电信营销策划竞聘演讲.docx

1、电信营销策划竞聘演讲 电信营销策划竞聘演讲 电信营销策划竞聘演讲电信营销策划竞聘演讲今年以来，*的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目

2、标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务.最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率,达到事半功倍的效果.如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济

3、、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营

4、销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。四、提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定

5、电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动

6、.如和节目组合作推出了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了*业务的应用并予以规范，为电信树立了良好的品牌形象。我自信我有能力胜任营销策划与推广工作。 县电信公司商务租赁电话策划方案县电信公司商务租赁电话策划方案商务租赁电话营销策划方案目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系,我们可以以优

7、惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源,围绕“商务连连，商机无限为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动.一、营销活动时间：20xx年5月10日20xx年7月20日二、目标客户群:从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。

8、四、营销方案:1、用户至今没有电话的,按惠民租赁电话业务,免费安装电话一台。营销政策：采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户1040元不等话费(赠送话费不积累）和话机的营销政策。版权所有2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议,可享有以下优惠：3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）.五、实施步骤及渠道：1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。3、计费系统应能针对每个协议用户的进行

9、话务优惠处理。六、宣传口号：“商务连连,商机无限”。*县电信有限分公司市场经营部李岳辉 商品房开盘活动策划方案商品房开盘活动策划方案一、开盘主题：对外传达*房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系.二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)三、活动地点：*房产有限公司四、剪彩嘉宾:贵公司确定五、拟邀媒体：*电视台、*广告公司六、活动方案（一）前

10、期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品.做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应.3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执.(请贵公司确认、确定.）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在*广告发布整版开盘庆典活动平

11、面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。（三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传房产的开盘庆典。七、开盘现场活动版权所有1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环

12、境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签到处:来宾签到处设置在会场入口处.签到处配礼仪小姐。礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌.贵宾休息区:可设在*房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。来宾休息区：可放在*房产售楼中心现场.2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在*房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势；2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。3、小气球施放2

13、0xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃.4、地毯版权所有活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着房产美好的发展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名,形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序(11月28日安排）7：00-9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各

14、自工作.9:30-9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。10:00-10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布*房产开盘庆典正式开始；10：1010：25市领导致贺辞、*房产董事长致欢迎辞;10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场10：2810:40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球,活动进入高潮；10:4510：50首位客户签约。10:5011：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场.十、人员安排及整体预算十一、其它设备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障.