等方面有效思路、做法，通过效果的分析提出对今后该类型项目发展前期客户关系维护的工作建议。

2.10.4、项目销售过程中客户关系管理对营销工作的支持情况及效果

通过客户关系维护与拓展进行的项目推广、销售信息推广、客户推广等工作的开展情况与效果，分析会员积分、推荐等活动在本项目中发挥的作用，总结出客户资源挖掘的有效办法，提炼对未来工作可以借鉴的工作思路、方法。

2.10.5、项目定位过程工作情况

以客户视角参与项目定位情况；

以客户视角参与设备选型、布品选择情况；

客户满意度调查或业主回访中对上述工作效果的验证结果及经验总结。

2.10.6、项目建造过程工作情况

以客户视角参与设计（含规划、设计调整等）情况；

以客户视角参与营销策划（含销售合同、现场公示材料、对外说辞等）情况；

以客户视角参与施工过程（主要是日后可能带来客户使用不便的内容）检查情况；

客户满意度调查或业主回访中对上述工作效果的验证结果及经验总结。

2.10.7、项目入伙工作情况

入伙前期安排及经验总结；

入伙工作流程及注意事项总结；

交验楼过程问题汇总与问题规避；

入伙满意度评估情况及提高满意度方法总结。

2.10.8、客户投诉汇总与分析

项目截至目前投诉情况总体描述：

截至评估之日，项目入伙完成情况、入伙套数、入住率、投诉情况、维修完成情况等。

2.10.9、客户投诉处理与问题总结

客户投诉处理流程及结合本项目提炼出可借鉴的工作经验；

总结本项目投诉重点原因，分析引致投诉的流程责任部门及总结规避问题的方式与方法；

以客户关系视角梳理项目整体工作流程及组织架构中存在的问题，总结、提炼出具有借鉴推广意义的组织架构、工作流程、管理制度等的建议；

客户需求的变化情况。

2.10.10、同档次楼盘客户关系工作开展工作调查

考察同城市内同档次楼盘客户关系相关工作的内容，对比我公司工作内容进行分析，依次对将来工作的开展提出建议。

2.10.11、总体提出可借鉴的工作经验和教训

2.11本项目意外情况的规避和总结

通过分析不可预见事件的实际发生情况和采用的应变措施，总结风险控制的经验，为今后项目开发的风险控制工作提供参考,包括检讨项目不确定因素的发生情况及采取的对策,盈亏平衡点的变动分析等。

三、附则

1、本管理办法地产事业群管理部负责解释。

2、本管理办法经集团公司总裁签发之日起生效。