经营工作汇报.docx
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经营工作汇报
经营工作汇报
三公司
二○一○年六月
经营工作汇报
在集团公司的关心和支持下，特别是在集团公司经营部的指导和帮助下，公司以“十六字”经营方略为宗旨，不断创新经营理念，始终坚持理性经营。
近年来，经营规模持续增长、经营质量稳步提高、经营领域大幅拓展，但也存在一些问题和困难。
现简要汇报如下：
一.经营承揽情况
1.近三年经营承揽情况
经营规模持续大幅增长：
2007年承揽任务总额13.75亿元，其中自揽5.75亿元，完成集团公司下达指标4亿元的143.8%；2008年，承揽任务总额49亿元，其中自揽11.27亿元，完成集团公司下达指标8亿元的137.5%；2009年承揽任务总额72亿元,其中自揽30.81亿元，完成集团公司下达指标20亿元的154%。
经营质量稳步提高:
始终坚持理性经营原则，中标工程投标前都进行了标前论证评估，对成本利润进行了分析和测算。
通过强化标前工作，加大经营工作深度，中标工程预期利润均保持在4-7%。
经营领域大幅拓展:
在保证公司既有品牌的同时，成功进入了水利、市政、机场建设等新领域；在公路市场逐渐萎缩的情况下，开辟了新的经营承揽增长点。
2009年度路外经营领域份额图
地域优势更加巩固:
在努力开发新兴经营地域的同时，高度重视优势地域经营，经营方式灵活多样，网点经营、合作经营成效显著；经营优势地域更加巩固，河北、陕西、山西、湖北市场成果丰硕。
2009年，仅在河北市场承揽路外工程5个项目6个合同段，合同金额达18.79亿元。
实现了优势区域滚动发展。
2.2010年经营承揽情况
截至目前，承揽任务37.5亿元，其中配合集团公司承揽杭长客专分配任务24.5亿元，自揽13.01亿元。
路内工程承揽情况：
配合集团公司承担了兰新、合福、杭长、乌鲁木齐枢纽及沙特高铁车站等6个项目，14个合同段的编标任务。
其中，乌鲁木齐枢纽及沙特高铁车站项目正在编标过程中。
路外工程承揽情况：
截止目前，编制资格预审20个项目32个标段，通过资审8个项目15个标段，通过率按项目和标段计算分别为40%和46.86%；今年参加投标11个项目30个标段，中标4个标段，中标率按项目和标段计算分别为36.4%和13.3%。
表1中标项目技术经济指标一览表
二.经营业务建设
1.经营队伍建设
在人员的选择上，按照德才兼备的原则，用其所长、用其所能，通过公开竞聘等方式，在全公司范围内优选人才，不断充实到经营队伍中；通过继续教育和岗位学习，不断提高经营人员的综合能力；通过运用道德、经济、行政等约束手段，完善激励约束机制，提高经营人员的责任心；通过落实经营承包合同、兑现经营奖金（07年人均奖金为1.5万元、08年为3.2万元，预计09年为6万元左右），充分调动经营人员的工作热情和工作积极性。
坚持为经营人员创造学习的机会、搭建施展的舞台、提供发展的空间，充分做到了人尽其才、人尽其用，公司逐步建立起了一支忠诚企业、爱岗奉献、作风过硬、敢于作为、善于作为的工程经营团队。
2.经营业务建设
长期以来，公司主要领导对经营工作基础业务建设高度重视、强力推进。
初步建立健全了相对完善的经营工作管理体系。
人员配置方面，实行定编定岗，投标过程中根据项目实际情况配足、配够编标人员；工作程序方面，从信息跟踪、公关到施组、报价、商务，在长期工作中逐渐摸索建立起了科学合理的工作流程体系；标书编制方面，对编标过程进行细分，规范编标工作标准，保证了资审、标书质量的稳定和不断提高；文件资料管理方面，高度重视经营信息、资料的信息化管理，根据业务类型、经营区域等建立经营资料库，组织经营人员对资料进行分析、整理、总结，不断提高经营工作业务水准。
3.人文环境及思想建设
公司领导班子充分体现了“以人为本”的理念。
不仅为经营部提供了良好舒适的办公环境，配备了充足的办公设备。
更重要的是通过不断加强思想政治教育、团队意识学习，形成了团结、和谐、稳定、积极向上的人文环境。
保证了经营工作的顺利进行。
三.下一步经营工作思路
遵循集团公司对工程公司经营工作的总体安排，不折不扣的落实集团公司的各项指示。
主动、积极、优质高效地配合好集团公司和区域指挥部的经营工作。
围绕公司“806051”目标，重点抓好以下五个方面的工作。
1.延伸经营体系：
进一步加强标前经营，超前介入设计及招标程序；继续完善落实经营交底，加强中标后工作；创新经营机制，摸索投标项目部制。
2.坚持稳健经营：
继续坚持稳健经营、理性经营原则，进一步加强标前成本利润测算工作，争取“多中标、中大标、中好标”。
3.巩固优势区域：
三公司在河北市场在建工程8个项目11个合同段，地域优势日渐显现。
年内还有承赤等多个项目上马，要充分巩固、利用好既有优势，争取本年度在河北市场继续有大的收获。
4.拓展经营领域：
在继续重点经营高速公路、地方铁路市场的同时，加大对市政、水利、机场、环保等工程的关注和经营力度，在保证经营规模的同时实现经营领域的拓展。
5.关注市场变化：
路外市场尤其是公路市场的评标办法正在悄然改变，要时刻关注游戏规则的变化趋势，认真分析研究，总结对策。
做到“打有准备之战”。
四.存在困难和问题
1.路外承揽压力：
进入2010年后，各省市的公路新开工项目受到了严格控制，招标项目大幅减少。
国内市场全年景气状况不明朗，后面八个月的公路承揽工作面临很大压力。
2.市场规则变化：
各个省份的招标模式、评标办法正逐渐变化，例如福建、辽宁市场，每次投标必须同时就多个合同段递交标书，开标现场抽签确定所投标段。
在这种规则下，一是合作投标模式几乎成为不可能，二是编标工作量陡然加大。
3.投标资金压力：
以河北市场为例，正常投标的中标概率微乎其微，而合作投标需要庞大的资金支持（每个标段投标保证金及信用保证金都在300至680万元），每次合作投标仅保证金须数千万元。
短期内需要筹集大量资金，资金压力过大。
4.注册资金偏少：
路外市场标段划分规模在不断增大，正在投标或跟踪的河南洛阳至灵宝、河北承德至赤峰等项目预计造价都在6亿元以上。
1亿元的注册资金只能承揽5亿以下的项目，注册资本金不足已逐渐成为承揽路外工程的制约因素。
5.经营风险加大：
随着招投标体制的日益成熟和公路市场信用评价机制的建立，承揽路外工程面临的经营风险日益加大。
采用合作投标模式时的高投入也会产生相应的经营风险。
五.近期重点跟踪项目
表4近期重点跟踪项目一览表
序号
项目名称
区域
目前状态
1
连霍高速公路洛阳至灵宝（豫陕界）段改扩建工程
河南
推迟开标
2
桓仁至永陵高速公路项目路面工程
辽宁
资审已递交
3
彰武至阿尔乡（辽蒙界）高速公路项目路面工程
辽宁
资审已递交
4
阜阳至新蔡公路安徽段路基工程
安徽
资审已递交
5
安徽省扬州至绩溪公路宁国至绩溪段路基工程
安徽
资审已递交
6
陕西境汉中至略阳公路路面工程施工
陕西
资审编制中
7
西丰安民（辽吉界）至开原金勾子高速公路路面工程
辽宁
资审编制中
8
抚顺旺清门（辽吉界）至南杂木高速公路路面工程
辽宁
资审编制中
9
西柏坡高速公路高庄至北沟段二期工程
河北
等待发公告
10
承德至赤峰高速公路项目
河北
等待发公告
11
京港澳京石段改扩建项目
河北
等待发公告
12
京港澳石安段改扩建项目
河北
等待发公告
13
石太高速二通道石家庄段
河北
等待发公告
14
荣乌高速公路河北徐水至涞源（冀晋界）二期工程
河北
等待发公告
15
和顺至榆社高速公路项目二期
山西
等待发公告
16
山阴至平鲁高速公路项目
山西
等待发公告
17
长治至临汾高速公路项目
山西
等待发公告
18
平鲁至朔州高速公路项目
山西
等待发公告
19
甘肃省平凉至武都高速公路成县至武都段公路工程
甘肃
等待发公告
20
甘肃省西凤至雷家角高速公路项目
甘肃
等待发公告
21
十天甘肃段徽县（大石碑）至天水段高速公路项目
甘肃
等待发公告
22
兰州至海口国家高速甘肃临洮至渭源段公路工程
甘肃
等待发公告
23
甘肃省景泰营盘水至武威双塔高速公路路基桥隧工程
甘肃
等待发公告
2010年上半年已经过去，在集团公司的正确领导下、在各区域指挥部的大力支持下，我们将一如既往的坚决执行集团公司对经营工作的整体安排，继续坚持稳健经营原则、进一步加大经营力度、以只争朝夕的理念切实做好各项工作，力争“多中标、中大标、中好标”，为集团公司整体经营承揽目标的顺利实现而努力。
第三工程有限公司
2010年6月
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