婚纱影楼创业计划书.docx

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婚纱影楼创业计划书

篇一：

婚纱影楼创业企划书.doc1婚纱影楼创业企划书策划人：

张瑞敏李妍摘要上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。

摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。

旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。

与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影定格记忆目录一、影楼介绍...........................................................................1

（一）公司成立背景...............................................................................1

（二）业务介绍....................................................................................................................2（三）产品介绍....................................................................................................................2二、影楼基本情况....................................................................2三、营销分析......................................................................................4

（一）行业分析....................................................................................................................4

（二）市场及目标群体分析............................................................................................4（三）swot分

析.............................................................................................6（四）营销方式.....................................................................................................71、价格策略..........................................................................................................72、产品策略.........................................................................................................73、广告策略.........................................................................................................7四、财务分析..............................................................................................8

（一）资金规划....................................................................................................................8

（二）营业额预测...............................................................................................................9（三）盈利能力（月）.....................................................................................9（四）投资回收期...............................................................................................................9五、营销活动策划.................................................................................9六、风险管理与控制..............................................................................10

（一）外部风险——有限的资金资源...........................................................10

（二）市场风险....................................................................................................................10篇二：

209婚纱摄影商业计划书相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销1315成员:

韩娟44程瑶45崔雪雅43王硕红06王震楠09刘亚男12梁中秀40张艳玲23目录：

一、企业概括..............................................................................

.....1二、目标群体分析„„.....................................................................11、婚纱照客户群分析.............................................................12、毕业照客户群分析.............................................................13、艺术照目标客户分析..........................................................1三、行业市场特征分析......................................................................11、市场需求分析...........................................................................22、竞争对手分析...........................................................................2四、影楼基本情况............................................................................21、店面设计„„...........................................................................22、设计说明„„...........................................................................23、人力资源状况...........................................................................24、影楼基本设备..........................................................................35、影楼提供的服务„„................................................................4五、营销方式........................................................................................51、价格策略„..............................................................................52、产品策略„„...........................................................................5六、促销策略„.....................................................................................51、优惠卡„„..............................................................................52、宣传

单„„..............................................................................53、制作影楼宣传画册„„............................................................54、网页宣传„„...........................................................................55、组织团购„..............................................................................56、抽奖活动„„...........................................................................57、t台走秀„„...........................................................................68、巡街展示„„...........................................................................69、节假日活动„„.......................................................................6七、物流配送„„.................................................................................6八、财务计划„„.................................................................................6九、地址„„.......................................................................................................6十、结论„...........................................................................................................7一、企业概括：

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。

对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。

让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。

据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。

较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

经营范围：

婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。

相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。

服务宗旨：

以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。

发展目标：

创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：

1、婚纱照客户群分析：

60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析：

红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。

所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。

考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析：

都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。

以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析：

1、地理位置分析第一页本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。

2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。

婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

3、竞争对手分析a、甜蜜蜜婚纱摄影现状：

现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。

口碑良好。

开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

市场定位：

中高端定位威胁：

品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。

威胁级别：

★★★b、天长地久婚纱摄影店现状：

深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。

整个婚纱店分区明确，多功能一体化。

一楼：

接待区、等候区；二楼：

生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！

同时表达了对新人的祝福！

色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。

门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。

透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。

3、人力资源状况

第二页店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。

总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产安全。

人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。

负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。

市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。

后期制作（摄影师）负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作。

4、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：

一台尼康d700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：

各一台尼康d300s（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：

普通电脑2台客户选片：

普通电脑2台（要求屏幕像素较高）第三页篇三：

伊丽莎白婚纱摄影创业计划书创业计划书企业名称:

伊丽纱白婚纱摄影公司创业者姓名：

xxxxxx日期：

2012年11月11日通信地址：

xxxx学院信息工程系10应2班邮政编码：

264210电话:

155xxxxx（董事长的）传真:

目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述）近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。

据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚

纱或租借婚纱拍摄婚纱照。

较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

经营范围：

婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。

服务宗旨：

以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。

发展目标：

我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店企业类型：

□生产制造□零售□批发█服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2012-7:

~2012-10：

在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2007-2010:

枣庄高中2010-2013：

威海职业学院学习管理，市场营销，网络销售等专业在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.市场的容量或本企业预计市场占有率现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。

认清自己，认清对手，兵法云：

知己知彼，百战不殆。

本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。

市场容量的变化趋势及前景：

据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增四、市场营销计划1.产品：

2.价格单位：

元3.地点

（1）选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画√）：

将把产品或服务销售提供给：

□最终消费者√零售商品商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

该方式相对简单，利润空间大，有利于管理4.促销