红星美凯龙店庆方案.docx
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红星美凯龙店庆方案
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【红星美凯龙店庆方案】
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红星店庆十周年
真“星·十”意耀荆楚
营销节奏
预热蓄水时间：
11.13—12.1
促销爆发时间：
12.2—12.3
销售目标：
x万元
蓄客户数:
1000户
活动主题：
真“星·十”意荣耀荆楚
活动时间：
2020年12月2日-----2020年12月3日
PART1人气人流
十载同舟感恩有你
A.活动时间：
12月8日10:
38分
B.活动内容：
C.
（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾；
D.
（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；
E.预计费用：
礼仪庆典1万（各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等），嘉宾定制礼品0.4万（50份）。
双层玻璃杯定制印字礼盒
F.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。
行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元
G.预计费用：
1.7691万（商场承担）
PART2进店优惠
A.千枚蛋糕共庆生日
活动时间：
12月8日
活动内容：
持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止
预计费用：
2万元
B.千个好礼等您来领
活动时间：
12月8日活动内容：
凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。
预计费用：
电子秤3万
预计费用：
3万元
费用小计：
5万
C:
积分豪礼大放送
活动内容：
1：
2020年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。
兑换以后，会员积分将对应扣除。
具体礼品清单如下：
（以店庆活动后结余为准）
2：
2020年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得；
积分兑换
礼品名称
数量
5000
X
X
X
X
X
X
X
X
10000
X
X
X
X
X
X
20000
X
X
预估费用：
0万（消化库存）
PART3下定促销
全场豪礼大派送
活动时间：
12月7日-8日
活动内容：
凡在活动期间，全场下单实缴金额满9999元顾客，即可获赠电火锅一个，每天50个，共100个，礼品有限先到先得，（同一顾客姓名地址电话仅限领取一份,可拼单不可拆单）
电火锅：
100元/个×100台=1万
C.千份礼品尽情嗨购
活动时间：
12月2日-3日
活动内容：
活动期间顾客至收银台交款达到相应金额即可领取对应礼品一份，具体礼品清单如下
金额（万元）
礼品
数量
费用（元）
合计（元）
5
电饭煲
X
300
7500
光波炉
X
300
7500
9
破壁机
X
1000
9000
空气炸锅
X
1000
9000
19
1.5P空调
x
2200
19800
平板电脑
X
1500
13500
合计
预计费用：
xxx
尖货爆款价低至5折
费用预计：
10万
活动时间：
12月7日-12月8日
活动内容：
参与活动的品牌，提供优质爆款，组成尖货爆款，并给到5折的优惠价格作为爆款价，每个品牌提供一款爆款产品，并且数量不低于10件，爆款产品中不得含有赠品等，需为:
10万元补贴，补完为止。
备注：
商场只承担12月7日-12月8日期间线下转单的爆款商品补贴费用。
蓄客方案
蓄客时间：
2020年11月25号-2020年12月6号
一、小区驻点
选取5个热装小区进行小区驻点，每个小区两个营业员，并且安排一名商场员工进行小区驻点，通过会员注册，微信链接传播进行小区推广。
驻点费用：
200元/个/天*13天*10个=1.6万
帐篷费用：
800/个*10个=0.5万
费用小计：
2.1万
二、电话营销
拨打过去半年内在商场购物及联盟活动的顾客，邀请顾客参加商场店庆，并由外出蓄客人员进行小区派卡。
兼职费用：
80元/人/天*4人*18天=0.576万
电话费用：
0.1万
费用小计：
0.676万
三、超市驻点单页派发
每日招募6名兼职人员进行超市驻点及单页派发，并通过活动链接转发提升活动宣传面。
兼职费用：
80元/人/天*6人*8天=0.384万
超市驻点：
300元/天*8天=0.24万
费用小计：
0.624
四、人员pk
每日分为4个团队进行相互PK，按照发卡数、H5转发数、会员注册数进行PK。
发卡一张40分，H5转发一条2分，会员注册一个5分，每日两两PK，选取两个胜利队伍领取300元团队PK奖金。
团队内每日选取一个积分最高品牌领取当日第一的奖励，单品牌奖励100元。
PK奖金：
300*2+100*4=1000元/天
1000元/天*13天=1.3万
物料清单
项目
内容
规格
数量
金额
蓄客卡
300g铜版
3000
5000
DM单
157g铜版双面彩印285mm*420mmA2对折
2万
16000
抽奖券
200mmx90mm
6000
1200
门头吊旗
5000
3000
邀请卡
500
氛围吊旗
1000
3000
南厅吊旗
50
800
内场互动桁架+喷绘
4×8M
1个
2000
南门外立面巨幅喷绘
喷绘25米*16米
400平
6000
画架KT版
0.8*1.8
20个
1000
中厅竖幅
5条
9000
南厅造型
4500
7周年店庆物料
胸花、台花、铜牌、现场物料
3000
外出蓄客物料
1000
店庆布置道具采购
3000
圣诞物料
波浪旗+星星挂饰+铃铛藤条等
4000元
店庆生日帽
500
3000
生日围巾
500
5000
以上费用在不超总预算前提下可酌情调配
机动费用3000元
合计共：
7万
媒体清单
1、平面媒体硬广+软文炒作
日期
东楚晚报
楚天都市报
黄石日报
今日大冶
11月25-26日
报套1.35万
小计
1．35万
2网络、移动、新媒体渠道
发布日期
媒体
时间
费用（万）
11月25日
12月1日
微信朋友圈
分2波
1
11月21日
12月1日
广电移动电视
10天
30″×60次/天×10天×680元/天
0.68
11月17日
12月3日
在黄石网络首页+微信+内页推广
0.55
11月21日
12月1日
武商电影放映前广告
30秒
0.42
11月21日
12月1日
飞扬移动电视
10天
30″×60次/天×10天×800元/天
0.8
11月18-12月1日
电视换台广告
15天
（剩余30天）
0（公交车led屏置换）
11月17日
12月3日
公交站牌
20块
600元／块
1.2
11月18-12月1日
黄石电台交通频道
30″×30次/天×30天
年度费用
其它已签定全年合同投放：
户外大牌／公交车尾led、黄石广播电台、户外led屏
合计：
4.65万
预计费用：
6万
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