商务英语300句 unit5.docx
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商务英语300句unit5
商务英语300句unit5
AboutProducts
产品问题
BriefIntroduction
商品的质量是对外贸易中价格的基础，所有的交易和谈判都是在商品本身质地的基础上进行的。
那也是为什么越来越多的公司希望通过ISO国际质量体系认证。
有了质量保证，买方才会放心，企业也才会有更大的发展。
BasicExpressions
1.We’vereceivedthesamplethatyousentuslastSunday.
我们已经收到了上星期天你方寄来的样品。
2.We’vegothereoursalessamplesTypeOneandTypeTwo.
这里是我们一号和二号销售样品。
3.Ourqualityisbasedsolelyonoursalessamples.
我们的质量完全以货样为准。
4.Wesellgoodsasperthesalessample,notthequalityofanyprevioussupplies.
我们销售产品是以货样为标准，而不是凭过去任何一批货的质量。
5.Youknowwesellourteaaccordingtooursamples.
我们凭货样销售茶叶。
6.Youcan’tseethedifferencebetweenthesegrades.
你可以看看这些等级的差别。
7.Thesetwogradesareverymuchindemand.
这两种等级（的货）目前需求很大。
8.Weareinurgentneedofthesetwogrades.
我们急需这两种等级的货。
9.Thecoloroftheshipmentismuchdarkerthanthatofyourpreviousconsignment.
这批货的颜色比上批要暗许多。
10.Nodoubtyou’vereceivedtherejectedsamplesoftheinferiorqualitygoods.
你们一定收到了质量低劣的抽样品。
11.Imustadviseyouofthespecificationsofthegoods.
我必须告诉你货物的规格。
12.Haveyoureceivedthespecificationsasshowninourcatalog?
你们收到了按我方目录所列的产品规格了吗？
13.Thequalityisallright,butthestyleisabitoutdated.
质量没问题，只是式样有点过时。
14.Wefoundthegoodsdidn’tagreewiththeoriginalpatterns.
我们发现货物与原来的式样不符。
15.TheDoubleFishbrandisnotsobad.Thedesignisfreshandvivid.
双鱼牌不错，图案新颖。
16.Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors.新产品图案新颖、色泽鲜艳。
17.Thedifferenceinqualityisnomorethanusualandindeedunavoidableinthislineofgoods.
对于这种商品而言，品质上有差别是很常见的，而且的确难以避免。
18.Theywerecarefullyexaminedandpickedonlythismorning.
这些是经过细心挑选、今天早上才摘下来的。
19.Thiskindofhigh-poweredbatteryisproducedwiththelatesttechnology.
这种高能量电池采用的是最新生产技术。
20.Stainlessproductsarealwayspopularbecausethey’rerustproof.
不锈钢制品因为能防锈，所以很受欢迎。
Dialogue1
A:
Icanpromiseyouthat,ifyoubuyourproduct,youwillbegettingquality.
B:
I’velookedatyourunits,andIamveryhappywiththem.Yourgoodsareallfarabovestandardquality.
A:
Wespendalotofmoneytomakesurethatourqualityismuchbetter.Wedon’tsacrificequalityforquickprofits.
B:
Well,we’rereallyinterestedinplacinganorderundernegotiation.Wecanstartthenegotiationsassoonasyouwant.
A:
That’sgreat.I’mgladwe’llbeabletodobusinesstogether.I’llhavesomequotesreadyforyoubytomorrowmorning.
B:
Fine.Also,wouldyoumindifIaskedtoseeasurveyor’sreportofyourproducts?
Imayhaveafewmorequestionsaboutyourqualityanalysis.
--我可以向你保证，如果你买了我们的产品，你会得到好品质。
--我看过你们的单件，我很满意。
你们的商品质量高过标准质量。
--我们投入了大量的资金来确保质量一流。
我们不会为了即期利润而有损质量。
--是的，我方真的很愿意谈判后就订货。
你们想谈判的话我们随时都可以。
--那最好不过了。
我很高兴我们能在一起做生意。
到明天早晨我方将为您准备好一些报价单。
--很好。
还有，您不介意我要求看一下你方产品的检查报告吧，对你们的质量分析我可能还有一些问题。
Dialogue2
A:
I’minterestedinallkindsofyourproducts,butthistimeIwouldliketoordersomefireworksandmosquitocoilincense.PleasequoteusC.I.F.Rangoon.
B:
Pleaseletusknowthequantityrequiredsothatwecanworkoutthepremiumandfreightcharges.
A:
I’mgoingtoplaceatrialorderfor1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.
B:
Allright.HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.
A:
YourpriceisreasonablebutIwonderifyouwouldgiveusadiscount.Youknowfortheproductslikeyoursweusuallyget2%or3%discountfromEuropeansuppliers.
B:
Weusuallyofferonanetbasisonly.Manyofourclientshavebeendoingverywellonthisquotedprice.
--我对你们所有的产品都感兴趣，但这次我想购买烟火和蚊香。
请报CIF仰光到岸价。
--请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。
--我们打算试订一千打烟火和五百箱蚊香。
--好吧!
这是我们的FOB价目表。
所有的价格都以我方最后确认为准。
--你方的价格很合理，但我想知道你们能否给一个折扣?
像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
--我们通常只报净价。
我们的许多客户在这个报价上都做得很好。
A:
Discountswillmoreorlessencourageustomakeeveryefforttopushsalesofyourproducts.
B:
Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,we’llconsidergivingyouabetterdiscount.
A:
Asfarasatrialorderisconcerned,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weliketoprofitfromatrialorder.Ihopeyou’llbeabletomeetourrequirements.
B:
Well,asthisisthefirstdealbetweenus,weagreetogiveyouanone-percentdiscountasaspecialencouragement.
A:
1%?
That’stoolowarate.Couldyouseeyourwaytoincreaseitto2%?
B:
I’mafraidwehavereallymadeagreatconcession,andcouldnotgoanyfurther.
A:
Itseemsthisistheonlyproposalformetoaccept.I’llcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.
B:
Allright.Seeyoutomorrow.
--折扣或多或少能给我们一些鼓励，能使我们更加努力地推销贵方的产品。
--你们订的数量比其他客户少很多。
如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。
--做为试购，这个数量绝不算少了。
一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。
--由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。
--百分之一？
那太少了。
能不能想办法增加到百分之二？
--恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。
--看来，这是我唯一能接受的条件了。
明天我再来和你们讨论细节问题。
--好吧！
明天见。
WordsandExpressions
countersample对等样品
sampling[5sB:
mpliN]抽样，实验样品
patternsample模型样品
duplicatesample复样
colorsample色彩样品
subjecttothecountersample以对等样品为准
sampleforreference参考样品
salesbysample凭样品买卖
Rangoon[rAN5^u:
n]仰光（缅甸首都）
premium[5primjEm]保险费
trial[5traiEl]尝试性的，实验性的
netprice/netweight/netprofit实价，净价/净重/净利润
boost[bu:
st]提高
lag[lA^]走得慢，落后
mosquitocoilincense蚊香
concession[kEn5seFEn]让步
trademark商标
brand[brAnd]牌子，商标
SalesbyDescription凭说明书买卖
SalesbyTradeMarkofBrand凭商标和牌名买卖
qualityasperseller’s/buyer’ssample凭卖方/买方样品质量交货
qualitylanded/qualityshipped卸岸品质/装船品质
SalesbySpecification,Grade,orStandard
凭规格、等级或标准买卖
FairAverageQuality（F.A.Q.）“良好平均品质“良好平均品质”（国际上买卖农副产品时常用此标准）
Notes
1.confirm确认，证实
Weconfirm（receiptof）yourletterofthe7th.
你七日来函收悉。
2.cometoanagreement达成协议
Afteralongdiscussionwe’vecometoanagreementonbartertrade.
经过长时间的讨论，我们已在易货贸易方面达成了协议。
3.becauseof由于，因为
Becauseofheavybookings,wecannotacceptfreshordersatpresent.
由于手中大量的订货，我们目前不能接受新的订单。
4.appreciate感谢（后接名词或动名词宾语）
Weshallappreciateitifyouwillmakeusanofferfor100dozens.
如给我们一千打的报盘，我们将甚为感激。
Weappreciateyourcooperatingwithus.
感谢你同我们的合作。
5.leadto
Improperpackingledtothebreakageoftheporcelainwares.
包装不当造成瓷器的破损。
6.topushsalesof=topushthesaleof推销
7.quality
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,anadditionallargeshipmentwillfollow.
如果你们第一次运来的货令人满意，随后将有大批续订。
quality有时可用作形容词作“高级的，优质的”解释。
例：
Theseshoesaremadeofqualityleather.这些鞋是用高级皮革做的。
和质量有关的一些词组：
tip-topquality第一流质量
inferiorquality次等质量
highquality高质量
first-classquality头等质量
choicequality精选的质量
fairaveragequality（F.A.Q.）中等品
badquality劣质
AspecimenLetter
DearSirs:
Weconfirmemailexchangedbetweenusregardingfireworksandmosquito-repellentincenseandaregladthatwehavecometoanagreementontheprice.Yourlastemailinformedusthatyoucouldofferus500unitsofadozenfireworksand300cartonsofmosquito-repellentincense,whichwethinkisnotenough.MoreandmoreclientsinourcountryliketobuyChineseproductsbecauseoftheirgoodquality.Ifwedonottakecareofthesupplyofourmarket,theywillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.Sowedohopeyoucanofferusatleast1,000unitsofadozenfireworksand500cartonsofmosquito-repellentincense.
Weappreciateyoureffortsandcooperationandbelievethisorderwillleadtoconsiderablebusinessinthefuture.
Welookforwardtoyourearlyreply.
……ImportCorp.
先生：
兹证实我们双方关于烟火和蚊香的往来电报。
我们很高兴在价格方面达成了协议。
你在上一封电报里通知我们，只能报五百打烟火和三百箱蚊香，这个数量是不够的。
由于中国商品质量好，我们越来越多的客户喜欢购买它。
如我们不能充分供应市场，他们势必会从别处购买。
因此，我们希望你至少能报一千打烟火和五百箱蚊香。
我们感谢你方的努力和合作，相信这次订货将会带来今后更多的交易。
盼早复。
SubstitutionDrills
1LastyearTidedetergenthadbeenawardedtip-topqualitycertificatemanytimes.
Colgatetoothpaste
Fordcars
Nikesportswear
去年汰渍洗衣粉被多次授予顶级质量证书。
高露洁牙膏
福特汽车
耐克运动衣
2ThequalityofproductsofP&Gishigh.
dependable
guaranteed
first-class
宝洁公司的产品质量高。
可以信赖
是有保障的
一流
3Thissuitiswell-tailored.这件西装裁剪精良。
knitted编织
selected选择
designed设计
4They’reavailableinallsizes.
differentcolors.
variouspatterns.
各个尺码的都有。
不同颜色
不同款式
5A:
They’regoodinmaterial,fashionableindesignandsuperbinworkmanship.
simpleindesign,smallinsizeandlightinweight.
goodtolookat,easytooperateandconvenienttocarry.
B:
Isee.Thequalityseemsallright,butyourpricesaretoohigh.
材料很好、设计时尚、做工优秀。
设计简洁、尺码不大、重量也很轻。
看上去很好，易操作、携带方便。
哦，原来这样。
质量看上去不错，但你们的价格太高了。
6A:
Howdoesitcomparewithyouroldmodels?
thecompetingproducts
Japanesemake
B:
It’sdifferentinmanyways.
Itgiveslongerwear.
It’slighterandmucheasiertooperate.
它与你们的老型号相比如何？
你们的竞争产品
日本制品
在很多方面都不一样。
更耐穿。
较轻，更易操作。
7A:
Willyousupplysparepartsifwewantthem?
dotherepairsifthemachinebreaksdownafterthewarrantyperiod?
B:
Certainly.Wealwayshavetheinterestofthecustomersatheart.
如果我们需要零部件配件，你们能提供吗？
机器在保修期后坏了，你们修理吗？
当然，我们时刻考虑顾客的利益。
8A:
Howlongisthewarranty?
B:
Weguaranteeourproductfortwoyears.
Itisguaranteedforoneyear.
Itcarriesathree-yearwarranty.
保修期多长时间？
我们的产品保修两年。
保修一年。
三年保修。
9A:
Howaboutrepairsafterthewarrantyexpires?
B:
Allrepairsarebilledatcost.
We’llonlybillyouforparts.
Theon-siteserviceis$500ayearafterthewarranty.
在保修期过后的修理怎么办呢？
所有的修理都是成本价。
我们只收取零件修理费
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