电信营销策划竞聘演讲.docx
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电信营销策划竞聘演讲
电信营销策划竞聘演讲
电信营销策划竞聘演讲
电信营销策划竞聘演讲
今年以来，＊*＊＊的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。
为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。
营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。
我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务.最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。
在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率,达到事半功倍的效果.
如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：
一、搞好电信市场调查与分析
随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
二、制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
三、强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
四、提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。
通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。
通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的×××业务市场策划活动.如和×××节目组合作推出了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了＊＊＊的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了*＊*业务的应用并予以规范，为××电信树立了良好的品牌形象。
我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。
县电信公司商务租赁电话策划方案
县电信公司商务租赁电话策划方案
商务租赁电话营销策划方案
目标市场分析：
1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系,我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。
2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。
3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源,围绕“商务连连，商机无限"为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动.
一、营销活动时间：
20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目标客户群:
从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。
四、营销方案:
1、用户至今没有电话的,按惠民租赁电话业务,免费安装电话一台。
营销政策：
采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户10—40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。
版权所有
2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议,可享有以下优惠：
3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）.
五、实施步骤及渠道：
1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。
2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。
3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。
六、宣传口号：
“商务连连,商机无限”。
＊*县电信有限分公司
市场经营部
李岳辉
商品房开盘活动策划方案
商品房开盘活动策划方案
一、开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大＊*房产的社会知名度和美誉度，体现*＊房产的五大优势：
公司的雄厚实力、“＊*第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立＊＊房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系.
二、开盘时间：
20xx年11月28日（暂预定）
三、活动地点：
**房产有限公司
四、剪彩嘉宾:
贵公司确定
五、拟邀媒体：
*＊电视台、＊*广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品.
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应.
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执.（请贵公司确认、确定.）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《*＊广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传＊＊房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动版权所有
1、现场布置
售楼大厅：
厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
（效果图附后）
会场布置:
会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：
也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。
左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：
可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处:
来宾签到处设置在会场入口处.签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：
签到处的桌子也可作为礼品发放桌.
贵宾休息区:
可设在＊*房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：
可放在＊*房产售楼中心现场.
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在*＊房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势；
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃.
4、地毯版权所有
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着＊＊房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名,形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序（11月28日安排）
7：
00-9：
10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作.
9:
30-9：
50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:
00-10：
08主持人介绍领导和嘉宾，宣布＊*房产开盘庆典正式开始；
10：
10—10：
25市
领导致贺辞、＊*房产董事长致欢迎辞;
10：
25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：
28—10:
40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球,活动进入高潮；
10:
45—10：
50 首位客户签约。
10:
50－11：
00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场.
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障.
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