伟业香堤湾派单方案0903.docx
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伟业香堤湾派单方案0903
伟业香堤湾派单方案
一、派单目的：
1、三期伟业香郡全面面市，派单活动作为线下主要推广形式之一，旨在加深对伟业香郡的认知度，增加上客量，从而保证蓄客量；
2、地毯式全覆盖开封战场，有计划的拉网式派单迅速扩大项目三期认知度，挖掘目标客群，为三期首批开盘前积累大量来电、来访客群；
3、面对面、点对点，有效的实效媒体即时传递项目信息，强制性扩大伟业香堤湾知名度和品牌度，为后期引爆式宣传奠定基础。
二、派单时间：
2013年9月份全月
三、派单形式：
地毯式扫街（行人）+市场扫街（扫铺+行人）＋扫楼（办公楼+住宅）＋塞车（交通要道及停车位（库））＋交通路口拦截（十字路口+商场酒店等出入口）
四、派单组织模式：
Ø每次派单至少30名派单员，10名派单员组成一个派单小组，每小组1名督导员，9名派单员；
Ø每天2名置业顾问作为巡查员，组织、监督派单工作。
五、奖罚与监督机制：
1、待遇及预算：
督导员：
60元/天X3人=180元
派单员：
50元/天X27人=1350元/天
留电话：
1元/个（有效电话）X3个/天。
人X27人=81元
合计：
1611元/天X30天=48330元，即约5万元/月（不含其它单页与交通费用）。
2、惩罚措施：
Ø签到迟到或早退1次扣除派单员当天工资10元；
Ø如在巡查员查岗过程中发现派单员擅自离岗或在派单时间段做与派单无关的事情，发现一次罚款派单员50元；
Ø置业顾问查岗时若发现派单员旷工，扣除派单员和该小组督导员当天工资，且不再聘用；
Ø派单员若有变卖、丢弃单页现象，扣除派单员和该小组督导员1周工资；
Ø派单员有重复或浪费单页（一名客户手中同时接受多张本项目单页）现象，扣除派单员和该小组督导员当日工资；
2、奖励措施：
Ø派单员留取意向客户联系方式，将联系方式上交给置业顾问，对此行为进行公开表扬（每留一组有效客户电话，可额外奖励1元）；
Ø派单员向小组督导员和巡查员申报后可将意向客户带至营销中心，报销车费，若客户当天成交，奖励该派单员100元。
3、监督机制：
1、巡查员不定时查岗监督：
巡查员：
置业顾问，2名，派单日巡查2-3次
每次派单会有指定的派单点位，如果派单人员根据实际情况要更换派单点位，必须提前通知小组督导员，小组督导员向巡查员及时汇报。
巡查员巡查时若发现派单员有不良行为，严格按照惩罚措施执行。
2、小组督导员监督：
小组督导员：
每小组1名，在小组派单区域内流动监督
小组督导员负责小组内部监督事宜，及时向巡查员反馈信息，
六、派单执行安排：
1、整体派单周期：
2013年9月1日-9月30日。
时间安排：
9月份30天每天进行派单宣传，根据营销节点与天气变化适宜调整派单时间。
2、派单时间安排：
时间
事项
AM8：
00
派单人员在营销中心集合进行签到、简单培训、线路梳理、所需道具的派发、单页领取
AM8:
30
派单人员集合完毕，出发
AM9:
00
派单员至派单点，进入工作状态
NT12:
00
上午派单工作结束
PM14:
00
派单员至派单点，进行下午派单工作
PM18:
00
派单员到集合点集合，总结当天派单过程中所遇困难及收获
3、派单人员安排：
Ø对派单地点的人群有甄别性的进行派单（高端客群为主）；
Ø在派单同时对本案情况进行简单的介绍；
Ø对意向客户留电登记，对基本问题进行答疑，并作适当沟通和交流。
七、派单区域及派单方向
1、派单主要道路：
集英街、郑开大道、大梁路、中山路、汉兴路、晋安路、五福路（三里堡）、马道街、书店街、金明西街汉兴路至宋城路西、集英街晋安路至龙城香榭里段路东、三毛未来至三毛温泉路南、龙城香榭里至三毛未来路、三毛未来至三毛温泉路、从开封大学北门到医药大厦路、大梁门到新玛特路、大梁门往西十字路口到西郊商场路、新街口到龙亭路、新街口到龙亭路西、新街口到龙亭路、新街口到麦当劳路、学院门夜市到汴京饭店路。
2、派单主要交通路口：
集英街与郑开大道、宋都御街路口、马道街南口、黄河路与大梁路路口、行宫角、大梁门外（西环路与大梁门直间）、晋安路与西环路交叉口路东、汉兴路与夷山大道交叉口、土城十字口（东京艺术中心后）
3、派单主要市场、卖场、广场及公园：
大商千盛百货、三毛时代广场、万宝商厦、大商新玛特、大润发、鼓楼夜市、西司夜市、学院门夜市、武夷夜市、金明池公园、朱雀苑广场、翠苑市场、梁园市场
4、派单主要小区：
梁苑小区、大王屯小区、翠园小区、苹果园小区、康乐小区
八、派单地点与人员安排：
波次
组别
巡查员
督导员
派单员
派单地点
第一波
A组
2名
1名
1名
郑开大道与集英街交叉口（老售楼部）
1名
八一街（八一小区、长城公寓、西蔡屯）
1名
金明广场
1名
集英街晋安路至龙城香榭里段路东
1名
集英街晋安路至龙城香榭里段路西
1名
金明池公园
1名
金明西街汉兴路至宋城路西
2名
大商千盛百货
B组
1名
1名
土城十字口（东京艺术中心后）
1名
梁苑市场
1名
梁苑小区
1名
从开封大学北门医药大厦路北
1名
从开封大学北门医药大厦路北
1名
大梁门至大商新玛特路南
1名
大梁门至大商新玛特路北
1名
大梁门往西十字路口到西郊商场路东
1名
大梁门往西十字路口到西郊商场路西
C组
1名
1名
大商新玛特
1名
新街口到龙亭路东
1名
龙亭广场
1名
新街口到龙亭路西
1名
新街口到麦当劳路西
1名
新街口到麦当劳路东
1名
宋都御街至三毛时代广场路东
1名
宋都御街至三毛时代广场路西
1名
宋都御街路口
第二波
A组
2名
1名
1名
宋都御街至书店街北口路北
1名
宋都御街至书店街北口路南
1名
书店街路东
1名
书店街路西
1名
书店街北口至汴京饭店路北
1名
书店街北口至汴京饭店路南
1名
行宫角
1名
西司桥至行宫角路北
1名
西司桥至行宫角路南
1名
行宫角至学院门路北
B组
1名
1名
三毛时代广场至大润发路北
1名
三毛时代广场至大润发路南
1名
三毛时代广场至朱雀苑路东
1名
三毛时代广场至朱雀苑路西
1名
行宫角至学院门路南
1名
三毛时代广场至大南门路东
1名
三毛时代广场至大南门路西
1名
淮河医院南门至三毛时代广场路北
1名
淮河医院南门至三毛时代广场路南
2名
三毛时代广场
1名
三毛时代广场至大润发路北
1名
三毛时代广场至大润发路南
C组
1名
1名
龙成香榭里至三毛未来超市路南
1名
龙成香榭里至三毛未来超市路北
1名
晋安路与西环路交叉口路东
2名
三毛未来广场
1名
黄河路与大梁路路口
1名
汴京饭店向东至苹果园小区路南
2名
马道街
1名
苹果园小区
第三波
A组
2名
1名
1名
学院门夜市至汴京饭店路西
1名
学院门至大润发路南
1名
学院门至大润发路东
1名
学院门夜市至汴京饭店路东
1名
宋都御街至汴京饭店路北
1名
宋都御街至汴京饭店路南
1名
大润发至中山路南
1名
大润发至中山路北
1名
大润发至宋门路南
B组
1名
1名
郑开大道与集英街交叉口（老售楼部）
1名
八一街（八一小区、长城公寓、西蔡屯）
1名
金明广场
1名
集英街晋安路至龙城香榭里段路东
1名
集英街晋安路至龙城香榭里段路西
1名
金明池公园
1名
金明西街汉兴路至宋城路西
2名
大商千盛百货
C组
1名
1名
大润发至宋门路北
1名
大润发至小南门路东
1名
大润发至小南门路西
2名
大润发
1名
大润发向东至康鑫源宾馆东200米路北
1名
大润发向东至康鑫源宾馆东200米路南
1名
学院门向东至劳动路夜市路北
1名
学院门向东至劳动路夜市路南
备注：
以上派单人员与地点安排案场执行时可酌情调整。
九、附件：
派单员答客户说辞及DM
1、什么时候开盘？
暂时未定，开盘前会有广告、短信息告知，如果您有兴趣，可以打电话到销售部具体咨询一下；
2、卖多少钱？
具体是一房一价，要等到开盘前才能确定；我们楼盘是伟业上市公司开发的，欢迎您去现场参观；
3、有什么房子卖？
伟业香郡是伟业集团在开封开发的25万平方米成熟大盘的第三期了，前面2期已经全部入住，有85平-140平的2房和三房，现场有样板间，您如果去现场登记，说不定还能享受开盘特别优惠呢。
4、在哪儿，怎么过去？
项目地址在集英街与金耀路交汇处，汴西湖畔，新河大旁，同时周边紧邻市政中小学，社区有双语幼儿园；您过去时可以先打电话到售楼部预约，会有专业的置业顾问接待您。
莲盟钧城（中国）
2013年9月3日
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