新产品开发计划书.docx

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新产品开发计划书

360度可旋转插座

1产品介绍

1.1产品的概念

插座是每个家庭必备的电气产品。

你是否也曾有过这样的尴尬，插座上只剩下一个插槽的时候，就再怎么也无法把插头安在上面了。

为了解决这样的问题，提高普通插座的使用便利性，我们将对其做一定的改造。

总体思路就是将每一个插口单独分离开来，然后通过改变每一个插头的插入方向，从而避免这样的尴尬情形。

当然由于每个插口是独立的，我们还必须考虑到每个插口的电气连接正常。

最后，还有一点必须注意的是，该产品的安全性，不至于使得在产品使用时出现某插口掉落的情况，而产生意外事故。

1.2相关产品

　　就目前而言，市场的插座产品已多如牛毛，而且产品的质量参差不齐。

因为产品本身不需要太多的科技含量，所以生产也较为简单。

基本上，此类的产品，市场已经饱和，竞争也较为激烈，产品的利润也较为微薄。

1.3产品独特性

　　本插座将每一个插口分离开，允许360旋转，使得大的插头有足够的空间。

同时也可以根据使用的需要增减插口数量，甚至可以个性化设置不同的插口，选择自己喜欢的颜色，外形等等。

1.4如何推广产品

　　由于产品本身科技含量并不是很高，其实用方面也不会有很大的复杂，基本上属于多看几眼就知道怎么使用的。

所以在产品的推广上面，总体上来说，不需要做额外太多的宣传，并且可以直接利用现有的普通插座的销售渠道即可。

在与同类普通产品放在一起共同销售的话，也可以突出本产品的优势所在，更能让人留下深刻的印象，其实本身就是有力的宣传。

1.5市场定位

　　因为此类尴尬问题，大家或多或少都会遇到。

而产品的改善除在使用的便利上做了一些改变外，产品的功能还是固定的。

当然，在产品的推广初期，我们还是寄希望那些敢于尝试新事物的青年人。

随着我们产品的不断改进，产品的质量、可靠性和安全性都将大大提高，我们相信越来越多的人能接受这种方面的产品，所以说，本产品的使用范围还是很广的，市场还是很大的。

1.6产品成本

　　基于本产品，除了需要一个支架外，剩下的插口都是独立的，消费者可以根据自己的喜好，选择自己需要的各种类型，各种颜色，以及不同数量的插口。

除了必要的研发成本，插座支架我们成本为5元/个，定价在10元/个，然后对于两口的插口，成本在2元/个，定价在5元/个，三口的插口成本在3元/个，定价在8元/个。

1.7产品生命周期

　　由于此类产品属于生活消耗品，只要前期准备做好了，让大家能接受这样的产品了，产品的销售将会有一个很大的增长期，即使在市场饱和的时候，每年的更换使用量也会维持在一个比较乐观的水平，这也将是一个长期的时间，总而言之，本产品只要做好各方面的推广，并努力提高产品的使用安全性，我们预计，产品的生命周期至少在10年。

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当然，新产品不可能一步做到位，在各个时期，我们都是随时关注消费者的反馈意见，及时改进我们产品，不断提高顾客满意度。

2生产条件

2.1新产品的生产对原有设备利用

　　将原有的接线板插座的模板进行改造，制造出可以分开的单个的插座头。

产品的生产可以利用原有的生产线，需要增加最后的组装的流程，将成型后的单个插座头组装成接线板组。

2.2新产品生产原料的来源

　　新产品的生产所需要的原料跟原来生产的接线板所用的材料一样，不需要另外寻找新的生产原料。

企业只需要开发出新的生产模板就可以进行生产。

2.3生产和设备的成本

　　新产品所用的材料与原来的插座相比增多，并且相应的工序也增加，加上前期的研发成本，平均的生产成本与旧有的产品相比要增加20%。

2.4保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性方法

　　实现“五样认定”，即产品规格认定、材料认定、工艺认定、样板认定、试样认定。

只有在这“五样”完完全全确认无误后，方可投入生产，才能保证现场品质的一致性、连贯性、吻合性和准确性。

培养并要求管理者和操作者树立强烈的质量意识。

建立健全的现场质量保证体系。

保证现场品质，进行“三检制”。

“三检制”是操作者“自检”、“互检”和专职检验员“专检”三检相结合的检验制度，要求操作员用心，专检员专心，层层把关，对待缺陷。

3项目团队

3.1组织结构设计

　　新产品开发使用的组织形式为：

项目团队。

由项目经理组织，各部门中优秀的业务人员组成。

3.2岗位职责说明

　　项目经理负责组织和协调各个部门的之间的工作，负责与各个部门进行沟通和联系，对一些新产品开发项目上的问题及时作出决策，保证新产品开发的进度和开发产品的质量。

　　研发部门的人员负责对插座的关键的接口处的改良进行新技术的开发，以及提高其安全性能，并根据生产和营销部门的反馈信息进行产品的设计修改；

　　生产部门的人员负责对所设计的产品进行模板制作，样品的生产，并且对生产出来的产品进行质量评价，将评价信息反馈到研发部门；

　　市场、营销部门的人员将通过调研和试销等收集到的市场信息反馈到研发部门，为产品的修改提供建议。

4财务规划

4.1资金的来源和使用

　　从销售额中提取5%作为研发费用，以保证研发的效率；提高10%的市场费用，包括宣传、广告、促销等。

通过这些手段将新产品推向市场。

5市场分析

5.1市场需求及其市场潜力

　　从目前的市场来看，开关插座产品，经过多年的发展，已经非常成熟；市场竞争白日化，产品过剩是竞争的来源，加上产品没有科技含量，等同于传统行业；现代是知识经济时代，我们处于知识大爆炸年代，市场发展与产品更新换代，月新日异。

在信息化的今天，还用传统的方式进行销售，有点失灵；前有这么多国际国内品牌，顶天立地，如何才能走出困境，我们还值得研究。

　　目前中国插座制造业基本划分为三个阶层：

第一、以功能型产品为目标，档次高，但市场占有率低，究其原因是售价问题；二、中档产品，但市场占有率明显高于第一类；三、低档次甚至是劣质产品，市场占有率高达70%左右。

随着近几年故障事故导致出现的人身触电伤亡事故及严重的电气转换器火灾趋势，具有功能型的插座新产品使用量将突飞猛进，这是大势所趋。

　　本新产品有着独特的外观和较便利的实用性。

未来的需求是不可限量的，从而也有望能为企业带来较为丰厚的利润。

5.2宏观环境分析

　　一直以来，中国经济以及竞争力的飞速提升依托的都是粗放型经济增长方式主要依靠增加生产要素的投入，即增加投资、扩大厂房、增加劳动投入，来增加产量，这种经济增长依托廉价的劳动力和自然资源，吸引国际投资流入本国，生产服务于世界市场而非本国市场的产品，从而弥补本国资本投资的不足，促进出口贸易，推动有效需求增加，从而拉动经济增长。

这种增长方式单位产品消耗资源大，收益小，价格低，结构工艺落后，污染严重，对一国自然环境可持续发展造成严重威胁。

在国际经济贸易的竞争中处于不利地位。

更严重的是这样的经济发展对国家本身产生了严重的不可估量的后果，不可再生资源被大肆的开采使用，各种废气废料的排放，是国家本身的经济投资环境遭到破坏，国家的竞争力也大大的减弱，长此以往中国的经济增长速度和国家现代化建设都会放慢脚步。

　　从插座行业竞争格局来看，生产地区主要集中在广东、江浙、北京三地，其中浙江省慈溪市是欧式插座生产和出口比较集中的区域，最为集中的观海卫镇有生产企业数十家。

近几年来，由于高科技在各个行业广泛应用，对产品的要求也越来越高，但在电源插座这个领域里，仍然维持着传统结构、传统模式，仍然存在低价竞争和行业从业人员无序流动等不正当竞争行为。

而电源插座最常见的安全隐患、接触易老化等问题一直困扰着使用者和生产厂家。

5.3营销计划

　　从几种渠道模式来看，此类产品的经营模式分为：

直营、内衣加盟、连锁等几种，直营是以企业为中心，在某些重点区域市场设立产品专卖店，品牌、环境、服务等有机结合，来为顾客提供更优势贴心的服务，培育顾客的忠诚度，从而扩大市场的份额。

加盟，是联营的一种发展模式，企业为市场提供品牌、产品与服务，让合作伙伴加盟销售体系，这是一种强强联合的方式，让加盟商的网络优势，来分担企业商品的销售，而商品在生产、流通、销售等各个环节，以最大的利润化，来为各环节的经营者带来利益。

连锁店是在核心企业或集团公司的领导或控制下，由分散经营同类商品或服务的零售企业，通过规范经营实现规模效益的经济联合体组织形式。

其中：

连锁店的核心企业称为总部、总店或本部，各分散经营的企业称为分店、分支店或成员店等；经营方式可分为自愿连锁、加盟连锁（特许连锁）和直营连锁。

　　采取有效的销售策略：

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

　　强调两个重点：

大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　以网络产品的销售带动销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

当然要在网络渠道获得突破就要打破传统思维模式的禁锢，推出真正适合网络购物者的产品，把网络销售当作打造品牌的方式，而不能仅仅以低价作为销售手段。

5.4产品市场预测

（1）短期市场目标。

在整个市场态势中，将自己定位为市场挑战者。

由于本产品在功能上和同类相关产品无较大差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。

因此，本产品只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

（2）长期市场目标。

提升本品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把自己逐渐培养成为次类产品中的强势品牌之一。

　　预计销售额：

年度销售额8000万元。

　　预计年内市场占有率：

8%

小组人员名单

姓名

学校

专业

朱明

武汉理工大学

自动化

陈锐彬

武汉理工大学

电气工程及其自动化

周悦

武汉理工大学

思想政治教育

李振立

武汉理工大学

自动化

孟凡栋

武汉理工大学

机械设计

方聿

武汉理工大学

车辆工程

黄小春

武汉理工大学

广告学